根据当前服装企业品牌微信广告的发展现状，明确微信广告的应用价值，结合微信平台支援的各项先进功能，提出个性公众号打造，利用朋友圈开展口碑营销;LBS精准资讯投放，借助漂流瓶推进情感营销;二维码扫拍互动，整合媒体资源，实现立体营销三点有助于服装企业品牌进行微信广告传播的策略，结合服装行业特点，充分发挥微信的广告传播力。
一、服装企业品牌微信广告的发展现状及应用价值
腾讯微信强大的技术基础、稳定的使用者关系及日益增长的使用者人群，不断更新升级的公众平台，使得微信广告平台的发展基础牢固、发展动力十足。微信广告发展前景十分乐观，越来越多的企业品牌转战微信营销，服装行业亦不例外，日前微信平台的服装企业品牌微信公众号不断增多，国内众多一线二线品牌的微信公众号已初具规模，许多著名服装企业品牌如VERO MODA、太平鸟、美特斯邦威、雅戈尔、七匹狼、柒牌等，也已做出了很多较为成功的广告传播活动。
微信公众号有助于服装企业打破依赖线下销售终端的销售模式，实现线上线下同步营销，以智慧，手机为载体、微信为互动平台，实现品牌与顾客互动交流的时空延伸，不断挖掘出潜在顾客，使品牌实现社交、本地、移动的高效整合。然而，当前的服装企业品牌微信广告仍然存在许多问题，众多服装企业品牌仍旧延续微博广告的传播策略，将微信视为线上营销渠道，而忽视了微信广告平台深层有力的广告效力与应用价值。只有充分发挥微信所支援功能的先进性，把握好推送资讯的专业性与全面性、资讯形式的丰富性、活动形式的多样性，才能将微信所具有的广告传播力不再仅仅局限于微信平台，而是进一步辐射到服装企业品牌其他的营销渠道，对整体的品牌推广发挥至关重要的作用。
二、个性公众号打造，利用朋友圈开展口碑营销
打造个性公众号是指根据服装企业品牌自身定位，打造符合服装企业品牌个性与调性、凸显品牌文化与内涵的微信公众号，向微信使用者推送与品牌相关的广告资讯及开展各类线上营销活动，使微信公众号成为服装企业品牌形象塑造的重要组成部分。在打造好公众号的基础上借助朋友圈，利用微信强大的使用者社交人际网路，因势利导，从资讯的内容和形式上进行考究，推送有助于发动使用者分享到朋友圈的资讯[1]，并以朋友圈为起点、借助分享全面延伸至各个网路平台，吸引更多的使用者来关注服装品牌公众平台，通过口碑营销扩大服装企业品牌的影响力和知名度。
1微信公众号的打造设计要点。1精准定位。微信公众号作为服装企业品牌形象塑造的重要组成部分，在设计运营时必须做到精准定位，微信公众号的形式和内容都要符合服装企业品牌的整体形象、凸显品牌个性与品牌文化;2简洁清晰。微信公众号的介面必须简洁清晰、一目了然，向用户明确能够满足其哪些需求，同时还可以依据品牌特性专门设定一些人性化的服务版块，借此挖掘出使用者的潜在需求;3统一持久。公共主页的头像和背景设定必须保持统一性和永续性。高频率地更换微信头像以及账号的背景，不利于使用者对微信公众号的辨识和长久记忆，不利于品牌与客户亲密关系的建立。
2朋友圈的资讯推送设计要点。1优惠与分享相辅相成，相得益彰。如何发动使用者对优惠资讯进行分享，必须有“诱惑”存在，以此来激发受众的兴趣。优惠的力度可以从折扣大小、前几名免单、代金券多少来进行划分，而优惠的力度可按照分享的次数、范围来分级。分享的次数在达到基础要求后，次数越多，所享受的优惠力度就越大;分享的范围可扩大至多个社交平台，如QQ空间、微博等，范围越广，优惠力度越大。且在朋友圈内分享的资讯，会因为分享人朋友的身份而更具备可信性和说服力;2给分享定时定点，事半功倍。微信上的资讯传递无法像实体店做活动那样灵活掌握开始和结束的时间。微信上的资讯分享以及被阅读都需要一定的传递时间，因此服装企业必须注重给分享“定时”，在推送优惠资讯时要标明好优惠活动的开始日期和截止日期，这样的时间限制既有助于使用者在短时间内迅速参与，达到即时广告效果，又能够避免因为活动过期而给使用者造成企业释出虚假优惠资讯的不良印象。此外，还要注重使用者分享资讯的物件控制，因为服装品牌的目标消费群分类不同，有些活动资讯是针对特定的目标消费群，对此企业可以在活动要求中对分享进行“定点”，如服装品牌释出了针对白领女性的春季时尚女装新品的优惠资讯，就可以在活动要求中提出分享给“白领一族”，“定时定点”有助服装企业对活动控制和把握以及整体营销活动的推进和发展，达到事半功倍的宣传效果。
三、LBS精准资讯投放，借助漂流瓶推进情感营销
