数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若此刻不购买，就会错过极好的机会,一起来看看门店销售 个人 工作 总结 范文 5篇汇集，欢迎查阅!
门店销售个人工作总结1
__年_月_日 入职 昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!
很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的 经验 给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去 拜访 客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于 渠道 开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!
(2)必须具有职责感和职业道德
业务员的诱-惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务绝对不是'无业可务'而是：'业精于勤于实于务'
(二)
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建__-___-_有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。之后福建福清__-___公司发货16吨，CC-2500，对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业__-___行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做__-___行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在__-___-_行业里面有一席之地，并且__-___-_行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作 方法 中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的 月工作总结 ，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在此万分感激，并定期改正。
门店销售个人工作总结2
进入公司已经快2年了，不仅仅学习到了很多手机方面的知识和 销售技巧 ，并且还积累了一些销售经验，为了能与大家一齐提高，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克以往说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因 广告 宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应当善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一齐欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮忙顾客去想象自我所需的外观和内在功能。这点对于开单帮忙很大。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自我卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自我卖场的缺点来安慰自我，允许自我不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最终可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，所以销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，经过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每一天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要经过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言能够成功地促成更多销售。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员必须要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最终。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中确定顾客的消费本事，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员能够运用一些像“没关系，价格必须会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客能够充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
运用人性的弱点
绝大部分人期望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不一样等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为期望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品能够很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不必须很高，可是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都能够使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了必须难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，明白没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮忙顾客做决定
