电器制造商如海尔,TCL,等纷纷开自己的专买店,他们为什么这样做?能否成功?

2023-05-18 10:19:02新手学堂015

电器制造商如海尔,TCL,等纷纷开自己的专买店,他们为什么这样做?能否成功?,第1张

可参考以下相关资料，也许对你的研究报告会有所帮助的

“没有永远的朋友只有永远的利益。”国美的野心在制造企业和零售企业持续不断的博弈中增长，而国美正是在这场不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权

刚刚被国家商务部评为全国连锁企业第三强的国美电器，日前呼风唤雨再次发威。2月24日，家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次峰会——“国美全球战略合作高峰会”由国美电器在京主办召开。中外巨头一呼百应、倾巢而出，以至仅主持人介绍来宾就用掉了整整二十分钟。

海尔周云杰、TCL袁信成、海信于淑珉、创维张学斌、美的方宏波、金正万平……平日深居简出的中国家电业旗帜性人物无不亲临捧场；索尼、东芝、三洋、伊莱克斯、诺基亚、摩托罗拉、西门子、索尼爱立信……对下游销售商向来高傲的外资巨头们却不敢忽视国美的邀请，纷纷派出中国区总裁、CEO、总经理等企业高管层人物在会上集体亮相；而国务院发展研究中心、信息产业部、国家商务部、中国连锁经营协会、中国家用电器协会等相关管理部门及协会高层负责人的积极到会应和，更让此次会议远远超出了一个企业所能涵盖的内容。

尽管已事先预想到高峰聚首、风云际会时的场面将会是何等气势恢弘，但亲临现场的人们还是会被国美的号召力深深震撼。如帕勒咨询资深董事罗清启所言：“能让流通业与制造业的全体巨头一起坐在这里，是这个行业的第一次。”中国连锁经营协会会长郭戈平亦惊讶地表示：“没有想到国美在家电行业会有如此的影响力！”而更有业内人士认为：“国美举办的此次高峰会已经在某种意义上超越了企业行为的概念。能够让所有中外知名企业高管放下手头一切事务，听从一民营企业的安排在同一时间来到同一地点，国美的凝聚力事实上甚至已经超过了相关行业主管部门。”

自古利益使然

古人挟天子以令诸侯。而今日年仅17岁的国美，能够搬动全球众多历史悠久的家电制造业巨头来京共讨新商之道，其所依仗的那张“王牌”，就是自己遍及全国25个城市、拥有150余家分店的庞大零售网络与2003一年就达到1779亿元的巨大销售额。尽管可能看似数目不大，但却“已占到行业一级市场份额的15%，更已成为海尔、康佳、TCL、科龙、美的、创维、海信、长虹、东芝、索尼、松下、LG、诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、飞利浦、夏普、三洋、伊莱克斯、史密斯等众多厂家在中国最大的经销商”，国美总部采销中心总经理华天的自豪溢于言表。而据海尔集团副总裁周云杰透露：“海尔一年在国美的销量不少于15个亿。”

正是因此，尽管周云杰对于将制造业与流通业比作亲密的“夫妻关系”称“还要慢慢体会”；尽管广东金正集团总裁万平、宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔及海信集团有限公司负责人仍隐晦地表示“现在厂商间的合作还存在问题和矛盾”，但当全国最大的消费类电器零售商、自己的全国最大客户—国美电器—举行峰会发出邀请之时，又无一不急急赶来，依照国美制定的议题安排坐以论道。

江苏小天鹅营销有限责任公司副总裁柴新建说得直率：“没有永远的朋友只有永远的利益。”TCL集团股份有限公司副总裁袁信成对于“吸引你来参会的是否是对国美的虔诚度”的问题笑而不答，而万利达集团有限公司董事长吴惠天则明确表示：“我今天参加这个会议很重要的一点就是希望通过沟通，国美能够给我们卖更多万利达的产品。我们没有盈利，就根本不会有这种合作。”“谁若与国美关系不好，市场分额必然下降”，这是大家心里都十分清楚的事实。更何况向来低调的国美大老板黄光裕此次都亲自出席，并宣称“做事的规律就是你对我越大的信任，我就给你越大的信任，你能给我付出，我就带头扶持你的品牌！”

恰如国务院发展研究中心市场经济研究所所长陈淮所言：“之所以今天这么多厂家给国美这么大面子跑来聚会，是因为有客观需要。这种客观需要不是简单的利润分割，不是到这里来协调协调，商家是不是能够不打价格战，厂家能不能给我折扣率高一点，这些都不是大问题。关键还是厂家希望能与国美长期合作。厂家之所以无论国美如何打价格战都仍要与之合作，就是因为有了国美厂家的流通成本能够降低，让国美卖比厂家自己卖要划算、要更有得赚，这就是客观实际。”

