肯定是有市场的，在大时代背景下，我认为校园跑腿的需求只会多不会少，毕竟大家都想让生活更便捷，毕竟大学快递点单量较大，学生下课时间又比较统一，快递点里的快递都会堆积成山，找快递拿快递真的还是蛮不方便的。

现在有很多高校内是没有专门的菜鸟驿站的站点的，所以往往学生取快递会去到很远的地方，或者就是快点站点分布较为分散，频繁前往不同站点取快递是一件非常繁琐的事，这样一来，就会有很多的学生想要有校园跑腿来帮忙取快递。

高校里有很多网购达人，更是快递的主力军，每天不是在取快递，就是在去取快递的路上。所以校园代取快递业务是非常有前景的。

大学校园市场里进行校园跑腿配送，具备了天然的优势，推广成本低，消费频次高，覆盖较快，完完全全可以规模化运营。而且进入了大学的学生都是具备一定的消费能力，这也是校园跑腿经济发展如此迅速的原因之一。

90后大学生创办零食网站创业

　“有时候肚子饿但过了10点没办法出门，多亏了偷吃网能为我们送零食到宿舍，一解果腹之愁。”小刘是这家零食网站的忠实顾客，准备考研的她常奋战至深夜，“只要肚子饿了，我就在偷吃网下单，半个小时内就能收到，很方便。”

　谁打造了如此贴心的零食网站这个在下沙学生群体里有着广泛知名度的线上超市其实就是由一位90后男生创办的。

　1993年出生的汪广智纵穿1700公里、横跨中国四大省市，去年6月中止了在河北的大学生涯，只身一人赶赴杭城，在一方不到80平面的地下室内搭建起了自己的创业梦想。

　最快捷的零食网超：整点发货29分钟送达

　“我想做一个学生自己的线上零食超市，区别于一般网络超市，针对学生需求，个性推送零食商品，整点发货，29分钟送达。”创办“偷吃网”是汪广智来到杭州后的第一个动作，这也是他一直来的一个梦想“做学生们能真正用的到的网站。”

　22岁的汪广智是辽宁人，之前就读于秦皇岛燕山大学。“汪洋大海中充满了广阔的智慧。”他这样介绍自己的名字。稚气未脱的脸上架着一副眼镜，汪广智看上去是标准的大学生模样，但言谈举止间却比同龄人更稳重。

　“家人都是普通农民，一开始父母对我这种行为非常的不理解，一直劝我回去继续读书。”汪广智的“创业梦”并非一夜燃起的念头，在他高中期间就一直有着创业的想法，“对做生意我有着莫名的兴趣很冲动，大学里我的专业并非是我自己感兴趣的，所以平时就一直专研网络技术，浏览创业网站，慢慢的结识到一些和我有一样创业想法的人。”

　去年6月份，刚念完大学一年级的汪广智毅然决定休学创业，坐了24个小时的火车硬座来到杭州。用身上带着的3万块钱，在下沙租了一间地下室，作为“偷吃网”的货品仓库兼团队办公室。

　网络超市并不罕见，论规模，偷吃网比不上一号店、京东商城、淘宝天猫。但是“袖珍”的偷吃网却别于传统的网络超市，不走货品齐全、大平台的路线，而走“只卖零食，精品推送，及时送达”的精准定位路线。

　一号店的“次日到货”曾创下了网超的物流传奇，而偷吃网却能做到“29分钟送达”，称得上是“史上最快”。

　“一般网店零食再及时也需要一两天的送货时间，但偷吃网现在只面向下沙大学生群体，能在29分钟内将货品送达，减少了等待的时间和饥饿感的折磨。”汪广智告诉记者就因为能满足学生群体的需求，偷吃网在下沙大学生中的知名度日渐拔高，很多学生选择偷吃网就是因为它“快捷”。

