Keep竞品分析报告

前言

本篇竞品分析报告的创作背景，基于笔者对于健身及Keep产品的热爱，且对于产品经理这个职业的探索生产而出。

但本篇报告的内容也局限于几点因素：

1关于产品定位，用户需求分析，产品功能筛选等部分内容，均来自笔者对相关资料筛选判断的结果，未有产品相关人员定论，如有理解失误请海涵。

2关于竞品分析的层次、切入角度、分析标准等，笔者目前正在不断的学习探索中，坚信会产出实用性更好，更专业的分析报告。

注：本篇竞品分析报告建议搭配《Keep产品体验报告》一起解读，效果更佳。

一、分析背景

竞品分析的方向有很多，不同的方向引申着不同的目的，不同的目的决定了做竞品分析的思路是不一样的。

一款产品，在概念阶段、研发阶段、营销阶段、维护升级阶段前后，对同类型竞争对手的产品，做出的具有针对性（特定范围）的客观、主观的分析

比如：

1在产品战略层面，团队对于产品的工具属性、直播属性、社区属性的重点划分存在争议，因此想通过竞品分析拓展商业模式的思路，从这个目的出发，通过分析竞品的定位、迭代，运作情况，对比数据分析产品的方向。

2在研发阶段，团队对于产品的某个功能是否需要修改犹豫不决（或者对功能交互和UI设计还可以进一步优化），希望借助竞品分析来给这个功能是否修改提供一个依据，那么从这个目的触出发，我们需要找到有相关功能的竞品，然后针对这个功能进行对比研究分析。

11分析目的

所以本次竞品分析主要从Keep和竞品FitTime的产品主要功能角度切入分析，发现差距，提出建议方案，体现竞品分析的价值。

并借鉴于产品的研发和迭代，用来增强我们自身产品的核心竞争力，也可以为运营做参考，最终实现占领市场的目的。

12竞品选择

1基于产品“健身工具”与“社区平台”的定位，选择了与Keep定位相似的产品：FitTime。

2在用过诸多瘦身减肥、运动健身软件后，目前留在手机中的只有三款产品：Keep、FitTime、硬派健身，Keep的使用率最高。

3没有选择目前市场很火的“火辣健身”、“悦动圈”、“咕咚”等app，一是因为相似度过高，二是因为竞品分析的报告数不胜数，选择小众且正在成长的竞品能从竞品中看到Keep产品走过的影子，也可以看到竞品FitTime对市场行业需求分析后作出的调整及效果（注：FitTime是以Keep为竞品的）。

二、竞品介绍

21竞品简介

FitTime（即刻运动）是一款在移动端和电视端都能够使用的健身App，通过真人全程教学的自有版权健身视频，让用户足不出户享受一流教练的课程。

FitTime除了提供健身计划、打卡分享、进度管理、知识库等工具性的功能，在内容本身则以“健身教学视频”与竞品区分。

目前，FitTime已经拍摄了超过500个自有版权的健身视频，这些视频在移动App、智能电视（TV）App、数字电视、视频频道、合作应用等各个渠道累计被播放了超过3亿次。

在中国，健身房还是有很多缺陷：来去不方便，高额会员费，教练的专业水准参差不齐。所以FitTime的愿景是给中国人提供第三种运动方式，在家就能随时随地跟着最高水平的教练运动。

FitTime的创始人Mike Ling（凌云），复旦大学医学院临床医学学士、常青藤布朗大学医学科学硕士、美国印第安纳大学MBA三个学位，曾经是“MikeLingFitness”的创始人，因“四分钟高强度快速家庭健身”系列视频在微博上积累了几十万粉丝。

在创业前，MikeLing拥有7年的医学研究、临床经验；5年的管理咨询经验，曾带领团队为企业风险投资基金寻找科技型医疗企业的投资机会，并最终投资了7个项目，投资价值超过1亿美元。（自身价值为FitTime的内容定位提供强有力的支撑，包括我本人也曾付费听过Mike的课）。

22竞品成绩

500万用户，超过500个自有版权的健身视频，累积超过3亿次播放量

2015年体育大生意年度体育App

2016年猎豹全球最惊喜App Top 50

注：具体还尚未调研奖项在行业、媒体中的地位。

23市场分析

在面对一样的市场需求（请参考《Keep产品分析报告_行业市场分析》），Keep和FitTime都跟随着国家的引导政策，和健身市场趋势相继诞生。

根据艾瑞指数提供的2016年6月至2017年5月的数据分析，Keep和FitTime的用户目标群体，用户群体年龄特征比例，在国内的分步区域均十分相似。Keep的排名和市场占有量，远超FitTime，但是从数据可以看出，但Keep月设备独立数和月总有效时长的环比增长却与FitTime竞相持平，甚至略有不足。（此处差异原因不做过多分析）

24竞争优势

FitTime的竞品主要是Keep。

Keep从“移动健身教练”到“自由运动场”，其本质是工具+社区，而FitTime的本质则是内容+社区，自有版权的真人全程教学健身视频是FitTime的竞争优势，且FitTime是目前中国最大的健身IP，具有非常强的媒体属性。

与市面上其他的健身类APP相比，FitTime主打真人视频。所有视频均由教练全程跟做，真人录制，而不是呆板地重复动作演示。训练过程中有动作讲解，有真实的互动感。因内容本身的媒体属性，FitTime的内容可以不局限于手机使用，电脑、电视、ipad都可以使用。在大屏幕的布局上，FitTime是小米、阿里、乐视、华数、东方有线、江苏移动等媒体平台的深入合作方。

