龙-神物分类 四爪龙龙千变万化，种类繁多。有鳞的叫蛟龙，有角的叫螭龙，无角的叫虬（均见《离骚》洪补引《广雅》）。有翅膀的叫应龙（《天问》王注）。蛟龙,螭龙,虬,应龙,都不是龙的正统龙的正统叫做苍龙!在中国商周战国青铜器上可以看到这些不同种类的龙。

《论衡》说：“龙之像，马首蛇尾。”还有的说龙的形状是鹿的角，牛的耳朵，驼的头，兔的眼，蛇的颈，蜃[shè甚]的腹，鱼的鳞，鹿的脚掌，鹰的爪子。《本草纲目》则称“龙有九似”，为兼备各种动物之所长的异类。传说多为其能显能隐，能细能巨，能短能长。春分登天，秋分潜渊，呼风唤雨，无所不能。这些已经是晚期发展了龙的形象，比最初的龙越来越复杂，被综合进去的图腾也越来越多，说明它在不断丰富发展。

关于五爪龙、四爪龙、三爪龙

元以前的龙基本是三爪的，有时前两足为三爪，后两足为四爪。实例可参见唐、宋、元的瓷器纹饰。明代流行四爪龙，清代则是五爪龙为多。周朝“五爪天子、四爪诸侯、三爪大夫”民间“五爪为龙，四爪为蟒”的说法形成于清代，主要作为皇帝与下臣服装上纹饰的差别，皇帝穿“龙袍”，其它皇族和下臣穿“蟒袍”，但这只是名称上的差别而已，从龙的形式上来讲无论龙和蟒都是四足蛇类，形状无差异。

虺：是一种早期的龙，以爬虫类——蛇作模特儿想象出来的，常在水中。“虺五百年化为蛟，蛟千年化为龙。”是龙的幼年期，曾出现在西周末期的青铜器装饰上，但不多。蟠螭：螭龙 是龙属的蛇状神怪之物，是一种没有角的早期龙，《广雅》集里就有“无角曰螭龙”的记述。对蟠螭也有两种说法，一种是指**的无角龙，另一种是指雌性的龙，在《汉书·司马相如传》中就有“赤螭，雌龙也”的注释，故在出土的战国玉佩上有龙螭合体的形状作装饰，意为雌雄交尾。春秋至秦汉之际，青铜器、玉雕、铜镜或建筑上，常用蟠螭的形状作装饰，其形式有单螭、双螭、三螭、五螭乃至群螭多种。或作衔牌状，或作穿环状，或作卷书状。此外，还有博古螭、环身螭等各种变化

虬：一般把没有生出角的小龙称为虬龙，是成长中的龙。故古文献中注释：“有角曰虬，无角曰龙。”另一种则说幼龙生出 虬龙角后才称虬。两种说法虽有出入。但都把成长中的龙称为虬。还有的把盘曲的龙称为虬龙，唐代诗人杜牧在《题青云说》诗中就有“虬蟠千仞剧羊肠”之句。

蛟：一般泛指能发洪水的有鳞的龙。相传蛟龙得水即能兴云作雾，腾踔太空。在古文中常用来比喻有才能的人获得施展的机会。关于蛟的来历和形状，古典文献中说法不一，有的说“龙无角曰蛟”，有的说“有鳞曰蛟龙”。而《墨客挥犀》卷三则说得更为具体:蛟之状如蛇，其首如虎，长者至数丈，多居于溪潭石穴下，声如牛鸣。倘蛟看见岸边或溪谷之行人，即以口中之腥涎绕之，使人坠水，即于腋下吮其血，直至血尽方止。岸人和舟人常遭其患。南朝宋刘义庆《世说新语》中有周处入水三天三夜斩蛟而回的故事。蛟可能是鳄鱼。

角龙：指有角的龙。据《述异记》记述：“蛟千年化为龙，龙五百年为角龙”，角龙便是龙中之老者了。

应龙：有翼的龙称为应龙。据《述异记》中记述：“龙五百年为角龙，千年为应龙”，应龙称得上是龙中之精了，故长出了翼。相传应龙是上古时期黄帝的神龙，它曾奉黄帝之令讨伐过蚩尤，并杀了蚩尤而成为功臣。在禹治洪水时，神龙曾以尾扫 应龙地，疏导洪水而立功，此神龙又名为黄龙，黄龙即是应龙，因此应龙又是禹的功臣。应龙的特征是生双翅，鳞身脊棘，头大而长，吻尖，鼻、目、耳皆小，眼眶大，眉弓高，牙齿利，前额突起，颈细腹大，尾尖长，四肢强壮，宛如一只生翅的扬子鳄。在战国的玉雕，汉代的石刻、帛画和漆器上，常出现应龙的形象。

火龙：是以火慑势的龙。全身有紫火缠绕，凡有火龙经过之处，则一切物体均被烧焦。

蟠龙：指蛰伏在地而未升天之龙，龙的形状作盘曲环绕。在中国古代建筑中，一般把盘绕在柱上的龙和装饰庄梁上、天花板上的龙均习惯地称为蟠龙。在《太平御览》中，对蟠龙又有另一番解释：“蟠龙，身长四丈，青黑色，赤带如锦文，常随水而下，入于海。有毒，伤人即死。”把蟠龙和蛟、蛇之类混在一起了。