　除此之外，面对大学校园的门禁规定，汪广智还针对高校特色在寝室楼里设立了“零食小铺”，在寝室闭寝后，零食小铺就开始提供夜间送餐上门的`服务。

　如今，偷吃网在支付方式上可以选择支付宝付款及货到付款两种办法且已经全面覆盖了下沙杭州电子科技大学、浙江传媒学院、中国计量学院、杭州职业技术学院四所高校，共计覆盖群体5万人左右。

　谈到“偷吃网”的幕后，构建出这样一个网站的人员居然是3个就读杭州电子科技大学IT专业的学生。汪广智对记者说：“这些成员都是平时交流的同学，慢慢的因为志同道合走到了一起，现在偷吃网的核心成员有九位，负责配送的兼职学生已经有20名。”

　继偷吃网之后，汪广智并未停下自己的脚步又开发了另一个项目——“EDU助手”，相较于“偷吃网”的商业性质，校园助手则更倾向公益化。

　“EDU助手’说起来是个统称，每个学校都能根据各自特色建立一个独立微信的服务号，主要为在校学生提供全校课表查询、自习室安排查询、放假安排查询、代取快递、订外卖等服务。”汪广智打开手机里的微信服务号“杭电助手”向记者演示了起来。

　据汪广智介绍，校园EDU助手主要基于与校方教务网的合作，微信公众服务号接入第三方校园教务网，实现学生一键查询教务信息，随时随地，方便快捷。“第一个试水的学校是杭电，在与校方经过一段时间的沟通后终于达成合作，现在，该公众号的粉丝已经超过2万个。”如今，已有“传媒助手”、“工商助手”等六个高校服务号相继开通。

　近日，EDU助手还在部分高校间发起了“早起去哪儿”的叫早活动。助手可以根据同学的个人诉求，私人定制叫早服务。“你要是想晨练，我们可以帮你找到一个有同样诉求的同学，然后安排你们交换着早上叫对方起床，然后结伴晨练;你要是想去图书馆学习，我们同样为你寻找一个学霸作伴，互相督促。”汪广智解释说：“这个活动主要是以学生互助为宗旨，也为同学们搭建了一个交友平台。”

　当谈到EDU助手的盈利模式时，汪广智表示这个产品暂时不以盈利为目的，开发EDU助手的宗旨在于“功能第一，公益第二，互助第三”。“我一直想做一个产品，能让大多数学生使用它，这样我就很有成就感了。”汪广智说，“我没想靠这个助手挣钱，我想通过这种服务类的产品铺建一个网络，认真做好服务，把客户群积累起来。”

　口碑第一，盈利第二，一心把服务做好

　在“偷吃网”和“EDU助手”日渐获得学生们认可的同时，运作汪广智向在线记者透露，他现在的日子并不好过。

　“偷吃网的配送成本很高，网站、微信服务号的维护也需要成本。他现在的团队里都是在校大学生，并没有太多的资金支持。”最令人吃惊的是有很多核心人员目前都未曾拿过一分钱的工资，有时候还自己往里贴钱。对此，汪广智表示满心感激：“大家就是因为一个创业梦才聚在了一起，为同一件事情去奋斗。”

　即便在收支几乎持平的境地，汪广智也没有着急着挣钱。他表示现在全国有将近20个商业团队找到他想要加盟偷吃网，同时，如环球雅思、新通留学、驾校、华视传媒等一些在杭企业也有意向赞助EDU助手。可是这些看似可以创收，扩大规模的商机都被汪广智一一拒绝了。

电商行业的飞速发展，促进了许多大学生选择电商创业模式，校园电商下大学生创业模式出现了什么问题可有对策解决下面我和你一起来看看校园电商下大学生创业模式问题及对策。

　校园电商下大学生创业模式问题及对策

1缺少政策、法律保障

由于大学生基础校园电子商务的网络创业属于兴起不久，所以国家没有出台特别完善的政策来扶持其发展。就大学生网络自主创业的现状看，他们面临的困难不止是经验、资金以及知识水平的不足，如果国家及政府能够提供有利的政策帮助和更加完善的法律保障，相信大学生网络自主创业能够更加顺利。但国内在这方面的政策导向还有待改善

