前年去山西，特意请了个地陪导游讲解当地风土人情。

在平遥古城的时候说起那些银号、当地的特产之一，山西著名工艺品平遥推光漆器时，第一次听到：“男人是搂钱的耙子，女人是装钱的匣子。”

几个女伴都买了匣子，我买了一个清明上河图的屏风。导游说一般女人都会买匣子，回去当珠宝箱或化妆箱用。

她问我为什么不要匣子时，我说：“以前男人确实是耙子，女人是匣子。现在好像匣子也当耙子用了，女人光是当匣子，那耙子累成狗了。”

虽是玩笑话，也是真话。

中国女人和日、韩女人最大的区别之一是结婚了仍然工作，当然不是绝对，但占比例不小。

但当今社会通货膨胀导致物价上涨，购买力下降，不利于固定收入维持生活的人。

耙子再厉害，全装匣子里，该贬值的还是一样贬值，眼睁睁看着存在银行的钱缩水，眼睁睁看着自己一家的生活水平和隔壁老王家的生活水平越拉越远，郁闷得肝疼。

而那些匣子当耙子用的人家呢？两把耙子，生活水平自然水涨船高。

举几个例子。

小A，夫妻均为工薪阶层。老公工资比平均工资高，平时工资卡在小A手上。

小A一个人工资勉强够养家，她是一个对生活要求用宋丹丹话说是“相当高”的女人，除了上班、看书、逛街之外没不良嗜好，唯一喜欢的是赚钱。整天琢磨着怎样把老公工资卡里的钱生钱仔。

她只对自己熟悉的领域下手，买股票十几年，赚多过亏，心得就是只买自己熟悉的几个股，见好就收。另外就是地产，没事就去各个楼盘转悠，有段时间我隔三差五听她汇报各楼盘商铺性价比啊、房子地段、升值潜力、单价等。

她的第一套是房改房，楼梯房，二套房并不是在当地买。我们这里是三线城市，十年前流动人口并不多，新楼盘倒是不少。

一番考察后她去广州按揭了套房。前几年广州房价飞涨，她卖了广州的房子，大赚了一笔。当时我们这里仍然风平浪静，许多小区买房的多数是深圳人，买了不住，晚上黑灯瞎火、一片寂静，经常被报纸讽刺为“鬼城”。

她用卖房赚的钱回来买地买房，每次约我坐下就是说房子。后来又倒腾了几套二手房，直至最近房价飙升，当地政府出了许多调控政策，她停下脚步，说要好好歇一歇。现在她名下有许多房产，包括铺位。

然后她跟我算了一笔帐，如果十几年前，她一直将她老公每月上交的工资存进银行，一动不动，即使存定期，到现在为止，仅仅够买她名下最普通的一套房子。那些复式、街铺，只有想一想的份了。她庆幸自己不仅仅是一个装钱的匣子。

当然我不是建议大家去炒房，除非刚需，不用考虑政策和市场。

因为市场经济一切瞬息万变，风险和机遇，不知道哪一个先到来，也不是每个人都有这样的心理素质。

买房不比买菜，动辄上百万，要考虑许多综合因素，烧钱烧脑的活。

小B。这几天一直在和我商量她买房子事情。我休着病假，拖着病体，脸青唇白地和她看盘。

她现在买的不是她的第一套房，在房价低迷时期，她不顾老公反对坚决买房。几年后房价已经涨了几倍。

她现在是买给父母养老，买给子女以后自住或卖了去心仪的城市交首付。她说不想以后她的孩子想留在大城市，因为买不起房而放弃梦想，再怎么着也有房子可卖，有一笔首付款在喜欢的城市买一间栖身之所，不用叹息无处安放灵魂。

小B这几年一直不顾老公阻挠开疆拓土，事业更上一层楼，一不小心她成了他上司，最后她老公另谋出路，虽和她仍有差距，总算也顺风顺水。

如果当初她一直安份地上班，毫无想法地当好一个匣子，不当机立断买房、不努力提升自己能力，到现在不但买不起房，可能还跟父母住在老旧小区里为三斗米折腰、为鸡毛蒜皮吵架。

