在互联网，咱们首先得明白一点，流量就是钱。

而在移动互联网这个高达12亿用户的流量池里，微信独占10亿活跃用户，可想而知，微信的盈利能力，未来会有多强。

那么，微信作为国内最大的社交平台，有哪些盈利方式呢？

一、微信公众号、小程序认证收费

正是因为微信的流量优势，很多商家和企业都愿意在微信开通小程序和微信公众号，保守估计，每年都有上百万的认证公众号，每一年认证收取300元的认证费用，这一块的收入每年算下来就有3亿+。

当然，在微信整个收入体系中，这方面的收入占比应该不会太多，作为社交平台，最主要的还是依靠广告和一些电商合作项目变现。

二、微信信息流、公众号、小程序广告变现

作为微信的主要收入之一，微信朋友圈广告的表现一直很给力。

在朋友圈广告投放中，保守估计每CPM的价格会在60块钱以上，每个人的朋友圈每天可以收到最多一条广告。

按照这样的量级计算，微信朋友圈广告的收入每天都高达上千万，一年下来就是几十亿的广告收入。

除了微信朋友圈，微信还有公众号和小程序广告，这部分流量加起来，也不可小觑。

三、微信个人中心外接合作

可以看到，除了我以上介绍的广告位之外。微信的变现路径其实是跟支付宝类似的，一是跟一部分自己的合作方进行流量合作，换取一定的股权收益或者合作收益。

另外，微信又相继上线了微粒贷、理财通、保险等业务，这些金融业务都是非常挣钱的。

所以综上所述，微信在庞大的流量和人均使用时长加持下，是一个非常赚钱的产品，而且近乎形成了一个自己的独立生态圈——不仅能让自己赚钱，也能让自己的合作方赚钱变现。其综合盈利能力其实是非常恐怖的！

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应答时间：2022-01-17，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

2020微信公开课PRO上，张小龙说微信很长一段时间都在思考怎么做，而现在的重点则是做什么。从公开课上的分享来看，微信接下来要做的自然很多，但概括来讲无非还是ToC和ToB的故事，尤其后者更是重点。

ToC方面，微信不仅要放开5000微信好友的限制，还要让人人都能创造内容，短内容将是一大重点。ToB方面，微信小程序的快速发展，让企业用户得以在微信生态打造商业闭环，而企业微信30的发布，则能帮助企业提升对内对外的连接能力，和微盟等微信第三方服务商一起为企业活动加大赋能力度，此外微信先享卡和微信支付分等也将进一步推动ToB业务的发展。

可以预见，在互联网用户红利消失的2020年，私域流量的价值将在存量竞争的环境下被成倍放大 ，而作为全网最大甚至是真正微一的私域流量池——微信，正在加速ToB，这既是顺应时代发展的趋势，也是微信不得不完成的使命。

张小龙称有近一百万人的微信好友接近5000人了，虽不是真正意义上的好友，但也促使微信要放开先前的好友数目限制了，不过这种放开是有“限度的”——能继续添加新好友，但新好友权限仅限聊天，而无朋友圈、微信运动等权限。

微信知道拥有5000好友的微信号并非普通个人用户，而是将个人微信号当作私域流量池在运营，更多可能是B端用户。因为在「私域流量」概念被各大平台疯狂炒作的2019年， 最大的「私域流量」其实还是微信， 无论是抖音快手上的KOL，还是淘宝京东上商家，都拼命将自己的粉丝沉淀到微信生态来（微信好友和微信群），这也是拥有5000好友的微信账号数量猛增的原因。

在该前提下，微信有限度地放开5000好友的限制，主要有两方面的考虑， 一方面是顺势而为， 在整个互联网大建私域流量池时，放开好友限制，欢迎大家将微信生态作为私域流量池； 另一方面则是适时将企业微信升级到30， 推出了客户联系、客户群以及客户朋友圈这三大功能，并让企业微信与微信互通，让B端用户“将微信难以解决的需求放在企业微信中加以解决”，引导有业务需求的用户往企业微信靠。