对策：呼吁国家完善相关的保护政策及法律法规，提高大学生创业保障。

2创业实践经验不足

大学生除了必须完成的基本课时外，还需要在学生会的组织下参加各种社团和竞赛的活动，此外在大学期间很多学生都必须考和本专业有关的资格证，有利于将来更好的就业。因此很多大学生没有更多的时间和精力进行创业，包括网店的开设和推广、网店商品和信息的上传及修改、寻找靠谱的合作者等，都需要大学生用充分的时间去实践和积累经验。所以如何解决创业时间和经验不足是大学生网络创业所面临的重要障碍。

对策：鼓励大学里增加创业教育的课程，提供更多的课余时间给学生，帮助和鼓励学生进行自主创业，开展更多的网络创业模拟实践活动。邀请更多有经验的成功创业人士进行讲座，增强学生自主创业信心。

3创业资金不足

尽管大学生都拥有较好的网络创业创意和积极的精神，但很多学生的想法因为缺乏启动资金而夭折，使特别多好的创意都成为空想。也有很多大学生尝试着用自己的创意去争取有实力的公司合作，但是成功的很少。

对策：国家和学校应该加重对励志创业者的资金支持，由国家拨款到学校，给他们提供一定程度上的资金支持，进一步激发大学生网络自主创业热情。

4创业技术匮乏

多数大学生技术不精通的，实战经验也是极少的。再者大学生自身的网络方面的专业知识丰富，能力也较强，但创业过程一旦遇到网络制作与修改的困难，还是需要专业素养较高的人才解决。

对策：高校在传授专业知识课程的同时应该重视对大学生技术与能力的培养，这也是素质教育的一个重要方面，是大学生不可缺少的内容。进一步增强专业技术有利于大学生更好的进行网络自主创业实践。

　大学生电子商务创业模式

1网店模式

电子商务创业的第三方平台主要包括：淘宝、天猫、京东等在第三方平台开设的网店〔1〕。网店主要是利用网络进行商品出售。客户可以在相应官网上搜索到商品，根据商品介绍及价钱进行购买，过程里有客服服务。购买下单通过网络银行进行付款，卖家按照所填写的收货地址进行快递发送。这种商业模式也出现在很多大学，学生利用第三方交易平台进行开店并出售商品，如河北民族师范学院有许多大学生开始在网上开店，或者利用微信公众号开店进行创业，有零食店，还可以网上预定送货上门;服装店，可以到店试穿;化妆品、美甲店等。生意做的不大但却能充分展现出大学生利用网络创业的实践情况。

2自建商务平台模式

这种模式主要指大学生自主建立网站，通过网站来营销产品或者提供服务。这种模式对学生的技术要求非常高，而且会花费很多资金，给大学生创业带来很多困难。但仍有成功案例。四川大学锦城学院的大学生自主创业团队在不断的努力过程中建立了成都首个校园购物网，该网站包含的商品种类繁多，如食品、鲜花、电子产品、生日礼品等，还提供租赁服务和二手商品等。给大学生网络创业提供了很好的蓝本。

3提供技术服务模式

该模式对大学生的专业知识要求比较高，专业性较强。学生需要用所学知识给相应企业提供他们所需要的网站服务，这就要求学生要了解网站建设、网络营销推广、搜索引擎优等相关专业知识与技能。

4基于校园网的电子商务创业模式

在校园网的基础上建立能够为师生提供服务的电子商务创业模式。包括学习、工作和生活各个方面。多数大学生习惯利用网络做校园订餐网站，依靠送外卖的形式进行创业，当然还有二手物品交易网站，可以交换或者买卖自己需要或不需要的物品，手机、书本、自行车、电脑等。

 

