微信支付与支付宝各自的核心竞争力分别是：

1、微信支付的核心竞争力是微信庞大的用户人群，微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 549 亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言，目前微信的注册用户已经有7亿人左右，这也是微信支付的优势。

2、支付宝的核心竞争力是深深的抓住购物人群，从淘宝到天猫再到其他大的购物平台，实现从商品浏览到支付提供很好的便捷性和保障性，因此核心用户的忠诚度和用户粘性是支付宝最大的优势。

微信支付是QQ财付通的微信版 支付宝是淘宝的第三方支付平台 微信支付和支付宝功能上基本相同 也是直接的竞争关系 支付宝占领大部分份额 目前大家所说的手机银行是指银行的手机交易平台 每家银行都有自己独立的手机银行

[摘要] 微信支付针对B端商家推出了“朋友会员”功能。腾讯表示，“朋友会员”是微信支付为帮助中小商户经营正在尝试和 探索 的一个新能力。

时代周报 曾宪天

微信支付继续发力中小商户市场。

在B端市场，微信支付和支付宝的战火正炽。

高频次与大金额

众所周知，2013年基于腾讯原有第三方支付平台财付通而上线的微信支付，在强大的社交关系链体系支撑，以及通过线上红包、线下二维码等多次正确战略的推进下，将支付宝一家独大的第三方支付市场，改写为了双巨头争霸的格局。

不过也有观点称，即便微信支付在社交红包、街边小店等小额支付场景中有所建树，但并未影响蚂蚁金服（支付宝）继续深耕理财、保险、征信体系等金融市场的步伐。而双方在方向策略上的差异性，也体现在了各自的数据上。

此前有媒体报道指出，根据今年1月份财付通、支付宝平台关于2018年度风险事件及客户投诉处理等情况的公告数据，可以推算出财付通2018年全年的交易笔数超过4600亿笔，支付宝2018年全年的交易总笔数达1975亿笔。

而易观发布的2018年第三季度《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》显示，在交易规模维度，支付宝占据5371%的市场份额，微信支付为3882%。可见，微信支付近年来偏生活化场景的布局，带来了小额高频的特性，而支付宝以及所属阿里体系的商业基因，让其频次不及却依然占据规模优势。

结合目前数据反馈的客观情况，该人士认为，两强之争的最终走向还很难有定论，但更为可能的是，未来支付宝或许会更倾向于商业交易、保险金融等方面的大额度转账业务，而微信支付则会在生活服务、社交聚会、 游戏 交易等细节场景中盘踞得更为牢靠。

场景之争

实际上，从双方不断拓宽的场景布局以及在各自在阿里、腾讯体系中的角色定位来看，支付宝与微信支付似乎并不会接受限定划分，而是势必会成为“通吃”型平台。有趣的是，在这方面双方也不约而同地开始互相渗透。

例如支付宝上线并不断丰富社交功能，不断投入大量资源和补贴与微信支付展开红包大战，线下场景由原本的商家POS终端转为大力推广商家、个人二维码，在街头巷尾的小店场景中与微信支付展开争夺等等。

而微信支付也推出对标借呗的微粒贷，对标余额宝的理财通、零钱通，2月份宣称正处于灰度测试中的微信支付分，以及同样处于测试中的“朋友会员”功能等等，通过多个对标项目有针对性地补足金融服务短板，完善对中小商家的服务能力。

首先是以较低费率甚至0费率提供基础支付服务，为B端商家打开进入自身业务生态的入口；第二是从 科技 、金融等方面赋能B端商家，帮助其提升服务能力和效率，降低运营成本；第三是对符合平台生态建设的企业进行战略投资，提高平台自身的综合竞争优势。

如无意外，支付宝与微信支付未来也将围绕着这些方面，在B端领域进行你来我往的过招较量。

90%与10%

从市场宏观角度来看，李文波介绍称，此前中国支付清算协会发布的《中国支付清算行业运行报告（2018）》显示，2017年第三方支付机构处理的支付金额（PC+移动端）共达143万亿元。他也表示，2018年的相关数据目前官方尚未公布，但根据市场增势预估金额规模将超过300万亿元。

“随着银联闪付的崛起，第三方支付或将形成三足鼎立的格局。”李文波表示，三家平台目前预计已经共同占据了90%左右的市场份额。尤其在C端消费生活领域，巨头往往会通过品牌影响力展开布局或合作。例如巨头们不断在公共交通、看病医疗领域推出功能产品，便是如此。