与个人微信相比，企业微信更容易被信任，能提供更专业的服务、更实时和有效的客户管理以及不打扰的精准服务，不过这个市场需求巨大，单靠企业微信还不够。企业微信合作运营总经理李致峰认为，企业微信提供的只是“毛坯房”，即做好了毛坯房房间中水电路接口的搭建，后续还需要和微盟这样的微信第三方服务商一起加入，根据用户需求进行“精装修”。比如微信30上线后，通过微盟智慧零售解决方案，企业导购可以通过企业微信将进店新客加为好友，根据客户行为偏好做分类，给用户推送商品链接和信息以及专属优惠券、拉群等，为用户提供专业可信任的服务，缩短商品和服务触达用户的路径，从而为企业赋能。

可见， 微信针对5000好友的微信号可添加新好友聊天，是做了人与人在连接上的扩容；但又对新好友不开放朋友圈等功能，则是不希望个人微信号在连接商品和信息上做更大的扩容，影响微信生态，而是希望有相关需求的用户可以通过企业微信来操作，因此其有限度地放开5000好友的限制，是为C端用户更是为B端用户。

微信有ToB基因吗？答案不容置疑，只不过长期被ToC的光芒覆盖，而随着小程序大成，企业微信30发布，以及微信先享卡和微信支付分等在微信支付方面的加持，则让整个ToB生态更加完善，如果用路的概念来形容，之前用微信ToB走的是县道省道，现在用微信ToB已经可以走高速道路了，主要表现在以下三方面。

1、小程序修路，完善微信商业闭环

2019年，微信小程序电商成交额8000多亿，同比增长超过160%，单从成交额看，已经差不多是拼多多的规模了。此外，目前微信小程序DAU已超过3亿人，年人均使用小程序数同比提升98%，可见通过小程序铺路，微信商业闭环已经形成，而在2020年，微信还将通过优化小程序搜索，缩短搜索路径促进用户的自然增长，通过内容、社交关系和地理位置增加小程序曝光，提高其获客能力。

毋庸置疑，小程序已成为微信ToB的重中之重，各大企业都争相发力微信小程序， 目前小程序的发展已经越过了“起步”阶段开始“蓄势”，“蓄势”之后还会迎来更大的“爆发” ，因此对企业来说，“蓄势”阶段最重要的就是要搭建好小程序生态，这样才能在“爆发”阶段取得先发优势，蓄势有多强，爆发就会有多猛。

那如何让小程序生态发挥更大的价值，微盟集团CEO孙涛勇认为要具备四大能力（至少达到三项），即流量分发、线下连接、交易闭环和开发者生态，企业可以选择自主投入人力物力打造，但是要有耐心，这并非一蹴而就的事情，也可以选择微盟等微信第三方服务商，让专业的人来赋能，而无论从时间成本、经验成本甚至经济成本来看，显然后者是一条更好的路。

2、企业微信搭台，激发商业潜能

如果说小程序只是将商业闭环打通，让企业可以凭借小程序具备进行商业活动的能力，那么微信30正式上线之后，则帮助企业将这种能力放大，其提供的会议、日程、微盘和微文档等功能加强了企业内部连接和管理能力，而客户联系、客户群以及客户朋友圈，则有助于企业连接用户，提升向客户输送专业化的服务能力。

可见，企业单有小程序这条路还不够，还需要企业微信这个平台提升效率，而谁能更早实现连接，谁就能取得先发优势，当大部分企业在企业微信30推出后才开始搭台时，一些企业早就布局了， 比如在企业微信30推出之前，微盟旗下智慧零售解决方案早已与企业微信实现对接，企业微信30上线后，微盟商户可无缝接入，快速实现企业私域流量的运营和沉淀，从而抢得先机。

3、先享卡&支付分，提升支付便利

如果说小程序和企业微信30的上线更多的是从企业端帮助微信ToB，那么立志成为“第二张身份证”的微信支付分，以及微信先享卡不仅提升了了企业的商业能力——降低坏账和扩大用户规模，而且提升了用户微信交易的便捷性和消费体验，比如可以实现信用租赁，提前消费等等，从两方面加强了微信ToB的基础。

在存量竞争时代，背靠11亿用户的微信成了国内最大的互联网存量池，在获取流量成本日益变高的环境下，众多企业都选择微信作为自己的”私域流量“沉淀池，而这就是企业微信的最大的优势——人口优势和连接优势，这种优势在多个领域发挥作用，尤以智慧零售行业表现最为突出，尤其是以下两类企业获益匪浅：

首先是零售门店众多的企业。 这类零售企业门店很多，散落在各个地区，有很好的线下连接用户和服务的能力，但这种能力并未被充分利用起来，即不能很好地构建出企业私域流量池来连接用户，若能打通线上线下，帮助构建私域流量池，连接用户服务和需求，则能大大提升门店的业绩和连接用户的能力。

