2016年小米发布的机型有：小米5s、5splus、小米note2、小米MIX、红米4、红米note4。

1、小米5s

小米5s在2016年9月27日正式发布，采用定制高亮屏以及骁龙821旗舰处理器，首创无孔式超声波指纹识别，“暗夜之眼”超感光相机。配备能刷卡的NFC 功能，更快的4G+网络、高达600nit 高亮度压感屏（高配版）。众多黑科技，正在改变着手机体验的一点一滴。

2、小米5splus

小米5s plus是小米公司于2016年9月27日发布的一款手机。小米5s plus采用了主频最高可达235GHz的高通骁龙821处理器，6GB LPDDR 4极速内存和128GB UFS 20高速闪存。

3、小米Note2

小米Note2是小米公司2016年10月25日在北京大学体育馆举办的发布会上所发布，会上带来了其最新旗舰产品。该机拥有双曲面屏幕，在时尚而富有科技感的外观下，该机的定位自然是年轻一代的用户群体。

4、小米MIX

小米MIX是北京时间2016年10月25日小米新品发布会上，发布的一款概念手机。

小米MIX全面屏概念手机的设计师是当代著名的设计大师、民主设计和极简设计的倡导者菲利普·斯塔克。

5、红米4

红米4是2016年11月4日晚间小米公司通过小米直播举办了一场特别的“发布会”上正式发布的第四代红米手机。采用高通骁龙430八核高性能处理器，采用2GB+16GB的存储组合。电池容量均为4100mAh。

6、红米Note4

红米Note4是小米公司于2016年8月25日联合中国移动发布千元旗舰新标杆机，也是红米Note系列的第四代手机，该产品将与中国移动终端公司深度合作，在中国移动全国20000多家营业厅同步发售。

-小米5s

-小米5splus

-小米Note2

-小米MIX

-红米4

-红米note4

编者按

马云说，风口来时，如果猪都能飞起来，那么当风口过了，摔死的一定是猪。

这句话很应和雷军当初的豪言，也很适合现在的小米，靠风口来维系企业运转一定不是长久之计。

当发家“王牌”之性价比模式成为小米的痼疾，多元化、层级化、双品牌、AIOT…饮下何种良药才能不作痛

系列报道（一 ）

5G风口 小米能祭出新“王牌”么？

2018年的手机行业在凛冽寒风中瑟瑟发抖，中小手机厂商或倒闭或于夹缝中艰难求存，市场趋于饱和之下、智能手机更新换代频率的降低让2019年手机市场充满挑战，调研机构TrendForce的报告显示，今年预计智能手机产量141亿台，比2018年下降33%，如果情况继续恶化则下降比例将扩大至5%。

如此严峻形势下，不少研究机构或业内人士普遍认为，行业的下降趋势或延续至今年5G的到来。众手机企业也将5G作为“救命稻草”纷纷展开布局，而“热搜”体制的小米自然也不例外，在展示了折叠屏工程机的同时，小米也正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，并将其作为小米未来五年的核心战略。

“凋零”的手机市场需要“生机”

无论是中国智能手机市场，还是全球智能手机市场，2018年的日子都不太好过。

中国信通院发布的《2018年12月国内手机市场运行分析报告 》显示，2018年全年国内手机市场总体出货量 414亿部，同比下降 156%;其中，智能手机出货量 390 亿部，同比下降 155% 。

IDC的2018年全球智能手机出货量数据显示，2018年整体智能手机市场出货量共计为14049亿台，年同比下滑41%。Strategy Analytics的数据也显示，2018年全球智能手机出货量14297亿台，同比下滑5%，智能手机行业首次出现全年下滑。对此，IDC分析，2018年智能手机市场并没有看到很多积极的活动迹象，这其中有几个因素，包括手机延长更换周期、增加渗透率。许多大市场，政治和经济出现的不确定性，以及不断上升的产品价格导致消费者的挫败感增加。

“

“受宏观经济环境与手机同质化两大因素影响，现阶段智能手机行业形势不容乐观。”手机行业分析人士杨博丞告诉中国家电网，“ 手机同质化太过严重，无论是小米华为还是OPPO vivo，虽然说一直都在发新机，但他们的产品区别并没有特别明显。 ”

”

