吸粉引流的方法：

12种流量入口（部分）

1、采编组合入口

寻找与公众号定位相关的优质内容，整合编辑排版伪原创。金钱成本比较低，人力成本中等，流量效果比较同质化。质量中，成本低。

2、原创内容入口

优质原创内容的持续输出，创作成本相对是比较高的，要求也会比较高。相对门槛比较高，但是有窄门可入，做的好发展很好。流量效果中，成本高。

3、周边搜索入口

通过百度、360、搜狗周边产品，给公众号引流文章做搜索入口引流。这个组合采编，跟原创做好关键词。质量高，成本低。

4、网红入口

网红分两类，娱乐类网红，凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号，做事件引流，或者做常规内容引流，最近抖音是个风口。商业类网红，凭干货、资源与平台，露出个人微信公众号引流。质量中，成本低。

5、微信广点通入口

成本相对比较高，需要懂后台投放做低价格很关键，跟竞价类似，可以挂的地方很多，图文末尾比较多。质量高，成本高。

6、公众号大号带小号入口

成本相对高，找行业相关大号/KOL推荐或者发软文，需要自己去挖掘沟通，目前没有统一价格，也可以找第三方直接合作派单。质量高，成本高。

数量高，质量高，成本高。

7、线下入口

线下合作分很多种，有跟门店合作，还有哪个地方有活动过去送礼品，看到一个案例去太湖旅游景点，扫码送需要的产品，几乎人手一个。需要跑市场，挖掘渠道，谈合作。成本中，质量中。

8、社群入口

主要人力维护，附带资金投入，比如做活动，做个群裂变最少也要购买裂变工具来裂变。需要人员做简单维护。数量中，质量中，成本中。

9、微信周边硬件入口

简单添加设备，比如有门店资源，利用摇一摇周边，跟微信连wifi，给个简单的诱饵总会关注。数量视资源而定，质量中，成本高。

10、群裂变入口

有需要钱的工具也有不需要钱的工具，做活动前测试好，根据运营需求，成本高低不一。数量高，质量中。

11、积分裂变入口

目前主流的工具有积分宝，任务宝，很多都已经跟商城打通，可以做很好的活动裂变，一个人基本能做。流量大，成本低，质量中。

12、全平台推广入口

参考媒介，借助SEO也好还是SEM也好，内容营销也好总之把网布好，流量大，成本低，质量高。

吸粉媒介（部分）

1、社区类

知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脉脉、大街、boss直聘

2、音频类

蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。

3、论坛类

百度贴吧，天涯论坛，华声论坛，网易论坛，新浪论坛，搜狐社区，腾讯论坛，派代网，凯迪社区，淘宝论坛，拍拍论坛，chinaz站长论坛，A5论坛，站帮网，百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。

4、博客类

新浪博客，网易博客，搜狐博客，和讯博客，天涯博客，博客中国，博客大巴，企博网，博客网，中金博客，卢松松博客，月光博客，点点网

5、科技类网站

艾瑞网，雷锋网，虎嗅网，钛媒体，速途网，36氪，i黑马

6、文库类

百度文库，豆丁网，道客巴巴，360doc，IT68文库，文库大全

6、自媒体平台

微信公众号，今日头条，搜狐自媒体，360自媒体，网易自媒体，百度百家，一点资讯，简书，UC号

7、社交平台

QQ空间，人人网，开心网，豆瓣，新浪微博，腾讯微博，知乎

8、行业分类网站

根据你的定位，找行业分类信息网站（这里就不再一一列举）

9、合作类

10、活动类

免费送课、免费送礼，然后利用群裂变，一次性裂变几百个群是不是很简单。

11、广告类

比如广点通、粉丝通。

12、重点平台

今日头条，百度百家，一点资讯，简书，搜狐自媒体，大鱼号，知乎，人人都是产品经理，梅花网，数英网

上次也只给了两种玩法，很多朋友都在说六爷你这样玩是坑啊，怎么能这么玩呢，但凡你用点心得都会知道这些只是我举例的，当然我说的不一定是最好的方式，需要找到适合你的方式。媒介只是告诉你可以去的地方很多，根据自己的特性选择。

再说流量入口，如果你把有流量的地方都理解为入口，那么你的思路就会更打开，一句话：从媒介找入口，用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。

6种推广法（部分）

1、插入推广法

微信群还有QQ群内推广微信公众号，利用自己的圈子推广，这类关注度比较高，对你以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量，在其他平台的文章内插入公众号的二维码，吸引读者关注。手上有资源、工具、干货类的知识，可以上传到网盘、资源下载站，在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。

