产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看**、小游戏的用户）
对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清**的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看
很显然，这样的配置是针对高端玩家
其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣
认为一定是高品质，高性能
也会为之买单
而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户
定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力
反之，则会制约产品的生存和发展
然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力
同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分
而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间
必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率
小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释
促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会
由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见
可见小米科技公司的高调发布非常成功
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2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣
产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等
在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动
而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势
那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用
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3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广
饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的
而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果
这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位
小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析
，小米公司正式发布小米手机。作为国产手机，小米手机一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，现小米公司已不止于在国内开设店铺，把市场扩展至国外。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。本文通过对小米手机的营销策略（包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）等方面进行分析，归纳总结出小米手机现在所运用营销策略的优势以及其存在的不足，最后针对其中一些问题提出一些建议，并希望观者能从小米手机成功的中取得启示。
关键词：小米手机、营销策略
1、 小米手机简介
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统，而MIUI系统是小米公司在原生Android系统基础上，进而研发的一个小米自带操作系统，小米手机坚持以“为发烧而生”为设计理念，以高配置低价格吸引消费者，并拥有一群米粉。
2、 小米手机营销现状
众所周知，小米手机以高配低价而出名，小米手机每一次的新品发布必将引起消费者和媒体的注意。迄今小米近一年来发布了10多款手机，选取几款较受欢迎的手机，具体情况如下。
手机型号 发布时间 主要卖点 价格
小米Note3 2017年9月11日 人脸识别 1999元起
小米MIX2 2017年9月11日 644全面屏， 3299元起
小米6 2017年4月19日 变焦双摄 2299元起
小米5X 2017年8月2号 变焦双摄 1999元起
小米Note2 2016年11月1日 双曲面 2799元起
红米NoteX 2017年2月8日 超长续航，性价比高 999元起
小米笔记本pro 2017年9月11日 独立显卡 5599元起
由以上数据可以轻易看出，小米推出新品的速度很快，能比较快来满足市场和消费者需求，以高性价比来冲击手机市场，最近推出的小米note3具有的人脸识别以及小米NIX2的全面屏，这两个功能本是苹果公司即将发布的iphoneX的亮点，被小米抢先发布，可以说是占据了一个很好的时间点。小米手机的价格基本在2000~3000这个幅度，满足了大多消费者可以接受的手机价格范围。从小米手机的发布会，到线上的准点抢购再到线下的排队预约，都出现所谓 “秒杀”、“排长龙”“黄牛抛高价”的情况。由此，小米的促销策略仍是采用了饥饿营销来保持消费
