来源是：
1、供应商所在行业的市场条件。
2、供应商提供的产品的差异性。
3、供应商之间的协调程度。
4、供应商前向一体化的能力。
5、生产企业对供应商的重要程度。决定议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。
供应者（供应商）集中度高是指该产业内前几名的企业销售量占了行业的大部分比例。供需双方议价能力的强弱主要取决于资源充足与否和市场需求的强弱，供应商由于自身因素，供应商集中度高不是单一出击而是抱团取暖，有助于供应商的集中管理和集中发声，共同维护自身利益，其议价能力自然也就越强。
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供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务等。它们的情况如何会对企业的营销活动产生巨大的影响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期，并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益，因此，营销人员必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析。供应商既是商务谈判中的对手更是合作伙伴。
《零售商供应商公平交易管理办法》规定:供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为"厂商"，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司。
_供应商分类是对供应商系统管理的重要一部分。它决定着哪些供应商你想开展战略合作关系，哪些你想增长生意，哪些是维持现状，哪些是积极淘汰，哪些是身份未定。相应的，供应商可分为战略供应商(Strategic Suppliers)、优先供应商(Preferred Suppliers)、考察供应商(Provisional Suppliers)、消极淘汰(Exit Passive)、积极淘汰(Exit Active)和身份未定供应商(Undetermined)。
制造业中买方的议价能力对供应链有以下影响：
价格压力加大。如果买方具有强大的议价能力，他们可能会对供应商施加价格压力，以争取更好的价格和优惠条件。这会导致供应商降低成本并提高效率，以满足客户的需求，并在供应链中寻找更便宜的材料或资源。
资源配置不均衡。因为买方具有议价能力，所以他们可以要求供应商提供更多的服务或增加产品规格，但可能不愿意支付更高的费用。这种情况可能会导致资源分配不平衡，使供应商为了满足买方的要求而延误其他客户的交付时间。
合作关系协调困难。如果买方过于强势，就会引起供应商的反感，导致合作关系的紧张和协调困难。这可能会影响供应商的生产效率和质量，从而影响整个供应链的稳定和可靠性。
风险承担不均。如果买方将所有风险都转移到供应商身上，那么供应商可能会出现资金短缺、员工抵触等问题，导致交货延误或质量下降。这可能会影响整个供应链的稳定性和可靠性，并可能增加买方自身的风险。
总之，制造业中买方的议价能力对供应链有着深刻的影响。如果协调得当，可以促进供应链的发展和合作关系的互惠互利；但如果不当使用，可能会对供应链产生负面影响，甚至威胁到整个供应链的稳定性和可靠性。
可口可乐议价能力低有以下几个原因：
1、替代品的威胁：虽则现代人们健康理念的提高，对含糖量较高的可乐产品的需求相对有所下降，而对其他健康产品的需求有所上升。在饮料市场上，茶饮料，果汁类饮料都能强有力地与碳酸饮料形成替代关系，而且在价格方面碳酸饮料的竞争力不强。所以，可乐市场受替代品的威胁较大。
2、供应商的议价能力：可乐市场方面，随着塑料，石油等原材料价格的大幅上涨，可口可乐的供应商其利润空间降低，难以持续供应，给可乐厂商带来较大的影响。而且可乐的包装PET瓶重量轻，成本低，单位价值小，受饮料厂商的青睐，一度导致PET瓶的供应商的议价能力较强，而随着新型环保包装材料的研发，多样化的包装使饮料厂商逐渐获得有利的地位
3、购买者的议价能力：针对可乐生产商，其直接购买者多为经销商，大型超市，连锁便利店等企业在产品的选择上有严格的流程，且进场费等费用较高，对饮料厂商的议价能力较强。而小型零售店的议价能力则相对较弱。从最终消费者方面来说，现代社会，人们越来越注重健康理念，对饮料的要求不仅仅为好喝，更要营养健康。功能饮料，茶饮料和果汁饮料市场的兴起在一定程度上使人们对可乐等碳酸饮料的选择更加谨慎，在此方面，消费者的议价能力较强。
供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力，银行议价能力是指银行采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力，决定议价能力的基本因素有两个价格敏感度和相对议价能力。
品牌营销毕业论文提纲模板
导语：商品经济的格局下品牌营销是很重要的销售手段，它可以提高公司的利润和声誉。下面和我一起来看品牌营销毕业论文提纲模板，希望有所帮助！
1 绪论
11 研究背景
12 研究意义
13 国内外研究现状
131 国外网络服装品牌营销研究现状
132 国内网络服装品牌营销研究现状
14 研究思路与方法
141 写作思路
142 研究方法
15 本文创新点
2 品牌营销理论综述
21 品牌概述
22 品牌营销基础理论
221 品牌形象理论
222 品牌定位理论
223 品牌关系理论
23 品牌营销策略
231 品牌个性策略
232 品牌传播策略
233 品牌推广策略
3 网络原创服装品牌营销环境及行业竞争分析
31 网络原创服装品牌内涵界定
32 网络原创服装品牌宏观营销环境分析
33 网络原创服装品牌行业竞争分析
331 潜在进入者的威胁
332 替代品的威胁
333 供应商的议价能力
334 现有竞争者的竞争
335 顾客的`议价能力
34 网络原创服装品牌消费者购买行为分析
341 网络服装消费者类型分析
342 网络服装消费者购买流程
343 消费者网络服装购物过程影响因素分析
4 网络原创服装品牌营销现状及问题分析
41 网络原创服装品牌营销现状
411 网络服装行业发展历程
412 网络原创服装品牌营销模式
413 网络原创服装品牌营销策略分析
42 网络原创服装品牌营销--品牌个性策略存在的问题
421 品牌差异化定位模糊
422 缺乏品牌文化内涵
423 产品研发能力弱
43 网络原创服装品牌营销--品牌传播策略存在的问题
431 网站要素设计不够合理
432 页面设计、产品介绍缺乏吸引力
433 页面持续性更新不足
434 传播深度不够
44 网络原创服装品牌营销--品牌推广策略存在的问题
441 渠道创新性不足
442 市场推广体系不完善
443 社交媒体营销盲目性
5 网络原创服装品牌个性塑造策略
51 差异化定位策略
52 品牌文化策略
53 服装产品研发策略
531 设计与技术创新策略
532 稀缺感营造策略
6 网络原创服装品牌传播策略
61 视觉、心理传达策略
611 网站功能设计策略
612 页面视觉呈现策略
613 阅读体验策略
62 品牌深度传播策略
621 品牌形象代言人策略
622 品牌故事传播策略
623 公关传播策略
7 网络原创服装品牌推广策略
71 旗舰店体验策略
72 数据库营销策略
73 社交媒体营销策略
731 微博推广策略
732 微信推广策略
733 社交网站推广策略
8 结论
81 研究结论
82 研究不足及未来展望
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