具体方法：微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号；今日头条、简书、搜狐自媒体、知乎、豆瓣等均可在文章内插入微信公众号来吸引粉丝关注。文库上传文章，带上微信信息和二维码。

2、活动推广法

依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发，活动参与门槛要比较低，关注即可拿到小礼品，分享即可领取等；关键点活动奖励要对目标用户有吸引力，比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力，联合统一目标的合作伙伴共同参与，关于活动之前写过不下2篇文章，可以参考。0元启动资金，公众号从0一个月做到10万精准粉丝，单月实现盈利！

具体方法：关注分享即可领取；分关注参与投票活动，赢取大奖；关注回复干货即可免费获取干货；关注微信送积分，邀请好友获取资格等

3、大号KOL互推法

对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。方法正确，形式足够顺其自然，让别人帮你说话，帮你传播，最终的效果抵过你自己说一万句。之前关注过一个股票类的公众号，单月破5万关注，找的就是同行的一个大号助推一波。

具体方法：微信文章里推荐其他的公众账号互推，找KOL，找大号付费直接文章中带你。

4、签名推广法

各类网站的签名，都是你的个人品牌背书，qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档，签名在网站内是默认展示比较明显的位置，所以这类推广方法需要注意，实在不行签名栏挂上广告。

具体方法：微信签名写：一句话人设介绍+微信。

5、地推法

这类是APP推广常见的推广方法，之前外卖大战的时候最凶，每天写字楼底下一堆地推人员，扫码就送，微信公号也可以尝试这种方式，效果不错，换一个思路，最近去一个景点玩，因为是夜里看灯景，几个人就在门口送灯饰，扫码就送。做本地公众号的是不是就很好，用个人号来加，过几天再通过，你估计也忘记是哪里加的了。之后自然而然。

具体方法：在地铁、景点、在小区门口，扫码关注加好友送礼品；

6、内容营销法

具体方法：在媒介这些平台发布内容，长的漂亮就去直播发个视频，这段时间研究抖音，一个美女号一天也几万的关注。签名栏就是很好的地方。

2018年，短视频已成为主流，那么哪些类别KOL最赚钱呢

1、搞笑段子类KOL

是数量占比最高的垂类KOL,满足了用户观看短视频的核心诉求一-消遣娱乐， 且受众广泛，对于合作广告主所在行业的限制比较小，所以位列KOL创收总榜第一

2、美妆类KOL

拥有精准的粉丝群，且在垂直圈层中拥有极强的粉丝粘性和种草带货能力，是美妆日化类广告主投放的核心选择!

3、情侣类KOL (CP档共同出演)

能够通过丰富的剧情演绎，以及融合多场景的内容创意，得到广告主垂青。同搞笑段子类KOL一样，这类KOL可合作的广告主类型也极为丰富!

从现阶段来看，广告主在选择KOL合作时仍以泛娱乐、泛生活类KOL为主，这与短视频行业发展的阶段性有关，也与KOL的体量占比相关，未来会深度细分!

那么上面这些行业最喜欢使用什么样的KOL推荐呢？

1、  美妆行业最爱使用的KOL类别和KOL推荐

美妆行业几乎引领、实践着社媒传播的每一次创新，网红电商、明星带货、KOL测评、网红开箱等等，多来自于美妆行业的发现，并快速向其他行业渗透

在短视频领域，美妆KOL种草带货能力之强，已经无需再验证，美妆行业最爱使用的短视频KOL,以美妆时尚类红人为主，呈现着”深度垂直”的状态

其次，会选择与高颜值类**姐，和时尚类、剧情类、运动健康类KOL合作，以丰富内容表现形式!

2、汽车行业最爱使用的KOL类别和KOL推荐

汽车行业最爱使用的短视频KOL类别，与其在微博KOL营销上策略相似，并非只聚焦于汽车垂类KOL投放，搞笑段子、舞蹈、情侣是汽车广告主当下最为核心的选择!

其次:创意剪辑、技术流、旅行、特效类KOL，也逐渐进入到广告主视野，成为他们的重要选择

3、游戏行业最爱使用的KOL类别和KOL推荐

游戏行业最爱使用的KOL类型，呈现出比较明显的”垂直”特征，首选游戏解说、专业测评类达人:其次是二次元动漫、COS、搞笑段子、特效类达人

[分析认为]游戏行业在短视频KOL投放中通常会要求展示游戏画面，且多会选择男性粉丝占比更高的账号，以达到精准传播效果

4、母婴行业最爱使用的KOL类别和KOL推荐

母婴行业最爱使用的KOL，仍然呈现着深度垂直的特征。最爱使用的KOL类型为宝妈型KOL，其次是知识科普类、测评实验类等专家型达人:萌娃类达人也是母婴行业的主流选择之一!

