作为香港市场中第一家同股不同权的上市公司——小米，它的上市引起了各界媒体和相关投资者的关注。2018年7月9日，小米风风光光的在香港交易所的主板上市了。但是，如今三个月过去了，小米在资本市场中的表现又是如何呢？下面我们一块看一下。

自从7月份上市到如今，小米相对于最高价的市值已经出现了2000亿港元的缩水。许多的投资者感叹：真是跌惨了。在7月9日小米上市的时候，发行价为17港元，上市之后股价一度冲到了222港元。就在投资者对小米充满了希望的时候，小米的股价就像一个泄了气的气球一样。一路的下滑，直到昨天的收盘价为1266港元，市值为2858亿港元。

不知道看到这里，作为小米董事长的雷军会作何感想。当初曾经夸下海口说：“上市首日买入小米的投资者能够赚一倍。”在此时来看，雷军又要食言了。

股票的价格是市场给出的，股价的跌跌不休。也引起了许多券商和机构的关注。最近作为美国知名投资银行的摩根大通就下调了对小米的估值，将小米的目标价格下调至18港元，并将第三季度的盈利调低了6%。

在港股市场的表现固然不佳，但是，小米必然少不了自己的营销。在10月9日，作为小米董事长的雷军就在微博上炫耀称，小米8旗舰版的出货量已经超过了600万台。但是，针对这一消息，摩根大通也发表了自己的看法，他们认为小米的出货量并不会出现太大的提升。因为目前的中国市场正处于4G到5G过渡的阶段，对手机的需求量不会出现明显的上升。

其次，一个重要的方面就是小米为了出货量，把自己的利润降到了最低。因此，这样很难帮助小米实现较高的利润。在互联网的服务方面，小米网络游戏的转化能力又较差，同样也难以帮助小米实现业绩的增长。

如今，小米的产品可以说让消费者看得眼花缭乱。手机、电视、无人机、平衡车、台灯、插排等，凡是与人们生活有关的，小米几乎都会有所涉及。甚至目前的小米已经跨界到服装贸易和食品类的领域，让许多的人感到匪夷所思。我们到底把小米看做手机制造商呢？还是一家电商平台呢？作为外人的我们已经越来越看不懂小米了。

当然，我们不需要看懂小米。因为这都是小米每一步的战略。我们也希望小米在激烈的市场竞争中能够看清对方，看清自己。明确自己的目标，把自己的产品做好。让自己的业绩能够得到更快的增长。到那时，小米的股价翻倍也将会成为了水到渠成的事情。

小米的硬件配置一直是追求发烧和极致性价比，此次小米6X更是会在小米次旗舰的价位最高搭载6+128G机身存储，完全能满足日常所需。雷军在此前的小米发布会上指出，小米硬件利润永远不超过5%！放在其他任何一家手机厂商恐怕都不敢放这样的"狠话"。这次的小米6X，或许起售价将是一大惊喜。同其竞品oppo R15和vivo X21等相比价格简直是一大杀手锏。

在玩命压缩硬利润的同时，小米也保证了良好的用户体验。新品小米6X推出的全新AI功能也让整机的可玩性大大提高。除了智能的小爱同学以外，据悉会有AI智能翻译等，支持7种语言，能识别化妆品等英文说明书。而对女性用户的购物特别设计的新功能： "随手一拍，直接购买"也是非常值得各位**姐期待。有了小米6X，拍包包、拍鞋就可以一键购买了。这些功能上的创新可以说是十分贴心。

千人千面，万物万相；芸芸世界，各取其径。

提起小米创始人雷军，你会想到什么？

是大学两年修完所有学分的励志，还是28岁带领金山对抗微软的年少得志。

亦或是，40岁再出山，创办小米掀起移动互联网潮流；用三年时间做到中国第一，8年时间成为最年轻的世界500强的奇幻。

在中国的 社会 范式中，雷军是从读书到成功的范本，是商界顺势而为的标杆。

但在众多米粉眼里，他是“are you OK”的演唱者，是组织“复仇者联盟”的搞事者，是“风口上，猪都能飞起来”的立说者，是与董明珠打赌10亿的踩坑者

提起小米，你会想到什么？

是第一次使用国产智能手机的青春记忆？是对其营销策略的爱恨交织？是更多的期待与“发烧”？

还是，最近雷军一直在微博上热捧的十年“超大杯”代表作。

无论你以前如何认识雷军和小米，可能都只得到星星点点的印象，而不是一次全方位的立体直观。

在小米十周年的预热海报上，赫然写着：“过去我们主动沟通做得不够，这次借十周年，完整地做一个“自我介绍"。”