而对于外资家电制造商比内资还要热闹的争相捧场，国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，这是因为“国美是他们在中国唯一的渠道”—“我不否定外资品牌的技术优势品牌优势，但在渠道优势上，它已经不复存在。中国市场是很复杂的市场两元化，一级市场三级市场距离很大、差别很大，而外资企业对三四级市场了解不多，所以唯一希望抓住的就是正在快速膨胀的一二级市场，否则他们很快就会退出中国市场”。仿佛要对他的话有所印证，摩托罗拉（中国）电子有限公司乐嘉明就清楚而直接地表示：“我们今年的策略，就是要在一二线城市重点依靠国美这样大的连锁商，与其进行直接合作。”

可见，无论内资还是外资，厂家似乎永远会为了利益分配而和国美对立，但却又因为对某些市场区域的鞭长莫及和可预期的巨大销售额及市场份额，而不得不甘拜下风、与国美合作。而国美也就是在这种不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权与号召力。

合纵连横的大鳄

从1987年北京珠市口大街路边一间几十平方米的电器小店，到今天在京、津、沪、冀乃至香港等地拥有150余家连锁商城；从2000年302亿元的销售额，到以大于50%的年均增速增长到2003年的1779亿元，日均5000万元，国美的高速发展创造了中国的连锁神话。难怪东芝株式会社中国总代表平田信正会由衷地赞叹：“国美17年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就”

成功有成功的理由，成功者有成功者的哲学，一个企业的发展壮大需要决策者具有独到而长远的战略眼光。而黄光裕无疑是这样的人。从国美此次大张其鼓举行的这一在规模和气势上可谓“前无古人”的峰会中，就足以看出黄光裕所具有的那种步步为营、思维谨密的商业谋略。

国美的这类峰会每年都会召开，但今年无疑是规模最大的一次；向来低调、且喜以鹏润投资有限公司总裁身份发话的黄光裕，却十分罕见地以国美电器有限公司总经理身份出席会议，大有镇局之感；而一向有着咄咄逼人、所向披靡气势的国美，更在会上一反常态地率先对制造厂商表示“希望与合作伙伴之间建立新型的战略合作关系，双方在合作共赢的基础上以发展的眼光加强厂商合作，相互支持相互服务，通过资源共享、专业分工，更好地服务于消费者，最终达到战略协助、合作取胜。”种种不寻常的背后，恰恰隐藏着国美的深远战略及对未来的谋划。

密谋新型厂商联盟

2月21日——国美召开峰会前四天，全球最大的家电连锁零售商，美国Bestbuy集团高层集体进京，郑重宣布“今年拟在华采购12亿美元家电及计算机类产品”。而从其副董事长及执行总裁布来德·安德森、策略副总裁、国际采购副总裁等众多高层的亲自来华，即足以看出他们对中国市场及此次采购的重视程度。据媒体报道，Bestbuy此次来华的主要目的就是开拓其在中国零售的商机、规划商业投资，并寻找更多的中国供应商进行合作，尤其是帮助中国供应商使其产品达到国际化要求，从而逐步扩大今后在中国及亚太地区的采购。

虽然Bestbuy这类企业在中国市场暂时还没有大的发展，且就算进来后能否适应中国的市场环境，以及究竟能有多大的竞争优势都仍然是个未知数，但未雨绸缪的国美早就清醒地意识到，外资家电零售巨头是迟早会进来的，而拥有几百家连锁店、年营业额达几十亿美元的他们，才是国美未来真正的竞争对手。国美总部采销中心总经理华天表示：“国美的第一个市场完全来自于旧有家电渠道撤退留下的空间；第二个市场是在旧有渠道退场之后，从相同业态的对手手中夺取；而第三个市场则是随着产品技术的发展，消费形态发生转换后出现的类中国香港产品的市场，以及真正意义上的海外市场。当然，这第三个市场是要从跨国家电流通品牌手中争夺的。”

目前，“第二个市场”的争夺尽管还在进行中，但与国内最大的竞争对手苏宁相比，国美的绝对优势已是大势所趋、十分明显。网点数量、年度销售业绩，以及商务部的大排名，就已是后者综合实力与优势的最好证明。然而在第三个市场就不是如此了。尽管国美一直希望自己能在外资正式进入之前这段紧迫的时间内，在全国建立起布局合理、规模强大的连锁零售网络，抢先占有市场资源，从而构筑牢固的竞争优势，以应对国外大型连锁商业资本的强力挑战，并为此在去年11月开始进军中国香港，试图在与当地外资家电零售巨头的直接碰撞中寻找突破、积累经验，但几个月来香港国美的业绩似乎并不十分让人满意。虽然国美一再强调香港店的象征意义要强于实际利润，然而时间不等人，外资的脚步已经越迈越快，而“厂商联盟是未来的必然趋势，你不做自然有人会去做，而国美一定要当先做的”，宗向东这样表示。

可以说厂家资源是国美多年来能够持续飞速发展的重要保证。随着一间间门店、卖场的迅速建立，国美的网络在增值，销售力也越来越大。而这对于家电生产厂商自然极富吸引力，利用国美在全国范围内的连锁网络，他们可以使产品快速、低成本、高效率地推向市场，并能够节省以前在销售通路方面的各种人员、管理营销费用。据华天透露：“国美拥有200多家跨国与本土供应商，这是亚太地区最大的消费类电子供应商团队。”而随着国美在制造到流通这一面向消费者的整个供应链中价值的不断增强，制造厂家与其之间的利益交织也愈发密不可分。但由于利益分割的难以平衡，厂商之间表现在对产品定价权上的博弈也已经持续多年，而最近一段时期厂商们更有了整顿行业市场秩序的强烈要求。