值得一提的是:母婴类KOL通常拥有一批忠实度高的粉丝，该类粉丝对于KOL发送的商业内容存在一定的抵触反应，因此推广内容请尽量优化设计！

以上便是今天的全部内容了。

KOC是消费者领袖,就是某种品类的高势能客户。 当某消费者在某特定品类具备独特的鉴赏力，并能影响到其朋友、粉丝及其接触的陌生人在购买此品类时对其产生模仿或者向其咨询时，我们就认为这个消费者是一个KOC。

关于KOL网红营销，我看到这个报告是这个公司（PARKLU BY Launchmetrics）的报告希望有用～

我根据报告总结了以下几点：

1 明确推广目的与核心卖点

长期作为品牌与大量KOL打交道的“中间人”，为了更高效地服务客户，帮助客户维护与KOL的粘性，PARKLU常常会去聆听KOL的合作反馈。据收集归纳：一个KOL的合作目的、卖点、目标受众、以及想要传递的概念，是KOL们在收到brief时最想清楚了解的四大点，也是减少后期修改的关键点。

2 确定推广预算并搭配不同量级KOL

明确了推广目的和核心卖点之后，就来到了选择KOL合作的环节。由于各平台用户的人群画像不同，可以达到推广效果最大化的策略也需要按平台提前策划。首先品牌需要确定的是：想要在哪几个平台上推广，想要得到什么效果，以及预算怎么分配？

PARKLU推出的KOL预算计算器可帮助你在活动策划初期，以最新的KOL报价预估此次营销活动的大概预算。

3 分平台进行不同的KOL营销内容策划

区分平台进行不同的内容策划也尤为重要，不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌需要了解你想在该活动中获得的目标人群定位找到相对应的社交媒体平台。

这家公司（PARKLU BY Launchmetrics）https://wwwparklucom/zh-hans/ 做了很多时尚，奢侈品，美妆行业公司的营销，可以看看他们官网网页链接，还挺有内容的～

一、自有微信公众号

对于企业来说，微信公众号是值得最优先考虑的推广渠道，因为公众号里已经留存了大量粉丝，这些粉丝对于企业或者你的品牌是有一定了解和信任的，把他们作为第一批的种子用户，有利于提高裂变的成功率，并且粉丝的好友里也潜藏着更多的目标用户，通过公众号裂变带来的新用户，也会比较精准。

另外有一个注意点是，公众号可分为订阅号和服务号，而公众号裂变营销活动，一般需要使用已认证的服务号来实现，所以企业在申请公众号时，除了订阅号，也需要考虑申请服务号并认证，这将有利于后续开展裂变营销活动。

二、自有微信群（社群）

除了微信公众号，很多企业也会有自己的微信群（社群），这些微信群里的成员同样大多对于企业或品牌有一定了解，可以作为裂变活动的第一批种子用户，相比完全陌生的人，他们也有更愿意帮助转化裂变海报，促成裂变活动的扩大。

三、付费微信公众号KOL

除了上述使用企业自身的私域资源外，也可以在微信生态里寻找微信公众号KOL，这些KOL们普遍拥有大量粉丝，在连接粉丝和目标用户方面具有一定的影响力优势，同时又能得到平台的推荐而获得大的曝光量。

通过付费公众号的方式做推广，一般是这样流程：和KOL确定裂变活动的推文，邀请KOL通过推文介绍裂变活动，插入裂变海报，接着带动已有的公众号粉丝作为第一批裂变种子用户参与活动，高粉丝量的好处是能够大大提高加速裂变活动带来流量的效率。

也可以找微信公众号资源平台，可以有非常多的合作资源，以及支持按照地域、粉丝画像、价格等多维度进行投放。

四、付费微信群（社群）

与企业自有的微信群（社群）推广同理，可以充分利用社群可以即时沟通交流的特点，可以有更多方法促使群成员转发海报，比如发红包，或者一些其他的即时激励机制。

由于外部微信群的质量难以确定，为了保证裂变活动能够顺利进行，在选择社群时需要对所在的微信群本身用户和活跃程度提前进行一些判断和筛选，如果是活跃程度低的群，很有可能会影响到第一批种子用户裂变的效果。

五、付费朋友圈

除了公众号和微信群外，微信生态里还可以直接付费发朋友圈，比如目标客户是某类学校的大学生，可以分别找到这些学校各专业各年级的同学，让帮忙找愿意发付费朋友圈的同学，这样同样可以用作初始裂变，并且会非常精准。