如今的他们，根本没吵架动机。频繁吵架的家庭有两种，一种是男人有钱，后院起火，原因是女人无聊又没劲时想点火，你控制不了啊！当然不是指全部哈。

另一种缺钱的家庭，贫贱夫妻百事哀，三天两头吵架，女的不点火，男的可能直接引爆煤气罐了。今年3月26日长春不就有一对夫妻吵架，男的引爆煤气罐，炸了三层楼的事件吗？

而当女人能赚钱不差钱时，她更爱惜自己，怎可能点火烧了自己！

小B的夫妻关系改善，买房只是一个契机，真正让她生活质量有质的飞跃的是她自身能力提高。

小C。夫妻同在事业单位上班，结婚时租房住，可以说有点清苦。

后来小C老公停薪留职创业，可惜还没真正打开局面就遭遇滑铁卢，后来回单位继续上班。

几年后鼓励小C辞职，勤奋、人缘好的小C奋斗十几年后也算功成名就。

她的公司经营范围较广，和制造业也没太大关系，所以不太受大环境影响。

资产丰厚的她完全是耙子，她老公反而成了匣子。这里没有贬义的意思，因为他们夫妻分工明确，她只负责赚钱，其他一切由她老公打理。

反观小C，成了朋友圈生活最惬意的一个，凡是休假，均能看到他们夫妻两人在微信朋友圈风花雪月，展示各地风景名胜、地道美食。

小D。她的故事带点时代背景。

小D和老公都是普通事业单位员工，小D在技术部门，经常上夜班，又苦又累，收入和工作量挂钩，挣的每一分都是血汗钱。

她老公是一普工，十几年前两人从外地农村毕业后考进单位。

他们开始是租房，积攒几万元后本想买套二手楼梯房，农村出身的小D对土地有着执着的情怀，坚持要求借钱买地。

当时城区周边的住宅地一百平方大概30万-40万，甚至更高，对月入二三千的他们而言是天文数字。

小D老公坚决反对，认为借钱买了地也根本不可能盖房，小D认为“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

虽然最后小D东挪西凑买了块地，小D老公却一直对老婆做法颇有微词，动不动借此事打压她。她不以为然，等了几年后那块地周围已经发展得颇具规模。

她最后找了个做建筑先富起来的老乡，由他带资盖房。拿到房产证后到银行贷款，把建房费用先还了给老乡。她把一栋六层的房子弄成几十套一室一厅、或二室一厅的出租，以租还贷还有剩余。

2015年房价未涨前，她又出手买房，这次是改善住房环境。她那栋房子租金已经足够还两处房子的贷款了。

小D老公仍然一如既往般反对她：“你有完没完，折腾十几年，好不容易舒服过日子又买房！”她怼了他一句：“没有我使劲折腾，哪来的这么多房子！”对哦，中间他们还买了一套单位附近房改房给他父母住。

之所以写这个话题，是因为我一直听身边的或者看我文章的朋友抱怨房价高，老公不作为，弄得最后隔壁老王买了一套又一套房子，自己连屁股都没挪一下，一直住在老旧小区，而且还不知道什么时候是尽头。

有两种可能。

一是隔壁老王也许是20、80定律里那百分之二十有头脑、心思活络的男人，这种男人毕竟占男人中的少数。

在最美好的年华里，你没遇见、或者是没看上隔壁老王，在抓着青春尾巴的时候就没必要悔恨了。

这世上，百分之八十的女人没能嫁给隔壁老王那百分之二十的男人，你只是其中一个。

二是隔壁老王的老婆也许就是前面所述的小A、小B、小C、小D类型的女人，没乖乖在家当匣子，而是耙子、匣子一把抓，打了一个漂亮翻身仗，谁知道呢？

而不久前李开复在一综艺节目中放下豪言：“未来10年中，人类社会将会有50%的职业类型被人工智能所取代。”

马上有许多专家分析：男人们擅长的技术活，体力活，统统可以交给机器。

而女人们擅长的审美，艺术，情感沟通，则会越来越弥足珍贵。

也就是说，将来越来越多的女人，除了貌美如花，还要负责当耙子赚钱养家。

而男人，终于可以歇一歇，既当匣子又带娃啦！

（来源自网络）

　　不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是我整理的企业微信营销案例研究相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　企业微信营销案例研究一：

　女微商800元创业卖阿胶，半年月入过万

　从手握800元开始创业，到签下价值80万元的合同;从一名普普通通的“微商”，到黑龙江省总代理……李丹丹趟出了一条从少到多、由小到大的创业路。尽管路途多艰、满是辛苦，但她说，创业的人生很精彩，自己会在创业路上“一条道跑到黑”。

　说起 创业 故事 ，38岁的李丹丹说，是源于一个偶然。

　去年10月底的一天，单位组织员工献血，李丹丹名列其中。“这是阿胶，补血挺不错的。”朋友得知后，专程给她送去一大袋即食阿胶糕。第二天，她把阿胶糕带到单位，分给了一同献血的同事，大家吃后都感觉效果不错，还让她帮忙买几袋。

