自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵
1饥饿营销的概述
11饥饿营销的含义
饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。
12饥饿营销的理论基础
121马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。
122消费者行为理论
即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。
123消费者动机
消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。
消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。
2小米手机的饥饿营销
21小米手机饥饿前
2011年8月以前，中国尚无直销智能手机，小米开创了这一先河，不仅利用网络直销引起热潮，而且组织研发团队研发开放式手机系统，即用户参与小米手机系统的开发，打造“最符合中国人使用的手机”。这种“互联网的方式”打造的小米手机很快得到大家的认可，小米爱好者在论坛上提出问题，资源分享，体验产品，一时火热的气氛萦绕在消费者周围，加之雷军的炒作宣传，小米不断推出各种新研发的产品，例如米聊和miui系统等，都让许多消费者蠢蠢欲动了。
22小米饥饿时
小米借助互联网这个媒介，进行预订购机，网上抢购，火热的购机热潮还在燃烧之际，小米却停售，更激发了消费者不达目的不罢休的心理，坐等小米手机继续出售，这种刻意的产品短缺，为小米赢得了一批批忠实的拥护者，也带来了许多骂名。小米在普通“高配置+高价格”“低配置+低价格”的市场中，敢于独树一帜，以“高配置+低价格”的模式，真正为消费者谋求福利，小米虽然“饥饿了”，从某种意义上来讲，其实是“填饱了”广大消费者的胃口，既满足了他们的虚荣心，又满足了他们的利益保障。小米作为互联网公司，自然是充分利用互联网优势，在前，微博、微信、微**的轮番轰炸，在后，强大的技术支持、资金支持，小米一度又掀饥饿狂潮。
23小米手机饥饿后
24小米是否将抛弃饥饿营销？
2011年，小米自开始饥饿营销获得巨大的成功之后，外界一直对小米手机饥饿营销何时结束产生疑问，在饥饿营销下，小米手机出现了许多问题
（1）登录官网，由于抢购热潮，小米网站系统总是出现问题，无法购机，引起消费者不满。
（2）自小米手机浪潮出现后，饥饿营销下小米手机一机难求，市场上出现了许多山寨小米手机。
（3）小米初创互联网直销，整个模式还未完善，售后服务令人担忧。
这些问题的出现会令小米放弃饥饿营销策略，那么其辛苦积累的米粉们会不会鸟兽散呢？这个我们不得而知，小米手机未来将会怎样我们拭目以待。
3从小米手机饥饿营销带来的启示
31如何把握饥饿“度”
首先是顾客的心理满足度的把握，了解消费者心理，并运用消费者心理来销售产品。其次是市场需求度，市场需要多少产品？顾客需要多少产品？然后根据这个度来适当地把握饥饿“度”。最后是信息获取度，充分利用顾客的信息不对称实施饥饿营销。
32加强产品、技术、模式等的革新
作为互联网公司的小米，不得不提的就是它改变了整个手机行业的方向，它首创“互联网方式”的手机直销，顺应时代要求。用户体验一体化的方式更是为其收获一大批的粉丝，顾客参与式的软件研发，更贴近人们的使用习惯和要求。还有“高配置+低价格”的商业模式，深受顾客的欢迎。
33企业家要有对饥饿营销的把控力
小米如何从众多的国产手机中脱颖而出，我们不得不佩服雷军对市场的控制力和对公司的领导力，短短几年，小米一跃成为国产手机巨头之一，饥饿营销固然助力，但是对饥饿营销全局的把控手要求更加严苛，能做到这一点足以见得雷军强大的手腕。但是如果一个企业一味地依赖一个***的话，这个企业是不会长久的，企业必须要有一个强大的团队才足以支撑整个公司。
34面对市场变化要灵活机智
一个公司对市场信息获取的及时，精准，敏感性是成功实施饥饿营销的重要条件之一，密切关注顾客的需求，掌握竞争对手的动向，只有这样才能“知己知彼，百战不殆”。消费者购买需求的不断变化，购买行为的不规则变动，都会导致消费者的感情迁移，购买冲动发生转向。而竞争对手的策略变化，更会深刻影响到公司策略的实施，还有竞争对手赶超公司产品的速度，如果出现较多的替代产品，那么饥饿营销将失去原本的意义，甚至会导致品牌形象的损害。因此企业销售人员必须密切注意市场环境变化，并做到灵活应对。
35宣传与营销都必不可少
俗语有“酒香不怕巷子深”在现代的社会是不实用的，即使有好的商品，好的营销方式，没有好的宣传，产品只会被埋没，现在的品牌效应远远的超过了产品本身的价值。我们买的不再是产品，而是品牌。品牌如何创建？宣传手段绝对至关重要，现在我们就生活在广告的世界，因为企业都明白这个道理，所以铺天盖地的广告成为宣传的手段。所谓“酒香也怕巷子深”。
饥饿营销是把双刃剑，企业应慎用。
目前还没有，只不过现在的小米找不到自己的出路，他所擅长的都是复制性很强的东西，已经被人模仿超越了，真正核心的东西都是需要花费大量的时间和金钱来积累的，而小米现在既没有时间，又没有闲钱来静下心积累，所以现在就像一个无头苍蝇一样到处乱窜，东一锤子西一榔头的在找他继续发展下去的道路。
小米note3还有1万以上的人在用，小米Note3的市场表现还是蛮不错的，不过在一开始的时候，小米Note3给人的印象确实不太好，原因就是价格虚高，要知道，小米Note3被称为“小米6放大版”，但一开始的价格却和小米6一样，所以用户自然是不会去买帐了。
而小米看到了用户的反映之后，第一时间就把小米Note3的价格给降了，不得不说，小米在某些时候，还是挺贴近用户的，而我觉得，小米Note3的价格虚高也是比较正常的，因为当时请了明星代言，再加上主打线下市场，所以价格虚高也是情有可原，但降价之后的小米Note3要更加的受用户欢迎。
从第三方平台给出的价格来看，小米Note3已经来到了1799元，和一开始的价格相比，小米Note3确实充满了性价比，但和同价位的手机相比，小米Note3早就失去了市场竞争力，原因就是现在的千元市场新机不仅搭载骁龙710处理器，就连功能也要比小米Note3强大。
除此之外，现在的手机市场早就被全面屏设计给覆盖了，所以小米Note3采用的非全面屏设计早就没有市场了，不过小米Note3也没有我说的那么不堪，要知道，小米Note3可是支持NFC的，而现在的千元机虽然很强大，但这些细节方面的功能还是很缺失的，这也是一个遗憾的地方吧。
其实用现在的眼光去看小米Note3，还是蛮不错的，外观采用55英寸，这个大小对于绝大多数用户来说非常合适，另外小米Note3的背后做工也非常不错，在手感方面还是很舒适的，配置上搭载骁龙660处理器，这款处理器目前没有什么吸引力了，拍照方面支持AI美颜等。
虽然不知道还有多少用户在使用小米Note3，但我个人觉得，小米Note3在一开始的入手价值还是非常高的，因为它不仅有小米6没有的大屏，也有小米6没有的拍照能力，而且就日常使用来说，小米Note3还是很强的，此外，最近的小米Note3还更新了系统，看来小米还没有放弃这款手机。
小米Note系列从第一代开始，就总给人一种皇族般的气质，陶瓷后壳，双曲面屏，只要使用过的应该都深有体会，而现在的小米Note3虽然竞争力不足了，但我觉得用这款手机的用户还是非常多的。