借助微信支援的LBSLocation Based Service基于位置服务定位功能，一方面企业可根据目标消费者的具 置进行有针对性的广告投放，另一方面企业将活动内容释出之后并附上自己的地理位置，使用者在逛街时，可通过“检视附近的人”搜到附近正在举办活动的服装企业品牌，并查询到准确地理位置，有助于服装企业销售终端营销活动开展，借助移动终端让广告随时随地传递给受众，收获即时广告效果。
1找准时间地点。在使用LBSLocation Based Service基于位置服务精准营销这一策略时，要考虑到微信使用者上线的时间，即使用者外出时会检视微信的时间和地点，众所周知，外出人群一般只有在休息的时候才有空闲时间来看微信，因此广告投放的高频时间应该集中在午间十一点至十三点、下午四点至八点，覆盖的地点应在机场、火车站、咖啡厅、茶馆、餐厅等休闲场所[2]。同时释出的活动资讯要简明精炼，令受众一目了然。只有充分考虑目标使用者的消费行为和习惯，找准信息推送的时间和地点才能借助微信广告平台扩大和提升营销活动的传播范围与传播效果。
2创新语音讯息。1漂流瓶中的背景音乐要结合服装行业的特色以及品牌自身调性来进行设计，例如VERO MODA的品牌调性是时尚、欧美范，其背景音乐可以多采用英文歌曲或者节奏感比较强的曲子;再如太平鸟旗下乐町的品牌调性是甜美、俏皮、活泼，其背景音乐可以采用节奏欢快、曲风明快的曲目。如若是像花边这样的文艺女装，则多采用舒缓的轻音乐。当然，背景音乐的设定也要依据漂流瓶资讯的主题而灵活变化。不管怎样，其目的都是实现背景音乐与服装品牌调性的高度契合;2语音讯息的内容和形式要不断创新。只是吸引受众点开漂流瓶还没有达到广告效果，还要让受众对漂流瓶里的内容感兴趣并且作出回复。语音讯息的互动内容应当尽可能寻找与使用者之间的共同话题，可以结合热门话题、节日，或是选择一些长效话题，例如亲情、爱情等。同时语音的形式可以不断变化，若总是以一种形式难免会令受众产生厌烦，可以以诗歌、顺口溜、故事集等形式来发送讯息，将与品牌有关的推广资讯巧妙地融合其中，实现与使用者持久的双向交流。
四、二维码扫拍互动，整合媒体资源实现立体营销
二维码扫拍是实现线上线下连线的关键点，也是服装企业品牌在微信营销中使用最为成熟、最为广泛的形式，企业将制作好的二维码投放到消费者能够接触到的各大平台，借助微信的“扫一扫”功能，通过网路连结为使用者引出品牌精心策划的营销活动与进一步的品牌服务[3]。微店、微团购以及微信所支援的线上支付功能使得企业能够整合各大媒体资源，实现线上线下同步营销、支付活动，充分发挥关联应用、营销形式多样化，实现立体营销。二维码为企业开展O2O模式提供了先决条件，O2O即online to office，是指企业线上线下同步进行的商务流程。在O2O模式下，传统的线下营销活动、支付行为、使用者回馈等都可以转移到线上，且线上的交流沟通又可为线下不断挖掘和增添新的消费者。借助二维码将服装企业品牌的营销活动遍布目标市场，借助微信使营销触手可及，与消费者随时随地实现互动，活动形式的多样化有助于企业实现立体营销，例如广告与微**的结合，广告活动与旅游的结合，能够吸引更多的使用者参与到活动中，增进使用者粘性，使得以微信为平台的广告传播活动的影响范围更广更深，进一步延伸到企业品牌其他的营销渠道中去，加深微信广告传播的作用力。
1确保资讯真实准确。服装企业必须保证所释出资讯的真实性、准确性，例如在释出一些优惠资讯，微信使用者在扫描二维码后进入服装企业品牌的宣传页面，若是发现企业的折扣、优惠券、代金券的使用条件很多，例如是高阶会员专享或是要购买指定的产品，这样会令消费者感到被欺骗，企业所谓的优惠资讯不过是个幌子，白白浪费了流量，继而会对该服装企业品牌取消关注。微信是一个使用者自主性很高的平台，服装企业品牌确保释出资讯真实，有助于建立与客户之间的信任感，在受众心中留下诚信的良好印象，反之则会适得其反。
2实现资讯差异化推送。目前微信上的服装企业品牌推送资讯，多采用群发信息的形式，形式和内容都是固定的，并没有顾及客户群体的差异性。因此服装企业品牌要充分考虑其目标受众的分类，例如根据年龄来划分，18岁～24岁、25岁～35岁、36岁～45岁不同的年龄层次应当推送不同型别的广告资讯，再如就职业来划分，学生、白领服装企业消费者细分也应当根据其消费行为和习惯等来进行不同种类的资讯推送，只有满足客户的个性需求，真正推送他们需要的、对他们实用的资讯，广告资讯才会被阅读和接受，否则只会淹没在海量的广告资讯中。
