微博在狂奔，为何微博电商却走向落寞？

　导读：微博去年曾与阿里联手推出的“微博电商”，早已悄无声息。取而代之的是网红经济：微博网红们的淘宝店成交量节节攀升，如今已经成了网红、大V、中V们重要的变现途径。

　在淘宝与微博合作的蜜月期，常刷微博的淘宝店主小红成了第一批被认证的店主。

　在拿到认证的首月，在微博分享新品成了小红每天必不可少的动作。在此之前，她用关注收藏店铺有奖的形式圈了一票买家，不过用处似乎并不明显：在这一行，拉到新用户比聚焦老用户重要得多。

　微博客服告诉她，认证后，你的粉丝都会成你的潜在用户;当然你也可以付费，如此，整个微博的人都有可能来买你的东西。

　小红的兴奋并没有持续太久。一年多后，小红就完全放弃了。她告诉腾讯科技，当初微博和淘宝画的大饼，并没有真正从希望变为现实，“第一个月，确实在后台数据上有所增长，幅度不大，但确实是有，到后面，就见不到了”。

　不仅如此，只要不买粉，小红的粉丝数就会“唰唰”往下掉，这让嗜粉如命的小红心如刀绞。

　小红对微博电商的失望并非孤例。事实上，从官方口径上看，微博去年曾与阿里联手推出的“微博电商”，早已悄无声息。取而代之的是网红经济：微博网红们的淘宝店成交量节节攀升，如今已经成了网红、大V、中V们重要的变现途径。

　而这与普通淘宝店主的生活相去甚远----“我们每天五六点起床上货，睡不了五六个小时，还得梳妆好去直播当网红，怎么可能”

　也许，微博电商早已和他们没有了关系。

　微博电商：献给阿里的表演

　时间回溯至2015年7月。彼时微博在一个微电商峰会上宣称，要联合阿里、微卖等第三方合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商平台。颇为有趣的是，在这次峰会上，微博CEO王高峰为了表明做微博电商的决心，甚至喊出了“请忘记自己是社交产品”的口号。

　2015年微电商峰会现场

　这一事件的背景是阿里自2013年4月开始对微博的持续输血。在拿下微博18%的股份后，阿里先后主导了微博与淘宝的导流合作、支付宝对微博的接入，最终，这一系列动作共同指向了“微博电商”战略，微博也顺理成章的被纳入阿里导流策略的一环，并通过阿里实现了初步商业化。

　一时间，淘宝店主开始攻占微博，普通用户的信息流中开始被各式各样的广告霸占，一些付费广告由于具有更广的分发范围和呈现频率，用户屡屡误点。

　微博的口碑似乎也在同步下滑。一位微博普通用户告诉腾讯科技，伴随广告数量、营销号的急剧增加，2013年之后感觉微博变化很大，“身边的朋友转向微信的很多”，微博更多成了一个看新闻、追星的地方，社交成分越来越弱。

　而不断被加码的“微博电商”，眼看就要成为压倒“骆驼”的最后一根稻草。

　一位在微博内部接触过微博电商项目“微橱窗”的员工告诉腾讯科技，上马微橱窗的时期应该是微博这两年内部最诡异的时期，“很多中高层也很明显的'意识到做微博电商所带来的负面效应，但必须上马的外部原因比较大，并不是一位两位高层拍脑门做的决定”。

　到当年12月，微博趁着热度又办了一个微博电商盛典。在这个盛典上，微博宣布微博橱窗用户破百万，微博支付用户突破4800万，签约的微电商达人超过1万人。数据看似光鲜，但人们没想到，这竟成了微博电商最后一次集中亮相。

　但在上述微博员工看来，这次虎头蛇尾的“表演”在内部其实早有共识：“虽然外部动静很大，但微博在微博电商项目的投入一直很吝啬，在最起码的人力资源上都没有真正做到位”。

　这样的局面没有持续太久，最大的改变还是来自于阿里和微博关系的变化。

　在今年Q1财报中，微博确认终止与阿里为期三年的的战略合作。此时，阿里为微博带来的营收占比，已经降到了93%，1110万美元的数额甚至低于微博自身的增值服务营收;到今年Q2，这个数字分别是87%和1280万美元，营收占比继续下滑。

　一个可以对比的数字是，在2013年Q4微博首次盈利时，阿里为微博带来的营收为2850万美元，占总营收的40%。

　上述微博员工告诉腾讯科技，几乎在合作终止的同时，微博电商项目终于从主要战略规划中被拿去。微博电商项目并没有下线，一些微博电商依旧夜以继日的忙着上新，不停与买家互动;只是作为阿里给微博带来收入的主要部分，其在微博的营收占比，毫不意外的在稳步下降，直至将来的某一天，或许将完全无关紧要。