在市场疲软的大环境下，技术进步变得越来越不明显，厂商们从营销角度出发挖空心思激发购买冲动，但产品创新力却不足以支撑用户购买力，用户需求只能如涓涓细流，不断收窄。过去一年，产能3600万部/年的天津三星被曝关厂停工、活在倒闭破产传闻中的锤子 科技 已出售部分专利、昔日国产手机巨头金立遭遇破产、越走越偏的魅族手机销量惨淡、同样不堪销量重压的美图“嫁”给了小米、小米进入资本市场后大起大落、苹果在高售价风波中订单大幅削减、乐视风波后未能再焕生机的酷派面临着“退市”风险、沦落至边缘地带的联想仅剩下04%国内市场份额、而被联想收购后的摩托罗拉甚至已经从消费者的选购列表中消失，中国手机市场“百花齐放”的黄金时代在大浪淘沙中一去不返。

智能手机寻着家电行业的发展轨迹，开始进入寡头时代。国内某手机厂商负责人表示，整个手机行业处于跌宕起伏的阶段，在市场相对饱和时期份额会向少数厂商集中。对于破局之策他提到了5G，“5G技术的到来，可能会有所改变。有些厂商现在看起来很好，可能很快掉队，有的公司因为有创新技术，可能很快发展起来。”

“由于国内智能手机市场饱和，换机周期延长，智能手机的发展经历了数次‘换机潮’。”有业内人士从换代需求的角度进行分析，每一次的“换机潮”都伴随着一项解决消费者使用痛点的技术应用。“在5G手机商用前，手机销量下滑趋势仍将延续。”

可以预见，接下来的5G时代必然成为全球智能手机的竞争焦点，无论行业或企业，都希望5G作为一个新的风口，给智能手机市场带来活力。这对小米来说自然也不例外，甚至可以说，小米对5G技术的期待值不低于任何一家手机企业，毕竟这家才上市半年多的公司，市值已经累计蒸发千亿多，正急切盼望在资本市场找回“自信”。

“低迷”的小米需要新“王牌”

性价比与饥饿营销是小米自创立以来一直所独有的“优势”，多少手机品牌曾试图模仿，却从未超越。这一优势让小米在手机市场中占据了一定的份额，也助力小米成功港股上市。但上市后的小米，交出的答卷却并不理想，股价一跌再跌，市值不断蒸发，处境堪忧。

以最初17港元/股的发行定价来看，小米最初市值543亿美元。7月9日小米上市首日，开盘价166港元，较发行价下跌235%，市值约520亿美元。虽然上市之初，德意志资本、麦格理、光大证券、西南证券等券商机构均在研报中曾给予小米“增持”、“买入”评级，目标价在196 -303港元/股之间，但资本市场却并不这么认为。

在上市次日有过开盘17港元/股、收盘19港元/股的“乍暖还寒”后，低走的主旋律几乎从未动摇，去年10月30日跌至114港元/股。到了年初1月8日，小米股价自开盘后几乎一路下跌，盘中一度下跌783%，截至收盘报111港元，全天大跌75%，较发行价跌去347%，成交1034亿港元，市值跌至338亿美元左右。

1月9日，小米30亿股解禁，开盘股价为1064港元/股，再次大跌逾5%，市值也缩水至330亿美元左右。自解禁以来，小米的股价更是不断下探，1月16日报收97港元/股，较前一日下跌261%。至此，小米的股价较半年内的最高点跌幅已超55%，市值累计蒸发超过1500亿港元。

经历过1月16日的最低谷，自1月17日开始，小米分别于1月18日、1月21日、1月22日三次回购股票，耗资总计近2亿港元，回购近2000万股，试图稳定股价。但在业内人士来看，这也只是短时间对股价构成支撑，在全球智能手机进入负增长时代，股价“风雨飘摇”中的小米未来业绩仍然呈下行趋势。

性价比是一把双刃剑，于小米而言，也正应了那句“成也萧何败萧何”。

伴随消费升级步伐加快，中高端手机市场崛起，并在萧条的大环境中行情走俏，除苹果、三星之外，华为、oppo等旗舰机型冲击中高端市场格局，并留下了自己不可撼动的地位足迹。当然，这些跟小米是无甚关系的，虽然出货量也在世界前五之列，但小米的销量更多来自于印度、越南等符合其性价比定位的中低端海外市场。小米2018年第三季度财报显示，小米手机海外市场出货量增长了60%，收入220亿元，占据小米总收入近4成多。

