一、邮件营销

在国内，尽管邮件营销并非品牌营销的主要方式，但这仅仅是针对B2C品牌而言。对于B2B行业的营销推广来说，邮件营销仍旧是触达潜在客户的重要方式之一。公司可以定期向潜客发送行业相关资讯、案例、产品试用、活动邀约等不同主题的邮件，并设置可以向其他渠道引流、引导官网订阅或判断潜客价值的CTA。不过一定要记得针对不同类型的潜客有针对性地发送邮件哦。

二、付费广告

付费广告对于B2B行业来说，可能并非部署在战略头部的营销推广方式。除了线上广告还有比较多的应用频次外，线下广告如户外广告对于B2B行业来说就比较少了，除非是体量和影响力都非常大的头部企业。

三、官网

对于B2B行业来说，品牌官网不仅仅是展示产品和服务的窗口，更应该作为获取留资线索的重要入口。一般来说，B2B品牌除了展示产品和服务外，还会设置内容展示的模块，展示内容包括但不限于行业文章、资讯、白皮书、案例等。同时为了更好地引导用户留资，还会设置邮件订阅、产品试用申请、资料下载等CTA。

四、SEO/SEM

搜索引擎优化可以借助关键词自然排名的规律，帮助B2B企业网站或相关官方账号在潜客的搜索中占据更有利的排名位置；而搜索引擎营销则需要品牌以付费的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我们经常在搜索引擎首页首位看到的广告。采取哪种方式，还需要考虑企业的预算，一般来说SEO的成本远远低于SEM。

五、内容营销

内容营销对于B2B品牌来说，可以说是重中之重了。一般来说，B2B品牌都会设置专门的内容营销部门或职位，以确保有源源不断的优质内容供应给不同的渠道：官网、官方微信以及其他官方自媒体渠道。一般来说，出于线索获取目的的内容形式主要包括——检查清单（帮助客户强化自我认知）、白皮书、行业报告；出于潜客培育目的的内容形式主要包括——白皮书、行业报告、线上直播研讨会、案例分析；而对于最终转化，最具影响力的内容形式为ROI计算器、企业荣誉和资质证明。

六、社交媒体营销

在社交媒体盛行的当下，即使是B2B品牌也早已入局社媒营销，否则即使产品做得再好也会非常有可能落后于竞争对手，甚至被时代抛弃。个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ，都是企业进行推广宣传的沃土。以个人微信为例，B2B品牌可以通过官方公众号和服务号定期发布图文、白皮书、活动通知，或通过视频号发布小视频实现触达；也可以建立社群，面向不同群组的潜客进行互动和培育；还可以借助小程序实现社交销售的无缝连接；假如内容做得好或者社群运营有道的话，还可能会带来口口相传甚至裂变的效果。

七、活动营销

不论是线上直播，还是线下展会、研讨会、沙龙活动，对于B2B企业来说都大有文章可做。可以说，活动是吸引潜客、获取留资的重要渠道之一，而且还兼具一定的用户教育属性，可以说是一举多得。同时通过活动渠道获得的潜客质量往往比较高，因为没有客户会愿意白白浪费自己宝贵的时间。

B2B行业的营销推广方式与B2C从形式上有所相似，但是在内核上却全然不同。不过在实践中，品牌也可以根据自身的业务特点和营销目的适当借鉴参考B2C品牌的营销推广方式，说不定可以收获意想不到的效果哦。以上就是今天关于B2B行业营销推广有哪些必用的手段技巧！

欢迎和JINGdigital一起留言分享您的见解！

1、百度搜索“怎么在微信推广”。

2、查到可以使用微信的漂流瓶或者发送朋友圈来植入广告。

3、也可以借助微信小程序举办一些拼团小活动。

4、还可以在微信群或者小程序推送一些优惠活动来进行与粉丝的互动。

5、总结如下。

线下活动的策划其实并不是很难，我们主要来明确一下关键的步骤和环节，如果有兴趣的朋友我们可以一起讨论，或者你在下面留言之后，如果合适我会把你的想法也加到这个所谓的流程中去，算是大家一起创作的第一篇文字吧，真的有点期待了，好的开始吧。

线下沙龙活动种类比较多，通常都是一些商业机构推广自己的产品或者理念的会议形式。最近这几年知识变现的浪潮席卷而来，大家看到人与人之间相互连接的作用，也是可以变现的，于是出现了更多的读书会或者头脑风暴之类的线下交流活动。