在最终要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮忙客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员能够给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若此刻不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不必须会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今日)就是最好的机会。
门店销售个人工作总结3
为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，可是却培养了我们的团队协作本事，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应本事和应急本事。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在教师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证tcl公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践本事和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些本事，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自我对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
这次的实训，让我对自我本专业有更进一步的了解，为自我以后真正参加工作做好准备，能够指导自我接下来的学习和生活，让自我不再盲目地学习和探索。
门店销售个人工作总结4
销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的 故事 ，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
门店销售个人工作总结5
时光匆匆，转眼间已经离开__市场10天有余了。回首__市场，有太多的辛酸苦辣甜。我能够对__市场说：“多谢你让我更快地成长!”__市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每一天都有枝条被 修理 ，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。
工作方面：
我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上头十分重视，做得也比较到位。可是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。经过51和517我可明白了“搅和”的妙处。51那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到__商场去了，其中有4个临促拿着已经录好 口号 的扩音器，有举牌的，还有发DM的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都十分高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做__赔了多少，__听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧!
经过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一齐拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。
在促销员招聘方面我也是长了见识的。__商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮忙她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。
办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不能够乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。可是除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。
在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。
在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。__是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。
办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一齐去。打款、定单、记录必须要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。
外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。之后在我几番催促下打款了，可是进货量未到达预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今日去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在__市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。
在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。__商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不进取。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!
那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!
整个__市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。此刻这些我都拿得起也放得下。