就好像一直位于风暴眼的不被洞察者一样，雷军和小米终于迎来了一场盛大的告白会。

在两个半小时的演讲中，雷军掏心掏肺地向米粉和用户们倾诉：小米是谁？小米为什么奋斗？

演讲结尾，雷军近乎哽咽：“下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。“

一碗小米粥

开启中国移动时代沸腾十年

这并不雷军人生的第一次公开演讲。

2011年8月16日，一个位中年男子身穿黑色T恤和蓝色牛仔裤站在演讲台上，以一种独特的创始人风格，向中国市场展示一款注定掀起躁动的划时代智能手机。

“我强烈推荐所有移动互联网的同行，同时使用iphone和Android。唯一的遗憾是，我的iphone没电了，小米手机还有60%的电量。”

不仅仅是宣讲的语言风格，令人印象深刻。1999元的定价，更是成为了劈开中国移动智能手机市场的“利斧”，“这是我们的割喉价”，演说者大声说。

这个演说者，正是那个对外声称比较内向的雷军。据说，他曾在与资本方的谈话中，信誓旦旦地宣称：“我的手机将复制乔布斯式的成功。”

2010年4月6日，小米成立。虽然从没做过手机，但雷军说他有一个脑洞大开的梦想：做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都买得起。

但想要在一众山寨机和国际品牌手机中脱颖而出，只凭着一腔不服气的豪情，是不够的。

较为周全的准备，不可避免。

首先是人才。雷军第一个拉来的外援，就是林斌，当时是谷歌中国研究院的副院长。在连续被10个谷歌工程师拒绝后，第二位工程师洪锋在迎面带来“灵魂三问”后，终于加入。

然后是研发。不懂硬件的团队，决定先从软件开始做系统。雷军说：“我们用‘专注、极致、口碑、快’的互联网方法论做MIUI，然后招募了‘100位梦想赞助商’，他们是最勇敢的上帝。”

雷军还固执地认为，做最好的手机，一定要用最好的供应链。但顶级供应链对业界“小透明”而言，可望不可及。

在经过长周期的搭线之后，2011年3月26日，雷军、林斌、刘德三个人，顶着核辐射的恐慌，前往日本拜访夏普总部，用诚意打动了合伙伙伴。

由此，在小米1代发布会后的半年里，小米手机成为国内市场最畅销的手机产品，销量狂飙般地突破100万台，总计销售790万台。交易全部在网上完成，完全没有地面渠道的支持。

当时在互联网上卖手机，小米是第一家。

这种这由小米开创的智能手机线上销售模式和商业路径，不仅深刻影响了行业的线上发展，引发不少厂商的效仿，比如小辣椒手机的创始人王晓雁。

同时，小米也以一流的品质、紧贴成本的定价改变了行业格局，大大加速了 科技 产品的普及。并顺势带动了国内整个行业向智能手机转变。小米以一己之力，推动了国产手机全面的转型升级。

可以说，雷军不仅带着小米做到了“乔布斯式”的成功，从最初的行业幼苗成长为参天大树。而且，这碗滚烫的小米粥，直接开启了国内移动时代的沸腾十年。

知天命之年的雷军，曾在小米十周年演讲前不无感叹地说：“小米十岁了，想对米粉朋友们做一次‘总结汇报’。这十年，我们做对了什么，做错了什么。”

在演讲台上，雷军坦言，由于小米一开始的超高速的成长，掩盖了很多问题的积累，在一定时期开始爆发。

2016年小米进入“至暗时刻”，销量暴跌，陷入困境。当年5月，雷军亲自接管手机部，最多时1天23个会，要求大家停止膨胀心理，重拾对于制造业和市场的敬畏。

经过痛苦的“补课”，小米在困境中浴火重生。雷军宣称，手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转，除了小米！

凡是过往，无论是荣耀、辉煌，还是失败、踩坑，已皆为序章。

对于雷军和小米来说，没有什么是不可面对的，只有直面困难和失败，才会有一往无前的勇气。

一场热血演讲

朝世界级伟大公司进发

有人问雷军，你什么时候会退休。

退休，在中国的人生语义中，往往意味着“功成名就，急流勇退”的逍遥。

但这种逍遥生活，雷军已经体验过一次。

金山上市后，刚刚踏入不惑之年的雷军本打算退隐江湖，过过每天睡到自然醒，闲来无事找老同事聊聊天、喝喝酒这样标准的闲散生活。

然而雷军18岁读到《硅谷之火》时迸发的梦想，却总在心中萦绕，挥之不去。

“当时看了这本书，激动的心情久久难以平静。我在武汉大学的操场上，沿着400米的跑道走了一圈又一圈，走了好几个通宵。我怎么能塑造与众不同的人生？”

