今年小米有些辛苦，各大厂商都推出了各自的旗舰机，性价比都比小米高。

小米今年如果还走性价比，估计会输的一塌糊涂。

手握MIUI这么好的牌，却还满天叫唤性价比。

我真没看见小米出过什么旗舰手机。

（3月6日）上午10时56分，全国人大代表、小米科技董事长雷军在首都大酒店A座二楼荟芳阁召开了媒体发布会。现场有超过100家媒体到场。

“小米不做电动车、不做家装、不做房地产……”雷老板对于一件事“耿耿于怀”：“过去一年老是有人在说小米要做电动车，最近几个月我搞明白了，原来是一家叫‘雷军电动’的公司在做，但是跟雷军、小米一点关系也没有。这种营销有点LOW。”

发布会上，针对缺乏自主创新的质疑，雷军抛出了“集成创新”的概念；对自己先前“10年干掉苹果”的豪言，他澄清“市场份额第一不等于干掉苹果”；不过，谈到十亿赌约，他却羞涩地打起了太极，再次把皮球踢回给董明珠：“你还是去问董总吧"……

那么，雷老板究竟看好并投资了哪些领域，他在发布会上又推销了些什么？南报君第一时间为您带来快报：

2014年，雷军都投资了哪些领域？

虽然雷军表示小米不做电动车，不做家装，没有做公寓，更没有做房地产，合作并不等于小米自己在做。不过2014年，雷老板在资本市场的大规模“撒钱”出击却广为媒体报道：

1智能家居|结盟美的集团：1266亿元人民币

2014年12月14日，小米和美的集团一起发布声明称，小米科技与美的集团达成战略合作，小米科技将斥资 1266 亿元入股美的集团，获得 129% 的股份。美的集团将以每股 2301 元价格向小米科技定向增发 5500 万股。

小米战略入股美的集团，一时间引发行业激烈的讨论，格力集团董事长董明珠甚至炮轰，“两个骗子在一起，是小偷集团”，不过这并不影响业内对于这桩交易的关注度。

根据《美的集团股份有限公司关于美的与小米战略合作事宜的公告》所披露，双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作，建立双方高层的密切沟通机制，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，支持双方相关业务的发展。

2移动健康设备|投资九安医疗：2500万美元

2014年9月，电子血压计和血糖仪供应商九安医疗于宣布，将引进小米2500万美元的投资。九安医疗从2010年开始制定并实施“以可穿戴设备及智能硬件为起点进入移动医疗和健康大数据领域，进而围绕用户建立健康生态系统”的战略。其智能硬件产品涵盖血压、血糖、血氧、心电、心率、体重、体脂、睡眠、运动等领域。

据悉，九安旗下品牌iHealth会和小米移动健康领域展开合作。相关人士表示，此次雷军瞄准移动医疗商机投资九安，预计iHealth将会延续小米销售模式，性价比优先，单点突破为主。用户方面，小米粉丝效应和终端的配合也能为iHealth导流。

3移动互联网|认购猎豹移动：2000万美元

2014年4月28日，金山软件发布公告，称已提交赴美IPO申请的猎豹移动公司（原金山网络）已与百度、金山、小米签署股份认购协议，三家公司以首次公开发行价，最多认购5000万美元的猎豹股票。其中，金山软件将最高认购1000万美元的股份，百度将最高认购2000万美元的股份，小米旗下投资公司 XiaomiVentures将最高认购2000万美元股份。

猎豹移动作为金山旗下公司，而雷军的另一身份是金山软件公司董事长，因此猎豹也一直被视为“雷军系”公司。此次认购完成，猎豹的股东中将集合腾讯、百度、小米等网络巨头。

4车联网|控股凯立德：8400万元人民币

2014年10月9日，导航电子地图基础数据与互联网地图独立供应商凯立德发布，增发股票700万股，预计募集金额为8,400万元。而股票发行对象为小米科技有限责任公司的全资子公司天津金星投资有限公司，以及天津金星投资有限公司的全资子公司天津顺米投资有限公司，这两家公司的法人代表均是有“雷布斯”之称的雷军。

凯立德目前总股本为9171万股，此次股票发行后将达到9871万股，雷军投资后的控股权或将达到709%。雷军通过此举开始进军车联网，国内主要的独立图商已经悉数被互联网巨头“瓜分”完毕：高德、易图通归属阿里巴巴，四维图新引入腾讯做二股东(腾讯还全资拥有科菱航睿)，长地万方则低调地委身于百度。