没有高端“代表作”是小米的痼疾，所以它开始“蓄谋”高端路线以期挤入“上流”市场。《2018年小米中期报告》显示，2018年度小米在国内的战略重点是进军高端智能手机市场。第二季度，小米在中国大陆地区智能手机的平均售价同比增长超过25%;第四季度，小米推出了高端市场试水作MIX系列的第三款产品MIX 3，但很显然收效甚微。

“ 小米一直在走比较保守的中规中矩路线 ”，杨博丞说，即使目前售价最高的MIX 3，其实也就是一个全面屏+滑盖，“发布后外界有很多声音说它是一种倒退，并没有做成那种不是滑盖的全面屏。”

数据显示，2018年9月底，小米的库存相比6月底增加了22%，相比2017年12月更是大增62%。另有IDC报告显示，小米2018年第四季度国内出货量1030万台，同比2017年第四季度大降349%，对比同期华为233%的增量，小米竞争压力空前。Strategy Analytics总监隋倩分析认为，由于库存积压，以及面临来自华为和Realme等中国和印度等主要地区的激烈的价格竞争，小米的增长在去年最后几个月大幅下降。他直言“小米在2019年面临更加艰难的局面，如果增长继续下滑，可能难以维持利润。”

雷军显然已经意识到了小米模式下的诸多问题，春节前夕，小米对外宣布将红米品牌正式独立，定位“极致性价比，主攻电商市场”，而小米旗舰机则专注于智能手机高端市场。2月20日，小米9发布，雷军称“这可能是小米手机最后一次定价在3000以内。”诚然，他似乎也认为2999元的价格并不符合人们对高端市场的高溢价印象。

在将“性价比”托付给红米的同时，小米也对曾经引以为傲的扁平化管理作出了告别，在近日正式推行一项针对内部员工的层级改革，将公司员工的管理层级细化为专员、经理、总监、副总裁及以上，并配上与华为类似的13至23个等级评定。专员级别为13级左右，经理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。对此改革措施，外界褒贬不一，有人认为从长远来看，小米将红米独立，进一步细分了低端与中高度市场，管理模式从扁平化到层级化的转变，有利于小米在国内手机市场的长足可持续发展;但也有人担心小米在建立职级体系后会丧失其扁平化管理的优势。

“红米Redmi”品牌独立发布会上，雷军曾说：“创办小米前我是华为铁杆粉，任正非很多讲话我都会背了，我也多次跟大家讲国产品牌要团结，枪口抬高一尺。”可见无论外界看法如何，作为“华为铁杆粉”的雷军正驱使小米加紧向华为学习却是既定事实。除了学习华为消费者业务的多品牌、多产品线、多渠道管理经验之外，更在学习华为成熟的管理经验。这对于成立8年员工数已达2万的小米来说，也实为一个新的征程。

“手机+AIoT”能成为下一个筹码么

雷军说，当前全球手机市场正在经历阶段性的低潮，会延续到5G真正大规模商用的来临，而小米已经做好了打持久战的准备。“我们也会在质量、创新、交付等方面继续勤练内功、夯实基础，为5G的春天做好扎实的准备。”

在内部管理改革之外，欲搭乘5G顺风车的小米，在5G春天来临之前主动出击了。

1月11日，小米年会，雷军正式宣布并启动了自2019年起的小米未来五年核心战略，也即 “手机+AIoT”双引擎战略，“未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。”这一战略在1月17日的回购股份公告中也有体现，小米公告称，在互联网商业模式及“手机+AIoT”双引擎策略的推动下，公司以股份回购表达对当下及长期业务前景充满信心。

“手机+AIoT”双引擎,其中手机是一道过不去的槛儿，按雷军的说法，“手机业务始终占稳全球第一阵营就是胜利”，但从上述的分析可以看出， 小米目前的全球第一阵营，更多是靠低端红米手机在海外市场的销量撑腰，定位中高端的小米手机功劳几无。 也许有人会以2月26日“小米9首销日53秒售罄”的记录来进行反驳，诚然，这确实反映出小米在一定程度上受到了消费者的追捧，但从外界反馈来看，谁又能说这不是其一贯的高性价比+饥饿营销策略说回海外市场低价策略的全球第一阵营话题，小米这种低价模式固然会在短时间内带来出货量的激增，但与苹果、三星、华为等高端定位的品牌相比，小米的利润率则明显不足，从长远角度来看，如果小米的双品牌战略与管理模式改革进展顺利且行之有效还好说，如若不然，目前这样的增量市场又能维持多久

