APP推广这件事情很难一蹴而就，现实往往又是很多公司在产品上线后，才开始着手准备搭建渠道，招聘相应的员工。那么新人来，在不了解业务模式及产品的情况下，还要能够给出行之有效的策略，并做渠道搭建，实现种子用户的获取等等，这种节奏的失衡让运营一开始就面临挑战。
如何做好APP在应用商店的运营推广，可以从认识了解应用商店，制定应用商店推广流程这2个方面来入手。
一：应用商店的普及
1应用商店渠道推广的发展及价值所在
2应用商店的三大阵营及差差异点
1应用商店渠道推广的发展及价值所在
应用商店作为一个具备高流量及APP存储空间的主流渠道，在做产品的推广的过程中，用户触达产品的逻辑是：用户访问---看到展示位/搜索/分类---产品展示（文案、、评论、标签、其他）---下载安装激活
APP在应用商店推广的发展历史从早期的单一的形式发展到现在，逐步转向多元化。虽然渠道各有不同，玩法不一，但优化本质只有一个，就是位置和展示。加之渠道本身并没有对用户做区分，所以一切优化的目的都是为了产品有更好的曝光展示，有更好的位置。 而最不同与其他第三方渠道的点在于，他除了具备获取用户的高流量之外，当产品品牌度和知名度足够高的时候，它还为产品提供了搜索下载的存储空间。
2应用商店的三大阵营及差异点
相较于国外的AppStore和Google Play 国内安卓应用市场更有百家争鸣的之势。简单的可以划分为三大阵营，分别是以BAT为首的：百度手机助手、阿里PP助手、腾讯应用宝；以手机厂商为首的：小米应用商店、360手机助手、华为应用商店、OPPO应用商店等；第三方应用商店有：豌豆荚、搜狗、安智等。 在91和安卓被百度合并之后，近日豌豆荚也宣布并入阿里移动。
即便如此，国内安卓应用商店还是存在着大小渠道繁多，推广规则不一，商业化严重，竞争激励等现状，这一定程度上给产品早期的推广增加了难度。截止2016年Q1，第三方手机应用 商店活跃用户规模已达444亿。360手机助手活跃用户占比426%，以较大优势位居第一;腾讯应用宝排名第二，占比346%，百度手机助手占比255%。
在这些应用商店之中，除了流量的大小，及渠道用户活跃度不同之外，因为渠道流量来源不同，渠道用户属性也各不相同。 例如，腾讯应用宝的用户主要依托于其自身强大的社交平台，用户分布更广，属性也更加丰富；小米应用商店用户依托小米不同定位手机的出货量，用户更偏向年轻、极客、多层次。从这些方面我们也可以看出应用商店仅用户属性就存在着不同的差异点，而这些差异也一定程度上影响着后续推广过程中对渠道的不同侧重点。
二：应用商店推广的整体流程
第一阶段：上线前
1应用商店的基础搭建
2制定推广策略
3分析渠道数据
第二阶段：上线中
1竞品分析
2渠道合作拓展
第三阶段：上线后
1优化素材－百度应用秀
2数据回收，单点突破－小米案例
当我们对应用商店有一定了解之后，接下来以我个人负责的一款工具类产品-WiFi密探为例，按照产品上线的三个不同阶段来具体的讲在应用商店做推广的整体流程以及每个流程里具体做哪些事情。
第一阶段：上线前
应用商店的基础搭建
应用商店的基础搭建简单的讲就是在产品未上线之前，为上线而做的所有准备工作。以安卓应用商店为例，包括不限于以下内容：
A：与公司、产品相关资料（营业执照、软件著作权、公司手机号、公司企业邮箱、法人身份证复印件、ICP备案号等）
B：与产品上线相关资料（各个应用商店的账号注册、各个商店渠道包、产品icon、不同尺寸的产品宣传图制作、与产品功能宣传的相关文案、测试账号、关键词等）
C：与产品推广准备资料（版本管理及大事件记录、上线流程图、各商店活动资源整理、各商店首发规则明细整理、各商店渠道联系人整理等）
D：
