千人千面，万物万相；芸芸世界，各取其径。

提起小米创始人雷军，你会想到什么？

是大学两年修完所有学分的励志，还是28岁带领金山对抗微软的年少得志。

亦或是，40岁再出山，创办小米掀起移动互联网潮流；用三年时间做到中国第一，8年时间成为最年轻的世界500强的奇幻。

在中国的 社会 范式中，雷军是从读书到成功的范本，是商界顺势而为的标杆。

但在众多米粉眼里，他是“are you OK”的演唱者，是组织“复仇者联盟”的搞事者，是“风口上，猪都能飞起来”的立说者，是与董明珠打赌10亿的踩坑者

提起小米，你会想到什么？

是第一次使用国产智能手机的青春记忆？是对其营销策略的爱恨交织？是更多的期待与“发烧”？

还是，最近雷军一直在微博上热捧的十年“超大杯”代表作。

无论你以前如何认识雷军和小米，可能都只得到星星点点的印象，而不是一次全方位的立体直观。

在小米十周年的预热海报上，赫然写着：“过去我们主动沟通做得不够，这次借十周年，完整地做一个“自我介绍"。”

就好像一直位于风暴眼的不被洞察者一样，雷军和小米终于迎来了一场盛大的告白会。

在两个半小时的演讲中，雷军掏心掏肺地向米粉和用户们倾诉：小米是谁？小米为什么奋斗？

演讲结尾，雷军近乎哽咽：“下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。“

一碗小米粥

开启中国移动时代沸腾十年

这并不雷军人生的第一次公开演讲。

2011年8月16日，一个位中年男子身穿黑色T恤和蓝色牛仔裤站在演讲台上，以一种独特的创始人风格，向中国市场展示一款注定掀起躁动的划时代智能手机。

“我强烈推荐所有移动互联网的同行，同时使用iphone和Android。唯一的遗憾是，我的iphone没电了，小米手机还有60%的电量。”

不仅仅是宣讲的语言风格，令人印象深刻。1999元的定价，更是成为了劈开中国移动智能手机市场的“利斧”，“这是我们的割喉价”，演说者大声说。

这个演说者，正是那个对外声称比较内向的雷军。据说，他曾在与资本方的谈话中，信誓旦旦地宣称：“我的手机将复制乔布斯式的成功。”

2010年4月6日，小米成立。虽然从没做过手机，但雷军说他有一个脑洞大开的梦想：做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都买得起。

但想要在一众山寨机和国际品牌手机中脱颖而出，只凭着一腔不服气的豪情，是不够的。

较为周全的准备，不可避免。

首先是人才。雷军第一个拉来的外援，就是林斌，当时是谷歌中国研究院的副院长。在连续被10个谷歌工程师拒绝后，第二位工程师洪锋在迎面带来“灵魂三问”后，终于加入。

然后是研发。不懂硬件的团队，决定先从软件开始做系统。雷军说：“我们用‘专注、极致、口碑、快’的互联网方法论做MIUI，然后招募了‘100位梦想赞助商’，他们是最勇敢的上帝。”

雷军还固执地认为，做最好的手机，一定要用最好的供应链。但顶级供应链对业界“小透明”而言，可望不可及。

在经过长周期的搭线之后，2011年3月26日，雷军、林斌、刘德三个人，顶着核辐射的恐慌，前往日本拜访夏普总部，用诚意打动了合伙伙伴。

由此，在小米1代发布会后的半年里，小米手机成为国内市场最畅销的手机产品，销量狂飙般地突破100万台，总计销售790万台。交易全部在网上完成，完全没有地面渠道的支持。

当时在互联网上卖手机，小米是第一家。

这种这由小米开创的智能手机线上销售模式和商业路径，不仅深刻影响了行业的线上发展，引发不少厂商的效仿，比如小辣椒手机的创始人王晓雁。

同时，小米也以一流的品质、紧贴成本的定价改变了行业格局，大大加速了 科技 产品的普及。并顺势带动了国内整个行业向智能手机转变。小米以一己之力，推动了国产手机全面的转型升级。

可以说，雷军不仅带着小米做到了“乔布斯式”的成功，从最初的行业幼苗成长为参天大树。而且，这碗滚烫的小米粥，直接开启了国内移动时代的沸腾十年。

知天命之年的雷军，曾在小米十周年演讲前不无感叹地说：“小米十岁了，想对米粉朋友们做一次‘总结汇报’。这十年，我们做对了什么，做错了什么。”

在演讲台上，雷军坦言，由于小米一开始的超高速的成长，掩盖了很多问题的积累，在一定时期开始爆发。

2016年小米进入“至暗时刻”，销量暴跌，陷入困境。当年5月，雷军亲自接管手机部，最多时1天23个会，要求大家停止膨胀心理，重拾对于制造业和市场的敬畏。

经过痛苦的“补课”，小米在困境中浴火重生。雷军宣称，手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转，除了小米！