华天表示，在中国市场国美的销售量是最大的，“自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以来，国美的彩电、空调、手机、冰箱、洗衣机、影碟机、白色小家电等商品的销量统计，每年均高居全国同行业之榜首。”因此与国美合作，就意味着销量的大幅提升，厂家别无选择。然而现在情况就不那么简单了，如方太厨具董事长茅理翔所言：“中国的家电业确实出现了一个巨大的变化，全球的家电制造业及全球的家电流通业同时把这两个基地移向了中国，而这是在日本、韩国都没有见到过的一个极特殊的情况，中国已经成为或者说必将成为世界家电制造业及流通业的全球竞争主战场。”

外资家电连锁的一只脚已经跨进了中国，竞争的加剧导致产业组织形态发生了重大变化，企业间的竞争不再是单个企业之间的比拼，而是要求与自己有协作关系的上下游企业共同组成能够快速响应市场需求的供应链—即企业竞争变成了以终端企业为核心的供应链的竞争。国美华天认为，家电流通渠道的全面整合已经开始：“目前中国家电流通企业的数量超过了32万家，而美国家电流通企业已经少于1000家，美国前三大家电零售商的市场占有率更已超过了80％，这说明中国家电零售流通业的资源将进一步整合。而随着家电行业的不断发展，竞争也在不断加剧，目前已经超出了质量竞争、价格竞争、服务竞争的范畴，资源竞争将是未来厂家和商家都必须面临的重要问题。厂家之间对渠道资源、终端资源的争夺，商家之间对产品资源、营销资源、人力资源的争夺，在不久的未来都将形成新一轮的竞争高峰。”所以国美十分希望能够通过厂商联盟，整合厂商资源，以达到未来的共赢。黄光裕对记者坦言：“现在大家最担心最害怕的是商家什么时候把厂家放弃了，但实际上对于厂家放弃商家我们也很害怕。每一次有这种行为，都可能导致我们两家企业或者整个行业最起码要倒退好几个月。”

华天对厂家们列出了这样一组数字：“在以全球化为背景的国际市场竞争越来越激烈的时候，任何组织的资源或能力都是有限的，长盛不衰对于任何一家企业都是挑战。中国的家电企业希望成为有序经营的长寿组织，那么厂商之间的战略联盟就必将成为争取竞争优势的战略主渠道。如今多数西方企业都拥有30个以上的联盟，其中世界500强企业更是达到了平均每家约60个主要联盟。事实上制造业与流通业本是同一产业链条中的，从长远来看是相互制约、不可分割、共同创造价值的，归根到底无论是制造商还是零售商都难以违背市场发展的大趋势，都要顺势而为。厂商之间的战略联盟可以整合资源、降低成本、减少浪费、提高效率，使厂商资本利用率、回报率都得到极大提高。”

，有些商家在厂商的战略合作方面也提出了不同意见，言行态度仍然暧昧。万利达董事长吴惠天认为：“我们与国美应该是‘亲家关系’，我有很多产品，就像有很多女儿一样，可以给国美也可以给大中，我们会开发很多不同的产品。”夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平亦表示要“针对不同用户提供产品服务差异化来创造不同价值，从而使相互利益得到较好融合。”

对此，国美显然是早有准备。黄光裕态度鲜明地指出：“假如大家永远处于互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，我再想办法报复，这就将是恶性竞争循环。在如今厂家、商家谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我们应该更多加强互信和真诚度，减少排斥与不信任，为长远发展设计努力的方向，来整合咱们之间的关系。咱们谁也离不了谁，况且你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”一席话说得场上场下鸦雀无声。

而对于此次国美率先提出要与厂商结盟，黄光裕的解释是：“有些问题现在一时半会儿解决不了，但应该从有共识的地方先起步来做，最重要的还是付出实际行动，不要老在外面徘徊。我认为先迈出一步没有什么坏处，国美一直充当这样一个角色。现在很多厂家机构跟商家机构相互不配套，造成大量资源错位，所以厂商之间确实应在求同存异、资源信息共享等方面求得更进一步发展，也就是品牌加规模的合作—通过国美的品牌帮助所售商品的生产厂家树立品牌、提高销量，让它向规模化发展；而厂家也应该让商家树立品牌，并在销售厂家产品的过程中获得其该获得的利润。”

