小米7字诀:专注口碑极致快
专注
雷军出身于传统软件行业，在此领域具备丰富的经验，利用安卓原生系统迭代优化效率低下的时间空档，迭代出了一套适合国情的UI，MIUI牢牢的把握住了机会。而开源的原生安卓系统则形成了大量对手机有追求的发烧友，这是小米最初的基础粉丝形成的前提，也是他们不计回报地围绕在小米论坛里讨论、体验、反馈的原因。始终如一的对软件优化的工匠精神，是值得学习，也可以复制的。但是从小米2开始，随着小米的快速扩张，产品线的拉长，让小米从上到下逐渐得了大公司病。生态圈的构建并没有给小米带去什么，供应链反而拿着小米的东西去山寨赚钱，曾经帮过大忙的渠道商和手机黄牛们也开始逃离小米，这被认为是小米衰败的象征。
极致
“期货销售模式”、借渠道商的钱提货，实在是小米雷军的不得已而为之，富士康和英华达在2011年下半年小米手机1发布之时面对雷军还是足够强势，没有付清剩余70%的手机货款(达1015亿元)小米只有面临所谓“饥渴营销”的局面。从小米2开始，出货量确实开始攀升，这里说的是出货量区别于实际销量，大量货源开始被专业黄牛抢购，之前借给小米资金提货的渠道商也开始大量囤货。成本1450元的小米手机，售价1999元，也许就是所谓“极致”，而这种极致的恶果在小米充电宝上集中爆发了。现在如果你买到了沙芯、水泥芯的山寨小米移动电源时，请务必习以为常，69元的小米充电宝对珠三角数以万计的移动电源厂商是几乎摧毁式的打击，那些奄奄一息的厂商不得不山寨小米甚至以次充好偷工减料地去做移动电源。如果说在手机上的“极致”是迎合了国内智能手机平民化，大众化的潮流的话，那么在充电宝，盒子、路由器、智能电视、手环、净水器上就需要掂量一下，这些产品是不是具有平民化、大众化的潜质。
口碑
在央视年度经济人物颁奖典礼上，马云说小米的核心是营销，下来之后，雷军特意找马云解释，小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上的“期货销售模式”“饥饿营销”等标签也感到委屈，甚至多次发文辩解。因此马云是将自己的心得强加给了小米。小米并不是要刻意做“期货销售”和“饥饿营销”，而是它受巨大提货款压力所不得已而为之。
小米手机是偷来的传闻曾沸沸扬扬，在中国想山寨“乔布斯”的不只是雷军一人，在社区经营与互联网化传播上，魅族掌门人黄章其实是雷军的老师。在小米手机发布当天，黄章就隐晦的质疑雷军骗取了他的创意，魅族营销总监华海良曾说，在魅族没有与小米交恶之前，雷军曾天天在魅族公司呆着，天天聊手机，把魅族的交互文档和手机的相关资料也都拿走了。事后小米联合创始人，副总裁黎万强曾说：“由于有了微博，收集粉丝意见变得非常直接快速，做出新的决策前后不过3个小时，这在以前的媒体环境下是不可想象的。”2012年火爆的微博真正使小米有那么一点互联网+的味道了，在微信还没有诞生之前，QQ空间也曾经创造了1分30秒10万台红米手机售罄的奇观。选择最火的媒体平台，踩准传播路径上的点，再次成就了小米。
快
快速跟随用户的喜好，小批量快速生产，快速上市试错，低价快速出货，然后快速开始下一个周期。总结成一条，就是“唯快不破”，这是华强北山寨机一以贯之的行业规则。“为发烧而生”始终是挂在小米“MI”品牌下面的一句Slogan，而这句话也仅仅是一句口号，“卖高打低”从来都是营销的铁律。小米对内的定位很清晰：一类是怀着苹果心的拮据者，另一类是不解风情的理工男。在苹果和三星等品牌在中国市场呼风唤雨的时候，山寨机还从来都是一个市场，直到小米的出现。“不断试错，迅速迭代”基本也已经成为创新企业发现趋势的唯一有效途径。
从2009年年末至今，小米的创业，小米的奋斗，小米的一夜成名，小米的商业模式，小米所处的社会转型期，与小米的衰落，很难在一篇千字文中详述。小米无疑是值得关注的，他对观察中国的创业生态，发现技术演进规律与传播规律都有很大的帮助。最后引一句雷军的话：“小米开始的那一年半，我们不允许任何人讲小米是我雷军办的。那一年半里，我也不接受任何媒体的采访，我想我偷偷干吧，如果成了，我就承认;如果失败了，我就死都不承认小米是我办的。”
嗨！
如今小米公司成为了互联网企业关注的焦点，它起来的太快了，让人应接不暇，不过它的成长之路很值得研究。