　这时，创业的想法涌上李丹丹的心头。平时注重保养的她心想：“既然是好东西，应该和更多人分享。东北地区缺少这样品质高、价格优的养生滋补品，这也是一个商机。”

　万事开头难，对李丹丹来说，也不例外。“卖滋补食品，如果质量不过关，好事就会变成坏事，我一定要找到生产厂家，确定货源、质量过关，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厌其烦地给厂方售后人员和销售经理打电话，终于使对方感受到了她的诚意，愿意提供货源。

　“你从朋友那里进货不就行了，为什么非要找到我们”销售经理曾问。“为了让更多朋友吃到靠谱的好东西。”她答。

　随着微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大军中的一员。因为代理阿胶，她还特意取了个微信名。

　李丹丹卖的是阿胶滋补品，她要不断学习产品的专业知识、 销售技巧 等，还要收集客户反馈、处理微信群关系、培养代理、策划活动……每天忙得脚不沾地，工作到深夜是常有的事。

　李丹丹还深知，要成为一名成功的“微商”，诚信是最重要的。去年底的一天，客户打电话订了两袋阿胶片(/) ，李丹丹和爱人便开车上路了。天空飘着 小雪 ，两人小心翼翼地驾着车，用了一个多小时从红岗赶到东风新村，把产品送到客户手中，再回到红岗已是晚上10点多。“答应送货，就要说到做到。”

　“最难的是那段瓶颈期。”去年11月初，已经零售近1个月时，李丹丹感觉到，产品渐渐卖不动了，家人此时也劝她放弃。但她却想，创业是一件有意义的事，而且做养生滋补品很有市场，不能就这样甩手不干了。恰逢此时，她与厂方多次沟通后得到了认可，拿到了一手货源和市级代理权，并开始招收代理，为更多微商提供货源，从而渡过了瓶颈期。今年5月、6月，李丹丹还应厂方邀请，两次赴山东东阿的工厂实地考察，最终拿到了价值80万元的某品牌阿胶产品的黑龙江省总代理授权。

　虽然做“微商”仅有大半年，李丹丹的事业却发展得很好，不仅拥有独家货源，直接供货的一级代理达30多个，近几个月共卖出4吨多、价值几十万元的产品，实现了月入过万元。如今，她已不满足于微信销售，正在着手推进产品进药店、商场、超市等地，实现“海陆空”全方位销售。

　说起创业，李丹丹有自己的想法：“其实创业并不难，无外乎两点：诚信+坚持。”她建议想做“微商”的朋友们，选择一个好的长线品牌来做，更要“先做人，再做生意”。

企业微信营销案例研究二：

　微商有前途吗在还没有看到清晰的 商业模式 之前，微商们也只得走一步算一步了。至于那些“月入过万”、“日赚过千”的商家们而言，还能风光多久随着社会化分销接踵而来，各大平台的“千商百战”，行业将面临新一轮洗牌，变革来临，迎接挑战。

　昨天，一条由俞敏洪等人投资的一个名为“大V店”的微信电商项目在业界引起了不小的轰动。本来作为明星企业家的俞敏洪身上就有太多的光环，加之投资的又是如火如荼的“V店”(其实就是微店)，这下彻底点燃了微商们的梦想，连大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢

　微商，发展到今天已经成为一个饱受争议的词了，喜欢他的人认为未来它将和pc端的淘宝平分秋色;厌恶他的人会认为，微商必死，它违背了微信社交的天然属性，腾讯出手只是早晚的事。不管是看好还是唱衰，笔者认为现在盖棺定论还为时过早。既然大佬都看到了微信营销的商机，那说明至少在某个时间段里微商还会火一阵子。

　为何要投资 “大V店”

　“大V店”的定位是让妈妈和自媒体人轻松开店，为何将人群锁定在妈妈和自媒体上，通过分析和判断，笔者认为有以下三个方面的原因。

　第一、瞄准了移动端的碎片化时间。移动互联网的第一大属性就是移动化和碎片化，对于微商来说，如何抓取用户的碎片化时间将是产品销售好坏的关键。操作过微信公众账号的人都知道，瞄准某个时间段推送消息[转载:/]，更容易达到理想的效果。与抓住节点时间不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，妈妈和自媒体群体有更多的自由时间来做这一事情。

　第二、解决了微商的信用问题。既然叫“大V店”，那么首先一定是在某个行业或某个领域享有较高的知名度，其次有着自己的用户和粉丝。像微博大V一样，号召力和影响力成为决定用户是否购买的关键因素。俞敏洪他们敏锐地发现了这一点，用大v的公信力来解决粉丝和用户对产品的质疑。这也是自媒体人微信变现的最佳方式。