六、异业合作

异业合作的大体流程就是，当你想要开展一场裂变活动时，提前找到一些品牌方与之合作，可以用他的产品做为奖品，通过裂变活动可以帮他的品牌做曝光，同时品牌方也在帮你实现裂变活动的推广，这种合作的方式比较适合规模较大的营销活动。

互联网营销说白了就是利用百度引擎、电商、新媒体等手段获取流量，然后转化流量达到变现，变现后在传播裂变新的流量。实现这个闭环的过程就是互联网营销。在这个闭环里最重要的是获取和转化私域流量。

这几年，互联网的创业思路是“先把流量吸过来，随后再考虑变现的问题”，也就导致了互联网流量的争夺以烧钱为前提，最后不可避免的向巨头求救站队，加剧了流量汇聚在巨头手里的速度，流量获取成本只增不减。

一、私域流量为什么厉害？

1）提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化

在电商平台，商家和消费者只能完成一次交易，交易结束，和消费者的连接也就结束了。

当你把消费者圈起来，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号。现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

增加信任感运营手段有很多，狂发广告是下下策。

2）口碑传播，低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：

口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

美妆护肤为例：

每个爱美的女生，是朋友圈几百几千个好友的达人，可能是微博，小红书的素人博主，通过他们的自发传播，打造品牌在自媒体平台上的声量。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放。却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。

如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

3）优化产品，提供产品建议

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者。现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

4）去库存，甩尾货

电商怕什么？怕库存！

库存在手里，那可是现金流啊，尤其是服饰商家换季的时候，看着一仓库的货，就像看着一堆用不了的钞票一样。现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做拼团的地方了。

3如何建立私域流量？

建立私域流量，无非几种方式：

从公域流量里面捞流量到自己的私域；

从别人的私域捞流量到自己的私域；

在自己的私域进行裂变，扩大流量池；

把产品做的有自传播性。

对于大品牌来说，依靠品牌溢价，有自带流量的效果，大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品。且它们手里握着相对充裕的预算，流量的获取会相对容易，不小心投放失误了，还可以忽悠老板说，就当做曝光了。

一些中小商家，新兴的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的认知度较低。淘内拉新成本相对来说比较高，手里的预算又比较紧张，投一次微信kol可能都要找同行交流个不停，保证有效触达，以及符合心理预期的ROI，然后还内心忐忑进行了一次投放。

微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”，里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最

早的淘宝网红店，张大奕，张沫凡，雪梨等，就是在微博上积累了粉丝，在淘宝店进行流量的变现，只是随着微博活跃度下降，微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长更长的其他APP上。

注册平台又是免费的，于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做内容平台目的就是为了卖货，抖音的去中心化又非常考验创意，很多品牌做着做着，就变成了广告贴，消费者愿意关注才怪。

微信做的好的品牌，也都是开通的服务号，一个月发4次，每次都带着福利来的。

像瑞幸咖啡这样的，自己弄个APP建私域流量的，放眼整个互联网行业都没几个，有钱真好。

二、如何引流量？

现在的电商品牌在淘外的引流，主流的有：

营销产品的投放（广点通、粉丝通、资讯app信息流，dou+等）；

各平台KOL的投放，在别人的私域流量里面进行曝光；

自建账号，做自己的私域流量。

1营销产品的付费投放

各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜客。

这种还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。

很多人/机构在广点通刚推出的时候，投入很多的财力进行公号粉丝拉粉。那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段起来的。

而现在，我认识的一个MCN最新的广点通投放，1个粉丝拉新成本早已经超过了5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。

另外，品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取，足够了。

2KOL投放

KOL内容投放，已经成为每个商家获取流量，品牌曝光的标准姿势，虽然现在很多博主不愿意做CPS，但是关键是平台多。池子大啊，别说CPS了，免费的都有！

对于品牌来说，现阶段，是选择太多，每个平台都想投放，每个平台都想覆盖，但是预算有限，必须要有取舍。

1）直播

为什么我把直播放在第一个，是因为很多人对直播还有非常深的误解。

说个题外话，最近比较热门的消息，是微信公号上线了直播功能，《2018年中国微信500强年报》显示：2018年公众号平均阅读数不足2000次，同比下降33%；头部500强账号平均阅读数下滑138%，微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。

