小米手机的盈利方式

2023-05-28 08:50:01新手学堂022

小米手机的盈利方式,第1张

小米的运营模式是与传统手机厂商如中兴、华为、酷派、联想完全不同的。小米采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，生产、物流配送环节全部都是外包。小米采用外包的形式减少了固定成本的投入和摊销，甩开最重、最积压资金的部分。

在产品研发和设计上，正如前文提到的，小米用户的参与度是非常高的，整个过程可以说是由小米研发人员和用户共同完成的。这也是与传统手机厂商完全不同。

在存货和供应链管理上，小米借鉴了“按需定制”的戴尔模式的供应链管理，力图实现零库存，按需定制。每周二中午12点，小米官网都会放出一批手机产品，具体型号和数量提前在论坛发布，这数字是由小米仓储中心反馈的库存数据决定的。

这个预约数字是小米重要的生产计划制定指标之一，基于这个指标以及当周销售额、百度指数、论坛帖子数量等等，小米会计算出三个月之后的产量和开放购买的数量，并制作出相应的生产计划表。之后就是根据计划表进行零部件的采购，如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头等等，共计采购600多种元器件，最后再由英华达和富士康代工生产。

小米的销售方式也与传统手机厂商不同，小米以电商渠道为主，除了自己的电商网站小米网以外，小米也在京东、淘宝等电商平台上销售。小米手机1推出的时候，其物流和配送是由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责，之后顺丰、申通、圆通、邮政等也成为了小米的第三方配送公司。线下方面，小米没有自己的线下店，主要是借力电信运营商的线下渠道。2012年小米总销售量的70%是通过电商渠道完成的，运营商渠道占30%。

2．商业模式和盈利来源

在思考小米的商业模式时，小米团队认为在这个智能设备时代，比拼的已不单单是硬件性能、硬件配置，还要讲研究软件的用户体验，包括软硬件结合的流畅配合，以及它后面的互联网模式和互联网服务等未来各种增值服务。

到2014年，真正将“软件+硬件+互联网服务”融合好的也仅有苹果。小米力图学习苹果，将小米的商业模式简化为“软件+硬件+互联网服务”铁人三项。即从应用软件到系统层面再到最后的硬件，试图在一个大的安卓生态系统中构建一个由小米手机、MIUI、小米盒子、商城、云服务和开发者组成的生态圈。

然而，雷军认为，小米与苹果的不同在于，小米并非围绕硬件盈利进行运营布局，而是由硬件延展向软件、服务盈利，不追究依赖硬件利润。即采用“Free+Premium”的模式，先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，在通过提供收费软件、增值服务。配件等方式变现。

但想要仅凭软件盈利并非易事，生态系统的建立亦非朝夕之间。以拥有非常健康生态系统的苹果为例，其2013财年的软件服务和其他音乐相关产品及服务的收入只占该财年总营收的94%，配件收入占33%，剩下的873%都是由各种硬件设备贡献的。何况，相比苹果IOS，安卓平台上能赚钱的开发者甚少。小米想要凭借软件和互联网服务盈利，还尚待时日。

截止2014年，小米盈利的主要来源还是硬件。以小米手机1为例，最初定价是按照销售30万台来计算成本，在进行了费用摊销后，确实没有什么利润空间。然而，当销售超过30万后，采购成本随之下降，费用摊销也已完成，这是基本可达到盈亏平衡。

此外，根据摩尔定律，元器件的成本在不断下降，手机定价时是成本价，经过一个季度降点价，在经过一个季度再降点价，企业就能获得一个合理的利润。何况，在新品问世初期，小米通常会采取饥饿营销策略，并不会大规模量产，而等到大规模用户能购买到产品时，元器件的成本早比定价时又下降了不少。

这种盈利模式关键在于拉长产品的生命周期，因为生命周期被拉长，摩尔定律才能开始发挥作用，企业才能因为边际成本的递减而拥有充足的调价空间，从而保证盈利。因此，小米会在后期适当提高手机的性能，在保证正常利润的情况下，将手机的性价比保持在同等价位中最高的水平。

这个情况其实跟整个手机行业的发展问题有关，同时也跟市场对于手机产品的需求有关。

从某种程度上来说，不仅小米手机在整个市场上的手机库存比较多，几乎所有的手机品牌都出现了市场销量明显下滑的迹象。之所以会出现这种情况，主要是因为全球范围内的各个国家和地区的经济情况普遍不太好，整个设备行业也没有什么大的技术创新，所以很多用户根本就不愿意主动购买新机。在这种情况之下，类似小米和其他的手机品牌也在考虑进一步降低自己的产能。

小米公司的第2季度的营收和利润双双下滑。

在公布自己的第二季度的财务报告之后，大家发现小米公司的营收和利润双双下滑，下滑的比例分别达到了20%和4%。因为手机业务是小米公司的主营业务，所以很多人也把目光放到了小米公司的手机业务上，小米公司的手机在上半年的总营收和利润分别降低了12%和60%，净利润的降低幅度非常夸张。

这主要是跟整个手机行业的发展以及需求有关。

你可以尝试这样理解：因为整个手机行业基本上已经到了发展的瓶颈期，所以包括小米手机在内的很多手机品牌的日子并不好过。对于广大用户来说，除非一个手机厂商能够做出令大家眼前一亮的接受创新，不然很多人根本就不愿意去购买各种新机型，这会直接导致很多手机品牌的库存严重积压。