不过他也认为，B端市场还存在发展机遇。一方面，中国市场足够庞大，有着非常多元化的行业细分领域，越来越多的行业产生了“支付+”的市场需求；另一方面，支付宝、微信支付等巨头之间的竞争，也带动了行业企业从原来依靠手续费的单一模式，向更多增值服务和技术解决方案的发展模式转型。所以，巨头以外的平台机构，未来仍然能够在剩下的10%市场中寻找蓝海。

李文波也进一步表示，以目前巨头企业所覆盖的用户量和市场份额来看，很难再出现一个类似于支付宝、微信支付或银联闪付的头部平台。但在各家围绕B端不断深化的布局和创新中，在聚焦企业、商家或某一细分行业的方向上，或许能有支付机构另辟蹊径，实现突围。

华为称支付业务不与微信支付宝竞争

　华为称支付业务不与微信支付宝竞争，虽然外界对华为支付的感知不强，但7月14日华为支付事业群总裁马传勇对媒体表示，华为支付业务已耕耘近十年。华为称支付业务不与微信支付宝竞争。

华为称支付业务不与微信支付宝竞争1

　去年以来，华为支付开始动作频频，包括收购讯联智付100%股权拿下移动支付牌照、华为支付线上支付正式上线等，不过，在当前微信支付、支付宝支付几已垄断整个国内移动支付市场的背景下，华为此时出击支付领域，意欲何为？又将如何出击？

　7月14日，华为终端云服务支付BU总裁马传勇对证券时报·e公司等媒体首次详解华为支付业务发展战略。

　马传勇表示，华为支付定位于创新的全场景支付平台，不对标微信支付、支付宝等。

　 华为支付的差异化定位

　马传勇向记者介绍，华为并非最近这两年才开始做支付业务，而是几乎与智能手机发展同步，从2011年开始华为就提供了华为应用内支付，此前主要是为上架华为应用市场的应用提供支付通路。

　这十多年间，华为在支付领域做产品比如Huawei Pay，同时基于硬件做生态，包括与银联、银行合作、赋能合作伙伴收付款能力等等，建立全球支付一张网。

　“总体来讲，我们做支付这个业务做了10多年，其实一直在做一些行业合作，发挥我们软硬件结合的优势，提供更安全和便捷的体验。”马传勇说。

　鸿蒙生态面对的是一个多终端、多行业的场景，将来不仅仅是在手机、平板、车，甚至未来在KTV点歌机、广告大屏，这些地方可能都会有鸿蒙的出现。

　“华为支付是鸿蒙生态的底层基础设施，通过把支付的能力和鸿蒙系统深度融合，华为的开发者、合作伙伴可以直接在鸿蒙生态中完成商业闭环，用户能便捷安全的完成支付。所以说华为支付不仅仅是手机支付，更是创新的全场景支付平台。”马传勇说，这就是华为支付在行业内的差异化定位。

　据了解，2019年，华为发布全场景分布式操作系统鸿蒙OS，并于2020年开始在华为手机端升级。2021年3月华为收购讯联智付100%股权拿下移动支付牌照。2021年9月，华为支付线上支付正式上线，华为支付依托华为钱包为管理入口，为个人用户提供余额支付、银行卡支付、红包、充值、提现等服务；并为企业用户快速集成支付能力，提供资金结算、自动分账、营销赋能等服务。

　 不对标微信支付、支付宝

　值得一提的是，自2014年起，在阿里巴巴、腾讯等大型科技公司的推动下，中国移动支付市场飞速发展。如今，微信支付和支付宝的商户体系，已经几乎覆盖了国内大大小小的商超、路边摊、菜市场等各种大小型、碎片化的支付场景，两者已经占据国内支付市场90%以上的市场份额。

　对此，马传勇表示，“华为支付与微信支付和支付宝并不是竞争关系，它们都是华为的合作伙伴。实际上，华为支付目前主要聚焦在用户体验创新和提升上，未来，新场景、新市场增大的时候，用户喜欢用华为支付，我们的份额就会提升。”对于具体的新场景，他认为车机上的支付场景是其中之一。

　据了解，伴随AITO问界M7发布，部分车机应用已通过华为支付率先实现车内人脸支付，不同驾驶者在车内支付时将根据不同帐号进行相应的人脸识别，并严格保障个人隐私与数据安全。另外，基于地理位置服务，当用户驾车经过加油站时，打开华为钱包App将自动弹出该加油站位置及优惠信息的提醒卡片，用户点击卡片即可快速付款，不用下车就可以给车辆加好油。