以中国高端护肤品牌林清轩为例，通过与微盟合作，对旗下200多家门店进行了智慧升级，大大提升了企业业绩和对用户的连接和沉淀能力。 从业绩上看，林清轩小程序首次开启预售时，旗下的明星产品山茶花润肤油上线2小时就卖出超2万瓶，短短10天内小程序商城就实现了4000万的销售；此外，通过开卡送旅行装引导进店顾客领取小程序商城会员卡，将线下顾客引流到小程序上进行沉淀；通过到店自提送“自提礼”，引导线上顾客到门店进行二次消费等多种方式，完成与用户更加紧密的连接、裂变和沉淀，帮助企业构建出真正属性品牌自己的“私有流量池”。

其次是需要对接外部客户和上下游的企业。 以梦洁为例，与林清轩纯直营零售业态不同，它采用的是直营+加盟的零售业态，不仅要对接企业直营门店，还需要对接加盟商， 目前梦洁在中国线下有超过1000家门店，其中80%是代理商门店，通过微盟的智慧零售解决方案，其经营利润实现了大幅增长。 而达到这个目标，梦洁借助微盟主要做了三件事，门店上云（直营门店上云和80%核心供应商具备上云能力）、共享供应链以及让线下万名导购成为品牌KOC。

具体来看门店上云打造了信息流、商品流互通的基础，共享供应链则让加盟商不花一分钱即可成为品牌云代理，在门店和商品不扩充的情况下，让门店可售SKU数量增长10倍以上，提升业绩；而让导购变KOC，是因为提供了导购全时全域触达和服务用户的基础，不仅提升了员工的积极性和收益，也帮助企业实现业绩增长。

可见，无论是纯直营零售企业还是直营+加盟的零售企业，通过智慧零售的加持，不仅能帮助企业构建私域流量池，更好地连接用户，也能提升企业对上下游供应链和外部客户的连接能力，智慧零售的快速发展是微信ToB实战能力的最好展现。

总的来看，在用户红利消失存量竞争的当下，微信放开5000微信好友的上限，亮出小程序的商业化成绩单，并将企业微信升级到30，意味着微信ToB业务在第一阶段的“蓄势”初步完成，接下来的2020年将迎来一个大爆发，就让我们拭目以待吧！

　现在QQ已经成为大家打开电脑首先要打开的程序，它改变了数亿人的沟通习惯，创造了一种网络时代的文化，引领出了一种新的盈利模式。下面我就为大家解开腾讯的创业历程，希望能帮到你。

腾讯的创业历程

　据媒体报道，腾讯QQ从2010年用户数过10亿后，就没有再公布过。截止到2013年11月21日的统计中，QQ号已经到了2044430031(从10000号开始)，QQ累计用户数已经超过了20亿。腾讯的累计用户数已经超越了3大运营商之和。

　互联网巨头腾讯活在我们生活的每一处，只要你是一名中国网民，就一定少不了跟它打交道。据不完全统计，1个腾讯=1个中国银行=24个招行=39个茅台=55个万科。腾讯有自己的货币，有覆盖全国的媒体平台。放眼全球：1个腾讯=1个Facebook=14个eBay。有人说腾讯富可敌国，然而，马化腾一直强调腾讯要做成互联网上的水和电。

　除此之外，腾讯有自己的货币，有覆盖全国的媒体平台。放眼全球：1个腾讯=1个Facebook=14个eBay。对于腾讯富可敌国这一说话，马化腾只是一直强调腾讯要做成互联网上的水和电。据最新数据显示，腾讯数千亿的美元市值已经超过了百度、网易、新浪、搜狐、360、优酷、当当、盛大、巨人、人人、携程等数十家纳斯达克上市的中国互联网公司的总和，腾讯帝国果真富可敌国。

　据媒体报道，腾讯QQ从2010年用户数过10亿后，就没有再公布过。

　可以说，现在我们中国的每一个网民，都已经离不开腾讯的服务了。

　QQ、微信，它们改变了数亿人的沟通习惯，创造了一种网络时代的文化，引领出了一种新的盈利模式。而提起QQ，微信，就不得不提它们背后的腾讯公司，提起腾讯公司，就不得不提腾讯CEO马化腾。