青龙：为“四灵”或“四神”之一，又称为苍龙。中国古代的天文学家将天上的若干星星分为二十八个星区，即二十八宿，用以观察月亮的运行和划分季节，并把二十八宿分为四组，每组七宿，分别以东、南、西、北四个方位，青、红、白、黑四种颜色以及龙、鸟、虎、玄武(龟蛇相交)四种动物相配，称为“四象”或“四宫”。龙表示东方，青色，囚此称为“东宫青龙”。到了秦汉，这“四象”又变为“四灵”或“四神”(龙、凤、龟、麟)了，神秘的色彩也愈来愈浓。现存于南阳汉画馆的汉代《东宫苍龙星座》画像石，是由一条龙和十八颗星以及刻有玉免和蟾蜍的月亮组成的，这条龙就是整个苍龙星座的标志。汉代的画像砖、石和瓦当中，便有大量的“四灵”形象。

鱼化龙：是一种龙头鱼身的龙，亦是一种“龙鱼互变”的形式，这种形式中国古代早已有之。《说苑》中就有“昔日白龙下清冷之渊化为鱼”的记载，《长安谣》说的“东海大鱼化为龙”和民间流传的鲤鱼跳过龙门，均讲述了龙鱼互变的关系。这种造型早在商代晚期便在玉雕中出现，并在历代得到发展。蛟龙：其实“蛟”与“龙”是1种传说的神化生物的不同年龄时的称呼：小时为＂蛟＂，大了成＂龙＂。虽然都有强大的力量，却一正一邪，有本质不同。 蛟龙 蛟,龙之属也。池鱼,满三千六百,蛟来为之长,能率鱼飞置笱水中,即蛟去。――《说文》

　　其中有虎蛟。注:“蛟似蛇四足,龙属。”

　　母龙曰蛟。――《抱朴子》

　　义兴水中有蛟。(蛟,这里指鼍,鳄一类的动物。)――《世说新语·自新》

　　又如:蛟虬(蛟与虬。虬:古代传说中一种有角的小龙。亦泛指水族);蛟螭(蛟龙。螭:传说为蛟龙之属的一种动物);蛟兕(蛟龙与兕牛)

　　又有古书说是无角龙

　　蛟,龙属。无角曰蛟。――《韵会》

　　乘六蛟兮蜿蝉。―

　　龙则是中国传说中的一种善变化、能兴云雨、利万物的神异动物，为众鳞虫之长，四灵（龙、凤、麒麟、龟）之首。古籍记述其形象多不一。一说为细长有四足，马首蛇尾。一说为身披鳞甲，头有须角，五爪。《本草纲目》则称「龙有九似」，为兼备各种动物之所长的异类。其名殊多，有鳞者谓蛟龙，有翼者称应龙，有角者名[多它]龙，无角名虬。小者名蛟，大者称龙。传说多为其能显能隐，能细能巨，能短能长。春分登天，秋分潜渊，呼风唤雨，无所不能。在神话中是海底世界主宰（龙王），在民间是祥瑞象征，在古时则是帝王统治的化身。

　　龙是中国古代神话的四灵之一。《太上洞渊神咒经》中有「龙王品」，列有以方位为区分的「五帝龙王」，以海洋为区分的「四海龙王」，以天地万物为区分的54名龙王名字和62名神龙王名字。唐玄宗时，诎祠龙池，设坛官致祭，以祭雨师之仪祭龙王。宋太祖沿用唐代祭五龙之制。宋徽宗大观二年(1108年)诎天下五龙皆封王爵。封青龙神为广仁王，赤龙神为嘉泽王，黄龙神为孚应王，白龙神为义济王，黑龙神为灵泽王。清同治二年(1863年)又封运河龙神为「延庥显应分水龙王之神」，令河道总督以时致祭。在《西游记》中，龙王分别是∶东海敖广、南海敖钦、西海敖闰、北海敖顺，称为四海龙王。 蛟龙在现实中的生物：蛟龙在我国古代文献中出现的次数极为频繁。中学时有篇课文写的是晋朝时的周处“杀虎斩蛟”。那么，蛟龙到底是什么呢？ 短吻鳄

我认为，蛟龙有两种原型：一种是短吻鳄，英文名叫Alligator。现在世界仅存为数不多的几种，如中国的扬子鳄，美国的短吻鳄以及南美洲的Caiman(凯门)鳄。

而世界鳄科动物中，大多数是属于Crocodile。在中国，有一种咸水鳄，学名湾鳄，唐朝韩愈写过一篇祭鳄鱼文，就是为了赶走当时在广东潮州一带为害百姓的湾鳄。现在此种鳄是现存鳄类中最大的一种，最长可达七米，分布在澳洲和马来亚一带。

短吻鳄与鳄的区别在于：1、后者嘴巴闭合时，下颌有四个牙齿仍能看到；而前者没有这个特点。2、前者比后者更有适应较寒冷的环境。3、前者的吻部较钝而后者的吻部较尖。

古时，我国的中原地区气候较现在温暖，当时的河南曾经有大象出没，这可以从河南省的简称“豫”中看出。不排除当时有咸水鳄出没于中原的江河湖泊之中兴风作浪。而我国传统的龙的形象，也在极大的程度上借鉴了鳄的形象。

而对于短吻鳄，我前面说过，它的吻部较粗钝，与龙那种较尖的吻部不符合，而且我国仅有的短吻鳄－－扬子鳄的体型较小，为害也不可能有湾鳄那么大。因此，我认为，传说中的蛟龙就是现在我国大陆已很罕见湾鳄。 苍龙：①龙名。《楚辞·惜誓》：“苍龙蚴虬于左骖，白虎骋而为右騑。” 苍龙

　　②马名。《礼记·月令》：“孟春之月，……乘鸾辂，驾苍龙。”注：“马八尺以上为龙。”

　　③黄道东方七宿总称，即青龙。《书·尧典》：“日永星火，以正仲夏。”传：“火，苍龙之中星，举中则七星见。”

　　④指太岁星。古代术数家以太岁所在为凶方，故亦指凶恶的人。

　　苍龙的东方七宿－－角、亢、氐、房、心、尾、箕，而这七宿的形状又极似龙形，从他们的字义上就可以看出来，角是龙的角，亢是颈项，氐是本，而是颈根，房是膀，是胁，心是心脏，尾是尾，箕是尾末。