在这些资料之中，有一些事用来做应用商店开发者后台账号申请的，有一些事用来为后期做免费推广所做的准备工作。但是，无论怎样如果你对如何做好应用商店的推广工作毫无头绪，那么这些事情就是一个好的开始。
这里重点提一下第三点，这些工作往往被大家所忽视。版本管理和大事件记录帮助你做年终总结及公司周年活动。而上线流程图除了用于帮助自己做梳理，避免上线前有什么遗漏之外它最大的价值是当你有事请假而又恰好产品需要上线时，流程图可以帮助你的同事清晰的完成你所做的工作内容。各个商店负责人联系名单、商店的首发规则的整理、商店活动要求的整理等等。要做好这些内容，一方面可以通过查看每个商店的开发者后台，另外也可以通过如鸟哥笔记、姑婆那些事等一些分享互联网知识的平台去搜集整理。除了以上渠道，这个时期也需要去加一些与渠道运营相关的互联网交流群，通过和大家的不断交流分享获取到一些资源的同时也会逐渐让自己的视野变的开阔一些，避免变成井底之蛙形成自嗨的状态。
2制定推广策略
如果是你在一家初创公司负责一款产品的早期推广并且对应用商店付费推广的玩法规则不是很了解，也没有熟悉的渠道资源。那么我建议这个时候你的推广策略应该选择从免费推广的方式进行。一方面可以尽快的熟悉商店，让产品在迭代中积累权重；另外一方面产品在早期可能还处于打磨阶段，会出现各种不稳定的bug影响用户体验。这个时候选择付费推广不仅会耗费大量的金钱，也会对产品的品牌产生影响。
比如说15年上半年相当火的足迹，通过运营手段大了一针鸡血之后，带来了大量的用户增长。这个时候，作为一款早期产品，其实她可以服务的用户的能力是有边界的。这个时候大量的用户涌入，势必导致服务器崩溃，内容无法刷新呈现的时候，进而会影响到口碑。那么这个时候再有新的用户进来之后，他就会觉得很郁闷。另外一点，早期的产品可能面对的目标用户是小众的，足迹的大**风格肯定是受偏文艺的用户喜欢，那这个时候大量屌丝用户的涌入，自然也会破坏到整体的范围内，影响到产品的发展。
WiFi密探的早期推广便采用了AB测试的方法来进行尝试性验证的免费推广。比如说通过设计相同的素材用于不同的应用商店或者不同素材用在所有应用商店来看最终的效果转化，这样既避免了早期的人力和财力的浪费，也可以较快的验证素材对用户下载产品抉择的影响。
制定推广策略主要从以下3个方面入手：
1 确定产品的人群定位
前面讲到应用商店三大阵营的现状及差异点， 所以当我们负责一款产品的推广时首先要考虑的是该产品的目标人群具有怎么的属性，哪些渠道用户的属性正好与之相匹配。清楚这些后，我们便可以快速的对渠道进行分析，想办法在渠道获取到更多的目标用户。
WiFi密探作为一款帮助用户联网的WiFi工具类产品，在定位上首先就很清晰，而且较其他产品而言因为上网是移动互联网时代的刚需，受众也更加的广泛。这也是后期在渠道能够获取到不错流量的原因之一。那么非刚需类产品，从产品定位到用户获取可以怎样来做呢？
例如今年很火的直播类社交软件，他们产品定位就很清晰---做直播。基于这样的定位他们只需要找到喜欢玩直播和看直播的用户便可。由于无论是网红还是之前已经小有名气的主播，她们本身都是粉丝经济的产物，而这恰好同时满玩直播和看直播这两大属性。以映客为例，他们在早期的时候便邀请了微博粉丝数有81W的中超球星赵明剑，以及微博粉丝数有69W的YY主播天佑成为产品早期的用户，并独家直播了Bigbang的演唱会。
回到应用商店，在产品早期确定人群定位之后，便要开始分析每个应用商店的用户属性，用户画像是什么，从而为后面的推广做准备。
2确定推广预期目标
以目标为导向其实是策略中必不可少的一部分，当我们有目标的时候，所做的事情不再是那么的盲。在初期我们的目标不一定是要每个月完成多少下载激活安装量，也可以是熟悉每个应用商店的具体玩法；梳理商店活动申请流程等。WiFi密探在早期的推广目标便是尽可能在更多的应用商店上线，并对应用商店做分类管理，记录每个应用商店的排名变化，下载数据。在得到更多曝光下载的同时，也为后期单点突破做准备。