1、小米起于手机业务。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系统，2011年推出小米手机。小米手机2017年全球出货量9141万台，市占率46%，全球和中国市场份额均排名第四。
2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。
3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。
4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。
5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占59%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。
目录
1 起于手机，立于三足
2 小米手机业务战略特点
21 择时推出精准差异化品牌
22 从性价比战略到重视黑科技
23 轻资本的营销理念与销售策略
24 以本地化实现国际化战略
25 电子消费品平台型企业
3 小米手机简史：不同定位，同样发烧
31 旗舰机系列，极致性价比时代
32 红米系列，让千元机品牌化
33 MIX系列，以创新获奖无数
4 产品结构仍有优化空间
小米手机与苹果、三星等国家大品牌手机相比，在产品本身上还存在着一定的差距[]。与国产手机华为、中兴等手机品牌相比，在渠道、营销方面也还存在着差距。自2011年小米手机问世以来，小米手机就主要采用饥饿营销的战略深深的吸引了消费者，激起了消费者的购买欲望，为小米手机打开了市场，在激烈的市场竞争中占领了一席之地。但是随着时间的推移，饥饿营销战略在小米手机的销售过程中，渐渐退却了当初的“魔力”。消费者每次需要买的时候都会准时准点的守在电脑前去抢购，没几分钟就全部抢购完，许多消费者等了好多次都处于排不上队的状态，时间久了，消费者的购买欲望就会降低，对小米手机失去信心，从而选择购买其他品牌的手机。因此，小米手机应该根据市场的实际情况随时调整营销策略，使之更符合消费者的消费心理、消费习惯等。在本论文中，以小米手机的营销策略为主要研究对象，力求通过对小米手机的营销策略进行研究，找出小米手机营销策略的问题所在，进而提出相关的解决对策来解决问题，使小米手机在激烈的市场竞争中立于不败之地，也使其能够挖掘更多的潜在客户，获得更高的市场份额。
2、小米手机及其营销策略的简介与分析
（一）小米手机简介
小米手机是由北京小米科技有限责任公司制造，2011年在国内问世[3]。作为国产智能手机，它是第一款国内的双核智能手机。当时小米手机在推出的时候，其销售理念也就是销售口号是“为发烧而生”，直到现在，这一直是小米手机的销售宗旨。小米手机的性价比超级高，其价格低廉，配置却非常高，手机采用的是美国高通公司的最新处理器，系统是基于安卓系统的基础上进行改进[1]，形成最新的MIUI系统，使其更符合客户的需求，更加人性化。在同价位的手机当中，小米手机绝对算是性价比最高的手机了。另外，小米手机为了满足消费者的多种需求，提供了移动、联通、电信这三种版本。无论是像素、屏幕还是其他部位的配置，都属于“性价比之王”。在手机销售史上，小米手机可谓算是一个奇迹[2]。
（二）小米手机营销策略分析
小米手机惊人的销量，从一定程度上就可以说明了小米手机营销策略的成功[]。下面我们将主要从小米手机的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面对小米手机的营销策略进行分析。
第一，小米手机的产品策略。小米手机之所以可以在手机市场上占有一席之地，销量惊人，原因之一就是因为小米手机的自身优势。首先是小米手机的系统，在安卓系统的基础之上，进行改进，形成最新的MIUI系统。这样更符合客户的体验，提升客户的满意度。另外，小米手机还认真钻研学习了许多大品牌手机的成功之处，例如苹果手机、三星手机等，并且借鉴了许多这些大品牌手机的成功之处，成功运用到小米手机的制作中去。从而使小米手机的屏幕、处理器、像素等各种配件与同价位手机相比都处于优势地位。
第二，小米手机的价格策略。小米手机采用低价的策略这是我们众所周知的，这也是小米手机营销策略中的成功之处。在营销策略中，价格策略是一个非常重要的因素。对产品的价格有一个准确的定位在一定程度上是可以提升产品销量的。小米手机的定价不但与三星、苹果等大品牌的手机价格相比要低很多，而且与同配置的手机价格相比也低了很多，与小米同样高配置的手机价格都在3000元左右，而小米手机在刚问世之时就定价为1999元，这样低廉的价格却有那么高的配置，无疑会引起消费者强烈的购买欲。
第三，小米手机的渠道策略。小米手机的销售主要是通过在网络上进行直销。小米手机从问世以来，甚至直到现在，都没有进行线下销售。小米手机的销售主要在小米的官网上进行定期销售。在网络上直销，这样拉近了生产商与消费者之间的距离，减少了许多中间的环节，节省了许多的费用。另外，小米手机也在网络、电视等媒体上加大了广告的投入[1]，以此提高产品的知名度，增加小米手机的销售量。
第四，小米手机的促销策略。小米手机最大的卖点就它所采用的饥饿营销的促销策略[2]。小米手机从2011年开始销售起，就采用了饥饿营销的战略，定时定量的销售产品，每次的销售都是只满足一部分消费者，而其他消费者想购买的话，只能等下次小米手机发布销售时再去抢购。这种“供不应求”的销售方式大大激起了消费者的购买欲望，成为了小米手机的一大卖点。
小米手机6正面采用一块515英寸16:9比例的LCD屏幕，分辨率为19201080，由JDI或夏普供应，是小米数字系列机型最后一次采用LCD屏幕以及标准16:9比例屏幕。屏幕上方区域从左至右依次为800万像素的前置摄像头、光线距离感应器、听筒以及隐藏式呼吸灯。
呼吸灯取消了小米5S及其之前历代小米机型采用的红、绿、蓝三色LED元件，改为只能发出白色光的LED元件。屏幕下方正中央为电容式指纹识别键，其左侧和右侧分别为两个虚拟按键，可在系统内设置按键功能。机身采用抛光不锈钢边框及按键，左侧设有弹出式SIM卡安装槽，右侧设有音量加减键以及电源/亮灭屏按键。