从AIoT布局来看，AIoT指AI+IoT，即人工智能技术与物联网在实际应用中的落地融合，这是5G时代被业界最为认可的两大应用场景，随着该新概念被不断超热，从BAT到AI行业的独角兽，都不约而同地官宣了AIoT战略。不过小米的AIoT似乎有所不同，雷军表示，对于小米而言，AIoT就是“All in IoT”。

客观来讲，小米在IoT是有一定优势的。2013年，小米以手机为中心孵化出生态链，经过多年发展小米在IoT布局上已经有领先一步的趋势，截至2018年11月，小米IoT平台已连接132亿台智能设备(不含手机和笔记本电脑)，支持超2000款设备，号称“全球最大的消费物联网平台”。年初，小米战略入股TCL，为即将布局大家电业务在供应链、代工产能等方面已经开始提前布局。

不过有意思的是，雷布斯说着“All in IoT”，小米对外放出的口号却是AI+IoT，那小米在AI的布局优势是什么呢小爱同学杨博丞认为，小爱同学更多是通过语音交互去实现IOT的链接，目前还处于初级阶段。现阶段的小爱同学还在获取大量的数据，通过大数据去分析判断一个人的行为习惯，进而提升用户体验。

如果“手机+AIoT”是小米为5G时代所筹备的核心战略性“王牌”，那么无论是作为一家雷军定位的“互联网公司”，还是作为一家资本市场评定的“硬件公司”，有生态缺核心技术的小米，距离祭出这张牌，似乎都还有很长一段路要走。

今天下午，小米2018年年会召开，网曝年会节目单显示，这次小米公司将送出50台小米电视、100台小米笔记本以及400部小米手机。

网上爆出的小米年会节目单显示，除了电视、笔记本和手机外，涉及抽奖的还有非常受用户欢迎的智能家居产品，包括扫地机器人（300个）、米家电饭煲（1000个）、小爱音箱（3000个）。

此外，还有10个现金红包的大奖以及1个雷军亲自抽取的现金旅游大奖。

而节目方面，也都是来自小米各部门员工表演。

去年年会上，雷军给小米定下小目标——“2017年，小米整体收入破千亿元。”结果2017年10月份小米就提前完成1000亿的年度销售目标。

新的一年，雷军又会有怎样的规划，我们拭目以待。

刚刚落下帷幕的2017年双十一，苹果手机摘得销售金额的桂冠，而不逞多让的小米手机却占据了天猫、京东、苏宁三大电商平台销量第一的宝座。

为什么2010年建立的小米仅用3年时间就夺得了天猫手机销量冠军，2013-2017年连续五年天猫手机销量第一呢？小米火箭般崛起的原因在哪里？是资本的推力？是高瞻远瞩的技术开发战略？是饥饿营销？是社区化运营，粉丝经济？抑或是其它？

生产力的诸要素中，人(劳动者)是最活跃的能动性要素。没有劳动者的参与，一切资本、战略、营销、销售都只是空中楼阁。让我们一同探密小米公司设置的薪资福利待遇，一同破解创业七年估值460亿美元的小米奇迹根源。

1、小米待遇外围评价: 北京邮电大学校园论坛的某童鞋发帖说了这样一句话：“2个学长，嫌百度给的少（17万）拒了百度的offer，选择了小米（21万） 现在手机开发职位都这么值钱吗？”

非正规渠道统计，2017年小米的薪资情况如下：实习生15K~3K；校园BD1K起+提成；客服岗3K~6K；运营和推广人员：6K-8K；技术开发人员15K~20K。从中可以看出小米对技术研发的重视程度。无论哪个岗位，薪资都是视个人能力而定的。

2、小米薪资实例：个人认识的离职的几位小米员工，其中一些是因为不好好干被劝退离职的，去别的地方薪资翻了15倍。好好干的，被小米挽留下来的几位员工薪资翻了4倍。小米科技的年终奖约2-3个月的薪水。