5网络影视|曲线参股华策影视：5000万元人民币

2014年10月8日，电视剧“一哥”华策影视宣布拟通过非公开发行股票募资20亿元，募集资金主要用于补充影视业务及相关业务营运资金。

根据方案，华策影视此次非公开发行对象为鼎鹿中原(实际控制人百度常务副总裁刘计平)、泰康资产、朱雀投资、建投传媒和北京瓦力(实际控制人为小米CEO雷军)，认购金额分别为10亿元、4亿元、35亿元、2亿元和05亿元。

募集资金使用方面，华策影视拟投资13亿元用于网络剧、**及综艺节目的内容制作业务升级，规划方向包括：打造20部以上网络定制剧；名家名导的系列**及国际巨制；并推出8档大型综艺节目。此外，内容版权和模式采购、资源培植与整合、互联网应用开发项目拟分别投入募集资金1亿元、45亿元和15亿元。

发布会上，雷军推销了些什么？

1．推销两份建议：

《建议加快制定智能家居国家标准的建议》、《关于继续修订<公司法>改善创业环境的建议》并且“问问题”：

“一个非常优秀的小伙子，他要做一家公司，他有非常好的想法，我愿意拿出100万人民币，占10%，小伙子占90%，在没有修订《公司法》的现在，注册不了。”没有成熟的技术、没有专利、也没有知识产权，没有对人力资本估价，怎么保护创业者的人力资本？

“如果第二天小伙子说项目失败，我就赔了90万，怎么保护我这样的天使投资人100万不打水漂，这里设计到清算问题。建议清算的时候优先偿还投资人的投资款，这样就能保护创业者的积极性和创业者的权益。”

2背诵政府工作报告，推销“草根创业”：

“使‘草根’创新蔚然成风、遍地开花”“打造大众创业、万众创新”……

“过去两年是创业者的黄金年代，相信今年也是：一、因为资本泡沫化，容易拿到资本。过去一年很多创业公司吸取的资金过亿，优秀的过10亿。二、政府大力倡导，环境和前几年对比发生了巨大的变化。三、中国成功创业公司的市值到了世界一流，如阿里巴巴，反过来投资公司愿意给创业公司投资。”

3推销“自拍杆”：

“前几天新浪董事长兼ceo曹国伟送给我一个自拍杆，在预备会上我带上了拍了，火了！我又送了一些自拍杆给一些朋友。前几天我要求小米部门把市场上的自拍杆全部买来。”

4推销小米：

“大家批评我们是饥饿营销，去年我承诺供应4000万支，供应6500万支，销售6100支，增加227%；营收473亿，增长135%，短短3年间，超乎自己的想想。第一个是时代机遇，小米到底占住哪些时代机遇？互联网的红利、制造的红利、消费的红利。”

“今年小米的目标8000万支到1亿支，营收1000亿到1200亿。”

“小米是一个高度专注的公司，5年内不会做电动车。过去一年到晚都有人说我做电动车，3个月前才搞明白，其实是一家公司在推动，叫雷军电动，但和雷军、小米一点关系都没有。我希望大家帮我澄清一下，我们正在和这家公司沟通，我觉得这种营销有点low”

“小米不做电动车，不做家装，没有做公寓，更没有做房地产。我已经产业25年，我深深知道专注的重要性。”

“小米跑得这么快，就是因为专注。小米会高度专注5个产品：手机平板电视盒子路由器（念了两次）”

“小米合作的原则是，非独家，不排他，开放合作。”

“我们在研发上投入很大。比如第一代红米，第一款做了40万台不要，我们很夸张的。哪怕小米电视一代我们都考虑是不是不上了。小米内部一个产品被取消掉是很正常的，我们不会讲究。你只有不惜代价做产品才能做好。”

雷军：我们是“集成创新”

媒体对小米的独立自主创新能力提出了质疑，雷老板淡定表示，我们是集成创新——

雷军:工业发展到今天，很少有公司能把智能手机从头到尾做。除了自主创新，还有集成创新。苹果也用了其他公司的技术。5年前小米就10来个人，如何获得消费者的新人，靠合作伙伴的品牌。”

近日有媒体报道称小米欲在10年内击败苹果，看雷军怎么接招——

雷军：小米的目标是10年时间成为手机市场份额第一，不是干掉苹果。可能苹果不追求市场份额，但我们是互联网公司，得追求这个。3年前就有人写我说要干掉苹果，但苹果是伟大的一家公司，两者也是不同的，比如小米是开放的。