正是在这种梦想精神的驱动下，小米诞生了。

2010年4月，中关村银谷大厦。一众人手捧着小米粥，

雷军宣布小米公司正式成立。

《硅谷之火》中写道：“你无法猜到什么新的技术创意将会震撼世界，但你可以确信的是，这种创新即将来临。”

如今，雷军和小米都在朝着重塑自我和世界的梦想方向，不断前行。

在小米突飞猛进的初始阶段，雷军借助手机硬件及品质低价的策略，去不断地开拓市场边界。最终，小米庞大的粉丝群体和上亿用户基本盘，得以构建。

不过，雷军及小米清晰地认知到，单一的手机产品，不足以支撑一个致力于更高战略维度的企业，在宏观层面上寻求持续性的发展。

2013年底，雷军看到了智能硬件和IoT(物联网)的趋势，决定用小米做手机的成功经验去复制100个小米，提前布局loT。

于是，雷军开始建构聚焦于小米生态链，通过打造企业生存系统的范式，塑造小米下一个阶段的业务布局。

到现在为止，小米模式已经带动100个行业的变革，成就了一大批创业者，这也是雷军感到富有成就的高光时刻。

同时，小米的全球化步伐，也愈加紧凑。从一开始的手忙脚乱地解决10亿库存的“国际救火队”，到在印度市场，势如破竹，三年做到市场第一，在欧洲排到市场前三。

小米模式，正在全球复制开来。

今天的小米，与“世界级的伟大公司”越来越近。而雷军18岁时梦想的火炬，也燃烧地越来越明亮。

小米十周年演讲现场，一杯接一杯的“超大杯”续杯，还有兰博基尼的卡丁车，让米粉们的欢呼声，一浪接一浪。

四款十年代表作，不仅是其中的诚意和承载，远超人们预料，也让世界看到了小米不断迸发的创造力与开放性。

技术为本，性价比为纲，做最酷的产品，成为小米的三大铁律。

重新创业，一切归零；拥抱互联网+制造；行稳致远，做长期有价值的事情，成为小米未来发展的三大策略。

雷军在演讲结尾感叹：“下一个十年，创新之火会照亮每个疯狂的想法。在未来的征程里，相信自己，一往无前。”

《硅谷之火》结尾说到：“也许某个聪明的年轻人，此刻正在致力于改变世界。他甚至有可能正在读这本书呢。”

我们或许也可以说，那个致力于震撼和感动世界的企业及企业家，此刻正在朝下一个十年迸发。

天下万物生于有，有生于无。

对于一家企业，从0到1，是无中生有的质变；从1到10，则是羽化成蝶的系统性蜕变。

改变世界，无时无刻不在发生。

改变自己，则需要从当下发生。

雷军说：“我在40岁的时候，没有忘记18岁的梦想，我去试了。”

十年过去，顺势而为的雷军，驱动小米的商业边界不断扩大，已成为兼具智能硬件、软件、互联网服务、新零售的庞大生态型、全球化公司。

如今，10岁的小米，也依然在发生着当下的改变。同时，雷军也在不断思考和回答“小米从哪里来，到哪里去。”

雷军说：“优秀的公司，赚取利润。伟大的公司，赢得人心。”

公开承诺硬件利润不超过5%的小米，值得一个伟大的未来。

本文作者：游人

版式设计：甸甸 leven

“手机发布会的春晚。”这是不少网友对3月29日小米发布会临近，公司频频爆料的惊呼。

在新品发布会前爆料，是各手机厂商的常规操作，小米近日的密集爆料被称为“手机发布会的春晚”，既因围观网友众多，更在于下料足够猛。雷军甚至在发布会前一天晚上发微博称彩排时间过长，不得不将部分新品放在微博上发布。

其实，在一个星期前的3月21日，小米便开始了预热动作。先是吊足胃口的“Big News”海报，然后是正式公布发布会时间，接来来的每一天都有一个猛料：“生生不息”的发布会主题和雷军奔跑邀约、“安卓机皇”的海报、手机摄影“拐点之战”亮相超大底GN2、雷军许知远的灵魂对话、小米MIX的回归、澎湃自研芯片的重生、设计大师原研哉的美学加持……