　马化腾是如何创建前无古人的庞大互联网帝国的呢，女王传奇我带你一起去了解马化腾的创业故事，他是如何通过QQ这个小企鹅起步，成为今时今日举足轻重的庞大事业呢

　马化腾1971年10月29日出生于广东省汕头市(前汕头专区)潮南区成田镇家美社区家一村。

　网络玩家

　1984年就随父母从海南来到深圳的马化腾曾经很喜欢天文，但那毕竟有些遥远。当计算机出现在他面前的时候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大学读计算机专业的时候，马化腾的计算机水平已令老师和同学刮目相看，他既是各种病毒的“克星”，会为学校的PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。

　苦苦生存

　1993年从深大毕业后，马化腾进入深圳润迅公司，开始做软件工程师。1997年，马化腾第一次认识了ICQ。一个以色列人开发的即时聊天工具，马化腾觉得ICQ这个东西很好，好到什么程度呢

　马化腾认为，好到可以做PC机之间的传呼机，要知道哪个时候，别说手机，那是大富豪的标志，要是你能有个BB机，嘿嘿，可也是挺阔的，要泡女朋友肯定没问题。 马化腾觉得ICQ能够在电脑上提供即时信息功能，可是就是有一个很大的缺点，ICQ版本没有中文的，用起来很不方便 。

　于是，马化腾就想搞一个中文的ICQ，马上叫上几个朋友成立了一个公司，仿照ICQ 搞一个中国的ICQ ，

　1998年11月，马化腾与同学张志东合作，在深圳注册了深圳的腾讯计算机系统有限公司，决定开发一个中文ICQ软件。从此，他踏上了创业征途。

　差点卖掉

　1999年初，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎。当然，刚开始，腾讯的日子非常艰难，好些时候，QQ是近似用一种卑鄙的手段去偷人家的空间和带宽，没有钱来买服务器，而市场上ICQ的中文版OICQ特受欢迎，下载的人特多，公元2000年，那可是OICQ的冬天，是腾讯的冬天，第一次网络泡沐席卷了整个中国互连网，我们可爱的腾讯也不能幸免，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上”。

　在马化腾为资金犯难的时候，他起了要把QQ卖掉的想法，先后和四家公司谈判，都以失败告终。马化腾只好四处去筹钱。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始升温，受昔自老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6次的版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了QQ220万美元的投资。从此，新的一轮创业开始。截至2004年9月，腾讯QQ总注册用户数为355亿，活跃用户数119亿，QQ最高同时在线730万、QQ游戏最高同时在线78万，跃居中国第一大休闲游戏门户。

　专注做事

　马化腾的成功，有人总结原因说是运气太好。而马化腾总结说，是对QQ的专注成就了今天的自己。

　“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才34岁的老板，都会用“专注”这个词。五年来，腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内唯一专注从事网络即时通讯的公司。

　马化腾每天大部分时间都在网上，他上网只有一个目的，在互联网的犄角旮旯里发掘新的商机。QQ秀就是他在网上觅到的一块肥肉。偶然一次，马化腾发现韩国推出了一种给虚拟形象穿衣服的服务，马化腾觉得这个很有意思，就把韩国的那套东西给学过来，搬到了QQ上推广尝试。他同时找一些著名的手机和服装公司，例如诺基亚和耐克等国际知名公司，让他们把自己最新款的产品通过QQ秀用户来下载。QQ秀有这些公司提供服饰设计、手机等多种产品，很快风靡了Q族的世界，而腾讯没有为QQ秀的服装、饰品花费任何的“银子”。

　马化腾说，这一块业务的增长目前很快，已有超过40%的用户尝试了购买。马化腾盘算，如果每个用户愿意花1～2元的话，仅QQ秀收入就不敢想象。马化腾那独到眼光又一次为腾讯挣到了钱，2004年前三季度，腾讯盈利达到328亿元。

　马化腾的经营哲学是：“三问自己”。这点，可能让想创业者从中学习到点什么。

　一问：这个新的领域你是不是擅长他的竞争对手多半对商务、利润、资本感兴趣，却不一定能把握客户的真正需求;而马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹。

　二问：如果你不做，用户会损失什么吗做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。”

　三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势1999下半年，腾讯在网络寻呼系统市场上越做越大，淘到大桶“金银气然而，也面临着重大选择：一方面寻呼行业在走下坡路;另一方面，腾讯的QQ用户数达到了100万，而且还在迅猛增长。早先，QQ只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时，腾讯所采取的策略是“三管齐下：-方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润;‘另一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上;再一方面寻找风险投资的支持。事实证明，这样的策略是正确的。