　　还有在龙心的部分，有人称之为‘大火’的，跟晴雨有关，又因为青龙属木，所以也是木星当年的年太岁。而在众多的朝代中也有一些君主取青龙来做自己的年号，如三国的魏明帝就是一例，而史记中也有关于夏朝是属于木德的朝代，所以他有‘青龙生于郊’的祥瑞之兆的记载。

　　在五行学说盛行的年代里，慢慢的也开始流传著有关青龙的故事；五行家们照着阴阳五行给东南西北中配上五种颜色，而每种颜色又配上一个神兽与一个神灵；东为青色，配龙。《三辅图》曰：“青龙、白虎、朱雀、玄武， 天之四灵，以正四方，王者制宫阙殿阁取法焉。”。《抱朴子·杂应》引《仙经》描绘太上老君形象时说：左有十二青龙，右有二十六白虎，前有二十四朱雀，后有七十二玄武。十分气派，着实威风。后来，四象逐渐被人格化，并有了其封号，据《北极七元紫延秘诀》记载，青龙号为“孟章神君”，白虎号为“监兵神君”，朱雀号为“陵光神君”，玄武号为“执明神君”。不久，玄武(即真武)的信仰逐渐扩大，从四象中脱颖而出，跃居“大帝”显位，青龙、白虎则被列入门神之列，专门镇守道观的山门。宋朝范致能《岳阳风土记》云：“老子祠有二神像，谓青龙、白虎也。”明姚宗仪《常熟私志·舒寺观篇》云：“致道观山门二大神，左为青龙孟章神君，右为白虎监兵神君。

　　《太上黄箓斋仪》卷四十四称青龙东斗星君”为：“角宿天门星君，亢宿庭庭星君，氐宿天府星君，房宿天驷星君，心宿天王星君，尾宿天鸡星君，箕宿天律星君。”至于其形象，《道门通教必用集》卷七云：“东方龙角亢之精，吐云郁气，喊雷发声，飞翔八极，周游四冥，来立吾左。此外，道教还将其用于炼丹术语，如《云笈七籖》卷七十二引《古经》四神之丹称：青龙者，东方甲乙木水银也，澄之不情，搅之不浊，近不可取，远不可舍，潜藏变化无尽，故言龙也。 蜃龙：蜃龙（有壳） 蜃栖息在海岸或大河的河口，模样很像蛟，也有可能是其中的一种。

　　蜃头上有像鹿一样分叉的角，脖子到背上都生着红色的鬃毛，鳞片是暗土色的，据说从腰往后的鳞片都是向前逆生的，脚像蛟一样，前端很宽。

　　蜃具有不可思议的能力，就是从口中吐出的气可以看到各种各样的幻影。这些幻影大多数是亭台楼阁，是谁都没见到过的豪华，从窗口里可以看到穿戴华丽的贵人们在活动。姿态美丽惊人，而且这些幻影还随人不同，就算看同一个幻影，在不同人眼里也有细节差别。

　　蜃喜欢吃燕子，据说除此以外什么也不吃。但是燕子是飞行迅速的鸟，也极少接触水面，所以蜃才会做出幻影，引诱燕子飞进自己嘴里。

　　海市蜃楼是蜃吐出的气幻化出的幻影，但使用蜃的脂肪也能做出来：将蜃的脂肪混入优质的蜡，制成蜡烛。在快要下雨的黄昏时分点燃，也能看到幻影。但这样的幻影远远不及蜃做出的幻影。

　　前面讲过蜃喜欢吃燕子肉，因此在有蜃出没的地方（从海市蜃楼可以看得出来），是绝对不出售用燕子做的菜，也严禁人们吃燕子。因为蜃闻到燕子味，就会袭击吃了燕子的人；当发觉没有燕子时，蜃会生气，导致桥梁毁坏船只沉没，使别人受到波及。所以如果不是要捉蜃，也不会有人吃了燕子再去有蜃出没的水边。

　　蜃是很稀有的龙，这都是因为蜃的生育方法的缘故：蛇和雉鸡在正月交配，生下一粒很小的蛋，这粒蛋会引来满天云雷，雷击中蛋将它推入土中，在几十米的地方会变成盘卷着的蛇的样子，在两三百年后，蛋周围的土变成石头，开始向天空上升，找到月光后岩石崩落，才会有生成的蜃出现。至于那些受到雷击却没有进入地下的蛋，只能长成雉鸡，有许多雉鸡都是由变不成蜃的蛋孵出来的，但如果这些雉鸡跳进海里，就会变成蜃。

其一，中华民族的龙文化源远流长，据有条有理发掘，最早的龙形象是辽宁阜新查海遗址发现的一条距今七八千年的兴隆洼文化石块堆塑龙，其次是举世瞩目的河南西水坡的蚌壳龙。第三是黄梅县白湖乡张城村焦墩遗址发现的用卵石摆塑的一条巨龙。众所周知的内蒙古三星他拉玉龙等。这些都充分证明龙崇拜早在六七千年前在中国便十分普遍，同时也证明龙文化是中国的本土文化，而不是外来文化。

其二，据所见印度龙的最早考古资料，是公元前一世纪的壁画《龙王及其家族》，和纪元前后的《龙族向菩提树礼拜》，晚于中国的辽宁查海石块龙约五千年。

其三，在文字记载方面，据所知的史料来看，印度有关龙的文字记载，最早是龙树于公元二世纪左右所写的《智度论》，这一记载距今仅1800年左右。而中国有关龙的记载较印度早得多，商代的甲骨文中有不少“龙”字以及崇拜龙的一些记载，这说明在3500年前中国的龙崇拜已十分普遍。