微信创业成功案例中最具代表性的是外卖平台，这是互联网技术与餐饮业相结合的一种典型商业模式。外卖平台的创业机会主要源于以下几个方面：

市场需求。伴随生活节奏加快和现代人快餐化消费习惯的兴起，外卖变得越来越受欢迎，由此也形成了庞大的市场需求。外卖平台的出现填补了人们餐饮需求与便利性之间的空白。

技术支持。外卖平台与互联网技术的结合，使得外卖订单的接收、处理、配送等环节更加快捷、高效，方便了消费者，为创业者带来了技术支持和商业模式的新鲜可能。

品牌优势。外卖平台可以为餐厅提供线上推广和曝光，其品牌优势可以带来巨大的商机和潜在客户。

就互联网大佬对创业的看法而言，他们普遍认为互联网创业的机会与挑战并存。创业者应该把握机会，但同时也要把握局限和风险，避免盲目追求投资和市场扩张，有所节制、脚踏实地地发展自己的业务。同时，还应注重自我学习、行业研究与创新，规划好长远发展战略，强化创新能力和创业精神，突出自己的特色和竞争优势，不断提高自己的商业价值。

适合大学生创业比较好的项目有：家教、云打印、校园外卖、低价回收杂物等。

1、家教

大学生对书本知识和考试做题这方面是得心应手。家教这块的需求是很大的，一方面家长工作忙没有时间辅导小孩的作业，另一方面有些家长学历不高不会辅导小孩的作业。有些口碑好的培训机构，周内课后辅导加周末培训扣去各种费用，1个月下来，至少几千元的收益。

2、云打印

普通打印机需要预先在计算机上安装驱动程序，然后通过数据线、蓝牙或无线网，把需要打印的文件传送到打印机，从而实现打印。云打印是“互联网+打印”，云打印是基于互联网云技术的一种远程打印方案，手机、平板和电脑等多个终端都可以下单，上传打印数据，让打印机自主联网打印。

3、校园外卖

校园创业者如果有兴趣，可以结合零点校园外卖系统搭建一个网上订餐平台，把学校食堂和周边餐斤聚合到自己的校园订餐平台，组建校园兼职配送团队，开展就近配送，消费者在微信下单支付，20分钟内到达宿舍门口。当虽然有点辛苦，但是只要做起来，收益是不错的。

4、低价回收杂物

从大四学生或者杂物比较多的学生手中低价回收物品，然后在出售给新生或者是有需要的同学，一方面很多大四学生因为毕业或者实习离开学校，很多东西都是不方便带走的，由干急干出手，所以一般大部分学生都会以很低的价格出售。

青年大学生创业事迹材料

　无论在学习、工作或是生活中，大家总免不了要接触或使用事迹材料吧，事迹材料是为了表扬先进、弘扬正气、推动工作，对工作、学习中涌现出来的先进集体、先进人物的优秀事迹如实记载和反映的书面材料。拟事迹材料需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的青年大学生创业事迹材料，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

青年大学生创业事迹材料1

　炫果的大利润：90后大学生如何做校园水果电商

　我在做炫果之前自己开过休闲零食店，也算是第一次创业吧。那一次，我没挣钱反而亏了3万块。究其原因，首先我在错误的时间选择了一个自己不熟悉的行业;第二，在和东家谈房屋租赁的时候转让费中因为没经验亏了3万块。

　我这个店本来想进一批烟，结果没成想是一批假烟。导致那一箱香烟都没法卖，再回过头找批发商，找不着了。后来我又进了一批腌制的小鱼，进回来发现快要过期了，卖不动，而且进的价格还比人家高，这一单也亏了。我的对面也有一家卖零食的店，我自己开的没有任何竞争力，生意一直做不过人家。

　第一次创业以后我就想着，第二次创业就想着一定先想好再做。所以我做炫果的时候我就先去了解了水果这个行业，而后又调查了我的目标区域的潜在竞争对手、而且做了一份创业计划书。