，当跨国家电巨头纷纷加大对中国市场的投入力度时，中国家电制造厂商也肯定自然已经意识到无论如何不应还在自家的小窝里激烈“内斗”，而是需要制定新的“游戏规则”。如同中国家用电器协会副秘书长王雷所说：“中国家电市场是一个竞争最充分发展最成熟的产业之一。由于市场制造能力的膨胀，过去重组的资源会变成紧缺、稀缺的资源。在新的变革中，各种资源必将流向优势产业和优势企业，竞争必然会促使家电经销商和制造商选择共同的利益点，争取在密切的合作中获得共赢。”帕勒咨询罗清启举了这样一个例子来说明厂商间的资源对接已经开始成为现实：“在努力说服消费者这方面，厂商就已经有了分工—高端的由厂家负责说服，其广告主要面向高端，讲其产品怎么新怎么有特殊概念；而对中低端消费者的说服，则主要是国美这样的商家通过种种促销活动来进行。”而2月14日国美在全国范围内推出的“彩虹服务”，也是对家电厂家服务资源的一种整合。“国美是要建立一个完善的服务标准，把现在家电厂商的服务规范起来，这也是对消费者一种服务的提升。”宗向东这样阐释国美的目的，并表示：“凡是与国美合作的厂家，国美都要慢慢把他们的服务纳入体系。”而这已被业内视作国美欲对售后服务资源予以最有效控制的尝试开端。

只是关键问题依然在于—这种新的“游戏规则”究竟该由谁来制定？制造商与零售商对于可能产生的新一轮控制权与主导权变革的争夺已经开始。而他们之间的角力，无疑将使这场新的转型演变得更快更彻底。最终的结果，则很可能是使双方的力量更为均衡，从而让其间的合作回到较为公正与公平的正常商业轨道上来。

其实最主要的因素，就是三星堆文明没有太多可研究的资料。

一个文明是否发达，首先要看这个文明在当时是什么水准，三星堆文明在南部确实是非常发达，不过和中原文明比起来，他们还是差了不少，最大的差异就在于，三星堆文明一直没有自己的文字，到现在出土也只是出现了一些怪异的符号，他们的文明还没有创造出自己的文字。

而当时中原文明已经开始使用文字，两种文明显然还不是一个等级的，文字是一个文明的符号，我们考古研究，也主要是通过文字研究来考察这些古文明，三星堆缺乏文字，想要研究他们的秘密就很困难。

此外，三星堆的文明显得有些太过诡异，它们这里在当时应该是属于古蜀国，他们的文化应该是和古蜀人有着一定的联系，可惜古蜀国也是历史上神秘消失的一个国家。

由于战争，蜀人抛弃自己的土地和文明，从此就再也没有出现过，有关他们的资料，也是非常稀少，三星堆文明的突然出现，明显是和他们有着一些联系，可古蜀国长期封闭，也没有什么资料流传出来，后人想要研究他们也是非常困难，到现在也没有了解他们的情况。

还有一个因素也是非常关键，那就是三星堆文明太过特殊。

我们古代的一些文明，并不仅仅是局限在一定的区域里面，文明是在不断交流中发展，文明的影响也会在其他地方体现出来，因此在很多地方都能够找到一些共同点，可三星堆文明就显得有些特殊，他们崇拜的一些标志，在其他地方很难找到相同的事物，和周围的文明联系不大。

　　尽管已事先预想到高峰聚首、风云际会时的场面将会是何等气势恢弘，但亲临现场的人们还是会被国美的号召力深深震撼。正如帕勒咨询资深董事罗清启所言：“能让流通业与制造业的全体巨头一起坐在这里，是这个行业的第一次。”中国连锁经营协会会长郭戈平亦惊讶地表示：“没有想到国美在家电行业会有如此的影响力！”而更有业内人士认为：“国美举办的此次高峰会已经在某种意义上超越了企业行为的概念。能够让所有中外知名企业高管放下手头一切事务，听从一民营企业的安排在同一时间来到同一地点，国美的凝聚力事实上甚至已经超过了相关行业主管部门。”

　　自古利益使然

　　江苏小天鹅营销有限责任公司副总裁柴新建说得直率：“没有永远的朋友只有永远的利益。”TCL集团股份有限公司副总裁袁信成对于“吸引你来参会的是否是对国美的虔诚度”的问题笑而不答，而万利达集团有限公司董事长吴惠天则明确表示：“我今天参加这个会议很重要的一点就是希望通过沟通，国美能够给我们卖更多万利达的产品。如果我们没有盈利，就根本不会有这种合作。”“谁若与国美关系不好，市场分额必然下降”，这是大家心里都十分清楚的事实。更何况向来低调的国美大老板黄光裕此次都亲自出席，并宣称“做事的规律就是你对我越大的信任，我就给你越大的信任，你能给我付出，我就带头扶持你的品牌！”

　　合纵连横的大鳄

　　其实国美的这类峰会每年都会召开，但今年无疑是规模最大的一次；向来低调、且喜以鹏润投资有限公司总裁身份发话的黄光裕，却十分罕见地以国美电器有限公司总经理身份出席会议，大有镇局之感；而一向有着咄咄逼人、所向披靡气势的国美，更在会上一反常态地率先对制造厂商表示“希望与合作伙伴之间建立新型的战略合作关系，双方在合作共赢的基础上以发展的眼光加强厂商合作，相互支持相互服务，通过资源共享、专业分工，更好地服务于消费者，最终达到战略协助、合作取胜。”种种不寻常的背后，其实恰恰隐藏着国美的深远战略及对未来的谋划。