其四，中国龙文化自形成之后，不仅在国内迅速传播，而且很快传到国外。印度佛教中的龙当是由中国传过去的。传播路线可能有两条：一条是经中国西南地区传入。据考古资料，早在新石器时代，黄河流域的石器文化便 中国龙文化传到西藏及其以南地区；在秦汉早期中国西南地区就和印度之间有了频繁的商品贸易。因此中国的龙崇拜经由这条途径传入印度是完全有可能的。龙文化传播的另一条路线是西域丝绸之路。中原王朝早在三千多年前便与西域有接触，传说周代早期已有移民到达葱岭以东地方。商灭夏之后，夏部落有一部分人徙往西北地区，到达甘肃等地之后，继续向西迁徙，进入西域的焉耆国。后来，这些迁入焉耆国的龙氏族部落至晋代时成为该国的统治者，并以“龙”为姓。他们把自己的龙文化带入西域是肯定无疑的。

其五，从语言学角度来说古印度的梵文中本没有“龙”的专用词，“龙”是和“蛇”合用一个词来表示的。在古印度神话中，雷电是骑白象的大神因陀罗手持雷凿造成的。中国龙传入印度之后，龙神很快取代了因陀罗，成为风雨雷电的主宰神。因而，表示“蛇”的词又来表示“龙”了。

其六，在《大唐西域记》中记载龙的传说约有20则，其中西域五则，北印度五则，中印度十则，而南印度一则也没有。从内容来年，龟兹、于阗的龙传说与中国古代的龙传说很相似，有乘龙及龙与妇女交合而生龙种的传达室说，而与佛教毫无关系。而《大唐西域记》中关于葱岭以南、邻近印度的龙神话传说，其内容则与佛教中的人物有关。这也可说明西域是中国龙文化传入印度的一条路线。

其七，中国原始的龙，具有较多的蛇形象和属性，印度龙也一样，与蛇有密切的关系。在佛教的绘画雕刻艺术中，龙王的头部后面一般都有一个展开的有三五个或七个头状物的眼镜蛇冠子。另外，佛经还常有“毒龙形状如蛇”的说法，也说明印度龙具有蛇的属性。 龙-宗教与龙 佛教金龙壁道教与龙

道教是中国的本土宗教，早期的道学家已经意识到龙来自于蛇。《黄白篇》有：”蛇之成龙，亦与自生者无异也。然其根源之缘由，皆自然之感致。道教创始人张道陵的子孙都继承其业，均称“天师”，并传达室说与龙有缘。传说第三代天师名鲁，传说他有十个儿子，号“张氏十龙”。

龙在道教中最主要的作用是助道士上天入地，沟通鬼神。龙被认为是“三轿”之一。这里所指的“三轿”，一曰龙轿，二曰虎轿，三曰鹿轿。道教的三轿主要是作为其上天入地的乘骑工具。张光直先生认为：“濮阳第45号墓的墓主是个仰韶文化社会中的原始道士或是巫师，而用蚌壳摆塑的龙、虎、鹿乃是他能召唤使用的三轿的艺术形象。”他把蚌壳龙、虎、鹿与古代原始道教上三轿相联系，认为二者有渊源关系。

传说有法力道行的天师、真君还能召龙、驱龙。《酉阳杂俎怪术》称：在一个名叫云安的地主，江边有十五是险滩，舟楫若不靠人拉纤，无法通过。

佛教与龙

在佛经中，龙王（Nāgarāja）名目繁多，如《妙法莲华经》称：龙王有八，一为难陀龙王，二为跋难陀龙王，三为娑伽罗龙王，四为和修吉龙王，五为德义迦龙王，六为阿那婆达多龙王，七为摩那斯龙王，八为伏钵罗龙王。

龙和佛教的关系在学术界还有争议，一说中国的“龙王”崇拜是随佛教从印度传入的。理由是在中国本土的龙崇拜中，原无"龙王"崇拜。在汉代之前，只有”龙神”，而无“龙王”。隋唐之后，佛教信仰传入中国，龙王信仰遍及中土。另一种说法则是印度佛教中的龙是由中国传去的，经过印度人的再创造，成为“龙王”。

龙-西方神龙 历史中的西方龙　　西方龙现在一般指Dragons，但在很久远的年代，并不是这样的。闪米特人的一支在那一个年代创立了犹太教，有一些人认为犹太教中的Seraphim就是正义力量化身的龙。

　　在西方文明中各个方面、本质、含义、特征都最接近中国本土的龙的概念就是Seraphim，Seraphim不仅在西方神话与宗教中的地位、作用、意义与中国本土的龙在中国神话与宗教中的地位、作用、意义最吻合，而且古希伯莱语中Seraphim的词源意思与中国本土的龙的一种主要起源相同。中国本土的龙是蛇型，Seraphim是古希伯莱语中的大蟒，就是Seraph的复数，也有说法是加上一个有“火焰”或“燃烧”等等意思的词尾，在早期古希伯莱语中，因为无“龙”字，所以常常用大蟒表示龙，圣经中就表明，这样的大蟒是有四肢的，一些希伯莱神话的历史资料也间接地表明Seraphim早期形象要远远比Dragons更接近中国本土的龙，有四肢与六个由火焰组成的翼的大蟒，十分酷似中国早期神话中的应龙，而且Seraphim对于西方的人来说是一个很熟悉的概念，只是现在很少有人知道Seraphim的原始面目而已，现在宗教画像与雕塑中的Seraphim已经全是人型的了。

　　Seraphim现在一般翻译成炽天使，但在《伪经伊诺书》中，Seraphim的意思却是大蟒。在西方早期文明中，龙与蛇的概念常常是混为一谈的，但一些人认为把炽天使理解为大蟒是一种亵渎神灵的行径，其间涉及的宗教问题就不解释了。