关于机构和公司的商业活动，他们都有正规的策划部门，也有基本的流程和版本，我们就不在这里浪费时间，还是说一下我们比较松散的头脑风暴类的沙龙活动吧。

一、沙龙的起源

“沙龙”一词最早源于意大利语单词"Salotto"，是法语Salon一字的译音，原指法国上层人物住宅中的豪华会客厅。从17世纪起， 巴黎 的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。进出者，多为戏剧家、小说家、诗人、音乐家、画家、评论家、哲学家和政治家等。他们志趣相投，聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏典雅的音乐，抱膝长谈，无拘无束。后来人们便把这种形式的聚会叫做“沙龙”，并风靡欧美各国文化界，十九世纪是它的鼎盛时期。

现代沙龙延伸到会议方面，主要指规模较小、议题简要、非正式化的，由行业内的企业聚集在一起进行讨论的会议，一般备有酒水糖茶，或有歌舞表演的活动。

正宗的“沙龙”有如下特点：

1、定期举行；

2、时间为晚上，因为灯光常能造出一种朦胧的、浪漫主义的美感，激起与会者的情趣、谈锋和灵感；

3、人数不多，是个小圈子，通常都是名流；

4、自愿结合，三三两两，话题很广泛，很雅致，自由谈论，各抒己见；

5、一般都有一位美丽的沙龙女主人。

二、我的沙龙要素

我觉得我们没有必要太拘泥于那些所谓正宗沙龙的规定或者特点了，毕竟我们是现代人。所谓的现代不都是在打破原来规则基础之上的发展么，其实就是找到志同道合的朋友，关于大家共同关心的问题进行一次交流或者讨论，从而取长补短，互通有无。

明确了目的之后，所谓的流程和要求也就简单了。

一是要有一个主题。可以是为了一本书开展一次读书沙龙，或者为了共同关心的一个问题比如投资沙龙，或者是为了一款红酒，甚至可以是为了一个创业理念。大家明确了沙龙的主题之后，一个便于做出是否参加的决定，另外可以有针对性的进行准备。承办方也可以根据报名人数，提前做一些场地方面和流程的准备。

二是要有一个共同认识的人。毕竟现代人的时间都很宝贵，我们的注意力都是万金难求的。所以有一个共同认识的人作为纽带，可以实现沟通一下交流的范围，大家都可以有备而来，不至于让沙龙成为一个漫无目的的闲聊。这个大家共同认识的人其实比较适合担任主持人，可是人无完人，如果有更加适合的主持那就更完美了。

三是要一些基本的规定。比如一定要收费，无论多少。因为收费是一个区隔人群的最简单的办法。承办方收了费之后一定会更加重视这么一次活动，不至于匆忙上阵，胡乱应付，影响效果，耽误时间。参加人员事先缴费就是一种认可，可以减少临时放鸽子的可能。

四是要有记录和复盘。你参加沙龙前的各种思考和准备，跟你在具体活动期间的表现是有很大关系的。因为有记录大家准备的时候可能就会更加认真，准备的更加充分。因为有复盘，大家可能对这个活动又一个更加全面和直观的认识，毕竟复盘是为了下一次做的更好。

三、我的沙龙流程

沙龙的具体流程跟主题、人数、场地有很大的关系，在这里我们以头脑风暴的沙龙为例，抛砖引玉。

第一步，确定主题，拟制方案。初步的方案一定要包括基本要素：时间、地点、人员对象、报名时限、收费标准、活动主题和具体要求。因为这些都是大家确定是否参加活动的基本依据，特别是时间、地点和活动主题，越清楚明确越好。

第二步，收集信息，安排任务。如果不是具体的会议公司，沙龙中的一些具体环节还是需要有人承担的。比如主持人、记录员和时间提示人员，场地布置、茶水保障和餐标等等。明确人员的同时也要赋予职责和权限，有交叉的地方，要明确以谁为主。

第三步，提前预演，安排预案。就是关键环节的参与人员，要按照流程实验一下，特别是要注意的时间的掌控，和一些重要环节的衔接。在预演的过程中要有记录和信息发布，一个是不断完善步骤，另外也要起到预热的效果，让准备参加的朋友对活动有更多跟全面的了解。

第四步，落实人员，准备物资。预演中出现的问题要及时研究解决，进一步明确人员职责，并安排所需的物资和设备，以及现场的流程。这个时候的流程就要以现场主持人的意见为主，便于他现场把握。记录人员，签到、收费、复盘等工作要安排到位。