　第三、用人格来为品牌背书。既然解决了信用问题，那么下一步就应该是积累品牌。微信虽然不是一个营销工具，但却是一个很好的CRM客户关系管理。自媒体平台本身就是一个逐步积累粉丝的过程，变现的方式也只有通过把这些忠实的粉丝转化成潜在的客户。这和“大V店”的目的是不谋而合的。加上有人格为产品背书，品牌效应、口碑效应很快就可以做起来。

　大V店面临的两大难题

　尽管“大V”的影响力和公信力解决了很多问题，但是依旧有两大难题亟需解决：

　一是“V店”的流量哪里来。有人说，大V开店还需要担心流量吗大凡做过微商的朋友都清楚，再有影响力的人也希望每天有不同的新人关注自己，买自己的产品。微信不同于微博，不是每个人都有韩寒、李开复那样的影响力，也不是每个人都有罗振宇、鬼脚七那样的专业度，微商里愿意为你买单的人十有八九是你熟悉的人。对于许多只能称为“买手”、“达人”来说，还得不断为他们输送流量。否则，“V店”也只能是一个空壳。

　二是如何对用户进行有效管理。粉丝和用户的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影响力来做用户沉淀。而这种沉淀是非常脆弱的，如果没有利益的驱动和好玩的东西很难留住这些粉丝[转载:/]。它与关注公众账号不同，可以和大V学习东西，分享干货。而“V店”纯属一个交易平台，而且很多妈妈、自媒体人根本搞不清该卖什么。在公众账号里大V还可以通过自媒体招聘的方式来变现，而在“V店”上很难做到这一点。

　虽然大家都在热吵微商，认为微商将是大势所趋。但是云山雾罩的微商依旧让人扑朔迷离，口袋购物融资了35亿美元，京东购物入口又让人驻足观望。这一切的未知让无数商家失望又希望，于是人们不禁要问：

　微商的未来在哪里

　这一问题不光是商家们在问，微信开发者也在问，至于答案在哪里谁也不知道。微商会不会迎来春天笔者也不清楚，但是有两个问题微商们必须要清楚。

　何谓微商微商一词的兴起暂无官方定义，以微博、微信等各种自媒体为依托，不以地域为限制可实现在线支付的个体销售行为统称为微商。换句通俗的话来说，微商就是在你的微博微信上卖衣服卖包卖鞋子卖杂货的朋友。每谈及此，大家可谓苦不堪言、槽点满满，拿朋友圈来说，昔日好友整天在朋友圈卖着你根本用不上的商品，碍于面子不好拖黑，可看久了当真影响心情。尤其好友还来推销让你支持下生意，更是让我们的处境万分尴尬。于是一提微商就友尽的事也不乏于耳。那么问题来了，微商真的有未来么

　其实作为一个新的流量红口，微商的兴起也在理所应当之中。面对这么多的使用群体，只要合理利用，微商群体的兴盛也是有可能的。只不过问题在这个时候来了，面对自己的朋友圈，面对自己的关注群体，如何去做，做的时候着重点是什么，我想大家真的应该可以考虑下，毕竟微商要利用的资源其实有很多。

　微商要善于利用圈子效应锁定潜在客户。从最普遍的微商困境来看微商的失败之处往往在于选对了平台却选错了对象。微信、QQ的确拥有巨大的流量资源，但是却并不等同于客户资源，毕竟需要购买商品的群体和你的朋友并不能完全重合，怎样正确筛选你的客户群是微商得以发展的前提。也就是说，我们要寻找需要我们产品的客户，这便需要圈子效应。那么什么是圈子效应呢，举个例子，脸上爱长痘痘的两个人更容易产生共同话题，也更容易结伴购买相关祛痘产品，所以反推来说，如果我们要进行祛痘产品的营销推广就要优先锁定有需要的群体，而这个群体的特征正是我们所需要的客户的特征。为了避免对牛弹琴的尴尬，利用圈子效应锁定潜在客户也许会有不一样的效果。

　微商要巧妙利用人际关系纽带，促进二次营销。微商的优势之处另一方面体现在微商和客户之间往往存在交易之外的关系，这就是为什么大家头疼于怎样拒绝微商的兜售的原因所在。简而言之，因为这层关系的存在，人们更倾向于购买微商销售的产品。但是，我们应该警醒的是，促成这单交易的绝不是仅仅的道义支持，而更是发自深层的信任感，试想如果你的产品质量差劲且售价高于同类，第二次交易将从何谈起呢一锤子买卖自然能够带来短期盈利，却终不是长久之计，这样的微商难逃被拖黑的命运。所以，人际关系纽带是微商发展的资源，却更需要微商们小心经营用心维护。只有这样才能产生更多的忠实客户。