此外，FitTime的基因来源于健身和健康医疗领域，因此在行业上下游，有更强整合资源的能力。

25竞品基本信息对比

三、竞品分析

为了更贴近实际需求地开展对比，在选择本次对比的指标前，需要配合参考《Keep产品分析报告》中的用户需求。

根据用户接触健身的程度（年限），进行需求划分，再对划分的需求归类，可以主要划分为三类，并以此三类对应三个维度，分析竞品特征以及与产品的比对差异。

31内容维度：

内容维度的对比主要围绕App中官方制作上传的训练课程，以及官方运营的图文内容展开，对大部分想通过App来帮助自己达成健身目标的人来说，独家的干货课程应该是首要考虑的因素。

内容维度从以下几个指标作出评价：

1课程丰富度——指训练课程，从部位训练、功能训练、等级训练，是否做到覆盖全面。

2课程内容质量——指课程的内容是否合理、课程节奏是否容易掌握，解析是否详细，课程整体的可行性与实用性。

3推送资讯的图文质量——指资讯是否真实，资讯内容覆盖范围，资讯内容是否专业等。

课程丰富度

先简单介绍下目前健身App主要的课程内容体系，基本上所有的App的课程单元都是由单个训练动作组成，但有些App开发了动作库，比如（Keep、FitTime、硬派健身），可以观察每个动作的分解解读，某些App则是直接以成品课程来实现，不能自由查看和搭配基础动作库的训练动作。

动作库：

教学组合中的动作教学内容都是短视频，而且来源于一个统一分类管理的动作库。

训练课程：

即动作库中几个基础动作组合而成的课程，如一个家庭胸部锻炼课程，是由双杠臂屈伸、俯卧撑、哑铃卧推和哑铃飞鸟组成。

训练计划：

指一段时间内较长的长期训练计划，通常是根据具体的训练目标来制定，如“三十日系统增肌计划”，内容是周一胸日，周二背日……训练目标包括常见的兼职、增肌、塑性（以及只有Nike NTC这种国外app中会强调的“力量提升”、“耐力”，“灵活性”等训练目标）。

这样的计划，除了可以自行制定，系统也会通过用户输入的身体数据与训练目标给出训练计划建议。

确定训练目标后，可以看到几个成品课程组成的训练计划，对于大部分没有进一步制定计划细节的新手来说，一般可以根据选中的训练目标直接开始课程。

课程内容质量

课程内容质量

资讯及图文质量

资讯及图文质量

32功能维度：

有好的内容之后，App需要让用户知道他应该怎样更好地使用，功能维度将考察以下几个指标：

A功能实用度：功能覆盖是否全面，分类是否明确，App中内置的使用健身工具实用性。

B定制化体验：是否能科学方便地定制自己的运动/健身计划，以及定制的灵活性。

C设计及交互体验：运动辅助App的本职，重点评估作为运动伴侣使用时的功能交互。

功能实用度

定制化体验

设计与交互

作为健身伴侣App，我们直接看App作为虚拟训练教练时的交互友好度。

设计与交互（以主功能训练课程为例）

交互功能体验

Keep

FitTime

评价

Keep

1在教学过程中，对于动作的不了解，可以有入口查看详细的动作拆解

2在训练中暂停再继续，没有中间的倒数过渡，需要用户做好动作准备才可点击继续，不然可能会手忙脚乱

FitTime

1全屏视频，视频的教练教学视频与真实环境下相似，比较生动活泼。

2没有整个计划动作组数，让用户没有预知，第一次观看，很难跟随教练的进度顺利完成。

产品设计

Keep

评价

Keep 40相对于之前版本，设计的关键词：丰富性（专业丰富）、流畅性（统一流畅）、品质感（品质个性）。

产品功能-内容立体，高效浏览，数据直观

设计表现-框架统一、体验一致、最优表现

视觉及品牌-视觉吸引、强化基因、品牌渗透

FitTime的设计，框架统一，但是缺乏美感与品牌个性。（也许产品的设计与交互并未作为吸引用户，或提高用户的重点）。

在不影响功能的情况下，设计与交互是及格的。

建议

Keep减少过多结构样式的表达，保持一定的韵律感和统一性，给用户内容丰富但结构简明的视觉认知。

加强化品牌属性，强化设计基因，突出我们的品牌色，找到更多的设计感。

33社区维度

社区是一个增加产品用户黏性的好手段，很多产品在自己产品的第x（x>1)个tab页加上了社区（社交）的功能。

社区的核心主要是内容和人，首先内容是构成社区的基石，其次既然社区里带了“社”这个字，就代表了它的社交属性，人是你的社区产品形成良性发展的重要因素。无论你的社区产品是如何定位的，内容和人都是最核心的两个要点，而产品功能，及运营手段都是为了这两个点负责的。

产品内的社区相对于纯社区产品，其优点在于：目标明确，提高用户黏性，为主产品的转化起到帮助作用。但是也存在一个明显的不足：产品内的社区处于一个很尴尬的定位，并不是产品的核心竞争力，只是一个偏小妾的角色。

四、分析结论

面对同样的行业环境和市场需求，Keep拥有着FitTime数倍的用户群体，不仅在于我们准确的产品定位，也凸显了Keep的核心竞争力，打造用户喜爱的产品，通过调整定位适应市场。

通过选取固定指标，对于产品和竞品的三个维度：内容维度、功能维度、社区维度进行分析，分析内容覆盖了：产品主要功能、产品非主要功能、对手有我方无的功能，及我方有对手无的功能。

以下是本次竞品分析对于产品评价及改进方案得出的结论：

关于具体改进方案请参考《我是PM》。

运动健康中查看睡眠精选的具体步骤如下：

品牌型号：

小米10

系统版本：

MIUI12

软件版本：

运动健康1214

方法/步骤分步阅读

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打开运动健康软件，点击下方的发现图标。

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在打开的发现页面，选择其中的精选服务。

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在打开的新列表中，选择其中的睡眠精选，即可进行查看