小米成立已经有两年多了。从刚开始成立时候的1100万美金到如今估值40亿美金，是怎么做到的？现在，正值它的光辉岁月还是危机四伏？面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬？汕头招聘网
在回答这个问题之前，作为手机硬件产业链中的一个从业者，我首先想从中总结一个创业公司从初创到如今估值三连跳中值得借鉴的经验。国内创业公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，从小米这两年的发展我们可以总结的东西有很多，这儿暂列一二：汕头招聘网
1 创业要成功，一开始不能高调。高调可能很快引来竞争对手的觊觎，在中国这样一个山寨成风的国家，很可能出师未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。汕头招聘网
2 从小处着眼，先积累口碑和最早的粉丝，并让他们帮你改进产品，快速迭代。现在互联网已经可以提供生产者和消费者直接沟通的渠道，请倾听他们的声音汕头招聘网
3 要超出预期，必须要有颠覆传统模式的力量。互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的可以发挥的空间汕头招聘网
4 中国的创业环境是很艰苦的，除了各种现实的困难，舆论环境也是相当险恶的，没有成功的时候会被人冷嘲热讽，有点成绩了会被山寨，被诋毁，被各种骂战扯后腿。你能做的，只能是听取用户的声音，专注的做好自己的产品，用产品赢得用户的心。汕头招聘网
以下梳理一下这两年来小米走过的路，回溯一下小米是怎样一步一步走到今天的。（关于小米几个阶段情况，作者“毛委员”写得较长，虎嗅另文发表）
第一阶段：App开发团队期汕头招聘网
时间段：从2010年4月小米科技创立，到2011年7月宣布正式进军手机市场前。汕头招聘网
标志产品：MIUI、米聊汕头招聘网
融资情况：2010年底，A轮，引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金，公司估值达到25亿美元。其中，公司56名小米科技员工投资了1100万美元。汕头招聘网
公司策略：汕头招聘网
A、2010年8月16日发布基于Android的手机操作系统MIUI，但未提小米科技和雷军。MIUI很快就得到了刷机爱好者的认可，内测版在8月推出后，9月，国外专业Android发烧友就在论坛自发为MIUI ROM制作多国语言版。汕头招聘网
B、2010年底推出手机聊天软件米聊。此时国内Android市场刚刚起步，模仿Talkbox式即时通讯软件的米聊一开始就获得了Android用户关注，迅速积累起大量用户。汕头招聘网
MIUI借助互联网社区力量进行快速迭代的方式，更容易让手机用户有认同感，也符合了移动互联网的发展速度。米聊更是抓时机、抓需求都十分对路的一款产品。推出半年后，米聊就积攒了300万注册用户。
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点评：在当时的市场看来，MIUI和米聊背后，是一个会抓需求、有技术、也懂移动互联网的App开发团队。但如果以为小米科技做手机的想法是后期才形成，那你就错了。事实上，小米从一开始就瞄准了手机制造，这一点从小米创始人的组成就可以看出来。之前的MIUI和米聊，以及做的A轮融资，都是在为小米手机攒人气、用户和资本。汕头招聘网
第二阶段：手机初推期汕头招聘网
时间段：2011年8月发布小米手机到到2011年年底B轮融资前。汕头招聘网
标志产品：小米手机I汕头招聘网
融资情况：2011年12月以10亿美元估值，完成了B轮9000万美元融资。投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside一年内，估值能翻四倍，一大依据是下文提到的小米当时30万台的网络交易量。汕头招聘网
公司策略：汕头招聘网
2011年8月16日，小米手机正式对外发布。这个时点，双核手机还没开始普及，小米以国产首款双核手机、1999元的定位先声夺人。采用先预售、后投产、再发货的流程，2011年10月到12月，小米手机完成了第一批30万台的网络交易。汕头招聘网