　　Dragons的出现要远远晚于Seraphim，它们是凯尔特人崇拜的对象，地位很神圣。中世纪初期，在大西洋上探寻新航道的维尔京人将自己的海盗船船首雕刻成Dragons的样子，以此希望Dragons赐予自己无穷的力量。

　　基督教的诞生，使Dragons的命运发生了一次翻天覆地的变化，Dragons成为Satanas的代名词。新宗教的诞生，难免会与老宗教有冲突，如同雅利安人入侵印度一样，就将原来土著崇拜的阿修罗“贬”为恶魔。

　　龙在基督教中被视为恶魔的象征是源自Mesopotamia神话，在Mesopotamia神话中，龙是“海洋中恐怖的生命，具有祸害人，被神消灭的命运。”巴比伦神话中的英雄Marduk的对手Tiamato与Hittite神话中的Illuyankas，皆为其中例子。居住在Mesopotamia区域附近的犹太人也曾受其影响，并将这一种观念继承下去，龙在犹太教与基督教中渐渐成为恶魔的象征。

西方龙的传人　　在大多数人的印象中，「龙的传人」几乎就是中国人的代名词，但全世界真的就只有中国人叫做「龙的传人」吗？让我们到欧洲去认识一下其他的「龙的传人」。

　　凯尔特人

　　红龙是凯尔特民族的标志，图为威尔士国旗。

威尔士红龙旗

凯尔特人是欧洲最古老的居民之一，总共有近4000年的历史，曾遍布整个中、西欧。今天他们的后裔主要分布於英格兰岛西南部的威尔士地区和北部爱尔兰地区的一部分。

　　我们所熟悉的许多以欧洲中世纪为背景的奇幻故事，诸如巨龙飞舞，法师作法，骑士驰骋等D&D中的典型场景大多出自凯尔特神话传说。龙在凯尔特文化中具有举足轻重的地位，事实上，凯尔特人和中国人一样崇拜龙图腾。他们的守护神叫做Y Ddraig Goch，发音：[�0�5 �0�8raig gox]，意思是红龙，一直是该民族的象徵。**《龙之心》（《Dragon Heart》）便是以凯尔特神话为背景塑造了卓克（Draco）的形象。现在常见的欧洲Dragon的形象正是来自凯尔特红龙，虽然与中国的龙外形差异较大，但在凯尔特民族及他们的后裔心目中，其意义与中国龙之於华人没有任何区别。

　　不仅今天威尔士的国旗上还印著红龙，而且在威尔士当地的工艺品、服饰、建筑物、汽车甚至茶杯、牙膏、打火机这样的日常小东西上也经常印著红龙。威尔士人以“红龙传人”之称而自豪，随处可见的红龙图案也成为了那里的一道风景。

　　波尔图人

　　波尔图市坐落在伊比利亚半岛北部，是葡萄牙第二大城市，在现代工业化文明的深处，是古老的杜罗河孕育出的悠久的历史和灿烂的文化。

　　波尔图有一座著名的大型体育场，叫做巨龙球场。这座体育场名称的由来也和杜罗河有关：由於周边有非常丰饶的矿产，杜罗河称为“黄金之河”，在葡萄牙有一个古老的传说，有一条巨龙想要霸占杜罗河两岸的矿藏，由於它时常喷吐烈焰，所有人都对它无能为力。但是，聪明勤劳的波尔图人最终用杜罗河的河水浇灭了巨龙的火焰，巨龙成了波尔图人的仆人和保护者，并且帮助波尔图人击退了很多次敌人的侵略。从此很多波尔图人都说自己是巨龙的孩子，还用“巨龙”为他们的体育场命名。

奇幻文化中的西方龙 西方的龙一种传说生物，拥有强大的力量及魔法能力，种类很多，其家族的庞大比起东方的龙来毫不逊色。中国的龙是“龙生九子，每子不同”，而西方的龙则是“龙生百子，每子不同”。有居住于深海的海龙，有沉睡于火 西方神龙山的火龙，有蛰伏于沼泽的毒龙以及无数的奇形怪状的龙龙，以及九头龙、龙兽、亚龙、双足飞龙等等。

西方的龙拥有强壮的身躯，又长又粗的颈，有角或褶边的头，尖锐的牙齿，和一条长长的尾。它用四只强而有力的脚步行，用一对像蝙蝠翼的巨翼飞行，它的身体全身覆盖着鳞片，保护着身体。它的眼睛有四层眼睑，其中内三层是透明的，可保护眼睛免受伤害，耳朵可以开合，但不是所有龙都有外耳。牙齿尖而利，通常会向内弯，以便撕开猎物。

西方的龙多居于山洞，喜好财宝，通常洞中都会收藏大量的财宝。它可以作出喷吐攻击，视乎该种龙的类别而有所不同，如红龙会喷火，蓝龙会喷电等。而它亦会对同类的能量攻击免疫。龙是一种可怕的生物，会发出一种令人惊慌的气势，它亦可以使用一些魔法的效果，视乎种类。

西方的龙拥有强烈的领土观念，一般在一片区域里只会存在一条龙并且不会有其他生物。并且西方的龙大多都是单独行动，切常年沉睡。只有它们的财宝或者领土遭遇侵犯的时候，它们才会从沉睡中苏醒，捍卫自己的财宝和领土。　

跨国零售企业本土化战略的成与败——Carrefour与Tesco在韩国市场经营的比较

摘要：本文从品牌文化、运作模式、营销技术以及人力资源与营运管理等四个方面比较了Carrefour与Tesco两者在韩国市场上不同的本土化战略，分析了两大企业成败的原因，从而得到了满足普通消费者需求、注重解决文化冲突、以合资或合作的方式占领国际市场等一系列值得中国零售企业学习的经验与启示。