不过，雷布斯也不是没有命门……瞧，一提到和董**的十亿赌约，他就打起了太极……

雷军：我和董总在一个组，我和她说要去格力学习，她说非常欢迎。我们非常乐意和格力合作。

十大品牌：长虹电视、TCL电视、海信电视、康佳电视、创维电视、荣耀智慧屏、华为智慧屏、OPPO电视、小米电视、乐视电视。

1、小米电视

小米电视在中国电视市场可以说一直保持着一个较为领先的地位。在2020年小米电视在中国大陆出货量连续七个季度稳居第一，全球电视出货量连续稳居前五，不论是在618还是双11、双12中，销量销额表现亮眼。

2、OPPO电视

虽然是刚入局电视市场的新品牌，但OPPO并不打无准备之战，OPPO电视的影音技术是基于OPPO蓝光机研发的，并由OPPO蓝光影音团队专业调校，在清晰度、对比度、片源优化上有多达50种画质算法。

OPPO电视的智能设备交互也是其一大亮点——OPPO电视打通了手机、智能手表、智能耳机的协同渠道，不仅支持NFC投屏、四路投屏，还扩展了耳机自动适配电视、手表与电视视频通话等功能。2021年OPPO电视或许将迎来其在电视市场上的爆发。

3、华为智慧屏

目前华为智慧屏共有主打年轻潮流的S系列、主打顶尖科技的X系列和主打影音画质的V系列三款。虽然发布时间有所不同，但华为智慧屏全系列都可以实现Harmony OS的升级，达到“常用常新”。

华为立志打造1+8+N的全场景战略，华为智慧屏系列作为家庭的情感中心，它的落地可以有力促进多端的便携交互，让用户从小屏回归大屏。另外，随着华为车载智慧屏及其他智能新品的发布，华为全场景智慧生活体验已逐步走向现实。

4、荣耀智慧屏

作为开启大屏行业智慧时代的产品，荣耀智慧屏以五大标准标杆品质与开拓性的智慧创新能力赢得了业界和消费者的认可。为了满足不同户型用户的使用需求，荣耀智慧屏X1系列陆续推出50英寸、55英寸、65英寸和75英寸四大版本，并且在价格上也突破行业底线，让广大消费者以超低价格享受主流旗舰配置。

5、长虹电视

因为品质优秀，长虹电视在一波又一波的大淘沙中生存了下来，作为曾经的“中国彩电第一品牌”，长虹如今立足AIoT领域，大力布局智能化产品。

长虹电视旗下主打的CHiQ系列极智屏拥有“与众不同”的交互能力。在遥控器上，长虹电视除了具备传统遥控的按钮交互方式和新一代远场语音、近场语音功能外，还复制了鼠标的交互功能，用户可以通过摇一摇实现操控交互。

搭载了AI摄像头的长虹电视还可以实现AI健身、万人视频、家庭拍照、家庭安全监控、大屏直播、AI美颜、AI影像精修等功能。

前端引流产品、中端赢利产品以及后端形象产品。

下面给大家讲一下设计引流产品的三大原则。

原则一：要最大限度的市场普及性。

第一个原则，最大限度的市场普及性。只有引流产品覆盖到最广泛的消费群体，才有更多的机会为后续产品导流。如果这款产品只适合小部分客户群体。那么就不适合作为前端引流，不然费尽心思也很难获取大量的客户。切记前端引流产品的市场普及度决定了后续产品体系的成交量。

举例：小米集团的产品线有手机电视。笔记本儿空调路由器充电宝手环等等一系列的产品。那么什么产品适合作为前端的引流产品呢，手机是不是最佳的选择。因为手机是人人都有需求的产品。而其他的产品呢，却不一定。我相信有很多的人都是因为用过小米手机。或者是被小米手机的各种信息。感染过。然后选择了购买其他的小米产品。我个人买充电宝、插排、路由器，都毫不犹豫的会选择小米，就是因为小米的各种信息在我心里埋下了超高性价比的种子。

我自己浅意识里面认为小米公司的任何产品都是超高性价比的，买的比较放心，也懒得花时间去对比各个产品之间的差异了。

大家想一想，如果小米在全世界卖出十亿部手机。会不会有一亿客户会选择购买小米的后续产品。如果小米集团最初攻占市场的产品不是手机，而是小米电视呢，是不是会少获得巨量的客源呢，是指估计就远远达不到目前的三千多亿港元了。