3、小米期权：相对于百度腾讯阿里的这个层级，小米网的十多位总监年薪水平在50到60万，并不高。但是小米网的十多位总监的期权，最差的一位是9000多万RMB，小米目前身价过亿的差不多有50人。

4、小米年会：2017年小米年会请来维多利亚的秘密模特现场走秀。小米七位高管身穿皮衣表演去年爆火的赵四鬼步舞《seve》。疑似小米员工的微信朋友圈显示，年会奖品包括：100万现金大奖、10万现金红包、20台60寸小米电视、50台小米MIX、100台小米Note 2、500个扫地机器人、1000个红米Note 4、1000个米家电饭煲。粗略估算，总价值在400百万以上！另外，雷军还捐出“首都杰出人才奖”的100万个人奖金发给员工。

5、妇女节福利：小米行政部给每位女同事准备了玫瑰和小米专属**卡，男同胞也沾光提早下班。

6、中秋节员工礼物：米兔、月饼礼盒和4周年纪念T恤衫

7、圣诞节礼物：送每位员工一台小米平板电脑，拿回家玩儿去。

8、五年老员工福利：小米公关总监刘飞在微博上晒出了小米五年老员工的福利：黄金米兔。这一块米兔造型的纪念奖杯，通体金色，简直闪瞎眼。不过我们猜测，这款黄金米兔应该是镀金作品，纪念意义大于实际价值。如果要是纯金的，小米就太土豪了

9、球迷福利：2014年世界杯，小米员工可到食堂观看世界杯巴西VS克罗地亚的揭幕战！不仅有免费的啤酒和爆米花，而且现场猜输赢可以赢5台小米平板，看完球后无法回家的员工可以免费入住附近的酒店，并享受第二天上午休息。

10、赠机福利：2014年初，雷军在微博上称，如果当年小米手机的销量突破六千万台，公司的每位同事将收到小米4作为春节的礼物。而在此之前，小米的一位高管也发布消息称，小米此前在对入职的员工每人发放一部手机之外，同时参与过2012年小米2发布的员工将多领到一台，红米以及耳机均曾当作福利发放给员工。这种事情对于小米而言，隔三差五就会发生，据小米官方的数据，2014年小米公司总人数已经超七千人，其中许多员工手上最高拥有达10台公司赠予的设备。

11、办公室越换越大：小米成立七年内搬家4次，2016年搬家至北京蜂巢工厂（北五环西二旗附近），在五彩城和蜂巢工厂有4片工作区。2015年海淀西二旗附近的小米科技园破土动工，8栋楼共21万平米办公空间，可容纳1-2万人同时办公，将于2018年将投入使用。2017年11月18日，小米决定入驻武汉光谷金融港。雷军表示未来几年时间里，小米将在武汉投入230亿元，全面建设小米武汉总部。

12、小米土豪办公室：这里个性十足，没有任何条条框框，怎么舒服怎么来。公室里充斥着各种各样的玩具，也许这是科技企业的“通病”吧，技术大牛们都有一颗童心。办公室外有各式各样的洽谈区和休憩区。陈列室里有各路粉丝送给小米的纪念品，上图手绘鞋就是其中之一；陈列室还有汇集了各种米粉线下活动的照片墙。

13、高档品牌电脑椅：小米科技2013年3月向达宝利人体工学家具采购千余张具有12项工学调节功能的人体工学电脑椅作为职员用椅。2017年11月18日达宝利对座椅进行例行回访检修时发现，时隔近五年，所有座椅均不影响使用，功能完好率达978%，并对少量轻微损坏的配件进行及时更换。

14、小米办公室的玩具，大家都抢着玩儿。

15、无微不至的关怀：雷布斯亲自指导优秀码农编程。

16、爱玩的同事：微博名“疯狂的杨林”拍摄的“小米班车”短视频，用小米平衡车和达宝利提供的工学职员椅作为拍摄道具。视频请自行百度。

17、小米餐厅：小米餐厅会不定期的发放福利！比如说重要的球赛，小米居然布置了像一个足球赛事现场的餐厅，什么各国国旗啊之类的都挂上去了，不得不说男同胞的福利啊！对于女生，小米餐厅的福利还是很贴心的。当时热播的《来自星星的你》，小米放话，只要最后男女主角没有在一起，就发炸鸡和啤酒以资安慰！小米食堂平均菜价单点6元/份，套餐15元，正式员工每个工作日享有最高30元的餐补，小米放话“让每个人都能享受吃胖的乐趣”。