机身背面采用玻璃或氧化锆陶瓷材质的曲面后盖，背面左上角从左至右分别为双色闪光灯、主摄像头及副摄像头。背面下方为电镀印刷的Mi字logo，呈镜面效果。
小米手机6搭载3350毫安时电池，支持全功能NFC和红外遥控功能。机身首次取消了35mm的音频接口，其数据传输、充电以及音频输出输入功能均以USB Type-C接口取代。但包装盒没有附送Type-C耳机，只有一个Type-C转35mm音频接口的转换头。
小米手机6采用高通骁龙835 SoC，由美国高通公司设计、三星半导体生产。配以4GB或6GB的LPDDR4X运行内存，以及64GB或128GB的UFS21闪存。
影像系统方面，小米手机6搭载了两枚1200万像素摄像头，其中主摄像传感器为索尼imx386传感器，支持光学防抖，副摄像传感器为三星S5K3M3。该摄像头模组与小米Note 3相同。
小米手机6提供了亮黑、亮蓝、亮白三种颜色，另有限量发售的亮银探索版。其中亮白色因产量控制等原因发售较少，市售以黑蓝两色居多。小米6另发布了黑色陶瓷版，较普通版重约14g。
扩展资料：
设计
小米手机6设计采用四曲面工艺，让整机视觉更贴合，也更有圆润手感，而不锈钢高亮边框则让这种整体感延伸到正面。该设计工艺也解决了玻璃材质曲面贴合度的问题。手机的屏幕尺寸为515寸，采用左右窄边效果。
小米手机6的指纹识别功能采用汇顶科技研制的IFS无孔式指纹识别器，由于没有正面按压开孔，因此整体感更强。手机还支持防泼溅级别防水，取消了耳机接口。
不得不说，当发布会上小米6的四曲面玻璃外观正式公布的那一刻，很多网友都和笔者一样有一种“似曾相识的感觉”，可能是由于后置双摄加上主推的蓝色款搭配在这种设计上和此前某款友商的产品相似度太高，一时间真的不好辨认。
小米6四曲面玻璃机身似曾相识
不过遗憾的是，小米6的四曲面设计并非像此前小米Note 2采用的曲面屏那样给人直观的视觉效果，相比之下则更像是在此前的平面机身上对机身边角进行了圆弧处理的效果。由于手机外观一直是仁者见仁智者见智的一件事，笔者不过多评价这种设计的好坏。从各大媒体及论坛、贴吧网友的反馈来看，关于这一点也是褒贬不一，质疑声和赞美并存。
硬件配置缺乏新意，难有亮点
一向以“发烧”为主打的小米，此次在小米6上所表现的硬件配置也缺乏亮点和新意。骁龙835移动平台和6GB运存虽然让这款产品足以称之为旗舰，却早已是预料之中。而迟到的双摄在小米6上也显得过于平庸，而此次小米却将配备在小米5后就了无音信的四周防抖拿出来凑了几页发布会上的PPT。客观的说，无论是双摄也好还是四轴防抖也罢，这都是科技的进步和成长，只是放在小米6身上当成亮点来介绍，始终给人感觉差了点份量。
双摄+四轴防抖 你满意吗
而“发烧”的意味淡了，小米6的出场似乎又打起了感情牌，其中包括提到亮银版的小米6，现场的声音几近哽咽，但是发布会上交代，由于工艺和制造成本等多方面问题，亮银版的小米6最终还是无缘落地。客观来说，对于此次小米在工艺设计上的追求还是值得肯定的，我们同时应该向不断寻求突破的工程师致敬，但是项目最终没有完成却拿到发布会上来宣传的，这种情怀牌的现象小米还是第一次。
MIUI并没有升级
软件是手机的灵魂，一款手机的体验好坏也直接反映在系统及软件上，遗憾的是，小米6的发布会全程没有提及MIUI，不难想象MIUI作为小米手机的一大卖点，这次遭到这样的冷落是出于什么原因。反观其它品牌，即便是在发布新品的同时，系统上没有较大更新，也会相继推出一两款内置应用作为亮点，而小米6这次在软件上可以说亮点近乎没有。
小米6发布会上 MIUI8缺席
价格涨了，但依旧不好买
相比于此前同系列产品1999元起售的价格，这次的小米6将入门价格提升到了2499元，可以说上涨了四分之一的价格，这种情况在行业内并不能称之为冒险，但依然很少见。不难看出，从小米5之后，小米就开始采取多旗舰策略，包括小米Note 2、小米MIX都是向高端市场进军的表现，但是小米多年来主打以青年、学生为主的性价比形象已经根深蒂固，想要短时间提升市场地位和品牌溢价并非一日之功。
小米6
所谓“价格涨不涨是你事，消费者认不认账就是另外一回事了”，但是小米却让一部分，或者说一大部分消费者想买都买不着，此次的小米6也不例外。目前有消息称，小米6首批供货仅8万台，这一数字面对庞大的市场需求来说，可以称为九牛一毛，很多网友也纷纷表示：想买的时候买不到，买到的时候又不想买了。
写在最后：
客观的说，这种新品发布后失望大于期望的现象并非只存在于小米上，苹果从iPhone 6开始，就在每一次新品发布后都迎接类似的质疑甚至攻击，其产品也被业内一部分人士不看好，甚至影响到苹果公司的股价。但是苹果的神奇之处，新品发布后的短时间质疑声最终被没有太大的影响到其产品的销量和最终消费者对于这款产品的评价，从iPhone 6到iPhone 7，苹果依然每年拿下最畅销手机单品的业绩。不过，小米有没有这种buff，还需要时间和最终市场的表现去见证。
小米6配置参数详情：
尺寸：14517×7049×745毫米。
重量：标准版168克、陶瓷尊享版182克。
色调：亮黑、亮蓝、亮白、陶瓷尊享。
屏幕：515寸、亮度600nit、分辨率1080p(428PPI)、对比的1500:1、NTSC色域覆盖944％、支持护眼模式/色温调节等。
处理器：高通八核骁龙835245GHz(整合GPUAdreno540653MHz)。
内存：6GBLPDDR4X-1866(双通道64位)。
存储：64/128GBUFS(不可扩展)。
产品设计：
小米手机6设计采用四曲面工艺，让整机视觉更贴合，也更有圆润手感，而不锈钢高亮边框则让这种整体感延伸到正面。该设计工艺也解决了玻璃材质曲面贴合度的问题。手机的屏幕尺寸为515寸，采用左右窄边效果。
小米手机6的指纹识别功能采用汇顶科技研制的IFS无孔式指纹识别器，由于没有正面按压开孔，因此整体感更强。手机还支持防泼溅级别防水，取消了耳机接口。
——小米手机6