原则二：要敌弱我强、优势突出的产品。

第二个原则，敌弱我强、优势突出的产品。为什么客户都愿意选择你的产品呢，一定是因为你的产品相比同行能够给客户带来更多的好处和价值。而同行却不行。那么这样一款产品就足以开辟市场。

举例。济南的鼎好餐饮连锁店。酱棒骨口味在济南市一绝在价格上还比同行要更实惠。那么客户为了吃这个特色酱棒骨到店了，不可能不点其他的菜品吧。

再举例某水果连锁店直接对接了，苹果生产基地的农户。在价格上拥有巨大的优势，那么把苹果作为前端引流。只需要所有客户啊，朋友圈转发本店活动。购买本店任意的水果就可以享受以下权益。什么权益呢，市场价三块钱每斤的水果，只需要九毛钱。就可以购买每人限购五斤。这样是不是通过苹果这个前端的引流产品就带动了店内的其他水果的销售呢。

原则三：要高价值，低价格、与后端产品相关联

设计前端引流产品的第三个原则。要高价值，低价格、并且与后端产品相关联。所谓高价值低价格相关联。也就是这个产品的价格是绝大多数人都能够轻松，接受的。甚至很多人觉得不在乎，根本不把这个价格看在眼里的感觉。而产品带来的价值感却很高。同时与后端产品具有关联性以便于我们追销。

小米集团推出的五百九十九元六百九十九元的。红米手机直接席卷了全国低端手机市场。具有超高性价比的山寨手机也被无情的淘汰了，上千万体量使用功能机的低端消费人群，因为小米手机。用上了智能机。曾经购买俩千元级别智能机的客户也转身投入了小米的怀抱。小米手机可谓是在国内啊，掀起了一场腥风血雨。不管是不是小米的用户，都知道了小米集团是一个名副其实的价格屠夫。

也因为小米集团前端产品设计的非常完美。所以后续推出的各项产品都取得了巨大的成绩。我相信群里面各位同学，虽然可能没有买过小米的手机。但是你在今后需要买充电宝的时候买插排的时候。买电视的时候，应该。有大部分群体会选择购买小米的产品，为什么呢，我相信你心里面也会觉得小米公司的产品，性价比很高。

产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看**、小游戏的用户）

对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清**的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看

很显然，这样的配置是针对高端玩家

其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣

认为一定是高品质，高性能

也会为之买单

而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户

定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益

产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力

反之，则会制约产品的生存和发展

然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力

同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分

而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间

必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率

小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释

促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会

由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见

可见小米科技公司的高调发布非常成功

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2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣

产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等

在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动

而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势

那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用

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3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广

饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的

而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果

这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

1、海信

海信一直是国产电视里的常青树，“连续十四年销量第一。”相信很人都可以张口就来这句广告语，海信的口碑就像它的质量一样，一直居高不下。如果用八个字评价海信，那应该就是：制作精良，功能实用。

网上销量最高的HZ55E5A来说，金属一体全面屏，据说是整块SECC钢板制成的，能和屏幕紧密贴合。100%色域，三位色彩处理，829万只能像素点补偿，能看到更多的细节。影响视觉效果清晰，颜色完美，音响震撼。

2、创维

说到国产电视自然不能少了创维，这么多年创维在国产电视领域的地位不减反增，创维现在已经从营销驱动像技术驱动转型。创维的55V7 ，55英寸、4K、20核HDR、AI、人工智能、无边框设计可是一个不落。38402160的分辨率可是4K电视中的佼佼者。加上HDR对比增强技术，让4K电视的画面细节和色彩无限贴近真实，会有不一样的感官体验。

3、TCL

海信和创维都提到了，同为国产电视的前三强，又怎么能忘了TCL呢。在智能电视没有到来的时候，一台TCL用个十年八年的完全没有问题，因为质量一直在线。TCL家的电视用户信赖度永远是最高的，是值得骄傲的国产品牌。L2算是TCL的主打系列，64位30核被誉为怪兽性能，真的蛮诱人。

4、小米

和前三位比起来，小米电视应该是后起之秀，不过这位后起之秀真的是够优秀。作为最受年轻人欢迎的电视品牌，时尚高级的外观设计和超高的性价比一直是小米抢占市场的重要武器。去网上看小米电视的评价，几乎都是再夸它质感高级，画面清晰，颜色很正。小米总是能把握住市场的脉搏，知道用户需要什么，产品更迭很快，想来点不一样的，选小米也不错。