　新的“微博电商”：已不再承载普通人的梦

　即便如此，依旧不能磨灭2013年微博最困难时，阿里入股所带来的扶助。

　事实上，微博此前在垂直领域、网红经济的扩展与尝试很多都有着阿里的影子;问题在于，阿里所带来的电商基因与微博的社交、媒体属性并未如想象中顺利融合，甚至某种程度上成了后者探索商业的阻碍。

　这种差异性直接体现在双方希望建立的盈利模式上。

　对于阿里而言，微电商最终是希望面向普通用户，微博作为平台方和导流方直接从电商收益中获取分成;相比之下，微博则更青睐自己擅长的广告营销，将资源越来越多的倾斜于此前被拓展的垂直领域用户以及网红用户后，微博再从这部分用户中分一杯羹，而不与诸如电商收益中直接直接挂钩。

　显然，后者与微博本具有的媒体、社交属性距离近得多。而从相关数据上看，微博用户对媒体类信息的倾向也显而易见：

　在这种局面下，电商信息如果没有极强的针对性，很有可能将成为用户的干扰。

　在新的策略中，微博已经不再将单纯的电商导流作为重要的盈利模式，而是基于微博自身具备的属性，稳定细分用户群，拿到更具细分准确度的广告营收。

　而这与微博细分领域用户的变化息息相关。以微博上广泛存在的段子手群体为例，这些段子手早已形成公司集群。一位业内人士告诉腾讯科技，这种公司集群也分两种，一种是较多大V的集合，一种是自己培养模式，中V居多，但在数量、覆盖细分领域上很占优势。而根据此前的报道，国内三家分属上述两种模式的公司通过近几年的发展，已经占据了这个市场的大半份额，且流程日趋成熟。

　无论是哪种模式，这类中V、大V一方面都已经形成了对微博强大的依赖性，另一方面，这些大V、中V覆盖的用户和细分领域十分庞大，用户群也颇为稳定。

　不仅如此，在具体运营策略上，微博也开始由以往的明星类大V明确向一般大V、行业类中V倾斜。这对于段子手、网红等细分核心用户来说，无疑是微博社群自发升级之外，来自官方的重要利好。

　需要注意的是，在这个流程中，中V、大V也会在微博上通过宣传淘宝店进行变现，但在这样的流程中，微博电商早已不再是一个单独策略，而是属于网红经济的一部分----网红在微博获取多少卖货的钱，已经和微博没有太大关系了。

　这样的模式下，直播是下一个突破口----眼下，微博已经和一下科技联合推出一直播。从实际运作上看，一直播同样也在刻意向中V、大V一类主播倾斜资源。在此过程中，微博自身存在的轻度社交属性显现出优势：无论是观看用户之间的相互分享，还是主播直接在微博平台的宣传、互动，这些社交性质的举措都会为一直播带来更强的用户黏性。

　而电商作为网红经济的后端，也将进一步深受裨益。只是，这种新的电商模式已经和普通淘宝店主渐行渐远了。

　这种变化对于微博无疑有着重大利好。微博精细化运营的背后，是微博主动褪掉重度社交属性，并拥抱轻度社交和媒体属性的思路转变。这也是微博成立七年间，有意无意间逐步稳固下来的特性：两种属性相互制衡，让微博找到了一个独特定位。

　在这个重度媒体、轻度社交的定位中，微博无需和任何竞品竞争，近乎无敌。而原本无法被顺利安置、显得格格不入的电商模式，如今，也在其中寻求到了一个更为妥当的位置。

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微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。电商是指在互联网、内部网和增值网等进行交易活动和相关服务活动。下面是我整理的详细内容，一起来看看吧！

电商和微商的区别

一、平台的区别

对于电商，我们经常接触到的平台就是某宝，某东等。在这里平台中可以展示很多的产品或者服务信息，客户凭借这些信息来赢得需求。

微商是基于微信的，商家凭借着微信平台展示自己的信息，赢得客户并形成交易。

二、销售的区别

电商和微商都是在销售，但销售的本质是不同的。

电商平台目前种类多，不管是某宝，某东等，相应的客流量也比较大。细看电商的营销模式不难发现，这些平台有点像超市一样，客户与卖家就是单纯的交易关系。只要客户有需求，就会打开平台进行购物，没有需求的话根本不会打开链接。

电商发展前景

电子商务总体来讲还是挺不错的，现阶段正处于上升阶段，中国电商销售额逐年在增长，2017年更是达到了9750亿美元，排名世界第一。同时，网络购物的人数的规模也在逐年增加。