点评：虽然这段时间因为采购成本还比较高，小米手机还只赚吆喝不赚钱，但小米公司已经从前期的应用开发商转变成了一家B2C电商，只不过，只卖小米手机一款产品。汕头招聘网
我做了个大致计算，这段时期，小米的工程师人力成本大概花了1000万美元，生产制造成本2500万美元，这就是A轮融资的4100万美元的主要用途。汕头招聘网
第三阶段：手机爆发期汕头招聘网
时间段：2011年底到2012年5月汕头招聘网
标志产品：小米手机I，小米手机青春版汕头招聘网
融资情况：2012年5、6月，C轮融资，金额不详，估值40亿美元。半年内，估值再翻四倍。汕头招聘网
公司策略：稳定小米手机的生产，不断加快供货速度，同时，开始在全国设立直营客服实体店小米之家。小米公司宣布的数据是，从2011年10月至今，小米手机一共实现出货300万台。汕头招聘网
而在此期间，米聊开始受到微信的狙击，国内的App开发者也大量创新跟进。米聊被不断增加社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。而曾经承诺一周一更新的MIUI，到了后期也变得两三周才更新一次，而且迟迟给不出每个版本的更新日志。汕头招聘网
点评：小米在这个时期减小了对MIUI及其应用的开发力度，把注意力转向手机，更彻底地成为一个依靠宗教式营销的手机电商。
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第四阶段：红海厮杀期？汕头招聘网
时间段：2012年6月~汕头招聘网
标志产品：小米手机，官翻机汕头招聘网
公司策略：同时，随着产能的扩大和网购消费者规模到达天花板，小米也不再仅仅依靠米粉宗教式营销支撑的销售方式，开始大量开放购买，用青春版、管翻版、高考生手机、运营商定制机等促销方式拓展消费群。一边清库存，一边为推出小米手机II做准备。汕头招聘网
同时，小米手机已经开始在楼宇电梯里打产品广告。下一步，小米应该会继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，并继续向二三线城市渗透。汕头招聘网
点评：小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底地把自己改造成了一个走量的硬件商，而且，似乎准备拼价格战。汕头招聘网
梳理小米短暂的历史，是想总结：小米从一家全新独特、带有清新气息的、依托系统软件与硬件融合体验的品牌，走到现在，变成一家与某自称“屌丝手机”骂仗、与多厂商暗拼价格、放弃软体验的手机商，是不是有点变味儿了？或者，它本来实质上也是个“屌丝手机”（却被包装成“顶级手机”、“发烧友手机”）？汕头招聘网
小米的错位汕头招聘网
在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：汕头招聘网
1、从粉丝文化驱动走到价格驱动？汕头招聘网
本来，雷军已成功通过各种手段为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间已产生某种情感互动与信任。几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不止是欣赏其1999元的价格。但，硬件降价的速度之快，一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。汕头招聘网
当周瞄准小米“暴利”的软肋，狠狠对其发动微博与舆论上的攻势、并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。如果对周的叫阵感充耳不闻，舆论的主动权被周把持，小米忌惮会失用户心；如果顺着周喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那它正中了周鸿祎的道儿了。因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗；其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机，这时小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。汕头招聘网
