雷军3个小时的演讲，让我看到了传统企业更大的机会

2023-05-27 22:29:02新手学堂015

雷军3个小时的演讲，让我看到了传统企业更大的机会,第1张

导读

传统企业是线性思维，一级一级地去做市场；现代企业是发散思维，找准一个商业模式去嫁接到各个产业中，两种不同企业的发展决定了两种模式的速度。

小米要做第一，不是说说而已

几天前，雷军在小米11周年做了年度演讲，亲自讲述小米手机10年的跌宕起伏。从2010年小米公司成立，到2021年，小米用了10年的时间成为全球销量第二的手机品牌。

第三方权威机构Canalys发布的第二季度全球智能手机市占率排名中，小米的市场占有率达到了17%。

2014年在首届世界互联网大会乌镇峰会上，当雷军说出“5~10年小米要变成全球第一”宣言的时候，在场的人没有人觉得这会变成一个现实。苹果高级副总裁布鲁斯塞尔说 “It’s easy to say ,it’s much more difficult to do”，他这句话一讲，现场观众哄堂大笑。

然而仅仅7年后，今天小米在手机销量上就击败了苹果，成为了全球第二，很多人甚至可能不相信这是一家中国企业能做到的事情。但实际上，今天中国的企业发展之快，远超大部分人的认知。

大疆垄断了全球80%以上的无人机份额，成立于2006年；拼多多2015年成立，2018年便成功上市了；瑞幸咖啡2017年10月成立，2019年5月实现IPO上市，仅用了17个月……

这些企业的共同点是什么呢？为什么他们能在如此短的时间就从一家创业公司发展成为一家巨头企业？

根源在于企业的顶层设计，或者说是品牌的打法已经发生了颠覆性的变化，这加速了企业的发展，给了企业叫板国外品牌的底气。

传统企业追求利润

现代企业追求效率

如果把企业的资源做一个归类，一产代表原料，二产代表加工制造，三产代表品牌。你就会发现一家传统企业要走到融资上市，要先找原材料找技术，做出一个产品来，然后才是做渠道，最后建立起一个品牌，才能走上融资的道路。这个过程当然很长，因为每一个环节都需要投入大量的时间和成本。

今天很多好的企业、跑得快的企业，他们的模式就完全不一样，他们都是被设计出来的！他们的起点不是传统企业所谓的一产，而是站在五产的层面，先做出一个好的商业设计，通过大数据做好盈利的模型、客户的画像，然后去找投资人拿钱，再去打品牌、建工厂、做产品。

所以今天的企业快就快在减少了传统企业发展时间里试错的时间成本，快就快在减少了传统企业建渠道、打品牌的资金成本。什么意思呢？

我们讲很多传统企业的市场是一点一点打下来的，因为他不知道进入一个新市场需要怎么做，不知道要找哪些人去销售自己的产品。

今天的企业，这些市场目标是明确的，所以你能看到今天的企业可能是好几个市场一起在打，因为他有一套标准化的设计，不用像传统企业要一点一点地积累经验。时间成本就这样被挤出来了。

另一个方面是资金的成本，很多传统企业的老板都知道做品牌就是要花钱，就是要做宣传，但是一到投预算了，舍不得花钱了。为什么？

因为他花的是自己卖产品辛辛苦苦赚来的钱，多花一分，利润就少一分，企业的压力就大一分。

而今天的企业，打广告的钱都是花投资人的钱，花再多钱也不会对企业造成现金流的压力，只会增加产品的知名度，有百利而无一害。

所以今天的企业和品牌才能在市场上进行快速扩张，因为这背后都是资本在加速的结果。

为什么是中国？

这种情况不只是在中国出现，在全世界范围内都有类似的案例，只是中国最为明显，案例最多。为什么呢？我认为和中国的基本国情密不可分，总结来说就是中国同时出现几个利好：人口红利、消费红利、技术红利、资本红利。

首先是人口红利，中国拥有14亿人口，是世界人口第一大国，庞大的人口基数决定了广阔的内需市场。即使你只做1%的国内市场，也一个千万级用户规模、百亿级体量的市场，足够广阔的想象空间，才能促生出新的商业机会。

其次是消费红利，就是我们经常讲的消费升级，其实和人口红利也有着很大的联系，中国的每一代婴儿潮都推动着中国社会的商业化演变。

在90后、00后当家的今天，品牌的颜值、情感需求被提升到一个新的重视程度，一个新品牌，只要对自己有清晰的商业认识，是很容易在中国的巨大体量中圈出一部分人的。比如说一直支撑小米走到今天的“米粉”。