关键词： 跨国零售企业；本土化战略；韩国市场

一、引言

自上世纪九十年代以来，跨国公司“思想全球化，行动本土化”的国际经营战略准则就一直是企业家和学者的热门议题。两者看似矛盾，实则相辅相成。尤其是本土化战略，它无疑是实现企业跨国经营的重中之重。

所谓“本土化”是指跨国企业在海外从事生产和经营活动过程中，为迅速适应当地的经济、文化、政治环境，充分满足当地市场的需求，而在技术开发、资金筹措、人力资源、运作管理、市场营销等方面实施当地化策略，具体可包括适应当地文化，利用本地经营人才和资源组织生产、销售与提供适应特定地域的产品和服务等等。

零售行业是直接向消费者提供商品的流通行业，其生产经营活动是为了满足消费者的需求。零售业想要实现国际化扩张，一方面必须通过在他国设立分支机构来实现，并且它所面对的服务对象是深受国内文化环境影响的普通消费者；另一方面，与其他行业相比，零售业往往会受到东道国在政策和法规上的更多限制。所以，本土化战略对跨国零售业公司就显得格外重要。

二、Carrefour与Tesco在韩国本土化战略的比较

（一）案例背景。

Carrefour是法国最大的国际化零售企业，全球第二大连锁零售商，2008年被列入《财富》杂志全球500强企业的第33位。而Tesco（乐购）是英国第一大零售商，全球排名第三。两大企业分别在1996年和1999年进入韩国，但各自的命运却迥然不同。前者在2006年发表了《Carrefour正式确认撤离韩国》的声明，承认经营失败；而后者目前在韩国已拥有66家大卖场和72家生鲜店，截至2008年2月，实现的销售额约为27亿英镑，是惟一一家在韩国成功运营的大型外国零售商。同样是全球知名的零售企业，有着成熟的经营理念和丰富的实践经验，却在韩国市场上运营大相径庭。导致这个结果的原因多种多样，但是通过比较两大零售企业在韩国的本土化战略，从中不难发现本土化战略的成败是导致两大企业不同命运的最大原因。

（二）比较分析。

下面从品牌文化本土化、运作模式本土化、营销技术本土化以及人力资源与营运管理本土化四个方面将Carrefour与Tesco进行比较。

第一，品牌文化的本土化战略。事实上，Carrefour与Tesco在韩国的投资方式是完全不同的。前者是独立注资，直接进入韩国市场；而后者则是与韩国知名的三星集团合作，采用合资的方式进入。尽管Tesco在合作之初已持有企业89%的股份，但是他们仍将“三星”加在品牌名称的前面，将其店铺的命名为“Samsung-Tesco Home Plus”。据相关的调查研究显示，韩国排名第一的“三星”品牌其价值在2000年已达到了52亿美元。Tesco每年向三星集团额外支付4亿美元作为品牌使用费，尽管如此，他们已经省去了大量的前期推广费用与客户开发成本，并迅速获得了消费者资源。事实证明，Tesco的这一做法取得了极大的成功，“三星”在韩国国内的知名度不仅可以抵消人们对于Tesco这一个外来品牌的反感，而且还迅速赢得了国内消费者的信任与青睐。与之相比，Carrefour虽然在法国乃至世界范围内都是首屈一指的品牌，但是对于有着较强排外心理的韩国人来说，接受一个外来品牌的程度和速度远不及接受“Samsung-Tesco”这样一个混合型的品牌。

事实上，Tesco选择三星作为合作伙伴是其成功的最大因素。三星在韩国的成功背景给Tesco带来的不仅仅是品牌上的效应，而且还给其经营活动带来了巨大的便利与利益。Tesco这种先与投资东道国零售企业合资，进而再谋取合资企业中的控股权，达到全面进入投资东道国目的的方式被证明是非常有效并且稳健的战略。

第二，运作模式的本土化战略。“科学化选址”被称为是Carrefour六大黄金定律之一。依据“郊区包围市中心”的策略，他们多在单位租金相对便宜而占地面积更大的郊区设立自己的卖场，公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力是他们选址的原则之一。但是，韩国消费者并不像欧美消费者那样周末开车前往超市一次性采购一周所需的商品。韩国人尤其是为数众多的家庭主妇十分讲究新鲜度，如果每天要到交通不便的远郊购买食品，即便是价格便宜也无法吸引到他们。Samsung-Tesco的门店多设立在距市中心较近、交通便利的地段，在选址策略上更加符合韩国人购物的习惯。此外，在同行竞争中，韩国本土的零售企业是最为强劲的对手。Tesco选择先在首尔之外的二级城市设立店铺，在与较弱的对手竞争中获胜而得到信心与实力上的增强，进而全面占领韩国市场。

在经营模式上，Tesco推出了“复合购物（multi-shopping）”的概念，其商场分为多层，除大型的超市之外还开设各式餐厅、服装店、照相馆、花店等，使其整体上具备了类似于百货店的功能。在韩国，人们去卖场购物并不单单是为了采购日常生活必需品，他们还希望在那里获得更多的娱乐与休闲。这样的做法跟韩国本土零售企业的运作模式如出一辙。而Carrefour在其运营之初则完全缺乏这方面的考虑。他们的卖场规模巨大，但仅仅是单纯地完成了一家超级市场的功能，而忽视了韩国人对于复合消费的需求。