3确定推广方式方法
应用商店推广方式简单的可以划分为免费推广和付费推广这两大类。付费推广可以是直接在商店开通广告服务也可以通过商店的各个代理来获取一些广告资源位，具体的合作形式及价格每家各有不同，大致的可以分为：CPT\CPD\Push\Banner 等。 免费推广常见的有首发、活动、专题这三种，同样这些都可以在商店后台都有相应的申请入口及规则。
3分析渠道数据
确定渠道数据的目的是预估渠道的带量能力以及评估在该渠道的投入成本。这个时候就要对不同应用商店做详细的分析。主要从用户来源，用户属性这两个维度进行。如生活中使用魅族手机的用户比例男生大于女生，而使用OPPO手机的用户比例则相反。这个时候主打二次元社交类产品和WiFi工具类产品在这两个商店获取流量的能力就会变的不一样，经朋友家二次元产品嗨皮皮验证也确实如此。这些数据和判断一方面来源于生活经验，另一方面我们也要有意识的去借助百度指数或艾媒等数据分析平台查看相关的数据报告来帮助我们佐证假设。
第二阶段：上线中
产品上线在通过审核的过程中，我们需要做以下两件事情：
1竞品分析
这里的竞品分析简单可以从产品功能和产品推广这两个维度进行。下载体验更多友商产品功能，产品层面这有助于产品的优化迭代。例如，苹果在iOS9 系统对Wi-Fi联网的权限新增了在系统Wi-Fi列表标示可以用于一键联网的功能，在早期这一功能的发现便来自于对友商新版本产品的使用。
对竞品的推广方式策略进行调研，分析他们的产品采取推广措施，以及在各个流量渠道的部署，可以帮助我们后期做推广时提供一定的经验。例如，通过查看友商产品在市场的宣传文案和素材，学习他们对核心功能的包装宣传有助于我们对自家产品宣传文案及素材设计的拿捏。
2渠道合作拓展
由于国内市场鱼目混杂，渠道的质量更是参差不齐，这个时候前期在各QQ群或者互联网交流平台所作的事情就体现出了价值。要尽可能多的去接触和了解第三方渠道为接下来做付费推广计划时做准备，简单的说如果前面你认识了靠谱的人，那么后面所作的很多事情也将变的靠谱。推广预算是基于对渠道（应用商店&合作方）的了解，想要性价比高在前期就要多花心思和时间。
3数据埋点记录
数据埋点通常指的是在app内针对某些功能埋入代码方便后期进行数据统计。在各个应用商店除了日常的下载，激活，注册，之外还需要做哪些数据统计呢？这里针对后期进行优化分析还需要做的重点数据统计有商店的分类排名、核心关键词排名。至于为什么要做这两项的数据统计，后面会讲到。
上架推广的“好 游戏 ”却“无版号”；“米盟”应用频现广告轰炸、诱导下载； 游戏 过度索权却通过小米安全检测；搜索“孩子”“幼儿”却频现社交 游戏 广告……南都大数据研究院连日来针对手机应用商店不合规现象展开系列调查，8月11日曝光了小米应用商店“米盟”应用存在的问题。（详见报道：推广套路？小米应用商店频现无版号 游戏 ，过度索权、疯狂引流）
截至8月14日，小米公司并未就上述问题作出回应，却“偷偷”下架了报道点名的应用，而大量存在类似问题的其他应用仍然被放行。
南都曝光小米推广应用问题
被点名应用已下架
报道指出，在小米应用商店搜索排名靠前的应用中，如“机灵小老弟”“节奏跳塔-跟随音乐的节奏”“挂机养恐龙”“解救女孩”等 游戏 ，以及跻身 游戏 “风云榜”中的“恐怖奶奶”“樱花校园-高校模拟”“解锁王”等多款 游戏 内均未显示 游戏 版号，在国家新闻出版署“ 游戏 审批结果查询列表”、 游戏 工委“ 游戏 版号查询系统”等多个官方渠道“查无此游”。
