微信和微博广告是两个完全不一样的概念，不可混为一谈，微信广告和微博广告各有各的特点和优势，请听AdBright小编细细道来。充分了解了微信和微博广告投放的区别和特点之后，跟根据您的行业来选择投放媒体。

微信广告

微信是目前我国社交类APP排名第一的社交媒体，涵盖用户范围广，黏性高，月活高达5亿。微信用户覆盖绝大多数中高端人群，可以有效触达较强消费能力的中产阶级和以上人群。

目前，微信广告主要分为：公众号广告和朋友圈广告。

微信公众号广告是一个基于微信公众平台，可提供给广告主多种广告形式，并利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定向的广告投放系统。

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

微信广告支持按照地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性进行定向。

微博广告

微博广告以微博作为营销平台，每一个粉丝都是潜在营销对象。微博目前日活跃用户是165亿，月活是375亿，其中女性用户约是男性用户的两倍。

微博广告的投放形式多种多样，企业可利用更新自己的微型博客向网友公开传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。但是，更多广告主选择通过投放信息流广告的方式，根据区域、年龄、性别、兴趣标签、行为记录等进行用户画像进行筛选，更快更精准的获取更多潜在消费者。

微博广告相比微信广告，具有互动性更高的特点。微博不同于微信，设有关注和转发的功能，当用户在浏览微博时，对广告产生兴趣后可以通过对广告主的关注、点赞、评论、转发等行为，抵消了受众对广告的普反感，建立起信任。

以上是关于微信和微博广告的特点。

AdBright广告小编依据实际投放经验总结：微信广告广告位有限，更适合已有一定市场声量的大品牌进行投放；而微博广告广告位更多，潜在受众更多，用户属性更加细分，则适合中小品牌和各行各业进行投放，悄悄告诉你，婚纱、游戏和教育行业的微博广告投放效果最好哦！

根据当前服装企业品牌微信广告的发展现状，明确微信广告的应用价值，结合微信平台支援的各项先进功能，提出个性公众号打造，利用朋友圈开展口碑营销;LBS精准资讯投放，借助漂流瓶推进情感营销;二维码扫拍互动，整合媒体资源，实现立体营销三点有助于服装企业品牌进行微信广告传播的策略，结合服装行业特点，充分发挥微信的广告传播力。

　一、服装企业品牌微信广告的发展现状及应用价值

腾讯微信强大的技术基础、稳定的使用者关系及日益增长的使用者人群，不断更新升级的公众平台，使得微信广告平台的发展基础牢固、发展动力十足。微信广告发展前景十分乐观，越来越多的企业品牌转战微信营销，服装行业亦不例外，日前微信平台的服装企业品牌微信公众号不断增多，国内众多一线二线品牌的微信公众号已初具规模，许多著名服装企业品牌如VERO MODA、太平鸟、美特斯邦威、雅戈尔、七匹狼、柒牌等，也已做出了很多较为成功的广告传播活动。

微信公众号有助于服装企业打破依赖线下销售终端的销售模式，实现线上线下同步营销，以智慧，手机为载体、微信为互动平台，实现品牌与顾客互动交流的时空延伸，不断挖掘出潜在顾客，使品牌实现社交、本地、移动的高效整合。然而，当前的服装企业品牌微信广告仍然存在许多问题，众多服装企业品牌仍旧延续微博广告的传播策略，将微信视为线上营销渠道，而忽视了微信广告平台深层有力的广告效力与应用价值。只有充分发挥微信所支援功能的先进性，把握好推送资讯的专业性与全面性、资讯形式的丰富性、活动形式的多样性，才能将微信所具有的广告传播力不再仅仅局限于微信平台，而是进一步辐射到服装企业品牌其他的营销渠道，对整体的品牌推广发挥至关重要的作用。