营销造势是表，外显下企业内在战略的调整是核心，企业的发展总是阶段性的，不同阶段对应着不同的策略和品牌思路。小米新十年已然到来，势必也会有密集的动作，放眼未来。根据这次发布会的信息预知，小米对未来已经做好了准备。

每到重大时点，巨头公司们都会有密集的品牌动作。

两年前腾讯930把产业互联网提到重要位置，就做了一系列的品牌动作。放眼全球，微软帝国陷入增长停滞时纳德拉接盘，在内部士气一片低沉时给员工注入了新鲜的文化动力，也做了不少动作在公司方向迷茫时“重新找到了微软的灵魂”。

这些动作不是空穴来风和自吹自擂，而是内部业务梳整完毕的自然外显。

品牌是对外，组织业务是对内。小米在这十年前后的交接点处做了对内对外的多重动作——对内是组织治理的提升，业务布局的更有层次感。而在对内梳理清楚思路，明确了战略定力之后，对外的品牌升级也是必须跟上的环节。

小米在迎来新十年之际，手机行业也发生了翻天覆地般的变化。手机存量市场下，每一分市场都变得异常重要，有人市场份额提升就意味有人失败，而海思麒麟的休克，使得这部分宝贵市场的争夺更加激烈，这使包括小米在内的手机厂商们既能触摸到机遇，也承担着压力。

同时，中高端手机逐渐成为了手机厂商们出货的大部头。据中国信通院统计，从2014年至2018年，国内0-999元智能手机的市场占比从49%下降到15%，而1000-3999区间的手机市场份额达到72%。因此，如何冲击高端、站稳高端成为了手机厂商们必须认真思考的问题。

更大的背景是，物联网时代下万物互联，日益先进的技术正在将全球所有设备通过传感器连接起来，据统计，仅小米AIoT平台就已连接IoT设备数达325亿台。量变引起质变，如今量变的势能正在加快，如何优化IoT生态、将连接创造价值，都是新阶段下小米亟需考虑的。

聚焦到小米自身上，变化同样不小。2010年3月成立，在精准把握互联网流量红利中成功崛起的小米，在线下也逐渐铺展开来，到2020年底，已经拥有3200家小米商店，未来还会在三线、四线乃至五线城市开设，覆盖到每一个县。

从国内走到海外市场，小米收获颇丰，据统计机构IDC和Counterpoint的数据，在2020年第三季度，小米重归全球前三，全球销量仅次于苹果和三星。

体现在营收规模上，就是小米刚发布的2020年财报营收和净利润的双增长，营收2459亿元，同比增长194%，调整后净利润130亿元，同比增长128%，小米的现金储备已超过1000亿人民币，这也为小米未来十年的发展打下了坚实的基础。

未来充满机遇与挑战，小米到底如何应对？从此次发布会上可以看到不少端倪。

小米此次发布会的主题为"生生不息"，小米官宣曾提到"新小米，新故事"，配合公司主题造势，雷军发起了奔跑邀约：#和雷军一起奔跑#——生机勃勃的活动。从字面上便可得知，雷军及其小米想对外界释放出改变、创新的信号。

结合雷军和许知远对谈中提到的"出圈"、"撕掉标签"、"有一个特大型的项目要干"等信息，不难看出，此次发布会小米将实现一次重要的突破，而这次发布会前的一些信息已剧透了小米的计划。

史上产品最多的小米发布会，小米将再次"出圈"突破。小米官方信息透露将是小米史上发布产品最多的发布会。综合各种信息来看，小米将依靠扎实的重量级新品，实现品牌向高端的决定性突破。

雷军在对谈中提到，"出圈"还代表着"重新再来一次"，指的应该是小米一直没有放弃的自研澎湃芯片。3月26日，同步传出了小米自研芯片的消息可为映证。

但也有人猜测，从开创小米模式到入局IoT，从双品牌战略到智能工厂，小米一直向新领域 探索 ，不断撕掉身上的固有标签。如果小米继续出圈，下一步计划很大概率就是造车。

最近不少品牌都针对高端市场做出动作，如OPPO请到导演姜文，一加和vivo则是分别与相机品牌哈苏、光学大厂蔡司合作实现高端转型。过去的一年，小米在高端市场取得的成绩则非常抢眼，全年售出价格超过3000人民币的高端智能手机约1000万台。