然后是技术红利，一个很直观的例子是在5G主导权的竞争中，华为占据了5G技术核心应用的半壁江山，虽然我们的一些尖端技术还受到国外的制约，但很多新的技术和催生出的相关技术服务也能够支撑一大批中国企业快速成长。

最后是资本的红利，很多人对这一点感受可能不是很深。但确实中国的风投企业在过去的三十年里有了很大的发展，国外的投资机构也向中国的创业者打开了大门。滴滴、阿里、茅台、比亚迪……多元化的融资渠道可以让中国企业的路子越走越宽。

归根结底，中国企业的快速发展，是搭上了时代红利！今天的传统企业老板，其实更应该想清楚，原来的生意是不是还应该用原来的模式去做？在新的商业环境里，应该用什么样的商业架构去重塑自己的企业。

比起白手起家的创业者，传统企业在这股风潮中其实占据着很大的机会，成熟的业务模式、市场验证过的用户群体、完善的渠道供应，这些都是战略上的领先。可不要因为认知上的落后，把自己的领先优势搞没了！

首先，雷军成绩优异，基本功扎实，并且较早进入计算机市场，同时具备成功企业家必备的品质——坚持，创新等等，多重因素促进了他的创业成功。

1987年，雷军考上了武汉大学计算机系。进入大学后，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，雷军修完了所有学分（武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业），甚至完成了大学的毕业设计。读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场。受《硅谷之火》中创业故事影响，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK 加密软件并组建了黄玫瑰小组；除此还用PASCAL编写免疫90，此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。1992年，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。在接下来的两年里，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监）、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平（主持设计“明”系列手机）、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。

雷军把小米最终会打造成为一个什么样的公司

在世人眼中，小米是一个手机公司。说破了天去，也就是家IT硬件企业。

论理，其他的手机制造企业，连IT厂商的边都不算，给小米一个IT企业的定性，主要还是看着雷军出身金山和投资了多个IT企业的面子。

一切因为22日，小米宣布获得新的融资而让世人逐步看清小米的正面目。

之前，据媒体报道，小米已经进行了几轮融资。2011年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值25亿美元；2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside；2012年6月底，小米公司宣布，成功融资216亿美元，估值40亿美元，投资方包括俄罗斯DST。

而此次融资，据相关投行人士称，由DST独家投资，投资过程中小米没有与任何其他投资方接触。相关负责人说，如果经过其他投资竞价，此轮投资的估值会更高。

不仅仅此轮投资体现出了再次加码的DST对小米的信心，更为关键的是小米有了中国互联网百亿俱乐部的门票。

值得注意的是，在百亿俱乐部老三家TAB（腾讯、阿里巴巴、百度）垄断中国互联网多年以后，在8月底，奇虎360和网易的股价逼近80美元，总市值都接近百亿美元，加上小米，则百亿俱乐部一下子就多了3个准会员。所不同的是，大多数人都一直没把小米当做过互联网公司。

其实，小米潜伏的很深。短短3年时间，它已经完成了互联网的基本布局。

明面上，小米以手机成名。据Flurry统计，2013年前6个月，小米市场份额跃居第三，位于两大巨头苹果和三星之后。8月份，小米发布了799元的红米手机，首轮10万部一抢而空后，第二轮10万部再度发布。

但仅仅靠卖手机，小米无论如何也不可能在3年时间里就发展成百亿企业。

暗面上，小米通过短短3年的时间里，构筑了手机、MIUI、米聊的移动“三驾马车”。这是一个围绕着小米手机的小米生态系统。雷军此前多次强调，小米不只是一家智能手机厂商，也是一家互联网公司。他说，移动手机只是一个载体，就像“微软曾经在把Windows操作系统刻在CD上、放在盒子里卖”，但并不是说“微软是一家做纸盒子的公司”。言下之意，雷军说的正是小米的生态系统。小米基于安卓深度定制了自己的MIUI系统，生态系统就是指围绕它而打造的一个庞大移动互联网平台。

而恰恰是其悄然布局成型的生态系统，才使得小米的百亿估值不至于变成互联网泡沫。

中国手机市场竞争激烈，高端市场被三星、苹果所把持，中低端市场被华为、中兴、联想、酷派等几大国内厂商所占据。作为后来者的小米，靠的其实就是用高端机的品质卖白菜价的价格战。

这个策略，中国企业在多年来一直在运用。彩电企业用过，当年长虹、TCL就是靠价格战战胜了国外品牌；空调企业用过，当年的格力、海尔等就是靠“便宜”2字拿下了国内空调市场的半壁江山；手机企业也用过，众多国产手机用各种山寨机、千元机和诺基亚、三星血拼。