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精选栏目推选：“技术员个人简历”。
技术员个人简历如何写 篇1个人基本简历
姓名：xxx
国籍：中国
目前所在地：增城
民族：汉族
户口所在地：增城
身材：173 cm 54 kg
婚姻状况：
年龄：
个人****
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
QQ号码：
电子邮件：
个人主页：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：IT-品管、技术支持及其它
工作年限：5
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：一个星期
月薪要求：20xx--3500
希望工作地区：增城不限
个人工作经历：
公司名称：广东舍卫工程技术咨询有限公司
起止年月：20xx-10～20xx-09
公司性质：私营企业
所属行业：建筑与工程
担任职务：网络管理员
工作描述：工作职责：
1公司网络安装布线及优化维护
2公司电脑、耗材、OA产品采购维护
3行政后勤(资产、车辆管理等)
离职原因：
公司名称：三星( 中国)投资有限公司广州分公司
起止年月：20xx-07～20xx-09
公司性质：中外合资
所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职务：储备店长
工作描述：
工作职责：负责三星品牌冰箱洗衣机在国美的相关工作：
1．促销员日常管理及培训；
2．公司销售政策及销售目标执行
3．销售现场管理。
4关系维护
离职原因：
公司名称：
起止年月：20xx-07～20xx-06
广州恒远至达科技有限公司
公司性质：私营企业
所属行业：计算机硬件
担任职务：技术支持
工作描述：主要负责HP全系列产品，IBM,DELL,联想等产品的安装与售后服务。
以较强的个人电脑和服务器维护能力立足于公司。
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校：广州航海高等专科学校
最高学历：大专
毕业日期：20xx-07-01
所学专业一：软件工程
所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月：
终止年月：
学校（机构）专业获得证书证书编号：20xx-09-20xx-07广州航海高等专科学校软件工程毕业证
语言能力
外语：英语良好国语水平：优秀粤语水平：精通
工作能力及其他专长
1对电脑硬件接触时间,精通电脑行情与技术维护；
2能独立完成一百台电脑的网络，电话布线及后续维护。
3对小型网络，服务器系统均能独立完成相关工作。
详细个人自传
本人性格开朗，诚信，善于和人交往，有良好敬业精神，有较强的学习与动手能力;并有着良好的现场，人员，客户，销售管理能力。
坚持的人生座右铭:
以真诚对人会赢得别人的信任。
技术员个人简历如何写 篇2个人简历：
姓名：陈xx
目前所在地： 上海
民族：壮族
户口所在地：广州
婚姻状况： 未婚
年龄： 27 岁
求职意向及工作经历：
期望职位：系统管理员/网络管理员：网络管理，网络推广工作
年限：3年
职称： 中级
月薪要求：5000——8000
希望工作地区： 上海
个人工作经历：
公司名称：广东娱公司附属麦维广告有限公司
公司性质：私营企业所属行业：广告策划，市场营销
担任职务：网络管理和推广
工作描述： 通过阿里京东等网上方式销售公司所代理电焊机产品，广告产品，网上推广公司服务，维护中娱文化公司以及麦维广告公司网络，以及员工日常办公设备，维护公司网络安全。
个人教育背景
大学毕业院校： 广东农工商学院
最高学历： 本科
所学专业： 计算机网络技术 并在20xx—09的时候获得广东农工商学院网络技术大赛的二等奖。
语言能力：英语：熟练
工作能力及其他专长
1，业务能力：，对销售有一定认识；熟悉电子商务。；熟悉网络推广的各种手段和技术，
2，计算机能力：熟悉掌握网络管理技术、网络互联组网技术、网络安全、网络故障排除及 计算机日常硬软件维护；能对打印机等办公设备进行日常的维护；
自我评价：
无论是在学习还是在工作中本我都有良好的心理素质、职业操守、个人修养及人际关系，胸襟坦荡；临场应变能力、反应能力强，学习技术的时候踏实勤奋，工作方面善于和上级和同事沟通，并能率领团队完成目标。对于贵公司的网络管理岗位我相信我可以胜任，希望能获得公司领导的赏识，如果能进入公司我一定会为公司的发展尽自己最大的力量。
技术员个人简历如何写 篇3姓名：
目前所在： 顺德区
年 龄： 26
户口所在： 茂名
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
身 高： 170 cm
诚信徽章： 未申请
体 重： 60 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 环保：，污水处理工程师：，环保：
工作年限： 2 职 称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个月
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州,佛山,广东省
工作经历
震德塑料机械有限公司
公司性质： 外商独资 所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职位： 环保技术员
工作描述： 污水、废气运营管理、环保常规监测填报，危险废弃管理，环境管理,与环保部门的接待和沟通工作。期间在09年9月兼任公司分厂(佛山市震德精密机械有限公司)的环保管理工作，严谨稳重的工作态度很好的完成工作任务，得到领导很好的赏识和信重。
离职原因：
广州市环发环保工程有限公司
公司性质： 私营企业 所属行业：其他行业
担任职位： 环保技术员
工作描述： 在广州市环发环保工程有限公司工作。在工作期间被调任到佛山三水区大搪污水处理厂(一期工程日处理2万吨规模)做污水运营管理。很好地完成了工作任务，领导给予我很高的评价。
离职原因：
珠海德云天环保工程有限公司工作
公司性质： 私营企业 所属行业：其他行业
担任职位： 环保技术员