　微商应依赖其他自媒体形成粉丝效应。既然微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给微商更多的资源。最为明显的例子就是知名博主在线营销周边产品。自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙的转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销可谓精明之至。比方说瘦身小组推广开来的瘦身精油往往比其他途径更具说服力，同道中人好评的产品通常更值得信赖。韩国辣妈郑多燕正是精深此道才推出了一系列 健身操 视频进行出售。这便是微商可以从自媒体平台借助的又一大优势：粉丝购买力。

　微商会以何种形式存在： C2C或 B2C或两者并存

　目前，微商分为两种流派，一种是以口袋购物为首的C2C流派;另一种是以京东微店、微盟旺铺、口袋通微商城等国家队和微信第三方为主的B2C流派。他们都有各自的优势，口袋购物有强大的商家基础，京东微店有“国家队”作支撑;第三方能聚合分散的社会化媒体流量。很难看出哪一方有明显的胜势。笔者认为，这两种形式都有可能存在，就像淘宝和天猫，不会因为任何一方的强大而另一方就衰亡。

　但是有一点可以肯定的是，不管未来移动电商(排除pc端)如何发展，腾讯一定是赢家。微商要么成于微信要么成于APP(目前只有APP+微信两种表现形式)。京东微店抢了B2C的生意(目前正在积极进军C2C)，口袋购物抢了C2C的市场，无论怎么样，腾讯都有一种胜券在握的姿势，有钱就是任性，反正口袋购物和京东我都投了，左右押宝京东(微信)，右手押宝口袋购物(APP)。

　离开朋友圈微商怎么办

　捆绑在微信上的微商，不免让人有些担忧。从目前来看，除了朋友圈之外似乎没有更多更好的 渠道 来进行品牌曝光。QQ空间已经过时，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活跃度直线下降，至于BBS、贴吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎没有更好的营销通道，但是在朋友圈做推广营销，是一件极其冒险的事，稍有不慎，就会被官方“秒杀”。笔者认为微信应该既然想做电商又不想破坏朋友圈生态，就应该同朋友圈一起，并列开放一个“购物圈”的营销通道，否则不仅把用户作死，还会将自己置于不利之地。

　 总结

　在还没有看到清晰的商业模式之前，微商们也只得走一步算一步了。至于那些“月入过万”、“日赚过千”的商家们而言，还能风光多久随着社会化分销接踵而来，各大平台的“千商百战”，行业将面临新一轮洗牌，变革来临，迎接挑战。