此次放料小米MIX将重磅回归，小米直指超高端市场，品牌进一步升级。在与许知远的对谈中，雷军透露："现在我们要做一个高端产品，小米手机要上1万块了。"可以肯定，这款万元手机就是小米最新的小米MIX手机，也是小米史上最贵的量产手机。

每一代MIX都集结了行业最顶尖的技术，对于全新一代MIX，雷军表示"1万块的手机不是因为它定价1万，是因为它里面的 科技 含量远不止1万。"不少 科技 博主推测，小米的此次MIX机型或为全新折叠屏手机MIX Fold，而其远超1万的 科技 含量则包括该机将首发的商用液态镜头，一颗镜头实现长焦+微距功能，体积小对焦快。

除了定价超过1万的MIX机型，即将发布的小米11 Pro和小米11 Ultra则是小米站稳高端的重头戏。小米官方则是为其大杯及超大杯产品直接贴上了“安卓机皇”的标签。据官方透露，小米11 Ultra将首发超级快充硅氧负极电池，首发全相变散热技术，这也将是小米首款支持IP68级别防护的手机，小米11 Ultra用实际行动冲击“安卓机皇”的宝座。

在性能和手机堆料上小米确实没有让人失望过。过去，小米手机最为人称道的宣传语是“为发烧而生”，从极客开始出发的小米也确实一直保有初心，在性能上和堆料上做到了极致，如今，在手机的工业设计上小米同样要做到极致，站稳高端。

3月28日，就在发布会前一天，小米宣布国际知名设计大师原研哉将为小米做设计，原研哉是日本设计中心的代表，其著作《设计中的设计》可谓设计领域的圣经。小米请来原研哉无疑又是对高端市场的一次精准狙击。

回到高端手机的定位本身，必须比普通手机有更好的使用体验，这就得回到手机的核心技术——芯片上。在此次爆料中，小米将斥100亿美元巨资布局芯片，"技术为本" 的小米始终不变对 科技 创新的追求。

早在2014年，小米就成立了松果电子公司，负责芯片研发设计。2017年，小米松果发布首款手机芯片——澎湃S1，使得小米成为继苹果、三星、华为之后的第四家能够自主制造手机芯片的手机厂商。但此后，澎湃芯片一直处于沉寂状态，迟迟没有发布。

去年小米10发布之际，有米粉问雷军你们澎湃芯片还做不做，雷军表示芯片研发遇到困难，但并没有放弃对澎湃的研发。时隔四年，自研芯片终于再度回归，可以看出小米始终没有放弃对技术创新的追求。

坚持自主研发的同时，小米还通过投资芯片行业夯实自身的技术基础。据不完全统计，2018年成立的湖北小米长江产业基金已经投资了40多家芯片领域相关的企业，小米以技术为本的决心清晰可见。全新自研芯片的发布不仅是小米技术创新的一大步，也是中国自主研发芯片力量不断壮大的好消息。

在小米的强项AIoT领域，小米还将在发布会上发布米家生态链新品、小米笔记本Pro等系列产品，据了解，2020年，其生态链产品已进入全球80多个国家和地区，AIoT平台连接的IoT数已达到325亿，同比增长38%，“手机 AIoT”生态将更加完善。

小米是幸运的，企业的升级期撞击到行业与时代的换挡期，在新时代的开头，小米也一扫阴霾，盈利增长良好，估值逐渐升高，迎来属于自己的“戴维斯双击”。

这次发布会是小米站在未来新十年面前的一次叩门，打开大门后的新世界也更加值得期待。

我认为，一方面是小米董事长雷军利用对互联网的理解，让小米手机的高性价比覆盖到了很多人群，创造了快速的订单增长。另一方面小米通过多年来不断构建的生态系统，分担了小米手机利润低的缺点。

我认为任何人对待小米公司都不应该看作是一个硬件制造公司，而应该将其作为是一个互联网公司，雷军在利用互联网的思维在针对小米生态系统的构建上做出了卓越的贡献。虽然他的手机净利润较低，但生态系统所构建下来的许多相关硬件和软件的综合配合让其利润收入和潜力依旧能够踏入500强企业的行列。