此外，与当地供应商的配合程度决定了跨国零售企业的经营成本。像Carrefour和Tesco这样的大型零售企业，主要是靠低价策略来获得利润。因此，控制成本是运营中至关重要的一步。然而，韩国是一个较为特殊的市场，韩国经济主要由数量较少的几个家族集团控制，这些企业的业务范围可谓无所不包。单单三星集团旗下就有数量可观的这类制造企业，Tesco因为与三星集团合作而快速、便捷地与当地供应商建立了联系，拥有了丰富而且低成本的商品资源。相比之下，单打独斗的Carrefour就自然而然地处于了劣势地位。无法实现低成本控制对于以薄利多销为战略优势的Carrefour而言，无疑是致命的。另外，Carrefour向供应商收取进场费是其利润的一大来源。但是，这在韩国这是行不通的。因为韩国法律规定，“大规模销售性企业在对供货商提供的商品进行促销时所产生的不直接与供货商有关的费用，不得要求供货商来承担。”因此，Carrefour又变相蒙受了利益上的损失。

第三，营销技术的本土化战略。零售企业需要直接面对消费者，其服务是提供商品供消费者购买为主，所以这就要求零售商必须在商品结构、服务等方面尽可能地满足当地消费者的习惯和要求。一般来说，韩国人会每天前往超市购买当天所需要的食品，所以在商品中必须有充足的新鲜食品。Tesco在门店提供的新鲜食品比例大约为40%，而Carrefour却只有30%。韩国本土的超级市场在装修和商品陈列上虽逊于高档百货店，但是他们提供同样质量的服务。Carrefour与Samsung-Tesco相比起来，在服务上显得较为粗放，无形中拉远了与消费者之间的距离。此外，韩国国内的商品陈列台高度一般是16米至18米，而Carrefour陈列台的高度是符合欧洲人身高的是22米，韩国人普遍感到不习惯。类似的细节不难反映出Carrefour在经营理念上缺乏“入乡随俗”的精神，这不能不说是一个严重的错误。

第四，人力资源与营运管理的本土化战略。Carrefour在韩国设立分公司，但并不放手使用本国人担任要职，初期其总经理和店长均由法国人担任。但是对运营速度较快的零售业而言，具体的业务都要同总公司协商，公司的决策过程缓慢而导致业务效率低下。而Samsung-Tesco的总经理是一直在三星公司任职的韩国人，其管理层中除了3个人由英国总公司派遣而来，其余都是韩国本地人。Tesco不仅在人力分配上大胆起用本地员工，而且英国总公司将经营与决策的权力全权交给了韩国的管理团队。另外，Carrefour与普通员工的矛盾也比较突出。根据韩国劳工部的统计，2004年7月1日共有5600名韩国Carrefour员工由于工资待遇问题而罢工，致使韩国Carrefour所有门店关闭一天。

综上所述，我们不难发现Carrefour在进入韩国市场之后，仍然固执的沿用其全球化的统一模式来展开经营活动，尤其运作模式和营销技术上忽略了韩国人的消费习惯与偏好。而Tesco与三星集团合作，采用了迂回的战术，却达到了最终成功的目的。

三、两大零售企业在韩国经营成败的启示

首先，对于跨国零售企业来说，本土化战略应当以满足当地消费者的需求为准则。从Carrefour与Tesco两个成败案例的比较中不难看出本土化战略对于跨国零售企业的重要性。而零售企业的本土化归根结底是为了满足当地消费者的需求，从而占领东道国的消费市场。Carrefour与Tesco作为两大国际级的企业都拥有各自完善的经营理念。但是，Carrefour在进入韩国市场后一直固守自己的全球化经营模式，在运作和营销等诸多细节方面忽略了消费者的需求，这正是他们失败的最大原因。对于跨国零售企业来说，不了解东道国消费者的习惯，不迎合当地消费者的偏好，就会失去成功发展的可能性。

其次，通过适当的本土化战略化解在跨国经营中的文化冲突。文化深深影响企业的经营，尤其在跨国经营中，来自不同民族背景的人有不同的思维方式和行为习惯，容易在企业内外部形成摩擦，这就是文化冲突。如何化解不同文化所带来的矛盾冲突是企业在跨国经营过程中值得思考的问题。Carrefour在韩国经营过程，由于主要管理层为法国人，他们与普通员工之间就因为文化理解上的不同而造成一系列的劳资纠纷；另外，Carrefour固守自己的国际经营理念，在营销过程中忽视了许多细节因素——比如货架高度、商场功能、商品结构等而失去了当地消费者的喜爱。事实上，通过一些本土化的策略是可以化解文化冲突的。比如，企业在投资前对东道国的文化环境进行评估。对东道国环境进行多方面的综合了解，重点了解当地的风俗习惯、历史传统、和宗教信仰等可以因地制宜地制定相关方案。又如，注意在东道国树立良好的形象，担负一定的社会责任，以一个健康向上的企业形象，加深外部环境中顾客、供应商还有政府等一些组织对其的良好印象。这样就可以从内外两个方面来解决不同文化给企业所带来的冲突。

再次，在国际扩张的过程中，曲线进入东道国市场的方式是一种有效而稳健的方式。合资与合作是零售企业实现跨国经营的一条捷径。总的来说，Tesco在韩国经营的成功，最大的原因是在于它选对了合作伙伴。三星集团带给Tesco的是一个成熟而响亮的品牌名称，完善而低价的进货渠道，单单这两点，对于一个外来的零售企业来说已经是巨大的利益了。尽管Tesco在进入韩国市场之前就已经是世界排名第三的大型零售企业，但是他们在韩国市场上显示出了良好的耐心。1999年，Tesco与三星集团合资成立Samsung-Tesco Home Plus店，Tesco当时占合资企业89%的股份，而到2007年7月，股份额已升至99%。相比之下，Carrefour早于Tesco进入韩国市场，但实其采用直接进入的方式，表现出一系列的“水土不服”而最终退出韩国市场。Tesco通过与当地零售商合作的方式撬开了坚硬的韩国市场之后，还虚心地逐渐本土化，改变自身以适应市场，最终在强势的本土零售业中取得一席之地，其国际化本土化的经营理念和态度得到韩国消费者的认可。Tesco这种跨国经营方式在泰国等其他亚洲国家也获得了成功。随着中国零售企业的不断发展与成熟，将来也会有越来越多的企业走出国门，由合资合作而展开步步为营的营运战略是值得我们借鉴的一条途径。