　　还记得那些爆红的APP吗它们中有很多已如流星划过夜空。单一的产品，要想活得有滋有味，难。我们将推出APP爆红后系列，首个推出登场的是唱吧，看陈华如何用沙盘演绎封堵对手、半只脚踏进娱乐圈、与巨头保持“紧密关系”，一切皆为避免盛极而衰。此后我们将会持续推出去年最火的APP系列之啪啪、陌陌，更多精彩内容，敬请关注。用沙盘演绎封堵对手、半只脚踏进娱乐圈、与巨头保持“亲密”关系，陈华所做的一切皆为避免唱吧盛极而衰文_本刊记者 伏昕 编辑_杨婧 摄影_邓攀《中国企业家》唱吧APP于去年5月31日正式推出。一回，腾讯副总裁、微信负责人张小龙去理发，发现理发师在玩唱吧。见面时他问陈华，没见唱吧打广告，用什么方式覆盖到这类用户呢陈华回复，“用产品形态实现病毒式传播”。在“中国移动互联网元年”的2012年，唱吧成为一款千万用户级的工具类社交应用。　这是唱吧首次对外公布用户数据，2012年8月份过1000万用户，11月过3000万用户。陈华说，唱吧现在在向亿级用户量迈进自称“最时尚手机KTV”的制造者——唱吧CEO陈华其实既不时尚，也不爱K歌。他穿着条纹衬衫、牛仔裤，个头不高。拍照时他略带羞涩地抓起一台用户赠送的立式麦克风。但这些并不妨碍他在34岁时做出屌爆一时的手机K歌软件。作为一位互联网老兵，陈拥有大公司经验，曾就职于微软亚洲研究院和阿里巴巴搜索研发部门，也在PC时代创立过从事旅游搜索业务的酷讯。和陌陌创始人唐岩、啪啪创始人许朝军一样，陈华也是能够迅速找到用户需求的创业者。如今，移动互联网的创业环境今非昔比，BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)甚至360这样的预备役巨头都布局移动端入口，留给陈华们的空间越来越少。不仅如此，更大的压力来自于无形：如何不被用户所遗弃，成为昙花一现的“现象级产品”，克服抛物线式的产品周期，几乎是移动时代产品开发者面临的“天问”。一款APP会到达怎样的彼岸，如何到达，现在可能连陈华们也还没有一个完整而清晰的路线图。陈华承认，唱吧的许多动作都是边做边想的，“我们过100万用户的时候就在想过1000万怎么办，必须要有一个产品结构去容纳这么多人，否则用户就跑掉了。”现在唱吧的用户数量达到数千万，每天活跃用户约有几百万。而陈华仍在“边走边唱”。最危险的时刻陈华并不认为现在是唱吧最危险的时刻，真正的危险是去年8月。当时，市场上一下子冒出了七八个竞争对手，每一个来头都不小：创新工场投资、李开复力挺一款名为爱唱的应用，小米推出K歌应用米吧，李学凌的YY做了个微唱，人人网推出人人爱唱，9158也推出了类似的手机K歌产品。这样的现象再正常不过。在移动时代，一款应用爆红，各路追随者必然尾随而至。对唱吧来说，挨过15个月的隧道期，却随时可能被新对手们干掉，“那是唱吧最危险的时候。”陈华对《中国企业家》说道。当时唱吧用户仅有数百万，还没有站稳脚跟，假如竞争对手在某个功能上有特别大的创新或者特别强力的推广，用户就极有可能抛弃唱吧，转投新APP。当时，陈华与工程师们在简陋的办公室里进行沙盘演绎，“如果我是竞争对手，打死唱吧，需要几个步骤”他们反复讨论的结果是：增加七八个唱吧还没有来得及做的新功能。陈华面临两难选择。唱吧上线前四个月，用户体验上有许多不尽如人意的地方，比如Android系统的唱吧应用常常出现闪退的现象，也有用户投诉出现声音和伴奏对不齐问题，网友们针对这些问题发帖吐槽，骂得厉害。是满足用户需求改善体验，还是走在用户和其它产品之前增加新功能彼时，唱吧的团队规模只有11人，现在也只有30余人，只能做好一件事。陈华选择了后者：“如果一开始全力去解决质量问题，稳定是稳定了，但人家开发出新功能后，用户全跑了，损失更大。我宁可不去改闪退也要去做新功能，等他们打不了我了，我再去搞内部的问题。”推演结束，重建堡垒。当年9月，陈华团队在唱吧上增加了合唱功能。果不其然，几天之后竞争对手产品中也有这项功能。熟悉移动互联网开发的人都知道，苹果的审查是有周期的，如果陈华不是提前一两个月想到要开发这个功能，别的产品可能就捷足先登了。2012年11月唱吧用户量突破3000万时，陈华才算松了一口气。之后，团队才花几个月时间解决产品稳定性问题。庆幸的是，陈华没有选择错，最终许多模仿者的用户规模只有唱吧几十分之一，像YY类似的产品微唱，最后还是下线。　病毒式传播在移动时代，一个产品只有病毒式的传播机制，才能快速覆盖大批移动用户。唱吧团队首先找到亚洲用户的刚性需求(K歌是亚洲人娱乐文化的重要方式)，用榜单的机制激发参与度，同时，制定好游戏规则——凡是要上榜的用户必须拉新朋友进来，必须有足够的粉丝;其次，要把分享功能做到极其强大，现在唱吧用户可以把作品分享到QQ群、QQ空间、新浪微博、微信、朋友圈、腾讯微博、人人网、短信。陈华认为，唱吧的工具属性是K歌，几千万用户中大部分都是为了使用K歌功能，但也有几百万用户是为了成名来打榜。用户大多是20岁上下、爱漂亮、消费能力强，有明星梦的女孩儿，她们不仅努力唱歌还会努力拉粉丝。唱吧最开始迅速传播靠的是这个群体，而她们也是支持唱吧发展的核心动力。唱吧要做的是手机上的“超女”大赛，通过比赛、打榜不断激活这些核心用户成名的需求，让用户在不断的晋级中寻找到成就感。投资过许多APP开发团队的戈壁投资童玮亮对《中国企业家》说，纯单机工具类应用可替代性很强，只有用户之间产生关系形成社区，用户用工具产生的内容存在云端，黏性才会增强。唱吧、陌陌、啪啪这类工具类软件都是工具与社交相结合的产品。做社区必须解决大V与草根用户之间的关系。歌手韩红、演员王珞丹、主持人李晨、王冠、吴佩慈等在唱吧里发布自己的K歌作品给唱吧带来不少人气，但陈华对于这类类似于新浪微博“大V用户”的作用相对谨慎。直到唱吧一周年才增加转发功能，这种转发有别于新浪微博：任何人可以转发别人的作品，但无法对转发行为，必须回到原始歌曲发布者处。新浪微博的教训是，随意转发导致越来越多的用户不愿意写原创了。