在这种情况之下，如果想要解决库存积压的问题，小米手机可能会进一步推出促销补贴活动，同时也会大大降低自己在手机业务上的研发和投入。对于小米公司来说，小米公司已经把主营业务从手机业务逐渐转移到了新能源汽车业务上。

100元。小米专卖店，也称专营店，是指专门经营小米授权经营主要品牌商品制造商品牌和中间商品牌为主的零售业形态，小米专卖店的手机比官方网站的手机要贵200-300元，减去员工费门店费纯利润有100元，利润是企业家的经营成果，是企业经营效果的综合反映，也是其最终成果的具体体现。

小米公司是最早是靠买手机赚钱的

小米手机之所以能以如此之低的售价获取如此高额的利润，可能源自其成本低廉但却行之有效的营销策略。

老牌竞争对手都花费了巨额资金投放电视广告和其他传统广告，但小米的营销却主要集中于社交媒体和互联网论坛，那里有很多用户发表评论、宣泄不满、表达诉求。

在中国，小米过去几年一直在通过网络渠道销售手机，并且实现了不俗的增长，主要依靠的就是6亿多网民之间的口口相传。

由于经常与用户在线互动，而且会根据用户的反馈调整软件和功能，帮助小米建立了忠实的用户基础。分析师认为，这项战略不仅有效地保留了用户，而且帮助该公司节省大笔营销开支。

北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。

“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

小米硬件综合利润率算法如下：

1、硬件业务综合净利润率=硬件业务综合净利润/硬件业务收入。

2、硬件业务综合税前利润=硬件业务收入-硬件业务销售成本-硬件业务销售及推广开支-硬件业务行政开支-硬件业务研发开支。

3、硬件业务综合净利润=硬件业务综合税前利润-硬件业务所得税费用。

6月23日上午，小米集团在香港召开全球发售新闻发布会，宣布将于今日（6月25日）正式启动公开招股，并于7月9日在港交所挂牌交易，成为港股首家采用“同股不同权”架构的上市公司。

雷军表示，小米产品已经扩张了100多个品类，在未来的8年到10年里，小米还将稳步进入一个又一个新的领域获得持续的成长。现在小米在全球连接设备超过一亿台，是全球最大消费智慧装置IOT（物联网）平台。这个板块增速非常快，再过一段时间，IOT设备收入占比有望从去年的20%提升至40%到50%。

2017年，小米营收中来自互联网的收入达到99亿元。“小米的互联网收入才刚刚起步”。雷军表示，去年年底小米MIUI的用户是17亿，到今年3月底已变成了19亿，用户还在持续增长。每个用户平均每天用45小时。大量的活跃用户，再加上非常长的使用时长，为小米的互联网业务奠定了良好基础。

据雷军介绍，在MIUI系统上超过1000万月活跃用户的应用有38个，超过5000万月活跃用户的有18个。今年一季度末的时候，小米电视和小米盒子的月活跃用户达到1300万，AI系统小爱同学一季度末的月活跃用户达到1300万，这些都存在着陆续变现的机会。雷军还指出，小米的ARPU（每用户平均收入）值目前只有9美金，未来在不影响客户体验的基础上，ARPU值还会继续提升。

在过去5年，小米展开了生态链投资计划，共投资210家公司，其中有90家是做智能硬件的，还有内容型的企业，如爱奇艺等。未来小米的生态链企业的股权收益，也会成为小米的主要利润来源之一。

雷军还解释了为什么招股书显示小米去年亏损严重的问题，他称这是财务记账上的原因，实际上小米去年是赚钱的，净利润达到54亿元。

另外，今年4月份经小米全体股东同意，授予雷军63969619股B类普通股、折合983亿元股权激励一事，再次在发布会现场被记者提及。针对该问题，公司董事林斌认为，这是过去很多全球化公司、新经济公司上市的惯例，“小米不是第一家，应该也不会是最后一家”。

小米2022财年业绩值得关注的几点:

1 总收入同比增长86%，达到2800亿元，这表现出小米业务规模持续扩大，但是增速有所放缓。受疫情影响，小米海外市场收入增长放缓是主要原因。

2 经调整净利润同比增长12%至85亿元。虽然利润率没有大幅提高，但在行业整体利润率面临下行压力的情况下，小米利润率保持稳定也是值得关注的。这显示小米仍在致力于创新和成本控制。

3 小米旗下多个业务板块都有不俗表现，例如IoT和生态链公司收入同比增长386%至230亿元，米家品类收入同比增长312%至140亿元。这表明小米在推动全场景智能生态的布局上取得了进展。

4 5G手机销量占比达到66%，这表现出小米在推动5G产品迅速渗透上也做出了努力。随着5G网络覆盖越来越广泛，这有望继续推动小米手机业务的增长。

5 小米还步入了高端市场，发布小米12 Ultra系列旗舰手机。小米进军高端市场，有望带来更高的毛利和收入增长点。但同时也面临更多竞争，这也是值得关注的点。

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1，小米只是硬件综合利润不高，什么叫综合利润，有些硬件利润高，有些硬件利润低，例如手机利润低，电视机利润高，综合下来不超过5%