工作描述： 在珠海德云天环保工程有限公司工作。工作期间：主要担任污水治理的'调试和污水运营管理。食品加工厂、五金电渡厂、造纸厂、等污水处理站前期调试、协助厂方通过环保工程质资证书验收、污水处理站日常运营管理;各类环保标志牌营销业务。通过自己的努力，认真负责地完成任务，领导给予我很高的评价。
离职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校：武汉大学环境科学院
最高学历： 大专 获得学位:
专 业 一： 环境科学 专 业 二： 环境保护与监测
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
广东省劳动和社会保障厅 污水化验监测 污水化验分析工证 -
语言能力
外语： 其他 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
求职意向：环境监测、环境分析、环境工程、污水处理、环境管理、室内监测、化学分析、各类品质质检等
自我评价
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。掌握了环保监测的理论专业知识和实验操作技能，熟练操作各种仪器。熟悉大气的NO2、SO2,水体中的COD、BOD5、DO等实验操作规程。了解污水治理的运营及管理，掌握了污水治理理论基论。我还通过污水化验工证的考核。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。同时，我勇于积极挑战各类不同行业的工作岗位，虚心向学、吃苦耐劳努力地完成工作任务。
技术员个人简历如何写 篇4个人信息
姓名：XXX
性别：男
年龄：32岁民族：汉族
工作经验：8年以上居住地：浙江台州天台县
身高：CM户口：浙江台州天台县
自我评价
20xx年至今，一直从事电气自动化工作，参与安装、调试验收多条国外进口大型生产线设备。经历了CPPBOPP锂电池隔膜EVA太阳能胶膜锂电池等多种设备。一直负责公司的各类设备的电气故障检修维护，精通各类电气低压控制，熟悉使用西门子三菱松下等PLC和变频器。因常年接触进口设备，资料皆是英文资料，所以精通英语书面语，口语也还算不错给自己单位兼职当过一年的翻译（与德国的电气机械工艺工程师一起安装调试大型生产线）。
求职意向
希望岗位：电子/电气（器）类—电气工程师/技术员
寻求职位：电气工程师/技术员
希望工作地点：浙江台州
期望工资：7000/月 到岗时间：随时到岗
工作目标/发展方向
希望能有更好的发展机会。
工作经历
▌20xx—07——至今：浙江大东南股份有限公司
所属行业：生产、制造、修饰加工（股份制企业）
担任岗位：电子/电气（器）类/电气工程师/技术员
职位描述：本人所学专业为电子信息工程，大学毕业后转而从事电气自动化相关。熟悉精通电气自动化低压控制相关知识，日常接触的主要为德国电气相关设备，熟悉西门子三菱松等PLC变频器，主要负责对各类设备的电气故障判断维修保养等专业知识。因常年接触进口设备，资料皆是英文资料，所以精通英语书面语，口语也还算不错给自己单位兼职当过一年的翻译（与德国的电气机械工艺工程师一起安装调试大型生产线）。
教育经历
20xx—09——20xx—06丽水学院电子通信自控技术类/电气信息工程本科
技能专长
语言能力：英语：熟练；
计算机能力：高校非计算机专业三级（偏硬）
其它相关技能：
熟练精通西门子300PLC
技术员个人简历如何写 篇5黄先生
目前所在： 广州
年 龄： 41
户口所在： 湖北
国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚
民 族： 汉族
身 高： 172 cm
体 重： 61 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 总工程师/副总工程师，生产总监/经理/车间主任，生产总监/经理/车间主任
工作年限： 12
职 称： 高级
求职类型： 全职
可到职日期： 一个月
月薪要求： 8000～9999元
希望工作地区： 广州，深圳，东莞
工作经历
公司 起止年月：20xx-10 ～ 至今
公司性质： 外商独资 所属行业：医疗/护理/保健/卫生
担任职位： 注塑高级工艺工程师/注塑经理
工作描述： 负责公司注塑生产安排,人员管理,制定工艺,生产,安全,管理流程,工艺技术指导塑胶产品外发，新模具开发等。
离职原因：
公司
起止年月：1998-08 ～ 20xx-05
公司性质： 外商独资
所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位： 工程部试模主任/注塑主管
工作描述： 负责公司所有新开发模具试模工作，工艺参数设定，制作工艺参数模卡，负责车间的一切生产事宜。
离职原因：
公司
起止年月：1995-09 ～ 1998-08
公司性质： 外商独资
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 注塑技术员，领班
工作描述： 负责本班注塑机台生产，机器调较，人员安排。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 武汉电大
最高学历： 大专
获得学位:
毕业日期： 1993-07
专 业 一： 理科
专 业 二： 电大
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1991-09 1993-07 湖北通城第一中学 理科 毕业证
1993-09 1995-07 湖北武汉电大 机械 毕业证
语言能力
外语： 英语 较差
粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
懂注塑工艺及管理流程熟悉多种塑胶原料工程塑料，改性塑料的特性能独立处理注塑过程的产品质量问题分析原因及解决办法能够协调处理好机台、模具、工艺之间的关系能对模具在注塑过程中存在的缺陷提出改善的建议能熟练地制作符合各公司注塑工艺作业指导书精通注塑机及注塑设备原理,熟悉主塑设备保养本人对各种玩具类、电器电子类、日常用品、医疗用品、机械及汽车等的产品都较为熟悉。对整个注塑流程有丰富的管理经验。
自我评价
本人从事注塑行业多年，注塑方面有良好的人际关系。本人熟悉注塑方面市场行情，对各塑胶原料，塑胶产品注塑，模具制作的市场价格行情较为熟悉。并有良好的人际关系。本人工作认真负责，与人沟通融洽，能处理好上下级之间的关系。
技术员个人简历如何写 篇6姓 名
才智尚
性 别
男
出生年月
199806
民 族
汉
籍 贯