参考文献：

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[3] 陈艳艳Tesco乐购在中国提速[J]中国新时代, 2008,(8)

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[7] 王桂朵家乐福撤出日韩市场的原因及启示[J]商场现代化,2006(8)

第一、舒适安全的学习生活环境

1、好气候，小时差，易于适应与联络

澳洲气候温和，年均气温北部为27℃，南部为14℃，气候与中国南方相似，易于中国人适应，同时，澳洲时间与北京时间只差2-3小时，学生和家长的联络沟通方便。

2、远离战争和疫情

澳洲四面环海，远离大陆，独特的地理位置使澳洲远离全球战争和传染疾病的侵害。历史上，澳洲本土几乎没有爆发过大规模的战争。即使是在两次世界大战中，澳洲所遭受的攻击和损害与传统欧亚国家相比也小得多。

3、犯罪率低，安全有保障

澳大利亚是全世界犯罪率最低的国家之一，整体犯罪率仅为7%左右。澳洲还拥有良好的福利体系，社会冲突小，有些地区甚至可以用路不拾遗来形容当地的治安。

4、经济发达，生活水准高

澳洲国民生活水平很高，2008年GDP达 8005亿美元，人均GDP达38,100美元，位于全球前30位，比英国还要高。

第二、包容性强的社会环境

1、华人地位普遍居于中等以上

澳洲与中国有非常密切的经济、贸易联系。近年来，中国是澳洲矿产最大的买主之一。因此，澳洲社会对华人的态度十分正面，他们欢迎华人融入当地社会。近年来，众多华人参与了当地的选举，在澳洲诸多政府部门中都有华人任职重要职位。而华人律师、会计师、医生、建筑师、工程师、教师、公务员、企业家比比皆是。目前，华人是澳洲最大的亚裔，人口约占澳洲总人口的2%-3%。

2、移民政策宽松，标准明晰

澳洲是典型的移民国家，移民政策相对比较宽松。一般而言移民澳洲有技术移民和投资移民两种方式。澳洲技术移民采用打分体系，总分120分评分范围包括技能、年龄、英语、澳洲学历、澳洲工作经验、配偶、边远地区学习、亲属担保、州政府提名、社区语言等方面。任何国家的公民只要满足120分的条件即可申请澳洲PR。澳洲移民有三大来源，毕业国际学生占有一定数额。在澳接受高等教育并达标毕业的国际学生，只要品学兼优（学业好、无旷课记录、社会行为记录好）者，不仅就业有优势，申请永久居留也有优势。如专业选择得当，特别是选学人才短缺专业（如教师、医护等），申请永久居留会可获得更多加分。

三、优越的教育制度

1、教育系统仅次美、英，排名世界第三

澳洲拥有世界级的教育和培训体系。从2008年开始，《英国泰晤士报高等教育专报》(Times Higher Education,THE)对国家高等教育系统进行排名。2008年的评估结果显示，澳洲仅次于美国、英国，排名第三。澳洲有9所大学进榜。500强大学中，澳洲有11所大学上榜。另外，澳洲人曾获得过12次诺贝尔奖。

2、政府制度保护国际学生利益

澳洲政府十分注重保护国际学生利益，他们从教育体制上保障了学生的权利和利益，防止学生因为学校的经营问题而耽误学业。

公立院校的营运资金主要由政府拨款而来，资金较为稳健，基本上不存在倒闭的风险。

私立院校的资金主要来源于学生学费或所属教会的投资，或其他私立机构的捐款。澳洲政府规定所有私立的院校必须加入 “ACPET(Australian Council for Private Education And Training)”保险组织，由“ACPET”统一监管及协调院校财务运作及经营性问题的解决。如果“ACPET”成员内有任何院校存在经营困难，“ACPET”会出面寻求解决方案。比如说：私立院校A出现经营困难，面临倒闭，“ACPET”将和所有成员协商其学生接收等问题。通常境况下“ACPET”会指定其他一个或几个成员学校接收A院校的学生。学生在A学校交过的学费，无须向接收院校再次交纳。

四、低失业率，高工资

澳洲良好的经济发展确保澳洲有充足的就业机会，澳洲是全球失业率比较低的国家之一，平均失业率为3%左右。澳洲毕业生的起薪点也比较高，以商科为例，本科毕业生平均起薪点约为40,000澳币/年。

五、优厚会福利制度

澳洲是一个典型的高福利国家，其社会保障体系始于1910年，被全世界公认的社会福利事业的先驱。澳洲政府规定国际学生必须购买海外留学生健康医疗保险，留学生在澳洲读书期间所产生的多数医疗费用都可以向所属保险公司报销。持澳洲PR即可享受澳洲公民的福利，其中包括免费医疗保健及家长津贴等上百种福利。

六、留学签证政策放宽

1、取消审查留学保证金及银行存款期限，不再作为审发签证的限制条件，取消对我国公民个人留学保证金风险等级的划定。

2、赴澳留学签证的发放期限快速（最快可达五个工作日）。

3、近半数大学承认我国学子高考分数，承认高中三年的学业成绩，只要达到学校录取标准，并具备相应的雅思成绩，可免掉预科，直接入读大学二年级。宣布“二个承认”的大学，不乏世界知名大学。

4、凡具备二年以上在澳高等教育学历，自毕业之日起，可根据就读年限，获得2至4年不等的工作签证。