时间和篇幅关系，我今天主要关于活动的前期策划和准备工作，分享了我的一些想法。其中很多地方有不完善和不全面的，也欢迎更多的朋友交流讨论。

B2B企业的获客主要是通过线上线下会议，SEO/SEM，内容营销，Social Media，口碑传播，渠道经销商等渠道形式进行营销获客；除线下活动和渠道经销商外，SEO/SEM，内容营销，Social Media，口碑传播往往是在线上完成的，都可以纳入到线上营销的范畴。

B2B行业客单价高，成单周期长，决策链复杂的特性，注定在营销过程中，用户的往往是多触点的，所以搭建线上营销，一定是要成体系的，要将用户的多个触点的动作，

统一记录并串联起来，例如，报名直播的用户，是不是也下载过资料，在官网也注册过，甚至也参加过线下活动，这些线上线下的动作都被记录和串联起来，那么，企业就很容易判断，这条线索是比较优质的，需要优先跟进联系。

所以无论是通过搭建直播，将会议线上化，还是搭建线上内容中心实现，还是做口碑传播，还是对渠道经销商赋能，其实都可以通过系统，统一纳入并串联起来，

建立线上营销的体系，而不是仅仅就某一场景，进行线上营销，这样会造成数据的割裂，无法对线索进行全域的画像及跟踪管理。

目前国内这样的系统服务厂商有很多，在B2B行业，致趣百川是比较专业且产品系统比较成熟，B2B企业有营销系统的需求，不妨咨询了解下。

美容行业举办沙龙会是近些年较为常见的一种经营行为！凭借十七年从开店到加盟商服务的经验及对当今市场需求的了解，跟大家随笔分享沙龙会举办的思考与受益！

❤举办初衷（——此次举办目标）

❤举办本次沙龙会要传播什么具体信息？(——宣传怎么做)

❤传播给什么样的人？这样的客户群体喜欢什么样的风格？(——会场布置)

❤对内容喜欢的客户怎样购买(——现场回馈方案)

再来看看举办沙龙会的受益人

我们一起来想想沙龙会举办的受益者都有谁，分别都是在哪些方面受益！从我个人举办沙龙会的过往体验，会认为一次成功的沙龙会有以下几种角色的受益人~

一、客户收益

客户不但得到了知识、理念的疏导，了解一些平时不一定有时间和精力关注的又是很重要的内容，更能从参与中无论到场赠品还是特惠回馈方案中得到实惠！还可以有效的缓解平时的压抑、紧张或郁闷情绪！

二、员工收益

从一次沙龙会前期的物料准备、技术培训、沟通训练…等等一系列有章法的培训中，员工的各方面能力都会有所提升！当然，这是建立在负责人很重视，并把这份重视传递给员工，在前期筹备过程中，负责人也很到位地听话照做地配合的前提下！

三、老板收益

一次沙龙会的举办，无论成功与否，其实，只有老板是最大的受益人！成功则名利双收！不够成功也一样受益匪浅！为什么这样说呢~

其一、通过沙龙会的组织，可以看得出团队中那些员工的执行力强、哪些人值得培养重用、哪些人不担责任、哪些人乐意付出…对员工做了一次清晰可见的实战练兵！为你的梯队建设做好准备！

其二、可以通过组织及组织结果，看到自己在团队管理方面的优势及短板！团队成员的问题一定都是老板的管理习惯所导致的问题！举例: 有些团队成员的表现始终是出了问题向外指责，那么老板自己要回想一下自己是否正是这样的习惯; 有些团队成员大都务实踏实，凡事只要做必做出结果，那么老板一定平日就是这样以身作则，有章有法不慌乱，说话做事落地有声的！

其三、假如沙龙会举办不尽如人意，那么对于老板的贡献更是巨大！让老板可以有机会看到: 这个团队是我的！这个店是我的！我要为此事负起的责任都有哪些——是前期准备不够重视，还是哪个环节太固守所谓的经验;  是中期执行缺乏监控，还是把"放权"做成了"弃权";  是后期缺乏不达目标绝不放松的坚定，还是欠缺预案的准备……

其四、作为老板通过一次沙龙会还可以清晰地看到自己与他人的合作模式: 我想借助外力的到底是什么、能借助的是什么、我是否清楚？    我是在依赖还是在借力？        我是在索取还是在共赢？      我是在抱怨还是在合力把结果向前推进？  这个模式与我和员工的相处模式是否有很类似的地方~

当然，以上老板的收益都建立在一个前提之上~ 老板自己的自我察觉能力！自察有多敏锐就有多受益！

综上所述，沙龙会的举办是一项无论对任何角色都是绝对共赢的经营动作！希望经营者都能向着健康良性发展的方向，"带着爱  穿越卖"！做好每一场有品味的沙龙会！