　二、个性公众号打造，利用朋友圈开展口碑营销

打造个性公众号是指根据服装企业品牌自身定位，打造符合服装企业品牌个性与调性、凸显品牌文化与内涵的微信公众号，向微信使用者推送与品牌相关的广告资讯及开展各类线上营销活动，使微信公众号成为服装企业品牌形象塑造的重要组成部分。在打造好公众号的基础上借助朋友圈，利用微信强大的使用者社交人际网路，因势利导，从资讯的内容和形式上进行考究，推送有助于发动使用者分享到朋友圈的资讯[1]，并以朋友圈为起点、借助分享全面延伸至各个网路平台，吸引更多的使用者来关注服装品牌公众平台，通过口碑营销扩大服装企业品牌的影响力和知名度。

1微信公众号的打造设计要点。1精准定位。微信公众号作为服装企业品牌形象塑造的重要组成部分，在设计运营时必须做到精准定位，微信公众号的形式和内容都要符合服装企业品牌的整体形象、凸显品牌个性与品牌文化;2简洁清晰。微信公众号的介面必须简洁清晰、一目了然，向用户明确能够满足其哪些需求，同时还可以依据品牌特性专门设定一些人性化的服务版块，借此挖掘出使用者的潜在需求;3统一持久。公共主页的头像和背景设定必须保持统一性和永续性。高频率地更换微信头像以及账号的背景，不利于使用者对微信公众号的辨识和长久记忆，不利于品牌与客户亲密关系的建立。

2朋友圈的资讯推送设计要点。1优惠与分享相辅相成，相得益彰。如何发动使用者对优惠资讯进行分享，必须有“诱惑”存在，以此来激发受众的兴趣。优惠的力度可以从折扣大小、前几名免单、代金券多少来进行划分，而优惠的力度可按照分享的次数、范围来分级。分享的次数在达到基础要求后，次数越多，所享受的优惠力度就越大;分享的范围可扩大至多个社交平台，如QQ空间、微博等，范围越广，优惠力度越大。且在朋友圈内分享的资讯，会因为分享人朋友的身份而更具备可信性和说服力;2给分享定时定点，事半功倍。微信上的资讯传递无法像实体店做活动那样灵活掌握开始和结束的时间。微信上的资讯分享以及被阅读都需要一定的传递时间，因此服装企业必须注重给分享“定时”，在推送优惠资讯时要标明好优惠活动的开始日期和截止日期，这样的时间限制既有助于使用者在短时间内迅速参与，达到即时广告效果，又能够避免因为活动过期而给使用者造成企业释出虚假优惠资讯的不良印象。此外，还要注重使用者分享资讯的物件控制，因为服装品牌的目标消费群分类不同，有些活动资讯是针对特定的目标消费群，对此企业可以在活动要求中对分享进行“定点”，如服装品牌释出了针对白领女性的春季时尚女装新品的优惠资讯，就可以在活动要求中提出分享给“白领一族”，“定时定点”有助服装企业对活动控制和把握以及整体营销活动的推进和发展，达到事半功倍的宣传效果。

　三、LBS精准资讯投放，借助漂流瓶推进情感营销

借助微信支援的LBSLocation Based Service基于位置服务定位功能，一方面企业可根据目标消费者的具 置进行有针对性的广告投放，另一方面企业将活动内容释出之后并附上自己的地理位置，使用者在逛街时，可通过“检视附近的人”搜到附近正在举办活动的服装企业品牌，并查询到准确地理位置，有助于服装企业销售终端营销活动开展，借助移动终端让广告随时随地传递给受众，收获即时广告效果。

1找准时间地点。在使用LBSLocation Based Service基于位置服务精准营销这一策略时，要考虑到微信使用者上线的时间，即使用者外出时会检视微信的时间和地点，众所周知，外出人群一般只有在休息的时候才有空闲时间来看微信，因此广告投放的高频时间应该集中在午间十一点至十三点、下午四点至八点，覆盖的地点应在机场、火车站、咖啡厅、茶馆、餐厅等休闲场所[2]。同时释出的活动资讯要简明精炼，令受众一目了然。只有充分考虑目标使用者的消费行为和习惯，找准信息推送的时间和地点才能借助微信广告平台扩大和提升营销活动的传播范围与传播效果。