　　密谋新型厂商联盟

　　目前，“第二个市场”的争夺尽管还在进行中，但与国内最大的竞争对手苏宁相比，国美的绝对优势已是大势所趋、十分明显。网点数量、年度销售业绩，以及商务部的大排名，就已是后者综合实力与优势的最好证明。然而在第三个市场就不是如此了。尽管国美一直希望自己能在外资正式进入之前这段紧迫的时间内，在全国建立起布局合理、规模强大的连锁零售网络，抢先占有市场资源，从而构筑牢固的竞争优势，以应对国外大型连锁商业资本的强力挑战，并为此在去年11月开始进军中国香港，试图在与当地外资家电零售巨头的直接碰撞中寻找突破、积累经验，但几个月来香港国美的业绩似乎并不十分让人满意。虽然国美一再强调香港店的象征意义要强于实际利润，然而时间不等人，外资的脚步已经越迈越快，而“厂商联盟是未来的必然趋势，如果你不做自然有人会去做，而国美一定要当先做的”，宗向东这样表示。

　　华天表示，在中国市场国美的销售量是最大的，“自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以来，国美的彩电、空调、手机、冰箱、洗衣机、影碟机、白色小家电等商品的销量统计，每年均高居全国同行业之榜首。”因此与国美合作，就意味着销量的大幅提升，厂家别无选择。然而现在情况就不那么简单了，正如方太厨具董事长茅理翔所言：“中国的家电业确实出现了一个巨大的变化，全球的家电制造业及全球的家电流通业同时把这两个基地移向了中国，而这是在日本、韩国都没有见到过的一个极特殊的情况，中国已经成为或者说必将成为世界家电制造业及流通业的全球竞争主战场。”

　　华天对厂家们列出了这样一组数字：“在以全球化为背景的国际市场竞争越来越激烈的时候，任何组织的资源或能力都是有限的，而且长盛不衰对于任何一家企业都是挑战。中国的家电企业希望成为有序经营的长寿组织，那么厂商之间的战略联盟就必将成为争取竞争优势的战略主渠道。如今多数西方企业都拥有30个以上的联盟，其中世界500强企业更是达到了平均每家约60个主要联盟。事实上制造业与流通业本是同一产业链条中的，从长远来看是相互制约、不可分割、共同创造价值的，归根到底无论是制造商还是零售商都难以违背市场发展的大趋势，都要顺势而为。厂商之间的战略联盟可以整合资源、降低成本、减少浪费、提高效率，使厂商资本利用率、回报率都得到极大提高。”

　　不过，有些商家在厂商的战略合作方面也提出了不同意见，言行态度仍然暧昧。万利达董事长吴惠天认为：“我们与国美应该是‘亲家关系’，我有很多产品，就像有很多女儿一样，可以给国美也可以给大中，不过我们会开发很多不同的产品。”夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平亦表示要“针对不同用户提供产品服务差异化来创造不同价值，从而使相互利益得到较好融合。”

　　对此，国美显然是早有准备。黄光裕态度鲜明地指出：“假如大家永远处于互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就将是恶性竞争循环。在如今厂家、商家谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我们应该更多加强互信和真诚度，减少排斥与不信任，为长远发展设计努力的方向，来整合咱们之间的关系。其实咱们谁也离不了谁，况且你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”一席话说得场上场下鸦雀无声。

　　而对于此次国美率先提出要与厂商结盟，黄光裕的解释是：“有些问题现在一时半会儿解决不了，但应该从有共识的地方先起步来做，最重要的还是付出实际行动，不要老在外面徘徊。我认为先迈出一步没有什么坏处，国美一直充当这样一个角色。而且现在很多厂家机构跟商家机构相互不配套，造成大量资源错位，所以厂商之间确实应在求同存异、资源信息共享等方面求得更进一步发展，也就是品牌加规模的合作—通过国美的品牌帮助所售商品的生产厂家树立品牌、提高销量，让它向规模化发展；而厂家也应该让商家树立品牌，并在销售厂家产品的过程中获得其该获得的利润。”

　　其实，当跨国家电巨头纷纷加大对中国市场的投入力度时，中国家电制造厂商也肯定自然已经意识到无论如何不应还在自家的小窝里激烈“内斗”，而是需要制定新的“游戏规则”。如同中国家用电器协会副秘书长王雷所说：“中国家电市场是一个竞争最充分发展最成熟的产业之一。由于市场制造能力的膨胀，过去重组的资源会变成紧缺、稀缺的资源。在新的变革中，各种资源必将流向优势产业和优势企业，竞争必然会促使家电经销商和制造商选择共同的利益点，争取在密切的合作中获得共赢。”帕勒咨询罗清启举了这样一个例子来说明厂商间的资源对接已经开始成为现实：“在努力说服消费者这方面，厂商就已经有了分工—高端的由厂家负责说服，其广告主要面向高端，讲其产品怎么新怎么有特殊概念；而对中低端消费者的说服，则主要是国美这样的商家通过种种促销活动来进行。”而2月14日国美在全国范围内推出的“彩虹服务”，其实也是对家电厂家服务资源的一种整合。“国美是要建立一个完善的服务标准，把现在家电厂商的服务规范起来，这也是对消费者一种服务的提升。”宗向东这样阐释国美的目的，并表示：“凡是与国美合作的厂家，国美都要慢慢把他们的服务纳入体系。”而这已被业内视作国美欲对售后服务资源予以最有效控制的尝试开端。