2、产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件？汕头招聘网
从上文的梳理看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。最近半年来，你天天在雷军在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级？（这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌）汕头招聘网
3、最后，资本与现实的错位！汕头招聘网
上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，那么，何以支撑小米40亿美金估值？因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多！从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个疑问的。汕头招聘网
小米还有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）汕头招聘网
小米其实是在为整个中国只能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。小米不是没有做到过。这是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。汕头招聘网
对此，雷军和其团队或有所认识。雷军6月13日在微博上表示（这是他近期少有的谈到miui）：汕头招聘网
小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下功夫。miui系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。@MIUI_ROM汕头招聘网
转发（682）| 收藏| 评论（815） 6月13日 08：46 来自小米手机 |举报汕头招聘网
小米副总裁黎万强亦转发强调：汕头招聘网
小米开创的互联网手机模式：最核心的是米粉文化，就是通过互联网和用户一起互动开发产品，小步快跑发布。汕头招聘网
不过，真正用小米手机的人，都知道miui的更新节奏早都不像雷军声称的那样“每周更新”了，如一位腾讯微博网友“ 李小珅 ”在下面评论：汕头招聘网
“MIUI都多久没更新了？还好意思说坚持每周更新不断完善。”汕头招聘网
事实上，在近一年时间里，由于把精力投在做硬件上，加上微信的狙击，小米对MIUI的开发和营销势头都逐渐转淡，但对小米来说，抓住MIUI、抓住小米的网上社区恰恰是比后来者跑快一步的关键。一味强调硬件和性价比，会使小米被对手追着打、缠着打，用科幻小说《三体》里的话说，被迫自动“降维”，这是一个多么可惜的结局。
先说山寨机，山寨机用的都是假配置，垃圾硬件，在型号上仿流行的旗舰机，系统用的一般是freeme OS或者Yun OS，虚假配置只会败坏名声，但是山寨机也不需要什么名声了，有钱赚就好了，他们是以利益为重，山寨机没有群众基础。
现在说小米，小米虽然设计垃圾，但是硬件是真的，从小米的第一部手机起，用的就是真硬件，配置是真的，这是早年的基础，就凭这一点，很多事情看的都是第一印象。有这样一种趋势，第一印象好，就认为它好。
举例华为手机，早些年还可以，现在很多人认为华为手机质量好。联想手机，早些年出了一堆辣鸡手机，现在即使推出好手机，很多人也认为联想手机差。
说到国产手机，我们大家的印象可能就是说小米或者是华为手机啊，小米手机也没有辜负我们对于它的希望。同时也可以了解到的，它在俄罗斯地方销售量是排行第一的，也是很多的人们都感觉到非常的的惊讶。所以说明的就是小米手机的发售让俄罗斯的人们觉得非常的不错。
所以说根据小米自身经济的发展就是说俄罗斯这个地方，其实它们的手机销量还是非常的好，主要原因在于性价比非常好。而对于其他品牌的手机，就不会发生这样的事情了。而小米凭借了它的超高的性价比同时也在俄罗斯这一个市场占住了脚跟儿，它的红米手机也是成为了俄罗斯的最为畅销的智能手机，也深受当地消费者作为他们喜爱。通过这个事情我们可以感觉到，就是这些手机顺应了时代发展，这个是让人们觉得非常正常的事情，它也是有属于自己的核心技术相关的研发的了。