小米公司通过高性价比的互联网方式获得了稳固的粉丝人群和订单增长。

实际上，当雷军在当初的金山上市以后，便沉寂了一段时间，后续邀请了8位联合创始人一起开办小米公司，他对于小米本质的想法就是想要通过互联网的方式来重新改变手机行业。现实证明他做到了，通过高性价比的互联网营销和手机质量，小米公司在手机行业发展的初期便获得了大规模的订单增长和稳固的粉丝人群，直至今日为小米的营收提供了非常重要的作用。

小米公司通过多年来不断构造的互联网生态系统，减轻了小米手机利润低的缺点。

雷军在不断耕耘互联网的当中，也对生态系统的构建有了进一步的想法和思考。他在多年来通过不断的和各个相关行业的公司合作，推出了许多跟小米有关的生态系统软硬件，如小米手表、小米加湿器、小米路由器、甚至小米电视等等。这些都让小米系统在软硬件都获得了非常强大的附加值潜力。

我认为就安卓系统方面的软硬件生态系统结合，只有小米公司能够做到如此大的装机量。

而且在现有500强的标准里，看中的并不是所谓的销量，而更看重的是企业的营收能力，小米公司在这么多年努力的耕耘当中，对于软硬件生态系统的相关结合是其他手机厂商难以匹敌的。正是因为如此，小米公司现有软硬件利润和附加值是难以想象的。而小米公司的利润财报给出了值得符合500强的一份答卷。

如今小米公司成为了互联网企业关注的焦点，它起来的太快了，让人应接不暇，不过它的成长之路很值得研究。

小米成立已经有两年多了。从刚开始成立时候的1100万美金到如今估值40亿美金，是怎么做到的？现在，正值它的光辉岁月还是危机四伏？面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬？

在回答这个问题之前，作为手机硬件产业链中的一个从业者，我首先想从中总结一个创业公司从初创到如今估值三连跳中值得借鉴的经验。国内创业公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，从小米这两年的发展我们可以总结的东西有很多，这儿暂列一二：

1 创业要成功，一开始不能高调。高调可能很快引来竞争对手的觊觎，在中国这样一个山寨成风的国家，很可能出师未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。

2 从小处着眼，先积累口碑和最早的粉丝，并让他们帮你改进产品，快速迭代。现在互联网已经可以提供生产者和消费者直接沟通的渠道，请倾听他们的声音

3 要超出预期，必须要有颠覆传统模式的力量。互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的可以发挥的空间

4 中国的创业环境是很艰苦的，除了各种现实的困难，舆论环境也是相当险恶的，没有成功的时候会被人冷嘲热讽，有点成绩了会被山寨，被诋毁，被各种骂战扯后腿。你能做的，只能是听取用户的声音，专注的做好自己的产品，用产品赢得用户的心。

以下梳理一下这两年来小米走过的路，回溯一下小米是怎样一步一步走到今天的。（关于小米几个阶段情况，作者“毛委员”写得较长，虎嗅另文发表）

第一阶段：App开发团队期

时间段：从2010年4月小米科技创立，到2011年7月宣布正式进军手机市场前。

标志产品：MIUI、米聊

融资情况：2010年底，A轮，引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金，公司估值达到25亿美元。其中，公司56名小米科技员工投资了1100万美元。

公司策略：

A、2010年8月16日发布基于Android的手机操作系统MIUI，但未提小米科技和雷军。MIUI很快就得到了刷机爱好者的认可，内测版在8月推出后，9月，国外专业Android发烧友就在论坛自发为MIUI ROM制作多国语言版。

B、2010年底推出手机聊天软件米聊。此时国内Android市场刚刚起步，模仿Talkbox式即时通讯软件的米聊一开始就获得了Android用户关注，迅速积累起大量用户。

MIUI借助互联网社区力量进行快速迭代的方式，更容易让手机用户有认同感，也符合了移动互联网的发展速度。米聊更是抓时机、抓需求都十分对路的一款产品。推出半年后，米聊就积攒了300万注册用户。

点评：在当时的市场看来，MIUI和米聊背后，是一个会抓需求、有技术、也懂移动互联网的App开发团队。但如果以为小米科技做手机的想法是后期才形成，那你就错了。事实上，小米从一开始就瞄准了手机制造，这一点从小米创始人的组成就可以看出来。之前的MIUI和米聊，以及做的A轮融资，都是在为小米手机攒人气、用户和资本。

第二阶段：手机初推期汕头招聘网

时间段：2011年8月发布小米手机到到2011年年底B轮融资前。

标志产品：小米手机I

融资情况：2011年12月以10亿美元估值，完成了B轮9000万美元融资。投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside一年内，估值能翻四倍，一大依据是下文提到的小米当时30万台的网络交易量。