　　只是关键问题依然在于—这种新的“游戏规则”究竟该由谁来制定？制造商与零售商对于可能产生的新一轮控制权与主导权变革的争夺其实已经开始。而他们之间的角力，无疑将使这场新的转型演变得更快更彻底。最终的结果，则很可能是使双方的力量更为均衡，从而让其间的合作回到较为公正与公平的正常商业轨道上来。

第一：刺杀失败后，曹操回老家，散家财，聚义兵，其堂弟曹洪带着一千人来投奔曹操。曹操逐渐聚集了五千多人马。

第二：初平三年，青州黄巾军大获发展，连破兖州郡县，阵斩兖州刺史刘岱。济北相鲍信等人迎曹操出任兖州牧。曹操和鲍信合军进攻黄巾。鲍信战死。至此，原属刘岱鲍信的兵马地盘全都归他。

第三：曹操“设奇伏，昼夜会战”，终于将黄巾击败。获降卒三十余万，人口百余万。曹操收其精锐，组成军队，号青州兵。这一仗，曹操可能获得精锐青州兵3~5万人。青州兵由建立到解散，只服从曹操一人，等曹操一死，青州兵立刻要求自我解散，回家种田，这是一支战斗力极其威猛的部队。

第四：初平五年，陈宫等反曹迎吕布，虽然带走了一定的兵马，但是曹操回军破吕布之后，收编了部分降卒，两下相抵。

第五，建安二年（初平五年之后三年），曹操讨张绣，张绣投降，收其降卒数万。

第六，建安三年，讨李傕，收降卒。征吕布，得兵万余。

至此，曹操至少拥有兵力8~10万，至于他在此期间有没有招兵，不知道。也木有算了。

然后，官渡之战时，袁绍拥兵数十万，但只提十万来打曹操，估计那时袁绍加上留守部队大概30~40万，曹操斩颜良、诛文丑，杀敌无数，其后在官渡又一战斩袁绍精锐7万余，至此，袁绍十万大兵几乎是全军覆没。如果曹操此战杀敌7万余，那么，收降的肯定也不可能只是那么区区一两万吧？整个官渡之战，我估计他至少收降4~6万人，那么，这些部队哪来的？文丑颜良死后，袁谭、袁尚等人又带兵前来前线助阵，填进来的。

官渡之战后，曹操的兵力至少增长到18~20万，袁绍此战打完，估计也只剩20多万兵力，但是，袁绍部队精锐损失殆尽，能战之将也损耗巨大，曹操相反，虽然此时兵力和袁绍相差不多，但是他战将几乎没有任何损失，此时，他没有乘胜进攻袁绍，一则收编的众多降卒需要整编安抚，一则袁绍兵力总和还在他之上。等袁绍死了，袁氏兄弟内斗，曹操才敢出兵灭河北。

建安七年，曹操攻河北，几乎不费一兵一卒，招降袁尚数万大军，八年，灭袁谭、袁熙，自然又是降卒无数，十二年，灭三桓，胡、汉降者二十余万。

至此，曹操拥兵至少60~70万。

建安十三年，曹操南征，刘琮束手而降，得荆州兵20万左右。

同年，赤壁之战，曹操号称百万，但实际可能只有65~85万从征。

赤壁之战，曹军损失巨大，只好罢兵休养，直到三年后建安十六年才西征关中，灭马超。

建安十八年征孙吴时，曹军已只能号称40万了。

纯手打，纯个人观点，有误大家修改。

我说说我的经历。大学时期，当时做家教、发传单，攒了5000多块钱，准备买一台电脑，室友们给我出主意，建议我买联想。隔壁的兄弟寝室的室友坚决反对我买联想，原因是它的联想买了一年，现在只要一打开，没过一段时间就发热关机了！

后来到电脑城发现，联想的电脑价格并不比戴尔的便宜。最后，还是选择了戴尔灵越，2011年购买的电脑，目前的这款戴尔灵越依然在役，虽然已经破旧不堪，可是还是能够运行如初。

你问我会不会买下一代的联想电脑，对不起！我已经买了小米笔记本Pro和HUAWEI MateBook X Pro，为啥呢？小米笔记本便宜；华为笔记本漂亮，关键联想笔记本贵呢！为啥不选择联想呢？我分析几点：贵是一个原因，关键在国外的价格似乎比国内的便宜，有点不平衡。

对于联想笔记本还是存在一定的情绪，之前大学同学的经历让我还是心有余悸。确实联想电脑可能已经没有之前的问题，但是这种情绪还是影响着我！ 最为关键的一点，在华为系统将支持电脑、手机等所有设备的时候，我对于我们自主的系统还是更感兴趣一点，如果一直用微软，总觉的不踏实！