比如李开复在新浪微博转了陈华的帖子，所有的粉丝都在李开复微博聊天，但唱吧希望将流量导回到原创帖。在唱吧社区里，歌者一定要比星探地位高。转发多的人可以扮演类似“星探”的角色，替别人发现好听的声音，否则唱歌的人就越来越少。陈华认为，他所做的这一切都是为了让这个社区更加扁平化，打散、打散、再打散，杜绝新浪微博里集中转发大号现象。“扁平化的结果是每个人都会有自己的粉丝，越扁平我们能容纳的明星就越多，如果所有人都只关注那一两百个人，肯定不好玩了，社区的质量就会下降。”陈华认为，越扁平用户规模越大，容纳的用户量越大。在用户量到达千万数量级后，唱吧团队将最新上传作品列表修改为显示附近新上传作品，基于位置均匀打散了每个人的曝光度，让更多新用户增加曝光机会。“位置是最好的打散方法”，陈华认为这也一直是陌陌比较扁平化的原因。永不停播的超级女声做唱吧后的陈华变得开心和轻松许多，“以前做电商多苦啊，现在最起码算是半只脚踏进了娱乐圈”。他努力在为唱吧打造一条音乐产业链。近一年来，陈华经常全国各地跑，把通过唱吧打榜选出来的选手送到中国好声音、梦之声、最强音等娱乐节目。最近刚参加完高考的唱吧红人“千变花花”电话给陈华：“有没有再上电视的机会”这孩子曾是唱吧上最火的歌手之一，年初陈华曾带她去湖南卫视的《天天向上》，与欧弟等台湾艺人同台演唱。唱吧上一名叫做杨姣的民乐系女生现已有100万粉丝，每首歌都有上万次试听、上万个礼物以及数百条。追随她的辣椒团有8个QQ群之多。去年陈华帮她参加羽泉圣诞演唱会并与羽泉同台演唱。“我就是在做造星平台，并且是永不停播的超级女声，天天都能玩。只不过我们的平台还赶不上电视的大众影响力，但我觉得再过几年，唱吧上的明星就跟传统明星一样了。”现在唱吧上有人出唱片，有人开演唱会，出场费数万元。2012年8月唱吧用户量突破千万后遭遇瓶颈，打榜吸引力下降，一些老用户流失，新用户量爬坡缓慢。团队研究发现用户数量达到千万级后，仅有一个全国榜单已经不够用。绝大多数用户因上不了榜单，成就感和满意度会下降，甚至会选择一些小的K歌应用来找回成就感。唱吧很快推出了城市榜，用分地区榜的方式把用户打散。现在唱吧已经有三四百个城市榜单。其实在一个小小的县城里是不需要全国明星的，在当地出名已经足够了，当地的粉丝群会形成互动，也可以唱当地的一种剧种，或者当地语言的歌曲。这样循环迭代的效果挡住了新出的小应用。因为当一个用户通过城市榜再上全国榜的时候，他会发现有暴涨的粉丝群，这是其它平台给不了的聚集效应。陈华并没有研究过心理学，他过去的创业比如搜索、团购等都与社交完全无关。他也很少唱K，他在KTV经常唱的一首歌是《同桌的你》。但自从做了唱吧之后，他实际上已经在慢慢学习揣摩用户的心理，他打开手机给我看唱吧上受欢迎的选手，“你看这个有点伪娘，但是很多用户就是喜欢他。”寻找用户感觉的同时，陈华必须在赚钱和保证公平性之间找到平衡点。用户层层打榜过程也衍生了唱吧的一种盈利模式——虚拟物品。但当打榜模式过于激烈后，进入一种怪圈——僵尸号泛滥，淘宝上几千卖家卖唱吧的“花”，机器注册的“僵尸”账号被封后，又出现手工注册的。唱吧工作人员把国榜里的歌曲一首一首听过来，看哪些形似刷榜的，甚至半夜批量封几万个账号。为了打击刷榜，他们不得不给榜单排名制定几十个参数，不断地修改程序换算法。唱吧要做一个干净的社区，“为什么大家来到唱吧，是因为大家认为唱吧是一个能发现好声音的地方，如果说有人刷花有人刷榜，公平性就没了，对用户的吸引是下降的，产品的生命力就下降了，这是一定要平衡的。”尽管唱吧最近增加了视频的功能，但陈华认为唱吧必须维持干净、正面、阳光的品牌形象，不允许任何色情的东西，让别人觉得一个邻家小女孩使用唱吧且能上榜是值得骄傲的，而不是听说她在网络秀场上表演，觉得怪怪的。如果腾讯做类唱吧产品当用户群体积累起来后，商业化并非难事。除了陈华之外，商家和巨头也在试图挖掘唱吧用户的价值。O2O最火的时代里，唱吧用户的价值首先被KTV所发现。今年5月31日唱吧一周年之际，线下110家KTV联合唱吧搞“麦霸节”活动——手持唱吧 APP，免两小时包房费，效果不错，不少KTV因此爆满了。陈华称，本质上这类活动是唱吧将自己的用户导给KTV，对于KTV来说用户会产生额外消费费用，有些喜欢唱歌的人还会办会员卡，因此KTV很喜欢。除此之外，高姿、丰田、通用等品牌公司也找到唱吧，希望来冠名合作歌唱比赛。起初陈华以为，这种演唱企业宣传曲的活动有些过度商业化，有些排斥。但后来发现有些知名品牌的奖品激励，并没有削减用户积极性。唱吧上那些排行前几十的大号都很热情参与。而这样一场冠名合作就可以产生几十万的广告收入。陈华一直在顺势而为，他并不怵巨头，甚至在某种程度上拥抱巨头。比如，唱吧从来不支持用户在唱吧上注册账号，而是只能用新浪微博、QQ帐号以及人人网帐号登录。这是一次互相拥抱的过程。在唱吧上线不久后，微信团队就用自己的官方微博账号推广唱吧。唱吧与百度、阿里巴巴、新浪也有合作。在唱吧上线一周年时，新浪微博免费给了唱吧一整天的通栏广告。而陈华知道，能够得到巨头支持原因在于唱吧也给他们带来用户和流量，“我们能提供很好的内容，很多小白用户喜欢唱歌这种表达方式，他们转发到微博、空间及朋友圈，跟粉丝互动，增加了黏性。唱吧现在微博分享量很大。”如果腾讯做一个唱吧怎么办陈华认为这种可能性并未消除，因为腾讯太大了，不知道哪个部门会这么做。他觉得担心也没用，关键是能不能一直做出新的东西，建新的堡垒，能不能留住用户。“大公司不见得那么可怕，不见得愿意集中力量跟你打架，”陈华认为专注是小公司的优势，“我们到现在就这一个产品，很多人都说你们还会做别的吧不做，就这一个。”陈华已经关掉了之前开发的最淘网。对于大买家收购，陈华坦然。“对我来说没有必要在一个事情上做几十年。我今天把唱吧做好，有大笔收入，能上市，或者能并入一个更大的平台，都是好事情，不见得我这一辈子都只做这一个产品。”“你看看马云，”他说，“这边说退休，那边就开始做新的活儿了。”