加上已有的淘宝直播，快手直播，抖音直播，电商类的直播盛况马上要来了。

之前大家购物，都是2D场景（文字、），现在是3D场景，还有互动、秒杀、优惠、讲解，本身就是一个巨大的营销进步。

举个很简单的例子：

之前大家在淘宝买土特产，特别怕不“土”，毕竟现在工厂化养殖这么发达，所以淘宝上的卖家会亮出自己身份证，说明自己是退伍军人，增加大家信任感。

现在通过直播的摄像头，“土不土”一眼就可以看出来，除了直播，还有其他办法可以做到吗？

时下最能带货的是淘宝直播，至今已有3年，一年拉动1000亿GMV，进店转化率高达65%。去年双11，淘宝主播薇娅创造了一天3亿销售额的纪录。

淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。

很多人觉得直播=电视购物，那我有必要解释下：

直播和电视购物区别：

受众不同：目前电视购物受众主要是中老年人，而直播受众主要是年轻女性为主。

互动方式不同：电视购物无法互动，直播互动及时，不仅可以和主播互动，还可以粉丝互动。

销售的产品不同：电视购物的产品，以高客单价为主，直播的产品，以几十元，一两百元的产品为主。

2）微信

微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。

微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如：母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。

现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，随着品牌对效果的重视，对账号要求越来越高，具体就体现在ROI上，挂在他们嘴边的一句话就是：这个账号带不带货。

说实话，KOL自己都很难保证ROI，这个和品牌、单价、优惠力度、文章写作结构都有非常大的关系。

以美妆护肤品牌为例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI1:05那都是不错了。而对于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI1:1，甚至2，运气好的话，更高。

具体可以见我之前写过的一篇文章。

微博：

微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量。微博更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。

微博，特别适合预算不多的品牌进行投放：

成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的投放微博；

微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；

适合高客单产品：虽然身边人用微信的频次远远大于微博，但是和几个品牌聊下来，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，且适合高客单价的产品。

我了解到好几个能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。

投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户，粉丝几万，十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：

可以找保ROI的机构合作；

也可以通过礼品置换；

按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。

对于微博上长视频的种草，我是完全不看好的，非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频，就算看完如果没有微博橱窗，销售转化率也是非常不理想的。

3）抖音和快手

目前快手和抖音，非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新手，也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣，给用户提供价值，就能够吸引粉丝的关注，一夜涨粉几万十几万不是梦。

不管抖音还是快手，目前为止没有看到品牌自己账号做的好的，主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。

但是，快手和抖音，还是略有区别的？

在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的；抖音上适合产品植入和信息流广告，平台提出的是星图计划，教品牌如何投放广告的。

如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元，但是没有普遍性，这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品，在快手基本很难带动。

那如果你是一个品牌方，客单价超过50元，那怎么办呢？

投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；

投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入，最好的方式是多产品种草时出现，这样更容易被消费者接受；

4）小红书

小红书的横空出世，养成了大家购物前上小红书的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。

高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

现在大家和小红书的KOL合作，主要2种：

付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格和微博，微信比起来，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇。

通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。

我了解到的很多品牌，会有专人负责对接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的给博主们快递产品，然后再通过数据对比，不停优化博主质量。

不管你是否有预算，这样的做法都是一种增量，细水长流，积少成多。

5）B站

B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：

超年轻，1990后用户占比超过80%；

强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；

高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化。但是，即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。

这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。

和几个品牌聊下来，美妆护肤品的效果在B站是很好的。

五、总结

随着品牌对精准流量的需求越来越高，在各个平台，垂直领域的KOL将会越来越受到品牌的青睐，而泛粉类的情感、鸡汤、娱乐号的商业化机会将会越来越少。

很明显的一个标志就是类似十点读书，视觉志这样的账号，无法通过实物类商品进行变现，只能通过知识付费进行变现。

之前手握大笔预算的品牌，觉得和这样的号段合作有利于提高品牌背书和品牌调性的思维也在悄然发生变化，以美妆、美食品牌为例，投放这样号段的10w+，效果远低于垂号的10w+，更不要说品效了。

自媒体平台譬如建立头条号，抖音，小红书，快手等等快速崛起，虽然勉强也可以称为是“私域流量”，但毕竟不是那么纯粹，这些平台不会长时间允许营销号们太过夸张的存在。

譬如：小红书就公开清理KOL，对带货卖商品的各种小红书号，进行删除清理；抖音对于简介区留个人微信号的打击也一直都在持续。

对于这些内容UGC的平台，内容质量是第一位的，但是很多电商商家，是没有这样的制作能力的，他们只能投放KOL产品植入，达到品牌曝光，进而在平台商城或者淘宝天猫实现销售转化。

对于个人创业者和小团队，自媒体平台基本成了私域流量的管道，通过平台内容曝光，留下微信个人号，在微信生态承载私域流量。

流量的争夺，会一直持续下去，不能只依赖花钱买流量，否则就会上瘾。效果不好，却也不敢停止投放，一旦停止投放，更没有成交，而且停止后再恢复投放，流量成本会更高。