上海
户 口
上海
婚姻状况
未婚
健康状况
良好
毕业时间
20xx07
毕业院校
xx学院
专业名称
xx专业
学 历
本科
手 机
13xxxx
Q Q
xxxx
[emailprotected]
求职意向
目前状况：目前在职，尽快找到工作
期望工作地区：上海
期望职位：市场/营销/拓展经理
期望月薪：10001-15000元
期望从事行业：电子技术/半导体/集成电路
工作类型：全职
教育背景
199609 - 20xx06 北京工业大学 电子信息工程 本科
工作经验
20xx05 - 现在 xx公司 工程部 模具试模技术员
工作描述：
1负责新模试模工作，提交试模报告及客户样品的工艺调试。
2根据模具缺陷提出改模方案，为生产部新模的正常生产提供稳定的工艺参数。
3对生产中出现的一般模具故障进行维修保养。
20xx02 - 20xx04 xx公司 生产部 注塑技术员
工作描述：
1维护机器的正常运转，确保产品质量，按时完成生产效率。
2定时巡检产品质量及机台周边设备维护和模具日常保养。
3搞好区域5S工作，协助领班提高班组生产效率。
4负责产品质量稳定及工艺参数的调整。
199802 - 199912 xx公司 车体装配车间 钣金工
工作描述：
1 根据设计图纸作出产品展开图并制作工件。 2：通过电焊、车床、钻床、等离子切割等技术手段对零配件进行加工。 3：保持工作区域整洁卫生，符合安全工作环境。
证书名称
20xx年6月 荣获学院 三等奖学金
20xx年12月 荣获学院 计算机比赛三等奖
20xx年5月 获xx认证
自我评价
8年广告、策划及终端媒体工作经验，5年以上的设计主管经历，兼具创意设计与文案两把刷子，擅长创意方向的把握及终端媒体的规划。大型国际会议“沪港合作交流会”及康师傅地标性广告的首席设计师，年度提案成功率平均为96%，服务过的客户：可口可乐、康师傅、光明、蒙牛、王老吉、金龙鱼、上海港口局、新九龙塘大酒店等。
技术员个人简历如何写 篇7个人信息
xxx
目前所在：海珠区年龄：27
户口所在：贵州国籍：中国
婚姻状况：未婚民族：侗族
身高：173cm
体重：60kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：建筑技术员
工作年限：1职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：3500～5499元希望工作地区：广东省，贵州，湖南
工作经历
xx公司起止年月：20xx-10～20xx-01
公司性质：私营企业所属行业：建筑与工程
担任职位：施工员
工作描述：20xx年10月~20xx年1月在贵州铭星建筑有限公司担任施工员，在贵州省石阡县花桥小学教学楼工程负责施工现场全面工作。
离职原因：工程竣工
xx公司起止年月：20xx-04～20xx-09
公司性质：民营企业所属行业：建筑与工程
担任职位：监理员
工作描述：20xx年4月~20xx年9月在广州穗峰建设监理有限公司担任土建监理员，负责现场监理工作。
离职原因：
xx公司起止年月：20xx-09～20xx-04
公司性质：民营企业所属行业：建筑与工程
担任职位：预算员
工作描述：20xx年9月~20xx年4月在深圳海外装饰工程有限公司天津分公司担任初级预算员及现场施工，熟练掌握装饰工程的计价方法、装饰工程施工工艺和认识各种装潢材料。
离职原因：工程完工
教育背景
毕业院校：湖南工学院
学历：大专获得学位：毕业日期：20xx-06
专业一：建筑工程技术专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
20xx-092009-06湖南工学院建筑工程技术
语言能力
外语：英语较差粤语水平：较差
其它外语能力：
国语水平：良好
工作能力及其他专长
熟练运用Word，Excel，PKPMAutoCAD等办公自动化软件
自我评价
多次的实践经历，锻炼了较强的组织能力和沟通能力，培养了强烈的责任心和团队意识。
经过专科阶段的学习，形成较全面的。知识结构和较扎实的理论基础。
在社会上的实习经历，丰富了阅历，提升了能力，初步培养了良好的职业习惯。
个人兴趣爱好广泛，积极参加各种文体活动和比赛，塑造了乐观坚毅的品格和出色的身体素质。
西安国美电器门店自有员工规定每周休息两天 但不能是周六日 早9：00上班 下班时间没有具体规定 根据门店实际情况执行 一般都要延点 午饭时间40分钟 取消休假是常事 而且没有加班费 休假时会随时叫你来上班 经常还要罚款 厂家促销员每周休一天 黄金周时有时半夜还没下班 根本不把劳动法放在眼里
12月实习总结报告
在海信实习已有一个月了，早就想好好盘点一下自己在这一个月里的收获，分享一下自己的感受和想法，这是对自己这一个月以来的辛勤付出的一个交代，也是为自己的下一步的实习指明方向，夯实基础。
我的实习从时间上来说分为两部分，第一个星期在西华门名流国美实习，指导老师是郭刚。在这一个星期里我主要学习空调的一些基础和专业知识，消化前两天培训的内容，学习一些促销技巧。具体细化为牢记一些空调性能数据，功能卖点，详细掌握各功能的工作原理，分清各个系列的产品市场定位，观察和学习促销技巧。在这一个星期里我受益颇多，在郭刚老师的谆谆教导下，我基本上掌握了科龙空调的促销知识，具备了独立讲解产品的能力。 在这一个星期里对我影响最大，让我收益最多的还是郭刚老师。从他身上学习到的东西比产品知识本身多得多，也可贵得多。郭老师虽然和我同龄，但完全称得上我的老师。对于我来说他总是不厌其烦的解答我的疑问，不遗余力的传授给我相关知识，从赠品派送到报价，从产品讲解到处理周围人际关系，可谓面面俱到，生怕我有所纰漏，有所欠缺。他对专业知识掌握的全面和扎实，他的耐心和细心，不得不让我佩服。
我精心推荐阅读
对于他自己而言，让我感受颇深的是他的守岗守时，踏实敬业。守岗是促销员的一个基本的必备的要求，但据我观察能做到这一点的不多。在西华门，科龙和美的毗邻，按理说这两者不是一个总量级别的，这对科龙可谓威胁极大。但他硬是抓住了美的促销员的一些弱点，化不利为有利，利用美的的品牌拉力所吸引的顾客，为我所用，积极抓住稍纵即逝的机会，做成了一单一单的生意。科龙的业绩在卖场甚至一度超过美的，做到前五名，占到十各百分比，他把一个促销员自身素质的重要性演绎的淋漓尽致。对于他而言，没有休假，早上8点到晚上8点通班工作，每天几乎是是最后一个去吃饭，抓住每一次可以学习的机会，他的辛勤和付出终于换来了他骄人的业绩。从他身上我明白了一个道理：只要你够努力，勤思考，善动脑，没有什么不可能!