凡是过往，无论是荣耀、辉煌，还是失败、踩坑，已皆为序章。

对于雷军和小米来说，没有什么是不可面对的，只有直面困难和失败，才会有一往无前的勇气。

一场热血演讲

朝世界级伟大公司进发

有人问雷军，你什么时候会退休。

退休，在中国的人生语义中，往往意味着“功成名就，急流勇退”的逍遥。

但这种逍遥生活，雷军已经体验过一次。

金山上市后，刚刚踏入不惑之年的雷军本打算退隐江湖，过过每天睡到自然醒，闲来无事找老同事聊聊天、喝喝酒这样标准的闲散生活。

然而雷军18岁读到《硅谷之火》时迸发的梦想，却总在心中萦绕，挥之不去。

“当时看了这本书，激动的心情久久难以平静。我在武汉大学的操场上，沿着400米的跑道走了一圈又一圈，走了好几个通宵。我怎么能塑造与众不同的人生？”

正是在这种梦想精神的驱动下，小米诞生了。

2010年4月，中关村银谷大厦。一众人手捧着小米粥，

雷军宣布小米公司正式成立。

《硅谷之火》中写道：“你无法猜到什么新的技术创意将会震撼世界，但你可以确信的是，这种创新即将来临。”

如今，雷军和小米都在朝着重塑自我和世界的梦想方向，不断前行。

在小米突飞猛进的初始阶段，雷军借助手机硬件及品质低价的策略，去不断地开拓市场边界。最终，小米庞大的粉丝群体和上亿用户基本盘，得以构建。

不过，雷军及小米清晰地认知到，单一的手机产品，不足以支撑一个致力于更高战略维度的企业，在宏观层面上寻求持续性的发展。

2013年底，雷军看到了智能硬件和IoT(物联网)的趋势，决定用小米做手机的成功经验去复制100个小米，提前布局loT。

于是，雷军开始建构聚焦于小米生态链，通过打造企业生存系统的范式，塑造小米下一个阶段的业务布局。

到现在为止，小米模式已经带动100个行业的变革，成就了一大批创业者，这也是雷军感到富有成就的高光时刻。

同时，小米的全球化步伐，也愈加紧凑。从一开始的手忙脚乱地解决10亿库存的“国际救火队”，到在印度市场，势如破竹，三年做到市场第一，在欧洲排到市场前三。

小米模式，正在全球复制开来。

今天的小米，与“世界级的伟大公司”越来越近。而雷军18岁时梦想的火炬，也燃烧地越来越明亮。

小米十周年演讲现场，一杯接一杯的“超大杯”续杯，还有兰博基尼的卡丁车，让米粉们的欢呼声，一浪接一浪。

四款十年代表作，不仅是其中的诚意和承载，远超人们预料，也让世界看到了小米不断迸发的创造力与开放性。

技术为本，性价比为纲，做最酷的产品，成为小米的三大铁律。

重新创业，一切归零；拥抱互联网+制造；行稳致远，做长期有价值的事情，成为小米未来发展的三大策略。

雷军在演讲结尾感叹：“下一个十年，创新之火会照亮每个疯狂的想法。在未来的征程里，相信自己，一往无前。”

《硅谷之火》结尾说到：“也许某个聪明的年轻人，此刻正在致力于改变世界。他甚至有可能正在读这本书呢。”

我们或许也可以说，那个致力于震撼和感动世界的企业及企业家，此刻正在朝下一个十年迸发。

天下万物生于有，有生于无。

对于一家企业，从0到1，是无中生有的质变；从1到10，则是羽化成蝶的系统性蜕变。

改变世界，无时无刻不在发生。

改变自己，则需要从当下发生。

雷军说：“我在40岁的时候，没有忘记18岁的梦想，我去试了。”

十年过去，顺势而为的雷军，驱动小米的商业边界不断扩大，已成为兼具智能硬件、软件、互联网服务、新零售的庞大生态型、全球化公司。

如今，10岁的小米，也依然在发生着当下的改变。同时，雷军也在不断思考和回答“小米从哪里来，到哪里去。”

雷军说：“优秀的公司，赚取利润。伟大的公司，赢得人心。”

公开承诺硬件利润不超过5%的小米，值得一个伟大的未来。

本文作者：游人

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你还记得Redmi发布的第一款手机多少钱吗？

1699？1099？999？

我给你答案：799。

第一代Redmi手机卖的就是799，当时外界猜测是999。而Redmi诞生的目的，就是为了抗衡魅蓝在千元手机市场的占有率，并且当时竞争对手还有波导、小可乐、小辣椒、青橙等一众山寨或是二线品牌。

消费者都是理智的，799给你的是一个叫得上名字的牌子，做工和口碑也还不错，消费者自然会去考虑这个品牌。也正因如此，山寨手机越来越难生存，最终才形成了现在这个状况，你花1000多，也能买到售后不错、质量不错，名气也大的国产牌子。