　十年如一日的创业激情

　“我们不缺进来的用户，通过优秀的体验留住用户，才是我们的重点，口碑是可以通过优秀的产品体验累积起来的”这是在腾讯内部培训时，马化腾对参加培训员工说的话。

　从中国网民必备的QQ，到五星级产品QQ邮箱，再到现在让三大移动运营商头痛的微信，腾讯的产品大多能令用户粘合度极高，能做到这一点，和马化腾本人一直没有离开网络有关，他对腾讯的产品，竞争对手的产品，都是非常熟悉。在腾讯内部，产品经理们都把他当做不可多得的产品测评师，认为他做过这么多优秀产品，如果能给自己的产品提出建议，是非常有帮助的。

　这种十年如一日的激情，也对中国创业文化产生了影响。中国从来不缺激情，不缺豪迈，也不缺一夜成功的故事，可是，永远在执着的坚持耕耘，是很罕见的。

　马化腾后来曾说自己的成功有一定运气，其实了解他的人都明白，是“务实+专注+创业热忱”促使他有今日的成就的。成功路不会一直畅顺，坚持耕耘，保持事业激情就一定能助你攀登成功顶峰。

　有梦想还需要坚持，小伙伴们，继续加油努力吧!

腾讯的架构体系

　企业发展事业群(CDG)：作为公司新业务孵化和专业支撑平台，负责包括金融、支付、广告等重要领域的拓展，同时为公司各大业务提供战略、投资与公关市场等专业支持。

　互动娱乐事业群(IEG)：负责公司互动娱乐业务的运营与发展，打造游戏、文学、动漫、影视等在内的多元化、高品质的互动娱乐内容产品，助力公司在全球互动娱乐领域取得领先地位。

　移动互联网事业群(MIG)：负责公司移动互联网、安全及工具类平台业务的运营与发展，打造多款移动端平台产品，如应用宝、QQ浏览器、腾讯手机管家、腾讯电脑管家等，助力公司在移动互联网领域取得领先地位。

　网络媒体事业群(OMG)：负责公司网络媒体业务的运营和发展，依托腾讯网、腾讯视频、腾讯新闻客户端等核心产品，助力公司营造更优质的内容生产新生态。

　社交网络事业群(SNG)：负责以QQ与QQ空间为基础打造大社交平台，为用户提供即时通信与社交网络的综合性服务，拓展创新增值业务，推动云平台业务，为用户和合作伙伴创造更多价值。

　技术工程事业群(TEG)：负责为公司内部及各事业群提供技术及运营平台支撑，为用户提供全线产品的客户服务，并负责研发管理和数据中心的建设与运营。

　微信事业群(WXG)：负责微信基础平台、微信开放平台，以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务的发展，并包括邮箱、企业微信等产品开发和运营。

腾讯的运用工具

　QQ浏览器(我要的现在就要)：QQ浏览器支持不同终端用户快捷上网，手机浏览器自主研发的X5内核在速度、流量节省、稳定性上业内领先，功能全面，满足用户不同需求。

　腾讯手机管家(玩的酷，靠得住)：腾讯手机管家是由腾讯出品的一款覆盖三大智能平台的手机安全与管理软件，目前按月使用用户数排名市场第一。秉承“手机安全管理先锋”的理念，在提供病毒查杀，骚扰拦截等安全防护的基础上，更有手机防盗，隐私保护等功能。提供便捷的手机加速，流量监控等管理功能。为智能手机终端提供全方位的安全护航与贴心管理。

　腾讯电脑管家：腾讯电脑管家是国内首款集成“杀毒+管理”2合1功能的免费网络安全软件，包含“杀毒、实时防护、漏洞修复、系统清理、电脑加速、软件管理”等功能，荣获AVC、VB100、西海岸等国际知名权威机构专业认可。管家不断加持技术，强化功能服务，力争成为一款让用户最为信赖的专业免费安全软件。

　腾讯地图(怀抱梦想，勇于探索)：中国专注于数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商，日均定位达350亿次。

　QQ邮箱(你能发现更多)：作为网络平台服务的基础产品，QQ邮箱拥有来信即时提醒、阅读空间、1G超大附件、音视频邮件等多个特色功能。