但很多人都忽略了结果，即在价格战抵抗了外敌之后，立刻和自己人玩上了价格战，表面上消费者收益良多，但实际上，没有核心技术的国内厂商在价格战中虚耗了实力，很快就在之后的颠覆式产品变革中败下阵来。

小米如果不布局互联网，特别是移动互联网，它就会重蹈前辈的覆辙。

“移动手机只是一个载体，小米公司的具体业务是附着于这个硬件，而凌驾于互联网这个平台。换言之，小米所做的事是基于互联网这个平台的。”雷军的前不久对媒体的表态，也就有了切切实实现实的渴求。

为了实现这个，靠的不是小米这三年的发展，而是雷军自身的资源，一个“旧金山”为其缔造的资源优势。

所谓“旧金山”，指的是从金山公司出来闯世界的一群人。有媒体如此描述雷军和他的小米的资源布局：“它的产品，硬件团队来自摩托罗拉的班底，软件研发则有金山谷歌腾讯的老兵，都是雷军多年积累的人脉；它的价格，在跑分软件安兔兔的数字衬托下，是极具性价比；它的渠道，有通信运营商，有雷军投资的凡客等电商，也有与金山关系密切的巨头腾讯；它的推销，不乏发货等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台，也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。”

再大的布局优势，也需要有一个明确的战略方向。估值百亿的小米接下来该如何扩大优势而不是扩大泡沫。

雨果·巴拉加盟小米，绝不仅仅是时间上碰巧撞上了小米成功融资，更不是因为谷歌联合创始人谢尔盖布林与同为谷歌员工的巴拉前女友的新关系这样的娱乐新闻导致巴拉的出走。

据媒体报道，前谷歌安卓产品开发副总裁雨果巴拉将负责管理小米的国际业务拓展部门。

而从巴拉的履历上看，就可以很清晰的看出小米的下一步战略。他在巴西长大，并在那里接受了教育，随后来到美国，在麻省理工学院取得硕士学位。他2008年加盟谷歌，担任移动团队产品经理，之前还曾在语音识别公司Nuance

Communications担任类似的职位。巴拉在谷歌任职的前三年在伦敦工作，后来调到加州山景城。

移动产品开发和针对安卓系统的全面优化将是巴拉在小米的初始任务，之后将是其全面推动小米国际化，以避免小米和国内同行们在一个锅里捞食，最终在价格战中逐步退下神坛。正如咨询公司BDA中国区董事长邓肯克拉克所言，小米的问题在于：把小米当作小公司，但却又过大；当作大公司，但却又过小。克拉克认为，如果小米想要成为三星那样的大企业，那么就需要把眼光投向更多市场。

市场研究机构C ys中国研究总监尼可彭就表示，巴拉作为前谷歌Android高管，将能利用自己的经验帮助小米拓展海外市场业务。他表示：“如果小米能做好这一点，那么该公司将会实现跨越性发展。”

然而，在全球化的初始阶段，小米依然还是靠价格优势进军，其所谓的互联征并不会在其全球化步伐的起步阶段有多大作为。根据IDC的数据，今年第二季度内，价格低于250美元的智能手机在全球智能手机出货量中占比达到49%，高于去年年初的31%。很显然，这一发展趋势的最大受益者将会是中国和印度的低价智能手机制造商。

问题在于，这一步从本质上和雷军的三驾马车目标是有阶段性冲突的。

中国的人口红利正在降低，世界工厂的地位不可避免的向其他第三世界移动，而小米的价格优势之中，有太多的核心硬件来自日韩厂商，其价格的脖子必然被他人所遏制，而在互联网平台上，小米的软件和服务并不见得比联想、360更高明，更不能和腾讯、百度的移动互联网战略比拼。更遑论和国外厂商决战于自己不熟悉的市场了。

正在逐步失去价格优势，又在软硬件和服务上没有核心优势的小米，光靠百亿的估值和一个外国人，其中国第四互联网公司的招牌，还只能是纸面上的画饼，当不得真。

雷军如何将MIUI打造成小米的先行者

革新设计

MIUI10的全新设计语言，为你带来浑然一体的全面屏体验。去掉了MIUI9中分割感强烈的模块化设计，将界面背景充满整个屏幕，彰显屏幕的视觉冲击。契合硬件曲线的圆角卡片漂浮于背景之上，为界面带来层次感，合适的空隙留出了呼吸感的同时将信息聚类展示。

雷军到底想把小米做成什么样的

小米的营销强大。现在线下都听说了小米这个牌子。你进个手机店基本也都有小米手机卖。当然也包括有个别的是山寨小米手机，你就知道小米手机有多火了。小米很多的量是线下走的。

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