公司策略：

2011年8月16日，小米手机正式对外发布。这个时点，双核手机还没开始普及，小米以国产首款双核手机、1999元的定位先声夺人。采用先预售、后投产、再发货的流程，2011年10月到12月，小米手机完成了第一批30万台的网络交易。

点评：虽然这段时间因为采购成本还比较高，小米手机还只赚吆喝不赚钱，但小米公司已经从前期的应用开发商转变成了一家B2C电商，只不过，只卖小米手机一款产品。汕头招聘网

我做了个大致计算，这段时期，小米的工程师人力成本大概花了1000万美元，生产制造成本2500万美元，这就是A轮融资的4100万美元的主要用途。

第三阶段：手机爆发期汕

时间段：2011年底到2012年5月

标志产品：小米手机I，小米手机青春版

融资情况：2012年5、6月，C轮融资，金额不详，估值40亿美元。半年内，估值再翻四倍。

公司策略：稳定小米手机的生产，不断加快供货速度，同时，开始在全国设立直营客服实体店小米之家。小米公司宣布的数据是，从2011年10月至今，小米手机一共实现出货300万台。

而在此期间，米聊开始受到微信的狙击，国内的App开发者也大量创新跟进。米聊被不断增加社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。而曾经承诺一周一更新的MIUI，到了后期也变得两三周才更新一次，而且迟迟给不出每个版本的更新日志。

点评：小米在这个时期减小了对MIUI及其应用的开发力度，把注意力转向手机，更彻底地成为一个依靠宗教式营销的手机电商。

第四阶段：红海厮杀期？

时间段：2012年6月~

标志产品：小米手机，官翻机

公司策略：同时，随着产能的扩大和网购消费者规模到达天花板，小米也不再仅仅依靠米粉宗教式营销支撑的销售方式，开始大量开放购买，用青春版、管翻版、高考生手机、运营商定制机等促销方式拓展消费群。一边清库存，一边为推出小米手机II做准备。

同时，小米手机已经开始在楼宇电梯里打产品广告。下一步，小米应该会继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，并继续向二三线城市渗透。汕头招聘网

点评：小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底地把自己改造成了一个走量的硬件商，而且，似乎准备拼价格战。

梳理小米短暂的历史，是想总结：小米从一家全新独特、带有清新气息的、依托系统软件与硬件融合体验的品牌，走到现在，变成一家与某自称“屌丝手机”骂仗、与多厂商暗拼价格、放弃软体验的手机商，是不是有点变味儿了？或者，它本来实质上也是个“屌丝手机”（却被包装成“顶级手机”、“发烧友手机”）？

小米的错位

在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：

1、从粉丝文化驱动走到价格驱动？

本来，雷军已成功通过各种手段为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间已产生某种情感互动与信任。几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不止是欣赏其1999元的价格。但，硬件降价的速度之快，一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。

当周瞄准小米“暴利”的软肋，狠狠对其发动微博与舆论上的攻势、并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。如果对周的叫阵感充耳不闻，舆论的主动权被周把持，小米忌惮会失用户心；如果顺着周喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那它正中了周鸿祎的道儿了。因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗；其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机，这时小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。

2、产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件？

从上文的梳理看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。最近半年来，你天天在雷军在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级？（这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌）

3、最后，资本与现实的错位！

上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，那么，何以支撑小米40亿美金估值？因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多！从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个疑问的。

小米还有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）

小米其实是在为整个中国只能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。小米不是没有做到过。这是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。

对此，雷军和其团队或有所认识。雷军6月13日在微博上表示（这是他近期少有的谈到miui）：

小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下功夫。miui系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。

　　昨天小米科技宣布完成最新一轮融资，成功融资216亿美元。随后CEO雷军表示：小米手机此轮估值40亿美元!这不免令人惊讶，虽然此前坊间也流传小米估值高达几十亿美元，但这是雷军第一次官方宣布，再联想到国内互联网公司的手机营销战、口水战等等，不免让人觉得意味深长，小米真的这么值钱

　　40亿美元估值根据什么而来

　　40亿美元到底是个什么概念，没办法直接告诉你，但我们可以简单做一个比较：目前黑莓市值47亿美元，诺基亚市值81亿美元，摩托罗拉移动市值121亿美元，奇虎360市值21亿美元(截至美国东部时间6月26日23:26分数据)，也就是说小米现在跟黑莓差不多，是诺基亚的一半，摩托罗拉移动的三分之一，是360的两倍!