　此外，华为还推出双击电源键支付体验，无需打开APP，没有网络，便可直接调起付款码进行付款。当用户使用手机内屏进行工作会议、视频通话、影音游戏等手机应用时，双击电源键，还可实现当前活动不中断、同步支付的便捷体验。

　目前，华为支付已覆盖华为系应用和部分第三方应用，包括华为音乐、华为视频、华为钱包以及芒果TV、有道云笔记等。同时，华为支付当前也已支持数百家银行卡的绑定。

　马传勇透露，截至目前，华为钱包月活用户已达1亿，华为支付用户增长非常快。

　谈及华为支付的盈利模式，马传勇表示，支付本身的盈利模式很简单，所有公司的盈利模式都是交易流水费率。目前来看，华为更看重的是支付带来的附加价值，比如说华为的游戏生态、音乐生态、视频生态，这么多用户在使用华为支付，其所带来的价值对我们来说更有意义。

华为称支付业务不与微信支付宝竞争2

　从近期华为的推广动作来看，华为开始向支付领域倾入更多资源。

　2021年3月，华为收购讯联智付100%股权拿下移动支付牌照后，截至目前，华为支付已覆盖华为系应用和部分第三方应用，包括华为音乐、华为视频、华为钱包以及芒果TV、有道云笔记等。同时，华为支付当前也已支持数百家银行卡的绑定。

　虽然外界对华为支付的感知不强，但7月14日华为支付事业群总裁马传勇对媒体表示，华为支付业务已耕耘近十年。“从2011年12月，华为应用内支付开始，此前主要是为上架华为应用市场的应用提供支付通路。”

　但从目前国内移动支付行业来看，微信支付和支付宝双寡头市场格局已经成型。华为的机会点在哪里？对此，马传勇称，“移动互联网时代，支付正面临创新渐缓的产业现状，而随着鸿蒙操作系统的推出，新的场景将出现。”

　 是否与微信、支付宝存在竞争关系？

　自2014年起，在阿里巴巴、腾讯等大型科技公司的推动下，中国移动支付市场飞速发展。如今， 微信支付和支付宝的商户体系，已经几乎覆盖了国内大大小小的商超、路边摊、菜市场等各种大小型、碎片化的支付场景，两者已经占据国内支付市场90%以上的市场份额。

　令外界好奇的是，在微信支付及支付宝已经发展如此成熟的市场环境下，华为如今切入支付市场，目的是什么呢？

　对此，马传勇回应道:“从功能上看，支付是底层生态系统内交易闭环的核心功能组件之一，诞生于移动时代的支付产品，在物联网时代生态的商业闭环中支付会扮演更重要的角色。”

　他介绍称，新移动支付形态不需要通过打开手机相关APP进行“扫一扫”，而是可以通过手机、手表、汽车等任意一种终端完成，比如在出行场景中，华为手机用户在开车靠近加油站时，会收到一条附近加油站的消息服务，用户可自由选择油号、金额等，使用华为支付后甚至无需下车即可完成加油。

　另外，马传勇还表示，“华为支付与微信支付和支付宝并不是竞争关系，它们都是华为的合作伙伴。实际上，华为支付目前主要聚焦在用户体验上，未来，新市场增大的时候，用户喜欢用华为支付，我们的份额就会提升。” 对于具体的新场景，马传勇认为车机上的支付场景是其中之一。

　当谈及华为支付在发展初期是否会进行大额补贴来吸引用户时，马传勇表示：“扩大市场份额不是华为支付的目的，我们本质上不是跟其他支付做对抗。支付引擎是华为为全球开发者提供的‘五大根服务’之一，华为支付是鸿蒙系统生态能力与商业闭环的核心组成之一，必须要走这条路。”

　2019年，华为发布全场景分布式操作系统鸿蒙OS，并于2020年开始在华为手机端升级，截至2022年4月底，搭载HarmonyOS的华为设备超过24亿台。

　在具体市场上，马传勇表示，华为支付将首先聚焦在中国。“在取得牌照后，我们要在国内先把产品体验做好。”