由于某些客观原因，我实习的第二阶段转到南二环国美，指导老师是常铁刚老师。对于常老师我早有耳闻，据说是国美里的常胜将军。于是7月30号我兴致勃勃的奔赴南二环。在这为其三个星期的实习中，我主要是进行实战演练，单独的或协助老常进行讲解，当然我也在一旁观察倾听，记忆学习，查漏补缺，弥补自己知识和能力上的不足。从常师傅身上我真正见识到什么叫经验丰富，知识全面，旁征博引，侃侃而谈。经过这三个星期的锻炼和学习，我基本上全面掌握了科龙空调的专业知识和相关促销技巧，已经能够独立胜任导购的岗位，进行独立的促销活动。在这三个星期里，我感受最深收获最大的是一个顾客对我说的一句话：“我们买的不是你的产品，而是你的服务，是你的热情感染了我们”。当我听到这句话时很受感动，我感到自己的付出得到了回报，自己得到了别人认可的幸福。原来热情真的可以感染别人，影响别人，推销不仅是推销产品，也是推销自己。当别人认可你自然就认可了你的产品。确实，促销时一个服务行业，对岗位的热情和热爱直接决定了服务质量的好坏，也决定了别人是否购买你的服务。记得店长当时在卖场对一个促销说过一句话，假如你不是为了卖产品而卖产品，你的产品就卖出去了。当时我并不理解这句话，琢磨了半天，假如不把产品当产品卖，那当什么买呢现在我明白了，卖产品更是卖服务，是推销自己，是展现热情，是把讲解机子当做自己的兴趣和爱好来实践，虽然这很难做到，但这是一个优秀促销员必备的素质。很多人都说促销有很多的技巧，确实，把握顾客需求，报价，看准时机，都有很大的技巧可言，但促成一单生意最大的技巧就是用自己的热情和服务去影响别人，全身心的投入到讲解工作中，只有你感觉把自己说服了才有能去说服顾客。我们不能抱着投机取巧的态度去应付消费者，因为有时我们的确会看走眼，不管他有没有消费意向，只要顾客愿意听，我就愿意讲，要让有购买需求的顾客立即买我们的产品，暂时没有购买需求的下次买我们的
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产品，不管是在我们这买还是在其他店买，因为我们既是促销员又是广告人员，我们对他的宣传绝对比广告来的深刻和直观。这就是我在这三星期里最大的收获。虽然自己在这一个月里取得了一些进步，但不可避免的会存在一些误区和盲点，相信在接下来的实习中我会博采众长，虚心求教，积极思考和学习，争取更大的进步。
下面我将就我所发现的问题和意见建议简要谈一下。
在卖场我发现的最大的问题就是我们的售后问题，不可否认，我们的售后存在很大的问题，和某些大品牌还存在很大的差距，如果任其发展，将会对我们的品牌成长造成很严重的后果。在卖场里，我亲自碰到过几起案例，我都一一记了下来。
1第一次是12月5号，当时是售机高峰期，我们的售后压力特别大，装机忙不过来，可能是从外地调来了一批工人。当时有个顾客反映我们的装机工人很不负责，虚报铜管长度，存在乱收费现象，当时顾客反映到我们这里，经查实确有此事。并且我们的工人态度极其傲慢，反应很慢，在顾客心中留下了极不好的印象。
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2、售后人员装机很不负责，室外机支架没打好，室外机摆放高低不平，造成巨大噪音，顾客反映后迟迟得不到解决，严重影响了顾客对科龙的信任度。
3、好几起顾客反映空调不制冷的案例，遥控模式按键无效，顾客找售后反映得不到解决，要求退货。
4、有个顾客5月份购机，室内外机连接铜管接头破裂，多次电话反映未解决，到8月十几号上门找促销并威胁说要把机子拉到国美。而且第二次来时我们正在售机，顾客还好说话并没有过激行为，要是稍有抱怨我们就要损失一单生意。
5、还有顾客反映电控板有问题，售后久拖未决，近一个月。
这些只是我记下的具有典型性的一些问题，相信其他卖场也有很多类似的问题，这反映出我们的售后确实存在非常严重的问题。服务不规范，反映滞后，没有售后跟踪机制，服务覆盖能力差等弱点，虽有很多规章制度但缺乏执行力，没有刚性，这都给我们的销售工作带来了很大的麻烦。因为我们品牌营销做得差，我们的促销员工作量本来大，既是促销员又是广告人员，最后还得做售后人员，真是三位一体，全知全能的多面手啊。售后工作本来就不应该是促销员的工作，顾客经常性的上门找麻烦不仅会打乱我们的正常工作，让我们疲于应付，日经月久必然会让我们对自己的产品缺乏信心，经常看到我们常师傅忙于应对售后，一脸无奈和无辜的表情。虽然售后存在很大的问题，但我们的产品总体上还反应不错，尤其是一些多年来用我们产品的老客户。每次碰上老客户我都会问问他们用的怎么样，存在什么样的问题，有问题都一一登记下来，老顾客的反应给了我们对自己产品的信心。这说明我们产品质量还是过硬的，在生产，营销，售后上，虽然品牌营销上不够，但售后才真正是我们的软肋和短板，假如一个企业在售后上存在问题，宣传和广告力度越大那么这个品牌就死得越快，所以很多人抱怨我们广告不够，我想当务之急不是广告，而是售后服务的提升。没有良好的基础设施哪能期望有多好招商引资。我们一直以来都标榜口碑宣传，口碑可以成就一个品牌，也可以毁掉一个品牌，正所谓众口铄金积毁销骨。售后告急，值得我们警惕!
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对于我提出的一些问题，我有以下几点建议
1建立我们自己的服务团队，(我的疑问是我们的售后服务是不是承包给别人，比如瑞达制冷服务公司)，开展定期专业的培训和服务礼仪培训。
2 规范服务活动，统一着装，建立严格的售后跟踪和反馈机制，克服服务滞后的弊端。 3 建立一定的奖励、激励和晋升机制，完善规章制度，并严格执行。
4完善售后团队的管理和建设，严格实行分工落实到人的责任制。
春节促销活动互争高下，促销活动总结怎么写，下面是我收集整理的春节促销活动总结模板，欢迎阅读与参考。
春节促销活动总结模板(一)
一、成交综述
1、 活动合计成交 23 套：小高层(两房 20 套，三房 2 套) ，多层 1 套;
1单元 2单元 3单元 4单元 多层