据统计，截止目前为止，全国网购用户数约 45 亿，网民的网购使用率 已达 631%。中国电子商务存在的巨大经济潜力，使得许多企业和就业者都跃跃欲试，经历了网络泡沫的中国电子商务，目前已经进入平稳发展阶段，前景看好。

微商发展前景

一、团队规模化：随着竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。

二、用户社群化：微商是基于移动社交而产生的一种信任经济，这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。

三、渠道的立体化：随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。

四、技术的规范化：技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。

三者都是有商品交易行为的

然社群电商一般是想某宝那种B2B是平台可以广吸纳用户进行购买

而社交电商应该就是说蘑菇街或者微博这类型的通过分享是的产品让客户进行购买

然微商就是通过自己朋友圈的一个封闭的圈子进行对产品的分享销售也可以通过微信公众号平台进行销售

微商和微电商的区别

微商主要靠微信推广，什么都做，部分微商属于“直销”性质，微电商是电商的一种，是B2C的延伸。

微商是通过手机上的微信进行销售，操作简单，灵活性更大，主要靠"圈子"，但是市场发展不大成熟。

微电商是电商通过微信平台进行销售，目前发展比较完善，很多已经形成规模。

电商和微商的区别

电商：是指电子商务，只要在电子装置上做的商业上的东西，都叫电商，微商也是电商的一种；

微商：是近些年微信流行起来了之后，才衍生的一种电子商务，就是在微信上进行交易等；

电商和微商的区别有那些

电商是一个很大的概念，微商可以理解为电商的一种新的展开形式，利用微信进行营销加上新商业模式设计。

电商和微商之间最大的区别

电商是一个店铺，需要有人搜寻到才会有客源，微商却可以新增大量好友慢慢转化

穷微商和富微商的区别

穷的就知道墨守成规 ，什么都等，不知道什么是精准引流。富的知道市场竞争大，必须要花钱做推广，快速占领市场，找到更多的合伙人加入

微商和微信的区别

微信主要是朋友圈的交流与跟进，而微商更多的是侧重于通过微信来进行一个商品的品牌与营销，这就是所谓的微商了。

别外，微商大多只是针对于朋友圈的跟进与产品营销，故营销成本较低，且大部分都属于三无产品，故在购买时应慎重考虑，而不是一味的看着而心动

微商和微店的区别

微商是指移动电子商务（包括微信，微店，还有其他一些平台），而微店只是一个微商的其中一个平台而已。

微商和微分的区别

微商就是高中时候的导数 是就一个定点的斜率问题

而大学后是dy/dx 也就是微商了 也就是说~可以用微商的大小表示一个函式的增长率问题

微分则是dx 具体我也说不太清 他就是dy=f'(x)dx dy就是这个函式的微分

电商和微商的区别谁能给详细说一下

电商是在淘宝上开店，微商是用自己的微信宣传

传统微商和微来购的区别

传统微商没升级空间，永远是上下级关系，利润不大，

新微商升级空间大，拿货价低。今天买一送一噢

微来够是微信商城

　　目前，相比微信丶微淘，微博是唯一一个基于PC端和手机端的平台，weiq大数据平台可以做微博，微信。

　　而微博也更具有自媒体的特点，这也是媒体的传播属性的体现，但更重要的是，我们不能忽略微博产生传播的一大助力：互动。

　　互联网的最大魅力，就是一个双向的传播平台，每个人都可以基于一个事件丶观点，发表自己的意见，通过各类转发，形成几何级的病毒式复制结果。互动可以是双向的，也可能是多点交叉的。

　　微淘，则是近期阿里重磅推出的移动端产品，很像微信中的公众号。但从微淘自己的产品规划来看，微淘还将推出类似开放平台的插件植入，支持晃动手机摇奖丶独享优惠推送丶粉丝管理等营销工具功能。

　　微淘是含着金钥匙出生的，有目前最大的电商平台淘宝天猫大力支持，至少目前看上去，他的电商属性最强。

　　所以，就目前的基本属性来看，三者都是基于社会化营销微平台，微信更侧重于小圈层的交流，微博侧重于媒体与传播，微淘侧重于电商。

问题一：什么是微电商？ 微电商，即微电子商务。

微电子商务包含两个层面的意思：第一是所销售商品的细分化，销售策略的差异化，例如京东卖所有的数码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM客服。

微电子商务特点:产品少而精、打造自己品牌提高产品品质、服务很到位;(包括包装、客服售后等)以下微信第三方公司均已打造出成熟的微电子商务产品:1、点点客业内最大的移动社交营销公司。代表产品:微信行业版本电商版2、微巴知名的微信第三方开发商。代表产品:微信分销解决系统人人店