你的下一台电脑会买联想吗？

之前联想对于我们的影响还是比较深的，因为个人接触电脑的时候确实是在上初中的时候电脑课，电脑全是联想的，之后到了高中也是如此，慢慢的被联想所影响，但是到了现在我们可能这种想法要改变了，因为从根本上面来讲的话，不管是超极本还是游戏本，联想都不能算是最好的，笔者现在使用的小米133英寸的小米air系列，因为找熟人拿的价格很低，其实只是想尝试一下。

不得不说反应速度以及重量，还有现在用来写文章的话，很舒服，因为工作的需要，所以平时可能编写文字表较多，确实比较适合，而且有双风扇的散热，没有发热的情况。

当然我们不能说联想怎么样，但是联想的一些行为确实已经惹了众怒，我们对于联想没有恶意，只是对于联想的不作为，还有在不作为的情况下对于国产的不认可让我们讨厌，所以我们对于联想的产品，基本上没有多打的兴趣。

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别说了，现在还一肚子气呢。

记不起多少年前了，突然发现联想有智能机，而且不是很贵，于是一口气买了三台，我自己的1500元，老婆的1200元，还有一台500元送给表姐用的，因为她不太懂用智能机，便宜一点的就行了。

当时所有的智能机质量也一般吧，特别是国产的，所以我有点如获至宝的感觉，后来用了一段时间之后发觉手机的焊位有点掉锡了，之后就再也用不了了，这个还算可以原谅吧，毕竟近十年前，除了买不起三星和htc 等手机外，国产机质量都这样，而且当时联想还有自己的杀毒软件，坏了就坏了吧。

那段时期我还是有联想电脑的，当时的联想电脑比神舟质量好太多了，后来被偷了后我都觉得有点可惜，因为差不多时间买的神舟电脑就出现了问题，联想却功能还很强大。

不知什么时候，联想手机慢慢淡出我们的视线，市场上都找不到联想手机了，加上各种负面新闻，联想在我们的脑海中的印象也越来越差。

这不，一年多前我买了一台联想电脑，欢天喜地呀，以为又买到了好东西，拿去喝早茶时跟同事们一起拿出自己心爱的电脑研讨一下，屏幕看起来各种参数好像都比他们的好，可是，突然他们发现，不是看最高清图的时候，我的屏幕竟然出现了一条条的小横线，虽然不是致命的，可是我的心沉下去了。同事们都让我去保修，我说，还修个屁呀，又没有大问题，就是很多问题线条，反正也不指望它什么，不要彻底坏掉就行。

虽然这样说，但心里还是有一个很大的梗，这么简单的一台手提，竟然还出现这样的问题，真的服了，失望了。下次真的不会再买了，加上他们要国内和国际的声望下跌得很厉害，我也没有心思再买联想了，看看以后他们还会不会站得起来吧。

原来很喜欢联想，感觉特别高大上。从小就看联想的广告在我的城市最主要的街道上飘扬。99年买的第一台联想1+1台式机。后来又陆续买过ideapad笔记本、thinkpad笔记本。还买过工作站。那时候联想服务器也算是不错。记得99年第一台联想1+1台式机带自动恢复系统的功能，用几张磁盘引导。能让新手小白自如的恢复win97系统。这在当时也算黑科技了，感觉联想真牛。而且当年也跟着联想操过心，也分析过柳传志该不该传位给杨元庆。当年柳传位给杨，国内IT届也是传闻遍野。后来在国外一些大企业，尤其是日企中看到开放式办公室内，几百台几百台的联想电脑正在被使用，心中也为联想为中国感到骄傲。随着时间的推移，联想给我的感觉变了。变得让人看不懂了，自毁长城者有之，但没见过联想高层这种，不留后路、一心赴死的。

目前来看的话肯定是不会的，很多人只是习惯了IBM的Thinkpad, 所以才会购买联想的产品，对比来看的话，笔者并不是Thinkpad的重度使用者，所以对联想本身就没有什么大的需求。

从消费者产品领域对比来看的话，其实联想的PC在国内并没有多大的优势，我们知道，惠普以及戴尔在国内的步伐也是比较激进的，产品的性价比也是相当高，在这一方面联想甚至占不到什么便宜，也就是说除了Thinkpad这个分支之外，在消费者领域里联想的产品是站不住脚。

与此同时，越来越年轻化的消费者已经成为了厄主流消费群体，这也就意味着联想的品牌和联想的口碑会严重影响联想产品的销量，而小米包括华为这样的手机厂商在转战PC的时候，带来的全新设计包括和手机紧密联系的系统级别的提升，这是让很多传统PC都比较忌惮的。

对于联想来说，本身其实就不是靠国内消费者市场，而是靠国内啊企业或者事业单位的集团性的采购，这样的采购才是联想，巨大销量的来源也是联想利润的来源。

如果仅仅的是在消费者领域的话，其实从去年的负面新闻到今年来看的话，联想早就已经无法站稳脚跟了，但截止到2018年年底，联想的财报表示联想在去年仍旧销量很好，同时还首次盈利可以看出，消费者领域市场对联想的影响并不大。