2、 成交房源主要集中在 11#楼 3、4 单元，92 平米的两房约占售出房源的 73%，103 平米的三房滞销，仅售出 1 套。
促销活动售出
房源 12 10 8 6 4 2 0 9175 9192 9217 8471 10865 10225 多层顶跃
售出房源
二、成交客户情况分析：
1) 家庭人口：以一家 3 口与新婚 2 人首次置业为主，3 代居为辅; 2) 年龄阶层：目标消费者年龄集中在 25 岁-45 岁; 3) 财务水平：家庭月收入在 5000 元以上，房源总价款：35 万左右; 4) 来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访; 5) 户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到 87%; 6) 成交因素：价格第一;其次是交通便利工作方便;再次是环境和配套;
然后是教育; 7) 购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员; 8) 付款方式：按揭为主，极少数一次性付款; 9) 成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇; 10) 了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍;
三、总结与反思
1) 项目的 3 房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱 化采光问题。 2) 很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才 增加购买动机。 给到客户实际利益的活动促销， 客户得到实惠促进成交。 3) 现剩余房源主要集中在 1,2,3 单元的 103 平米的小 3 房，挖掘该户型的 价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。
春节促销活动总结模板(二)
本次促销活动从20XX年1月1日至20XX年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一 现场特价销售:
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二 堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三 上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四 返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
春节促销活动总结模板(三)
针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：
1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;
2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。
3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的926%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!
春节促销活动总结模板(四)
20XX年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。
春节促销活动总结模板(五)
赠品发放的地点选择。
你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀 ，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品;另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。
DM的制作。
运动鞋不属于男鞋吗 ， 上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机 这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个 华地公司具有本次活动的最终解释权 ，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。
赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢
信息的传达。
你们下面营业员没有说要收银小票呀! 不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下 。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的， 让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品 ， 真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧 ， (用溧阳话开骂) 。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢
溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当 平民广场 和 阳光城市 建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的!
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