18、小米办公楼中的快速下楼滑梯通道，好想体验一把滑下来的感觉哈。

19、饮料福利：小米新办公大楼，饮料全部一元钱！

借口

播放

歌手：周杰伦

语言：国语

所属专辑：七里香

借口 - 周杰伦

词：周杰伦

曲：周杰伦

翻着我们的照片

想念若隐若现

去年的冬天

我们笑得很甜

看着你哭泣的脸

对着我说再见

来不及听见

你已走得很远

也许你已经放弃我

也许已经很难回头

我知道是自己错过

请再给我一个理由说你不爱我

就算是我不懂

能不能原谅我

请不要把分手当作你的请求

我知道坚持要走是你受伤的借口

请你回头

我会陪你一直走到最后

就算没有结果

我也能够承受

我知道你的痛

是我给的承诺

你说给过我纵容

沉默是因为包容

如果要走请你记得我

翻着我们的照片

想念若隐若现

去年的冬天

我们笑得很甜

看着你哭泣的脸

对着我说再见

来不及听见

你已走得很远

也许你已经放弃我

也许已经很难回头

我知道是自己错过

请再给我一个理由说你不爱我

就算是我不懂

能不能原谅我

请不要把分手当作你的请求

我知道坚持要走是你受伤的借口

请你回头

我会陪你一直走到最后

就算没有结果

我也能够承受

我知道你的痛

是我给的承诺

你说给过我纵容

沉默是因为包容

如果要走请你记得我

如果难过请你忘了我

小米有品冠名圣诞狂欢夜羽泉20周年巡回演唱会，相信很多粉丝都知道了，双方也于本月25日举行了这次北京特别版的发布会。然而，这仅仅只过了三天就出事情了，发布会突然取消了。



至于取消的原因，相信大家也都知道了，羽泉组合其中的陈羽凡，因涉嫌吸毒、非法持有毒品被行政拘留了。出了这么大的事，下月25日的羽泉演唱会是开不成了，毕竟距离演唱会已不足一个月。



刚刚，小米有品发布公告，正式确认了此次发布会取消。对于此次事件，不少网友表示心疼小米，也有网友建议雷军去救场，并认为一首“Are you OK”值这么多钱了，比他们强多了。你还别说，雷军去唱估计人气更高。



由于雷军经常主持小米的发布会，已经是一位明星大佬了。其不仅是小米的第一大网红，也是整个网上名副其实的大网红，人气是一点都不输给某些明星，一首Are you OK开场足够了，就当小米提前开年会了。



最后：雷军去救场绝对会引发更强烈的反响，雷军此前在小米8发布会上也表示过下次唱，但这次肯定不行了，退票已经开始了期待小米今年的家宴和年会吧

雷军说：“小米公司董事会已经通过决议，从今天起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务（包括手机及IOT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

1、5%不是手机的边际利润率

对于雷军所说的5%，一种常见的错误理解是将它简单的等同于手机单品的利润率。

比如小米今年3月上市的MIX2S，售价3299元，如果简单的按照5%的利润率计算，也就是每卖出一台 MIX2S小米可以赚到16495元。这其实是混淆了边际净利润率和综合净利润率的概念。

边际利润是指增加一单位产品的销售所增加的利润，也就是所举例子中的每卖出一台 MIX2S能赚多少钱。

边际利润反映了增加产品的销售量能为小米增加的收益，而综合税收净利润是一个总体性的概念，由小米硬件业务总的营收扣除各项成本开支，包括研发、销售、广告等，这个概念更接近于小米硬件业务的毛利率。