综上所述，服装企业品牌微信广告的三大传播策略层层递进、不断深入，同时又相辅相成、相得益彰。个性公众号的打造为接下来一系列策略的实施提供了前提条件，利用朋友圈开展口碑营销的策略使得服装企业品牌借助朋友圈通过口碑营销既提高了品牌的知名度，同时又吸引更多的人来关注微信公众号。LBS精准资讯投放、借助漂流瓶推进情感营销的策略为服装企业品牌挖掘出更多的潜在顾客，建立并加深了品牌与消费者之间的情感联络，二维码扫拍互动的策略则是在其基础上将与使用者沟通互动的内容由资讯交流转变为购物行为，进一步加深了消费者的品牌忠诚度，整合媒体资源实现立体营销的策略拓宽了微信广告传播的影响范围，深化了微信广告传播的影响力，从广度和深度上对前面所实施策略的广告效果进行了升华。服装企业品牌可灵活运用这三个策略，紧跟微时代营销潮流，充分发挥微信平台巨大的广告价值。
京东等常用的购物网站都是支持的要使用此功能，用户只需在微信中关联一张银行卡，并完成身份认证，即可将装有app的智能手机变成一个全能钱包，之后即可购买合作商户的商品及服务，在付费时只需在自己的智能手机上输入密码，无需任何刷卡步骤即可完成整个过程且简便流畅。
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中国十大女装品牌有：中国十大女装品牌原创2021-05-1315:54服装时尚新媒体一、歌莉娅歌莉娅（GLORIA）创立于1995年，是率先将环球旅行与时尚相结合的中国女性服饰品牌，相信「旅行就是活出美丽Travelmorelivemore」歌莉娅环球之旅持续将近20年，历经超过30个国家与城市，给品牌注入动力与灵感，分享自然与文明的时尚生活体验，启发女性活出美丽人生。中文名：歌莉娅外文名：GLORIA属于：品牌类型：女装创立时间：1995年所属国家：中国歌莉娅英文名自创立之初便使用「GLORIA」，后因业务拓展国际商标注册延后，自2017年暂以「GOELIA」代替。自2017年，歌莉娅重新使用象征荣耀、颂歌的「GLORIA」，以「GLORIA歌莉娅」中英文组合。歌莉娅根据品牌LOGO特别设计创建了歌莉娅专属的英文字体「GLORIA」。字体上的小角灵感来自于高跟鞋，高跟鞋让女性展示出更多的魅力，象征品牌的消费者拥有了更多美丽。歌莉娅是率先将环球旅行与时尚相结合的中国女性服饰品牌。消费者以28岁女性为核心顾客，面向25－35岁中高端消费的女性。高性价比，打造适合现代女性不同场合穿着的「诚衣」，致力为爱旅行爱生活的现代女性塑造举止优雅、气质柔美且极具浪漫情怀的形象。歌莉娅的“诚衣”时尚美学即诚恳、诚实、诚意的衣服，用优质、舒适的良心面辅料，以诚恳的态度设计和生产、以诚实的价格销售得体悦目舒服的时装，并以大众化的价格，超高性价比的高品质理念、为不同年龄层的女性提供不同场合的诚衣。歌莉娅的诚衣就是高品质与高性价比，品质很真，价格很诚，不在价格上打埋伏，用大牌的品质与亲民的价格，回馈消费者。二、红袖红袖女装是杭州市女装开发较早的品牌之一，成立于1995年，迄今已有七百多家专卖店，红袖公司是一家集设计、生产、销售为主营业的女装公司。其中，“红袖”的英文名称”HOPESHOW”寓意着的正是一种希望与展示，象征着红袖品牌的美好将来。红袖品牌（HOPESHOW）成立于一九九五年，至今已有十六年历史。于2003年获得“中国十佳设计师品牌”等荣誉称号，也是杭州著名十大女装品牌之一。“红袖”的英文名称“HOPESHOW”寓意希望与展示，象征着红袖品牌认为只要怀抱希望，勇于展示，女人就拥有无限可能。我们倡导“无限女人，不止一面”，拥有魅力的女人，就如同能绽放无限光芒的宝石一样，展示无限的自己。品牌愿景创造中国人自己的民族服装品牌。三、太平鸟（中国驰名商标，中国名牌女装）太平鸟女装用国际化的设计团队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独具时尚特色和创新理念的“Collection、Trendy”和“Jeans、乐町”产品系列。太平鸟女装以“时尚、舒适、真诚、专业、高效”的营运服务等领先优势，使产品赢得了广大目标消费群的青睐。魔法风尚在太平鸟女装产品优势的基础上，利用网络渠道向目标消费群体提供太平鸟服饰、时尚资讯和传递时尚理念。太平鸟女装用线下多年积累的用户体验经验、客户价值理念结合网络购物方便快捷等特点，逐渐形式魔法风尚自有的网络购物用户体验；用线下十几年积累的供应链关系，形成领先同行的产品周期；用太平鸟女装强大的时尚敏感度和把握能力，传递权威的时尚资讯。