　我吸取了第一次小打小闹的失败教训，这次我创业已经不盲目了，我要打造有竞争力的产品，去找符合自身能力的创业项目。

　完成定位水果之后，我就开始完善和实行我的计划。我将我的商业计划分成了三个部分

　即：线上订购——清洗现切——线下配送

　首先顾客在微信上下单，需要什么水果和其他一些个性需求，客服负责售前服务。当顾客确认下单之后，我们就开始给他配水果，交给后场清洗加工，然后进行配送。

　我的核心竞争力

　1消费渠道：相对于传统水果零售店我们更有优势，现在年轻人的消费习惯更倾向于网络，我们迎合了他们的消费习惯。

　2第二产品，我们原始水果的价格要低于水果店。我们不靠卖水果赚钱。我现在的产品维度是高于水果店的，我卖拼盘和果汁，因为这样附加值高。

　3成本优势：水果店有门面的租赁费用，少说几万，位置好的十几万，我这边也可以不开店，直接配送省去了很多钱，我会把挣到的钱用于扩大再生产而不是像水果店首先要考虑摊到房租成本上。

　事业由亏损到盈利

　这次我第一单就挣了钱：第一，前期进货我是跟着我家亲戚一起进，她在南京做水果做了10年了有人脉有经验。第二，我控制了进货量，切多少进多少，少切一点无所谓。第三，我进的多的水果我会专门的宣传，让它不会滞销。尤其是第一点，没有经验老道的人带着，批发商会坑死你，我个人呢是这么感觉的。

　现在我专注做南艺的校园里面的市场，我可以覆盖4个宿舍楼，每个宿舍楼有1500人左右。

　利用校园的强关系营销

　同学的关系和社会的关系并不一样，这层关系有助于我的生意扩张而不是阻碍。本身学生玩微信的就很多，而且学生群体微信好友基本都是自己的同学、老师(身边的人)，他们往往对这件事有好奇心会支持这个生意的。同学关系更牢固而且都住在一栋楼里、我这经常碰到一个宿舍一起买的,这样的话单笔价格就可以上去。

　现在一笔单子能达到一两百。除了发了一次传单，我没做什么别的推广了，现在主要用微信做自媒体宣传。

　国外的鲜果切市场观察

　在国外超市里没有原始的水果，都是鲜果切。叫做Fresh-cut fruits，我觉得以后水果的产品形式会改变，往鲜果切方向发展，因为它更方便，可作为一种旅游休闲食品和餐后甜点。在国外，比如美国市场，鲜切产业有800亿美元的市场规模，而鲜果切有125亿美元，我想在人口众多的中国这个数字想必要乘以几倍。

　其实在学界，果品采后如何加工是一个研究命题，鲜切水果就是解决的一种方式，而我观察到，近几年来在国内的一线大城市这种产品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的发展了。

　行业佼佼者的经营方式

　谈到鲜切其实不得不说贾冉和果酷网，在业界，果酷网算是做的比较大、比较成功的了。据我了解，起步阶段，那时候贾冉和他的合伙人手头只有10万元的运转资金，为了降低风险，他仍然留在原来待遇不错的单位，兼职做果酷网。他们的想法很乐观：全北京“在哪儿都有人吃水果”，推广方式基本就是发传单。

　在开始时，果酷网每天约能出50~100单，但平均收入却只有1000块钱左右，连成本都覆盖不了。半年之内，在没有大的推广费用消耗之下，10万块钱也很快用光了。后来他转型去做B2B了，情况很快就好起来了。

　其实在这个行业里B2C模式是行不通的。C端的潜力虽然是无穷的，但是在鲜切水果领域，小成本根本玩不转。鲜切水果属于高频次、低价格的产品，每天应对C端消费者一盒两盒的消费需求十分折腾，而如果有大客户，一下子订几百几千份，难度就大大降低了。

　目前，果酷网有200多家企业客户，每天的送货量达到上万份。

　很多人认为这个行业就是把水果切吧切吧，就送了。其实要知道远不止这么简单，我认为在现在，我应当学习果酷

　1、果酷比我们供应链系统更成熟、成本更低，他们是流水线生产、人工效率高。

　2、果酷目前是b2b，效率高，后台数据系统能很好的控制水果损耗，也加大了利润空间。

青年大学生创业事迹材料2

　90后大学生卖手抓饼坚持手工制作年收入250万

　7月24日，禹化普制作的金黄的台湾手抓饼。

　大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城

　你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

　每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金**，内层柔软白嫩。

　每天能卖400个饼

　这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

　“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在20xx年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

　禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

　加盟店4个月盈利

　禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了13万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖15万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

　禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

　一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。

　“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

　连锁店坚持手工制作

　20xx年10月，仍在电子校攻读信息管理的大三学生禹化普认识了在大学城西街做手抓饼的许少波。两人一拍即合决定连锁经营，许少波专注于技术改良，而他负责开店营销。

　随着20xx年大学城西街两家分店步入正轨后，禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店，杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人，70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销，那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键，禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作，拒绝机器加工。

　禹化普计划最近2-3年在西南片区打开手抓饼市场。现在他的困惑是，随着市场不断扩大，管理、资金、人员问题就显得力不从心。

青年大学生创业事迹材料3

　大学生创业APP微信卖包子：营业额破亿

　蒸笼掀开，水蒸气“噗”地一声涌了上来，瞬间将刘伯敏淹没。

　这是2月14日，和善园包子铺在竹山路的新店开张不久，总经理刘伯敏在厨房里和厨师们度过了情人节。

　竹山路的包子铺与和善园其他一百多家店铺都不同。这家店紧邻地铁站和市民广场，有可以用餐的大厅。刘伯敏对这家店极为看重，只要有客人来，刘伯敏就会驱车将他们带到这里。

　它代表了刘伯敏的最新规划：开进社区，“让晨练结束的市民能第一时间吃到包子”。

　此前，26岁的`“包子哥”刘伯敏的策略以“新”著称。在南京城，他大力推广包子的互联网营销，强调“快节奏”为上班族服务，迅速占领市场。一年扩张后，他开始思考“节奏放慢”。