小米在全球横扫家电市场的做法亦是如此，同价格做到更好的体验，也促进米家的生态链发展，提升同类产品的质量，价格也变低。举一个例子，花300元大可买到一个吹风筒，甚至叫不上名字的牌子，但是同样300元的米家产品，给你的体验可能是多几个功能，质量也相对可靠的，你会选谁？

回到话题上，Redmi起初的发展确实是消灭山寨机，当消灭山寨机后，手机价格也稳固在一个范围内了。Redmi及时改变策略，从小米脱离开来单干了。但表现确实还不错，Note系列产品全球销量已突破28亿台，K系列销量也接近3000万台，这些都表明出身于百元机的Redmi，在全球市场都站稳脚跟。

现在的Redmi也不是过去的百元机品牌，你想到的笔记本电脑、高端电视，它都有。Redmi的定位更像是“高端产品大众化”。

实话说，Redmi的转型堪称教科书级，脱胎于百元机，走向大众化的高端策略，目前市场中就此案例。

2022年4月7日。

经查阅小米官网，2022年4月7日，小米公司CEO雷军发布内部邮件，宣布了CFO周受资升任公司高级副总裁的人事变动，以及财务转型。

小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业。

小米手机近年来进入转型期，其中全球化与高端化是小米所追求的目标。而真正分割出来的红米手机则维持“性价比”的卖点。计研报告与您实时研究各行业分析热点，纵览更多的各行业分析报告。在差异化战略下，小米全球化增长势头迅猛，在海外地区取得了不错的成绩。

相关数据显示，小米2021年境外收入达1636元，同比增长337%，占总收入的498%。不过国际化的道路上，小米也并不是一帆风顺，一些地区还是遭遇了水土不服。其中年初，印度财政部表示小米公司存在偷税漏税的行为，需要追缴653亿卢比。

日前，意大利政府也对小米开出了320万欧元（约2176万元人民币）的罚单，原因是当产品在保修期以及保修范围之内，出现划痕或其他轻微缺陷时，小米科技意大利有限公司拒绝进行维修，这侵犯了消费者正常利益。

小米方面也对此事进行了回应，表示小米一直遵守各地区的相关法律法规，同时正在弄清楚处罚背后的具体原因。随着国际化战略的不断实施，欧洲市场对小米来说非常重要，相信小米会做出正确的应对方式。

而小米国际化遭遇的问题，也为其他出海公司敲响了警钟，全面了解属地法律和市场生态是每个出海公司应该做的。计研报告给大家分享更多的行业研究分析数据。

虽然欧盟是一个统一市场，但是欧盟内的各个国家又有各自的法律规定，海外企业稍有不慎，就可能接到各种罚单，小米这次的罚单，也是提醒在欧盟有业务的中国品牌，要充分认识到这个问题，尽可能未雨绸缪，提前做好准备。

10月26日消息，近日有网友拍到华为消费者业务CEO余承东现身深圳万象城小米之家旗舰店，他面带微笑，看起来与店员聊得还挺开心。

在商场上，友商之间互相打探“军情”的做法并不让人意外。雷军前段时间也走访了一遍河南的线下手机卖场，其中就包括贴满OPPO和vivo海报的专卖店。他当时不仅走进去了，还仔细观摩竞争对手的柜台里OPPO和vivo手机。

余承东此次前往小米之家旗舰店应该也是抱着学习观摩的心态去的。在今年7月份华为召开的2017年上半年业绩沟通会上，华为大中华区总裁朱平曾对凤凰科技透露，从最早的手机销售到如今的体验店，华为下一代会布局一些基于智能体验的综合体验场所。

“还没最终确定名字，可能会叫华为智能生活馆之类的，这样就是面向全场景端到端的融合体验。”朱平表示，未来不存在所谓的线上和线下哪个为主，必须把它们融合贯通在一起。

根据华为官方公布的最新数据，华为今年前三季度华为手机发货量突破112亿台，全球市场份额超越苹果排名第二，中国市场持续排名第一，其全球线下零售店达到42300家，同比增长39%。

而小米之家旗舰店的多品类、高坪效也确实有值得友商学习的地方。小米之家是类似万达的综合体做法，以手机为核心，向电视、路由器、AI音箱、生态链企业展开。“手机卖得好，就会拉动小米的零售，拉动其他品类的销售。 ”雷军表示，他此前在多个场合的公开演讲中还建议消费者周末别去逛小米之家，因为人实在是太多了。

截止今年8月28日的最新数据显示，小米之家累计客流达到1570万人次，单店月均为519万元，每平方米的坪效是27万元，目前排在世界第二。小米今年的目标是到年底开到200家小米之家，这个目标已于10月1日提前完成，未来两年则是计划开到1000家。

雷军此前在接受采访时曾表示，现在小米之家已经基本布局完成，到明年会开始放量。

手机发展的好不好跟发展理念有很大的关系。