问题二：微商和微电商的区别 微商主要靠微信推广，什么都做，部分微商属于“直销”性质，微电商是电商的一种，是B2C的延伸。

微商是通过手机上的微信进行销售，操作简单，灵活性更大，主要靠圈子，但是市场发展不大成熟。

微电商是电商通过微信平台进行销售，目前发展比较完善，很多已经形成规模。

问题三：什么是微电商？微电商与传统电商有什么区别 什么是微电商：

微电商，即微电子商务。

微电子商务包含两个层面的意思：第一是所销售商品的细分化，销售策略的差异化，例如京东卖所有的数码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM客服。

微电商与传统电商有什么区别：

1,推广成本低

与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。

2,微商是以人为中心

相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。

3,优点

投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

问题四：微商和微电商有什么区别 微商比较偏向于个人，而微电商比较偏向于企业

问题五：电商和微商有什么区别 首先，我想问句，到底什么是微商？相信有一半以上的朋友会说，在微信上卖东西的呗。

其实不然，微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方式与互联网相结合，实现的一个资源整合。

只不过因为移动互联网的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解释的目的是避免大家只在微信闭门造车，比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开了小店，几个月下来，小生意也是做得红红火火。

那么，微商与传统电商的区别是什么呢？在我看来，最根本的区别是购物场景不同。

拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。

嗯，没错，微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”，我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因，其它的它都可以完美做到。

“社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性，但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考，至少我身边做起来的微商（包括我自己）都是用传统的电商运营模式。

在我更多认为，微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪，其实是近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后，最后谁在裸泳自然一目了然。

当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后，我甚至大胆地认为，微商根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占中国电商整体份额1%不到，阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，其他的被京东，唯品会，国美等瓜分掉了。

你肯定会说，“不对啊，你看某某大师可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。

我介绍一下我朋友圈的某位“大师”，名字就不公布了，据说是XXX第一人。这年头，头衔没个“第一人”“创始人”之类的都不好意思出门了。

每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西，或者一些成功学的鸡汤，偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息（其实都是转发另外“大师”的朋友圈信息）总之都是一些正确且没用的废话屁话。

他这样做其实是为了聚集人气，还真有不少土老板，刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇，这是个很特别的群体，他们往往很多本身见识不广，缺少知识体系，喜欢贪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。

某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后，心里就呆不住了。这些“大师”把“微商”神话化是正常的事儿，这可是他们的饭碗，所以只要微商有一个赚到钱了，他们就十倍，甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力，这些“微商大师”我更愿意称他们为心理学大师。

泼了这么多冷水，其实微商上确实有几批人赚了钱的。第一批毋容置疑是面膜党。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱，但面膜90%都到不了终端客户手上，全被积压在代理商这个节点。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏，有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以，赚钱的永远只能赚第一波，然后拍拍 走人。

我重点说一下第二批。

他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货>>

问题六：微商与电商有什么区别 微商现在指的的主要是在移动端平台，比如手机上的微信进行销售，电商主要是指网络平台销售，比如淘宝网店这种。二者各有利弊，微商操作更简单，灵活性更大，但是市场发展不大成熟，电商的发展现在已经非常完善了，从售前客服到售后仓库管理，一些先进的硬件与技术已经形成规模，电商已经成为冠宇周转箱、零件盒的重要客户之一，但是现在要打开市场还是比较困难的。

问题七：什么叫电商什么叫微商？ 电商是电子商务，比如阿里巴巴、淘宝、京东、当当、苏宁等；

微商是指在微信平台上的商务活动或者商人。

问题八：微店与微电商有什么区别 区别如下：

微店是一个第三方的APP，商家的店是开在这个APP上的，需要有这个APP才能运作，无法绑定微信公众号

微商城就是在微信上的，不需要第三方的APP，需要通过绑定公众账号进行推广，商城就直接开在你的微信公众号上的，

微店的推广方式普遍依赖于朋友圈营销，效果因人而异，开发新客户比较困难，客户的黏度也会比较差，而且此营销方式向来被人唾弃。微商城可以通过公众账号进行传播，前期运营会比较吃力，可是一旦公众号运营起来，客户的黏度会比较好，回头客也比较多，是将来微营销想要做大做强的必然趋势

问题九：电商和微商的区别 前者囊括后者，后者是前者的一个分支，依然属于前者。

微电子商务又叫精细化电子商务。

在中国电子商务如日中天的今天，几大电商巨头瓜分了大部分的市场份额，想要从电子商务创业仍然是有机会的，因为电子商务仍然有众多巨头照顾不到的暗角。在竞争对手空前强大，资金逐渐向优势企业集中的情况下，精细化电子商务就被大家讨论开了。

扩展资料：

微电子商务包含两个层面的意思：

第一是所销售商品的细分化，销售策略的差异化，例如京东卖所有的数码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；

第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM客服。

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