公共关系传播实务开展应该注意受众的倾向也是有问题，舆论的导向性问题。

法律分析

如果流量远远低于保证精确度的最小流量，将导致无输出（如涡街流量计）或输出信号被当作小信号予以切除（如差压式流量计），这对供方来说都是不利的，有失公正。为了防止效益的流失，对于一套具体的热能计量设备，供需双方往往根据流量测量范围和能够达到的范围度，约定某一流量值为“约定下限流量”，而且约定若实际流量小于该约定值，按照下限收费流量收费。县级以上人民政府计量行政部门可以根据需要设置计量检定机构，或者授权其他单位的计量检定机构，执行强制检定和其他检定、测试任务。执行前款规定的检定、测试任务的人员，必须经考核合格。这一功能通常在流量显示仪表中实现。县级以上地方人民政府计量行政部门根据本地区的需要，建立社会公用计量标准器具，经上级人民政府计量行政部门主持考核合格后使用。企业、事业单位根据需要，可以建立本单位使用的计量标准器具，其各项最高计量标准器具经有关人民政府计量行政部门主持考核合格后使用。计量检定工作应当按照经济合理的原则，就地就近进行。计量检定必须按照国家计量检定系统表进行。国家计量检定系统表由国务院计量行政部门制定。

法律依据

《中华人民共和国反食品浪费法》 第二十二条 新闻媒体应当开展反食品浪费法律、法规以及相关标准和知识的公益宣传，报道先进典型，曝光浪费现象，引导公众树立正确饮食消费观念，对食品浪费行为进行舆论监督。有关反食品浪费的宣传报道应当真实、公正。禁止制作、发布、传播宣扬量大多吃、暴饮暴食等浪费食品的节目或者音视频信息。网络音视频服务提供者发现用户有违反前款规定行为的，应当立即停止传输相关信息；情节严重的，应当停止提供信息服务。