此外，多款“无版号” 游戏 应用存在广告过于频繁、过度索权等问题。这些广告多以开屏、插屏、信息流、横幅等形式，在启动、登录、 游戏 进程内频繁出现，为其他App引流，而关闭按钮也时常“失灵”，不小心点击页面后，便直接跳转至小米应用商店，自动下载相关应用。这些被诱导下载的App内，也存在着类似的广告跳转行为，往复循环；“我的世界夏季版”“我的地球世界”“我的冒险世界”等几款 游戏 还要求获取定位、读写通讯录信息、读写照片及文件、访问手机账户等与 游戏 功能无关的权限。
南都记者还发现，这些 游戏 均为小米移动广告联盟会员应用，靠着来自“米盟”的广告分成“躺赚”。
8月14日，南都记者再次查看小米应用商店，发现上述提及 游戏 均已默默“消失”，曾经下载过的这些 游戏 内，也再未看到“米盟”广告。而当搜索“幼儿”“孩子”后，不再出现“风马牛不相及”的恋爱交友、麻将 游戏 。
100个热门 游戏 ，1/4无版号
去年广告收入超百亿， 推广问题应用“躺赚”？
南都记者注意到，被下架的仅有“报道点名”的应用，而大量同类应用仍然在架。
8月14日的 游戏 风云榜中，前100个 游戏 里1/4为无文号版号 游戏 ，如“解压宝盒”“炫彩节奏3D”“火柴人对决”“掘地求升”“恐怖邻居”“恐怖躲猫猫”“木筏求生”“真实赛车3”“奥特曼格斗进化0”“樱花学校”“凯蒂猫飞行冒险”“在我们之间”“美职篮2K20”“超级课代表”“奇葩吃鸡派对”“遨游中国”“星战模拟器-毁灭星球”“火柴人绳索英雄”“钢琴块2020”“太空狼人杀3D”“高校模拟器”“贪吃蛇进化论”……其中，“我的世界华夏版”“我的世界圣诞版”“恐怖奶奶3”……与“点名”的应用开发者相同的无版号 游戏 都在，问题整改太不走心！
据有关报道，小米核心是手机制造，但2020年小米硬件综合税后净利润率只有1%，广告业务收入是小米弥补净利润的重器。去年疫情期间，中国广告刊例花费同比下降116%，小米的广告业务却逆势大涨，2020年小米广告收入达127亿。
此前采访中，有专家指出，目前小米应用商店提供的“开放式”广告服务已经“流水线”化，当大量的广告投放需求涌入，则更需要严格的审核规则和审核流程加以约束，避免推广“问题应用”的出现。
南都大数据研究院
网络内容生态治理研究中心
应用商店是小米手机系统自带的，手机桌面上会有相关的图标。小米应用商店是内置在手机上的，是不用另外下载的，如果不小心删除，可以通过恢复出厂设置就可以找回小米应用商店了。
恢复出厂设置方法如下：
工具/材料：小米手机
1点击手机上的设置，进入到用户设置操作页面。
2在设置里面找到备份和重置选项，点击进入下一页面。
3在这个页面中找到恢复出厂设置选项，点击进入。
4如果手机上有重要文件的，可以将文件先备份，点击本地备份。
5系统备份完之后就可以选择恢复出厂设置，根据需求删除相关应用或者数据。这样就可以了，
6然后将手机关机重启，这时候我们就可以在手机桌面上看到应用商店了。
小米应用商店。
小米手机下载app的软件叫小米应用商店，是小米科技旗下米柚Android系统ROM中的一款安卓应用推荐软件，在里面可以下载各种APP。
小米手机是小米科技有限责任公司发布的搭载MIUI操作系统的系列手机产品。
您好，小米手机商城的评价功能是可以多次进行评价的。用户在购买小米手机后，可以在商品详情页面进行评价，对商品的质量、性能、使用体验等方面进行评价和反馈。如果用户在使用过程中有新的感受或意见，也可以随时在该商品的评价页面进行追加评价或修改评价内容。这样不仅可以让其他用户更全面地了解该商品的优缺点，也可以帮助小米手机商城不断优化商品和服务，提高用户满意度。不过需要注意的是，评价内容必须真实客观，不能恶意攻击、造谣诽谤等违反法律法规的行为。如果发现有违规行为，小米手机商城有权删除评价并对用户进行处罚。