　这是刘伯敏“做包子”的第二年，但他已经开始想到了未来：要做最好的中式快餐。

　大三当上总经理

　上午八点半，刘伯敏进入位于南京市软件大道三层的办公室。在会议室里，他拿出一张任务表。

　“这个昨天完成了吗”，“完成了”，“好”，刘伯敏低头在纸上画下一个钩，而没有完成的事项，他会画下一个叉。

　这些钩和叉，将成为员工考核的标准，墙上张贴的上个月员工考核表中，刘伯敏得分最低，“下属的表现，直接决定我的评分，评分低，说明下属有人做得不够好”。

　刘伯敏有独立的办公室，但他几乎不呆在里面。例会结束，他坐到大厅的空工位，办公桌上，有一整套“微营销教学”光盘。

　刘伯敏皮肤有些黑，头发吹得一丝不苟。社交的熟练程度，几乎看不出来是个26岁的小伙子。

　20xx年，刘伯敏来到和善园成为总经理，没人想到，这个新晋领导真正的身份是南京工程学院的大三学生。

　上任之初，刘伯敏不敢和同事多提起自己的身份，“怕他们不服我”。

　刚接手，他将公司的管理结构改变成“线性管理”，只和四名总监交接，降低沟通成本。

　他有自己的理念，“少谈人品，多谈人性”。

　疯狂创业的大学生

　新店考察期间，刘伯敏患上了重感冒。采访当天，他在医院匆匆输完液后，又回到公司处理事情。熟悉刘伯敏的朋友说，刘伯敏和读书时一样，都是拼命三郎。

　“我童年太饥饿了。”他解释说。

　刘伯敏是甘肃陇西人，父亲是代课老师，母亲卖水果补贴家用，“一毛钱的冰棍都吃不起”。

　20xx年，20岁的刘伯敏经过两次复读，考上南京工程学院，成了村里第一名大学生。他的学费是自己的打工钱加上父母跟乡亲拼凑出来的。

　从大一开始，刘伯敏试遍各种兼职：洗盘子，发传单，开奶茶店……吃穿不愁后，刘伯敏开始不满足，“大学生创业不能是摆地摊，不然对不起大学生这三个字”。

　机会出现在大二。刘伯敏带领团队参加了一次全国创业大赛，获得全国二等奖，拿到了二十万奖金。

　他把团队八个人召集起来，“这二十万我们要全部拿出来开公司”。

　同学们觉得这想法有些疯狂。经过协商，最终刘伯敏拿出十万分给成员，另外十万，他们创立了一个公司，卓远文化传播有限公司。

　这是一家新媒体公司，负责帮企业用户开发APP、微信营销等。大二下学期刘伯敏的身份已成公司老总。

　包子生产销售网络化

　2月15日下午，仍在感冒中的刘伯敏参加了一个企业家沙龙。这是年底前本土企业家们的最后一次聚会。

　刘伯敏习惯把公司事务安排在上午。下午，他会开着车参加南京城内的沙龙、讲座和聚会。

　也常有人邀请刘伯敏为大学生们做创业讲座。刘伯敏给自己总结了几个关键词：脸皮厚、资源。

　刚入大学时，刘伯敏长相老成衣着寒酸，在各类学生组织的面试中落败。他把初中时的“清秀”照片交到学生会，才被录取。但他们看到刘伯敏本人，“发现上当”。

　刘伯敏表现努力，很快当上了学生会副主席。学生会的人脉，成了刘伯敏创业的最初资源。

　卓远公司成立后，刘伯敏业务稀少，“困难时3个月发不出工资，在学校打两个菜，5份米饭大家省着吃。”

　刘伯敏寻找各种企业家聚会，为公司寻找新项目和投资人。在一次聚会中，他结识了和善园创始人沈春龙。

　“和善园”是南京老牌连锁包子铺，其靠口味来营销方式在竞争中已有些落伍。

　沈春龙看中了刘伯敏的新媒体经历，认为他能带来新鲜血液。

　对刘伯敏而言，也许是童年的饥饿太过深刻，他一直想开一家餐饮店。

　两人一拍即合。刘伯敏将卓远托付给同事打理，自己到和善园担任公司总经理。

　经过市场调研，刘伯敏决定瞄准都市年轻人。他对包子铺进行了互联网改造。

　考虑到年轻人早餐时间少，刘伯敏开发了APP和微信预订包子渠道。年轻人可以下午在网络上预订包子并付款，第二天直接到附近的包子铺取预订好的包子。此外，还支持网上预约外送。

　参考西方快餐店，刘伯敏投资七千万新建中央厨房，对面料和馅料进行标准化控制，保证了各店口味统一。

　店铺选址方面，刘伯敏在微信中开放平台，顾客可在平台中上报可开地点，刘伯敏亲自带领人员考察，一旦决定开店，上报者可以获得数千元的奖励。

　一年间，和善园在南京迅速扩张。刘伯敏接手时，和善园有70家门店，如今已经扩展到170家门店。

　江宁合伙人

　2月16日下午，听说照片要上新京报，他特地开车前往附近的理发店，要求店员为他整理发型，“这是要上报纸的，你帮我好好搞搞”。

　刘伯敏关注时事新闻，他的偶像是，“他有很多经济改革，也鼓励我们创业，不然的话，像我这样草根起家的想都不敢想”。

　如今，刘伯敏依然在南京郊区租房，开一辆便宜的国产轿车。

　想到当年学生时期的创业艰辛，刘伯敏在江宁区团委的帮助下创建了“江宁合伙人”联盟并担任会长。这一项目将分散的创业团队联合起来去承接大项目，变成小创业团队的桥梁。

　身为总经理的刘伯敏仍认定自己是“大学生创业者”。尽管他带领的和善园，截至去年11月份，已有12亿销售额。按照包子行业至少10%的利润率来算，去年刘伯敏和他的团队净赚千万。

　危机并非不存在。之前开的几家堂食包子铺，因为各种问题经营不善，新模式仍需试验。此外，南京市场已经饱和，和善园想要发展，必须进入苏南甚至上海。然而，上海餐饮业竞争激烈，刘伯敏仍苦寻突围之路。不过，刘伯敏仍拿出了“拼命三郎”的架势，“我不仅要把包子卖到上海，还要卖到北京，卖到美国。”

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