所以对于联想真正影响比较大的是什么时候小米或者华为成为了国内产品采购的主流群体，那么对于联想来说就属于伤筋动骨的时代了。而对于很多消费者来说，本身其实就不会去购买联想的产品，因为无论是从性价比还是设计层面都有更优秀的产品，国际大牌包括华硕，戴尔，惠普等在国内还是有很大的消费群体，更何况目前苹果在国内主流市场也占据着一部分的地位。

也就是说相比之下有更多的选择，无论如何应该也不会选择联想产品。

我在联想工作了很多年，现在离职了，说实话，就至今为止我也认为联想的产品在行业内还是不错的，我不是被洗脑了自说自话，干PC 行业这么多年了，了解的深了才说的这话，3000以下低端的产品咱不说了，众品牌都一样半斤八两，但越是高端产品越见差距，联想在细节把控上还是不错的，至于个别客户被个别产品质量被坑的咱也不说了，哪个品牌还没有个别的产品质量问题呢，联想的废品率在同行业是很低的，只不过出货量大才显得好像事故多，我想说的是人的问题，公司近几年越发的让人看不懂了，公司内耗严重，公司中层到高层都认为大公司病是合理的，这个问题就严重了，公司不能上下一心，出再好的产品都得玩坏了，每到活动节点和新产品上市清理滞销首先就被内部问题消耗了绝大部分精力，因此公司也流失了不少人了，公司内斗派系就始于杨元庆，当年老柳把公司一分为二一部分交给杨元庆管理就是个错误，我周围的同事和我一样都爱联想的产品，可是没一个对公司有归属感，我只想说：联想，想说爱你真不是容易得事。

不会！

终我一生，我不会买联想集团旗下的任何产品！我也会建议我的朋友、亲属不要购买联想的产品。

因为联想有个很好听的名字叫美帝良心。

华为和高通之争，联想是唯一一家投票给高通的中国企业，同时游说其他公司把票投给高通 。联想这样做，可能是单纯地出于商业需求，它认为将票投给高通，更有利于联想的发展，是一个公正无私的商业决定。但是我是中国人，我比较自私，还是认为投给华为更符合爱国情感。所以我理解不了联想高尚的想法。

这么多年，联想产品出现过多次质量问题，比如飞线门、闪屏门等，联想召回了所有国家的产品，除了中国 。除此之外，联想在产品上，对发放中国的产品实行各种阉割或者质量次一级的产品，大概是照顾到中国人没有钱的缘故吗？不舍得用质量较好同时价格更高的产品，但问题是在中国的产品的价格也不低。

类似的事情，在网上一搜就有很多。有的是自媒体泼给联想的脏水，但是也有很多是有据可查的真实事件。说一千道一万，只要联想做了一件有悖于中国的事情，我都不会购买它的产品。

联想在围绕这些质疑它的声音中说得最多的一句话就是它是一家全球企业，以全球利益为先。首先，联想想发展成一家全球企业，这份雄心，我是敬佩且佩服的。但是有点，它不应该忘记，它是在中国起家并且受到国人的喜爱和追捧后成功的。其中也包括我，因为我的第一个笔记本就是联想的，用了将近七年的时间。

我不奢求联想在发展壮大之后，以更多的优惠回馈国人，也不奢求联想偏向于国人。但最起码不能把好的东西给外国，差的东西贵价卖给国人吧。这样的做法有点不合适。我不喜欢，所以自从2013年，背光门事件后，我再也没有用过联想的产品，更别说买了。

2000年的时候，还是台式机，好像是“联想1+1”，2004年开始买笔记本，长城，康柏（别杠，当时HP还没兼并），HP，后来就是联想了！天逸，昭阳，小新，ThinkpadR，T，X系列都用过。现在是T480。再好的没用过，感觉最好的是当年的X260，一直在用的是昭阳的一台（就加了4G内存，别的没升），老妈用来看股票，玩QQ的斗地主！

如果换电脑（现在的T480才买了一年多），我想换个二合一的YOGA系列！[呲牙]

别讨论什么负面新闻，自己的钱自己说了算！现在笔记本就那么几家，产品链早就国际化了。

我上一个电脑是联想笔记本，2010年买的不到4000，用了十年了，还能用，如果只是影音和文档编辑的话。今年过完年买了第二个笔记本，yoga14s英特尔标压版，首发价5899买的。下一个，不好说，看华为小米的进步，看苹果的价格吧。

联想做笔记本方面，真的是炉火纯青了，模具做得好，散热不用担心。对机子的调教也是很厉害，看了很多专业视频才下定决心买yoga14s的。不会因为别的什么排斥它，也不会什么过分喜欢它，就是产品做得好。

看了一下我正在服役的ThinkPad T530，深深的陷入了沉思，下台电脑是否还会使用联想呢？

看着那台将近5年的笔记本，竟然不知道该如何选择了！

联想电脑的优势

一、售后服务

联想的线下渠道较多，售后服务这块还是值得肯定的。

大城市就不用说了，基本上三、四线城市都有联想的售后服务点，这对用户来说很便捷。

二、电脑的优势

联想电脑还是推荐购买ThinkPad系列，特别是W、T、X这三款型号。