近期小米11发布，有一个比较有趣的看点，就是不含充电器和数据线的「标准版」和附赠55W GaN充电器的「套装版」采用了同价方案，均为3999元起，如此定价策略多数朋友的第一反应是“意义何在？”或者说“标准版的意义何在？”但细细体会会发现颇有心机，这也是个人用营销“鬼才”来形容的原因，当然不一定对，但值得参考。
1、 公关层面
早在苹果12系列产品发布宣布出于环保因素不再附赠充电器时，小米团队海外社交媒体就有“吐槽”过这一事件。
而在小米11发布前夕，官微又释出“轻薄”一说，打脸一时爽，当时已经看到有“差评”群友将两张图作为段子吐槽。
结果没想到发布会一出，统统只能闭嘴，之前等着看戏的网友反口直呼内行。
原本在风口浪尖等着被“吐槽”，峰回路转竟然在消费者体验不缺失的情况下，还做到了“环保”理念，简直站上舆论制高点。
2、 定价信息不对称
3999到底值多少？这件事对消费者而言是信息不对称的，表面上看是买了「套装版」的消费者赚了个充电器，但其实我们并不知道是否原本可能就是这个定价策略，小米只是增加了一个减配不减价的选项。
所以对于定价者而言，这件事既能让用户觉得有点小赚，自己也不吃亏，是有点意思的，但这应该是基于本文“第1点”而衍生的产物，在实际定价策略层面并不推崇。
某种程度上说，我们实体商业也常有类似的情况发生。例如1件8折、2件7折、3件6折，然后你只要擅于薅羊毛，会发现买了3件产品可能会与买2件产品的消费差不多，第三件等于是白送了。对商家而言增加了动销率，提高了连带率，数据起起伏伏，看你用得着哪些了。
这里引用一位前辈发的朋友圈：
想起一个段子：某水果摊主立了一块牌子，新鲜橙子，10元2斤，9元3个斤。大家都觉得摊主傻，各个都买三斤，却不知道傻的是自己。估计雷军也看过这个段子。
无非说的就是在信息不对称下，相对信息匮乏一方的决策往往受制于无形干扰因素中。
3、 消费者需求
理论上来说，消费者大多会选择「套装版」，但如果小米给到一个冠冕堂皇的理由说「套装版」售罄，你会不会为了更核心的手机产品退而求其次，这是一个因产品实际供需关系而产生的问题。当然个人认为这情况不大会发生，一方面毕竟会让小米陷入到“愚弄”消费者的舆论危机；另一方面按惯例，现实情况是哪个版本都买不着。
同时我相信是有精神需求的少数消费者的——那些已经有充电器且是真的有环保意识的朋友们。看似损失，但如果你把它看做更容易接受的捐款捐物，似乎就更容易接受「标准版」了。
4、对友商的影响
苹果对这个行业的影响是毋庸置疑的，之前取消耳机孔，国产跟风；做刘海屏，国产跟风；这次取消充电器，国产跟风结果小米来了这么一出。
现在放在友商面前有几个选择：
（1）取消充电器，结果：小米良心。
（2）不取消充电器，结果：缺乏环保意识。
（3）学小米，结果：小米营销鬼才。
从这些决策而产生的不同效应来看，反证了小米此次定价策略的“有趣”。
5、来自几位朋友的评论
“我要不要是我的事，但是你不能不给。”
消费者是“上帝”，这是基于顾客端的诉求，小米也确实做到了，我给，你可以选择要或不要。
“减配不减价。”
这是站在「标准版」端的视角，看似商家理亏，但实际上是个伪命题。
“标准版的意义是什么？”
就好比通过配置和价格对比分析，会得出苹果推出iPad Air 4是为了促进iPad Pro销售，推出MacBook Air是为了促进MacBook Pro销售类似，如果你说「标准版」的意义是为了拉动「套装版」的销量，那也没毛病，毕竟如上文所述，同价不代表「套装版」是在亏本卖。
“这是对环保公司的讽刺吗？”
这里的“环保公司”是指谁也无需赘述，环保公司本身没错，小米这波操作也足够内行，里外都是在做好人。
虽然从结果导向来看，小米11这则定价策略案例几乎没什么毛病，但这是基于同行决策以及前期舆论的情况下发生的，才“情有可原”，值得参考但不值得借鉴，因此只能说此案例为“鬼才”并配以引号。
就是无线充电的装备。
小米12搭载了全新一代骁龙8处理器,性能相比上一代可不只是提升以一点点。支持67W有线秒充/50W无线秒充/10W无线反充,电池容量达4500mAh,。
无线充电技术（Wirelesschargingtechnology；Wirelesschargetechnology），源于无线电能传输技术，可分为小功率无线充电和大功率无线充电两种方式。小功率无线充电常采用电磁感应式，如对手机充电的Qi方式。
平板加小米原装触控笔。小米灵感触控笔是小米平板5系列的配套外接设备，小米触控笔套装是平板价格加上低于触控笔原价购入平板加小米原装触控笔。小米平板5pro支持手写笔。搭配小米灵感触控笔，可实现灵感速记、编辑绘画做笔记、快速全面截图等功能。
您好，K60 Pro套装版是一款由小米公司推出的智能手机，它采用了667英寸的FHD+全面屏，搭配高通骁龙765G处理器，支持5G网络，并配备了4800万+800万双摄像头，拥有8GB+128GB的存储空间，内置5000mAh大电池，支持18W快充，还支持NFC功能，支持指纹解锁和面部解锁，拥有多种智能功能，支持AI语音助手，支持AI智能拍照，支持AI智能识别，支持AI智能控制，支持AI智能推荐，支持AI智能搜索等功能。K60 Pro套装版拥有优秀的性能，可以满足您的日常使用需求，是一款非常不错的智能手机。
小米10s套装版和环保版的区别，首先在价格上小米10s环保版要比套装版更贵一点，这个价格的差距在旗舰店上看的话一般为300元。小米10s环保版的意思就是不带充电器和线，盒子都是那种扁扁的小盒子了。而小米10s套装版就是额外给你发个充电器。其他的话其实没有什么实际上的区别。小米10S的这款手机从参数上看就是小米10标准版的换芯版，好像只是把小米10的骁龙865换成骁龙870，对于处理器来说是实实在在的升级，骁龙870处理器比起小米10的骁龙865性能更为强大，虽然性能提升并太多，但总归是提升了。