　　再看看那些互联网公司市值：

　　新浪34亿美元

　　分众29亿美元

　　优酷24亿美元

　　携程237亿美元

　　奇虎2042亿美元

　　人人1793亿美元

　　搜狐1527亿美元

　　展讯通信802亿美元。

　　如果雷军说的是真实的(小米被估值40亿美元是周鸿祎率先披露出来的)，那么小米的成绩可真是太成功了，不要忘了，小米目前才两岁(小米于2010年4月正式启动)!

　　我们不妨来看看小米的简单履历：

　　2010年4月6日，小米科技宣布成立;

　　2010年底，完成A轮融资，金额4100万美元，估值25亿美元左右;

　　2011年8月16日，第一款小米手机发布;

　　2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元;

　　2012年5月15日，小米手机青春版发布;

　　202年6月26日，雷军宣布完成216亿美元融资，估值高达40亿美元;

　　从上面的数据不难看出，小米过去两年很出色，但是否真的值这么多，小米官方给出的答案是：小米科技融资文件称，小米手机今年将卖出300万部至500万部，每部利润为七、八百元，总利润25亿人民币，按10倍作价，小米手机市值250亿人民币，折合40亿美元。我们无从知晓数据的真实与否，但小米的数据是漂亮的，起码在国内营销上很出色，而且雷军昨天也首次承认小米盈利，“小米手机在销售量超过30万台之后，就已经实现扭亏并开始盈利。今年二季度实现商业利润超过10%。”

　　微博上，小米手机的利润多少，估值是多少，都引起了广大的争议。后面这个问题，率先披露这个事实的是周鸿祎，从此不难看出，小米确实值这么多。

　　小米手机成本口水战：究竟成本价多少

　　雷军说小米手机刚开始盈利。但周鸿祎一直在给他和小米算账：“多数人不办公司不看报表，雷军偷换几个概念:1把公司运营成本计入手机成本2用税后净利取代税前毛利，小米每台赚800是指税前毛利3把很多极低成本如万分之几的印花税也罗列4海关的税可做增值税抵扣，交毛利而不是售价的17%。5回避手机硬成本只有1000，按雷军算法毛利也超过800，税后利润600”。

　　雷军在微博上回应称：“周总为了商业目的指责小米暴利，造谣小米每台赚了800元甚至1000元。 关于小米成本，我们签署了供应商的保密协议，没有办法回答成本的细节。 但大家可以看看手机成本的构成，就了解了。 比如：仅17%的增值税就是290元(进口无抵扣)，加海关税、附加税和印花税等，还有高通专利费，合计就已经400元了”。

　　到底小米成本价多少，为此小米和雷军在6月26日下午还特意召开了媒体沟通会进行解释。但这场口水战暂时不会停休，也不会有个结果。而一场围绕小米融资文件和市值的战争又将开始。

　　雷军：移动帝国雏形

　　投资了卓越网、凡客诚品、U视、多玩等互联网公司，曾经自诩天使投资人的雷军此前被媒体捧上了天，而雷军也沾沾自喜，在对乔布斯“大不敬”被攻击之后，虽然收敛了许多，但却将小米比作腾讯。当然时常处于风口浪尖之上，遭到炮轰也就在正常不过了。网易CEO丁磊最近就表示，雷军的小米手机是伪操作系统，他并没有核心的引擎，就好比去买辆吉利回来，改装成BMW(宝马)。

　　但不可否认，小米和雷军塑造的版图是令人羡慕的。小米公司去年10月才开始销售其第一款手机，截止2012年6月12日，小米手机今年来的销量已突破300万台，全年500万台已无悬念。而从上面小米的发展履历来看，雷军也值得骄傲。此外，小米手机在操作系统，社交网络方面都有让人学习的地方，雷军的移动帝国似乎已经初步建立。

　　所以，无论从哪个方面看，小米公司都演绎了一个成功的神话。小米独具特色的互联网手机模式也引来了众多仿效。2012年，是互联网企业纷纷进军手机市场的一年。百度、360、网易、盛大、阿里巴巴等互联网公司，纷纷致力于千元左右的智能手机。曾经一马当先的小米手机正面临着来自追随者的激烈竞争。更为可怕的是，这些追随者似乎都不约而同使用了价格杀手锏。所以，小米，还没有完成统治者的华丽转身。