而对于现在整体的情况没听明白了的就是是说对于现在重要的小米手机发展迅速，和它自身能够变得现在这么优秀也是有很大的原因。所以我们可以看得出来的就是小米手机现在俄罗斯畅销的智能手机品牌还是有非常之多的，同时它们的福利也是非常好的。小米手机，它们在国内的售价是非常之低的，但是在国外的话售价也是非常之高了。而小米手机却是因为他们超高的性价比，所以说在俄罗斯这个地方才会比较的受欢迎。对于这样情况，很多人不知道这个非常的不错。
而我们也应该应该都明白了，就是说对于现在小米手机而言，它能够取得巨大的发展那个程度和它自身的发展还是有很大的的关联了。而对于小米手机的发展，我们也是应该要坚信我们自己国家现在进行飞跃的进步。就是国家的发展也是越来越强，同时对于这样的状态，而言我们也是应该要相信我们国家的发展会越来越好，也会去成为非常不错的了。而面对现在小米手机在海外市场进行相应的市场占据，我们有理由相信，它不久的未来，能够给更多的国家带来一些非常不错的结果，也让很多人都觉得这样的事情发生，也是非常好的存在的了。而我们也应该拭目以待。
小米CEO雷军在小米12系列发布会上提出了“正式对标苹果”的战略方向，今后小米数字系列将会以一大一小双尺寸发布，这次发布的小米12对标iPhone 13，小米12Pro对标iPhone 13 Pro Max。
很多网友说，iPhone 13 Pro Max发布价8999元起，小米12Pro发布价4699元起，两者相差4300元，能对比吗？其实还是有可比性的，小米12Pro在某些方面还是有自己的优势，接下来我们看看它赢在什么地方，又败在哪里呢？
小米12Pro对比iPhone 13 Pro Max，主要有4个优势。
第一，屏幕分辨率更高。 两款手机就是120Hz屏，支持LTPO自适应刷新率，屏幕尺寸也相差不大，67英寸尺寸，均通过DisplayMate A+认证。不过分辨率方面，小米12Pro是2K屏，iPhone 13 Pro Max是1080P，小米12Pro的屏幕分辨率更高一些。
第二，充电速度更快。 小米12Pro充电是天花板，支持120W有线充电，50W无线充电和10W无线反充。iPhone 13 Pro Max的充电约为27W功率，无线充电功率15W。小米12Pro仅18分钟将4600mAh电池容量充满，iPhone 13 Pro Max充满电量需要90分钟，无线充电就更长了。
第三，主摄配置更高。 小米12Pro全球首发IMX707传感器，该传感器尺寸为1/128英寸，244μm融合像素，前置为3200万像素自拍摄像头。iPhone 13 Pro Max主摄为1200万像素，f/165英寸尺寸，1200万像素自拍摄像头。小米12Pro后置三个摄像头均是5000万像素主摄，采用三主摄方案。
第四，小米12Pro的音质更好。 小米现在深耕音质，在DXOMark音频排行榜中，排在众多手机的前列，这次加入了四单元扬声器，更有哈曼卡顿调音，音质的确比iPhone13 Pro Max配置高，音质表现肯定更好。
此外，在重量方面，小米12Pro还占据优势，仅205g重量，宽带746mm，比iPhone 13 Pro Max窄了35mm，轻了33g，iPhone 13 Pro Max实在太重了，加上手机壳手感确实不好，很多网友都是好面子入手的。
当然，iPhone 13 Pro Max贵4300元，要是没有优势，那就不叫“十三香”了，而应该叫“十三臭”了。小米12Pro相比于iPhone 13 Pro Max，主要输在性能、系统和续航上。苹果A15仿生芯片虽然是5nm制程工艺，但是却比4nm骁龙8强一些，再加上iOS系统的加持，日常流畅方面肯定更占优势，另外续航方面，虽然只有4352mAh，但是续航要比小米12Pro好，这点大家应该没有疑问吧？
总结
当前 科技 发展日新月异，手机更新换代十分快，因此买小米12Pro会更加划算一些，入手iPhone 13 Pro Max，都差不多可以买2部小米12Pro了，明年之后iPhone 13 Pro Max也会落后，而小米12Pro无论是外观、屏幕，还是拍照、性能和快充等，都是十分顶级了，入手很划算，日常体验已经很好，入手更划算！