四、秋水伊人秋水伊人女装是由浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方”，这句来自《诗经》的优美诗句，描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情，演绎到现代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，对新事物持保守态度但同时易受媒体影响而关注时尚的都市女性，秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市女性，设计师通过优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎目标消费群体的时尚经典而又精致优雅的淑女着衣风格！五、拉夏贝尔（法式浪漫典雅女装品牌，拉夏贝尔设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品）上海拉夏贝尔服饰股份有限公司创立于1998年，是一家定位于大众消费市场的多品牌、全渠道运营的时装集团。公司自成立以来始终专注于服装服饰领域，坚守“为美好生活设计”的品牌初心和发展理念，致力于为中国广大消费者提供兼具时尚、品质以及高性价比的服装产品。公司旗下有10个自有品牌，包括LaChapelle、Puella、7Modifier、Candie’s、LaBabite、POTE、JACKWALK、MarcEcko、8eM、LaChapelle+、LachapelleCity以及投资的品牌Siatella、GARTINE、Tanni、MariaLuisa、NN、INMIX、SaintBuD截止2019年12月31日，公司共拥有4,878个境内经营网点（分布于在1,651个商业实体中）。公司围绕消费者的全场景社交互动体验，通过整合线下零售网点与线上销售渠道，除了持续与天猫、唯品会等线上平台建立稳定良好的合作关系，同时积极探索拉夏会员云、微信营销、社交电商、淘宝直播、网红直播等新零售路径，构建和完善公司全渠道营销业务体系。六、哥弟源自于中国台湾，创始于1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。哥弟定位于白领阶层全方位路线，多元化款色，所表达的主题是在紧张中松弛，在成熟端庄中不失时尚的品牌理念，具有东方女性的柔美，又凝聚了西方女性的独立、随性。七、茵曼（广州市著名商标棉麻女装龙头品牌）茵曼（INMAN），广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。茵曼不断与各界共享、共创，坚持推广棉麻艺术生活，期望「爱人、爱家、爱自然」的精神理念在全球宣扬，现已成为行业最具代表性的“棉麻生活倡导者”。先后连续三年位居天猫商城女装品牌TOP5、淘宝第一原创棉麻女装品牌等殊荣，2013年双十一更以126亿单日销售额取得全国女装销售冠军的佳绩。目前，以茵曼为主导，母公司汇美时尚集团旗下品牌已初步构成了风格差异化互补的“互联网时尚品牌生态圈”，并受到IDG等知名资本机构的青睐。2015年初，上市服装企业以324亿投资汇美集团，创下当时国内电商品牌估值、融资额最高纪录。茵曼注重品牌内涵品质与消费者的体验的塑造，产品均选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料，传递“以舒服为本，为舒心而生”的设计哲学。八、裂帛（原创设计女装品牌，以文艺范风格为主）裂帛，中国知名独立设计品牌，成立于2006年，由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，坚持裂帛有所为有所不为等独立、鲜明的立场。旗下拥有女装品牌：裂帛、所在、莲灿、ANGELCITIZ、LADYANGEL，男装品牌：非池中。裂帛用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦。如今裂帛已成为中国最具规模的独立设计品牌服装集团之一，远销海外多个国家与城市，为世界潮流和国际时装界输出着来自东方的多元文化价值与美好体验。九、美特斯邦威（年轻人的时尚女装品牌）“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。十、千百惠千百惠女装是杭州千百惠服饰有限公司于1996年推出的女装品牌，公司是一家专业从事淑女格调系列服饰设计、生产、销售的大型知名服装企业。公司自以来，现已拥有千百惠、布根香两大女装品牌。销售总部位于新杭派服饰城三楼，总面积逾2000平米，是中国服装第一街四季青服装批发市场展示面积最大的服装企业，内设千百惠缤纷之美广场、品牌策划部、市场推广部、产品质检部、电子商务部、专卖店展示道具设计中心等项目。