　 看重支付所带来的附加价值

　近年来，第三方支付市场有不少新选手进场。华为之外，包括拼多多、快手、抖音等在内的互联网企业均通过收购等方式获得支付牌照。互联网巨头借助自身流量搭建支付体系不仅有利于把消费者逐渐“圈”到各自的生态里，同时也将促进其借助支付撬动更多金融服务。

　不过，马传勇表示，华为支付是一个支付工具，不涉足金融服务。另据他介绍，目前华为钱包的月活用户达1亿,且用户数量还在增长。

　谈及华为内部对支付业务的盈利要求时，马传勇回应道：“通常来说，交易流水费率是支付公司的盈利模式，但华为更看重的支付所带来的附加的价值，比如华为视频、华为音乐等应用生态。”

　不过，记者注意到，目前，华为支付与Huawei Pay的使用仍需要各自独立“绑卡”，并未完全打通。从定位上看，前者是经中国人民银行许可，由深圳市讯联智付网络有限公司提供的支付服务，依托华为钱包为管理入口，提供支付账户管理和支付服务的入口。而后者则是华为钱包与银联共同推出的手机闪付能力，支持NFC支付、银联二维码、线上支付等支付方式。

　与此同时，在开放程度上，微信支付与支付宝是服务于所有移动操作系统终端，而华为支付目标还是为了鸿蒙系统全场景覆盖，作为基础设施。谈及未来华为支付是否会独立出华为体系，单独面向第三方应用时，马传勇表示，“APP是否单独运营取决于市场诉求；第三方是否引入华为支付是依据伙伴的策略，但我们要做的就是支持他们。”

　虽然目前华为支付已上线，但短期内很难改变目前移动互联网支付市场的两强格局，华为支付接下来还有很长一段路要走。

华为称支付业务不与微信支付宝竞争3

　“华为钱包月活用户已达1亿。以华为钱包为入口，华为支付发展速度非常快。伴随AITO问界M7发布，部分车机应用可以通过华为支付实现车内人脸支付。” 7月14日，华为终端云服务支付BU总裁马传勇告诉上证报。

　自华为2021年拿下支付牌照后，华为在支付领域每一个动作都受到市场关注。华为为何要下场做支付？华为入局会给移动支付市场带来哪些改变？在支付宝、微信支付两强格局已经形成的当下，华为支付还能做出什么差异化的优势？华为支付未来想做成什么样子？业界充满好奇。

　7月14日，华为在深圳坂田基地召开媒体沟通会，华为终端云服务支付BU总裁马传勇对上述问题进行了回应。

　 不抢蛋糕

　 支付宝和微信支付是合作伙伴

　2021年9月份，华为正式作为一个持牌机构进入移动支付领域，一度引发移动支付市场是否要上演“三国杀”的讨论。然而，马传勇却说，支付宝和微信支付是合作伙伴，不是对手。

　“我们的目标是打造整个鸿蒙生态的基础设施，在鸿蒙系统当中，我们希望华为支付能够为用户开户、绑卡、收单、交易整个过程做好赋能，让用户只需一个华为帐号，即可畅享全场景、跨终端的便捷支付体验。” 马传勇表示。

　他举例称，基于鸿蒙系统的多端协同，多款华为终端设备上的支付操作可跨端流转到手机上，使用户便捷安全的完成支付。比如未来可能在智慧屏上购买服务时，付款订单会跨端自动流转至手机上，用户在手机上输入密码或解锁指纹即可快速完成支付，不需要使用遥控器在智慧屏上进行任何操作，也不需要打开任何付款APP去扫码。

　不仅如此，马传勇指出，“华为在数字人民币领域也有一些探索和创新，我们跟中国人民银行数字货币研究所签订了战略协议，华为参与数字人民币硬件钱包标准规范研究与制定，为数字人民币硬钱包提供技术底座和赋能。Mate40系列更是国内首款支持数字人民币硬件钱包的智能手机。数字人民币需要触达用户，最直接的就是跟手机厂商合作。”

　 聚焦鸿蒙生态做增量

　 华为支付已上车

　马传勇指出，鸿蒙操作系统（HarmonyOS）是面向万物互联时代的智能终端操作系统，华为支付是构建鸿蒙生态的底层基础设施，因此，华为支付不仅仅是手机支付，是创新的全场景支付平台。

　在深圳市龙岗区华为坂田基地G区的华为旗舰店，记者看到，在华为与赛力斯联合发布的新车AITO问界M7上，由于搭载了鸿蒙智慧座舱系统，华为音乐等部分车机应用可以通过华为支付实现车内人脸支付。