因此，简单的拿着小米手机的售价乘以雷军所说的5%并不能得出小米准确的边际利润，前者是总体性的概念，要计算的结果却是具体到每一台手机的。

2、5%很低了吗？

据中国企业家杂志报道，目前智能手机整体利润率还维持在一个比较高的水准，苹果达到了35%，三星在15%左右，国产手机低一点，平均净利率大约为10%。

与国产厂商10%的平均净利率相比，5%的确很低了，但对于主打性价比但小米来说，5%更大的意义在于未来。

根据此前曝光的一份Pre-IPO融资推介材料，小米2016年硬件业务的净利润率仅为28%。

小米硬件业务的综合净利润率其实并没有达到5%，因此，雷军此时说出的这个5%，是在给未来的小米定下一个目标，一个利润率增长的上限。

小米目前的手机业务，依然是薄利多销的策略。比如2017年第二季度，全球销量最高的手机单品中前四名均为苹果三星的旗舰手机，而售价599元的红米4A销量也排到了第五名。

这种“小米模式”在印度也获得了成功，数据显示，先于国内上市的红米Note5在印度开售1秒钟就卖出了25万台。

2017年第四季度小米在印度的市场份额超过了三星，达到了239%，成为印度销量排名第一的手机品牌。

因此，雷军提出5%的上限，也有助于小米继续保持这种高性价比、通过爆款迅速占领市场的优势。

3、5%不仅是手机业务的上限，也是生态链产品的上限

在内部信中，雷军特意说明硬件业务包括手机及IOT和生活消费产品，相比手机，5%对生态链产品来说是一条更严格的红线，一块更容易触顶的天花板。

以空气净化器为例，这种“风扇+滤网”的设备利润空间很大，一位空气净化器生产商透露，空气净化器产品价格普遍虚高，部分品牌产品即使是降价60%之后依然有利润，但实际上目前市面上空气净化器的产品差异并没有价格显示的那么大。

在北京雾霾严重，空气净化器需要抢购的那一段时间里，淘宝上有不少商家索性直接兜售滤芯，配合视频教程，用户买到之后配合风扇就可以自制一个简易的空气净化器。

在这样的大环境下，小米的那款699元的空气净化器很快就成为了爆款。小米官方数据显示，2016年小米空气净化器销量为200万台，在国内空气净化器市场中销量排名第一。

掌握了生态链产品定价权的小米，通过这个5%的红线，可以确保小米生态链企业提供的产品也有很强的“小米属性”。

无论是空气净化器还是小米手环，这样的定价使得“小米百货”每推出一个新产品，几乎就决定了这一品类的最低价格（在同等质量和易用性的前提下）。

4、小米在IPO前夕通过“5%”向资本市场“喊话”

如果是平时雷军提出小米硬件业务综合净利润率不超过5%，我们可以简单的理解为是对小米用户的承诺。但这个时间点非常特殊，距离小米正式向港交所提交IPO申请的时间越来越近了。所以雷军在这个时段提出5%，更多的是在向资本市场“喊话”。

在这之前，关于小米上市最大的争议是小米的估值，目前较为合理的数字普遍认为是在1000亿美元左右。而从大量质疑小米估值的声音中，不难找出背后的原因：大部分人质疑的是小米的盈利模式和盈利能力。

对于资本市场来说，小米最终能不能达到高估值还要乘上一个合适的PE值（市盈率）。

我们来看一下目前最炙手可热的几家公司的PE值：苹果，最赚钱的手机厂商，2016年手机业务的毛利率高达36%，2017年的 PE值约为16倍。而对于互联网公司BAT来说，苹果这样的市盈率就不算高了，腾讯和百度市盈率分别达到了33倍和30倍。讲好小米硬件业务的故事不足以支撑起小米的估值。

在这个背景下，雷军公开表示硬件业务的综合净利润率不超过5%，背后的意图就很明显了——小米不是一家依仗硬件赚钱的公司，而是一家互联网公司。为了IPO，为了估值，小米需要讲好小米是互联网公司的故事，向资本市场证明自己互联网业务的盈利能力。

根据Pre-IPO融资推介材料，与小米硬件业务28%的净利润率相比，小米2016年互联网服务业务的净利润率超过了40%。而且小米正在扩大互联网服务业务收入比例：

在小米2016年的收入组成中，79%来自于硬件，21%来自于互联网服务业务。2017年，预计小米收入为176亿美元，其中硬件业务的收入占比为683%。预计到2019年，互联网服务业务的收入占比将超过硬件收入。

这份材料也披露了小米互联网服务的盈利来源，其中最赚钱的是游戏和广告业务。

“我们不是一家纯粹的硬件公司，我们是一家互联网公司。”这或许才是雷军的5%想表达的。