　不仅如此，基于地理位置服务，当用户驾车经过加油站时，打开华为钱包App将自动弹出该加油站位置及优惠信息的提醒卡片，用户点击卡片即可快速付款，不用下车就可以给车辆加好油。

　“我们想开启一种新的场景化支付服务，在移动支付领域做增量，未来也许这种新的支付场景会变成主流场景呢？” 马传勇指出，“随着鸿蒙生态的不断成长与壮大，一定会在更多的终端设备上产生更多新的支付场景，华为支付将充分发挥软硬结合优势，通过多端协同，与鸿蒙生态做更深度的融合，为用户带来高效、安全的支付体验。”

　马传勇告诉记者，华为将继续与各行各业伙伴加强合作，拓展鸿蒙生态下的更多支付场景，包括快递物流、智慧电商、出行住宿、充值缴费、车主服务、餐饮商超、在线互娱、金融保险等。

　马传勇表示，华为支付最后能“长”到多大，在多长时间里要占多少份额，华为现在没有定具体的商业目标。“随着用户的体验升级，随着设备不断地增多，随着新的场景不断地覆盖，我们相信在未来的支付场景当中，华为支付会成为在日常生活当中真正用起来的工具，至少是其中之一。”

微信支付与支付宝各自的核心竞争力分别是： 1、微信支付的核心竞争力是微信庞大的用户人群，微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 549 亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言，目前微信的注册用户已经有7亿人左右

目前在支付市场上，能够占据半边天也许就是支付宝、微信这两只野牛了。这两个支付工具保守估计在市场上的保有量在80%左右，而剩余的20%基本上就是云闪付或者是银行各自的支付产品占领了。可想可知支付行业几乎临近饱和。但是在竞争激烈的支付市场上，现在又将杀出一匹黑马，而这匹黑马竟然是华为企业。华为大家都不会陌生的，现在已经正式宣布将进军支付行业了。

华为作为一家高 科技 民营企业，在电子 科技 等方面的成绩举世瞩目，而作为一家具有民族认同感强烈的企业，在国内拥有的用户量是不可估量的。目前，华为因为在国际业务上受到一些不公正的打压，综合业务发展受到了一些制约。根据相关数据显示，2019年华为的全球市场占有率高达18%，而到了2020年跌至14%了。作为华为的创始人任正非倍感压力山大，所以拓展新业务寻求进一步的突破发展是华为必须要经过的一条道路。

华为目前已经收购深圳市讯联智付网络有限公司100%股权，从而将会获得一张非常昂贵的移动支付牌照。而该公司相关的企业法人、股东信息等均已发生一些变化。华为收购之后，在进军移动支付领域上就跨越了一大步，它是否会像支付宝、微信一样迅速走红还是有待检验。那华为来势匆匆争相打入移动支付市场自己有什么方面的优势呢？

一、华为的用户数量有一定的优势。先说到华为的手机，作为国人是非常熟悉的。华为手机作为一个国产手机，在 科技 含量上具有国际一流水平。毕竟华为是一家跨国企业，华为 科技 服务全球。用户量不仅仅局限于国内，在国外的用户量一直都属于正增长趋势的。华为一年的手机销售量就高达208亿，目前保守用户量估计在10个亿左右，可想而知华为的全球用户量是多么的惊人。

二、华为的资金实力雄厚、人才储备丰富。华为发展近30多年了，但是却迟迟未见上市，但是不上市并不表示资金实力欠佳。虽然华为没有上市，但是世界500强企业名单中华为的排名并不低。华为在中国民营企业中排名第四，估计市值12万亿人民币。而在吸引人才的角度来看，华为更加注重放眼全球，广纳人才。目前华为拥有约18万员工，约90%是知识型员工。华为已经是一家全球化公司，其人才的来源已经不仅局限于来自国内，而是来自全世界的人才精英。

微信支付现在和支付宝支付竞争是正常的市场形为。

淘宝网需要一个中介平台也即担保平台支付宝来担保买卖双方的交易，这是支付宝独有的功能，只有支付宝才能使得淘宝的买卖双方互相信任，而微信不具备该功能。

因为微信是腾讯旗下的产品，而阿里系是排斥腾讯产品的，阿里的核心业务不会让腾讯介入的，淘宝网正是阿里系的重要一员。

这两个原因使得微信根本不可能成为淘宝的支付方式。