2创新语音讯息。1漂流瓶中的背景音乐要结合服装行业的特色以及品牌自身调性来进行设计，例如VERO MODA的品牌调性是时尚、欧美范，其背景音乐可以多采用英文歌曲或者节奏感比较强的曲子;再如太平鸟旗下乐町的品牌调性是甜美、俏皮、活泼，其背景音乐可以采用节奏欢快、曲风明快的曲目。如若是像花边这样的文艺女装，则多采用舒缓的轻音乐。当然，背景音乐的设定也要依据漂流瓶资讯的主题而灵活变化。不管怎样，其目的都是实现背景音乐与服装品牌调性的高度契合;2语音讯息的内容和形式要不断创新。只是吸引受众点开漂流瓶还没有达到广告效果，还要让受众对漂流瓶里的内容感兴趣并且作出回复。语音讯息的互动内容应当尽可能寻找与使用者之间的共同话题，可以结合热门话题、节日，或是选择一些长效话题，例如亲情、爱情等。同时语音的形式可以不断变化，若总是以一种形式难免会令受众产生厌烦，可以以诗歌、顺口溜、故事集等形式来发送讯息，将与品牌有关的推广资讯巧妙地融合其中，实现与使用者持久的双向交流。

　四、二维码扫拍互动，整合媒体资源实现立体营销

二维码扫拍是实现线上线下连线的关键点，也是服装企业品牌在微信营销中使用最为成熟、最为广泛的形式，企业将制作好的二维码投放到消费者能够接触到的各大平台，借助微信的“扫一扫”功能，通过网路连结为使用者引出品牌精心策划的营销活动与进一步的品牌服务[3]。微店、微团购以及微信所支援的线上支付功能使得企业能够整合各大媒体资源，实现线上线下同步营销、支付活动，充分发挥关联应用、营销形式多样化，实现立体营销。二维码为企业开展O2O模式提供了先决条件，O2O即online to office，是指企业线上线下同步进行的商务流程。在O2O模式下，传统的线下营销活动、支付行为、使用者回馈等都可以转移到线上，且线上的交流沟通又可为线下不断挖掘和增添新的消费者。借助二维码将服装企业品牌的营销活动遍布目标市场，借助微信使营销触手可及，与消费者随时随地实现互动，活动形式的多样化有助于企业实现立体营销，例如广告与微**的结合，广告活动与旅游的结合，能够吸引更多的使用者参与到活动中，增进使用者粘性，使得以微信为平台的广告传播活动的影响范围更广更深，进一步延伸到企业品牌其他的营销渠道中去，加深微信广告传播的作用力。

1确保资讯真实准确。服装企业必须保证所释出资讯的真实性、准确性，例如在释出一些优惠资讯，微信使用者在扫描二维码后进入服装企业品牌的宣传页面，若是发现企业的折扣、优惠券、代金券的使用条件很多，例如是高阶会员专享或是要购买指定的产品，这样会令消费者感到被欺骗，企业所谓的优惠资讯不过是个幌子，白白浪费了流量，继而会对该服装企业品牌取消关注。微信是一个使用者自主性很高的平台，服装企业品牌确保释出资讯真实，有助于建立与客户之间的信任感，在受众心中留下诚信的良好印象，反之则会适得其反。

2实现资讯差异化推送。目前微信上的服装企业品牌推送资讯，多采用群发信息的形式，形式和内容都是固定的，并没有顾及客户群体的差异性。因此服装企业品牌要充分考虑其目标受众的分类，例如根据年龄来划分，18岁～24岁、25岁～35岁、36岁～45岁不同的年龄层次应当推送不同型别的广告资讯，再如就职业来划分，学生、白领服装企业消费者细分也应当根据其消费行为和习惯等来进行不同种类的资讯推送，只有满足客户的个性需求，真正推送他们需要的、对他们实用的资讯，广告资讯才会被阅读和接受，否则只会淹没在海量的广告资讯中。

综上所述，服装企业品牌微信广告的三大传播策略层层递进、不断深入，同时又相辅相成、相得益彰。个性公众号的打造为接下来一系列策略的实施提供了前提条件，利用朋友圈开展口碑营销的策略使得服装企业品牌借助朋友圈通过口碑营销既提高了品牌的知名度，同时又吸引更多的人来关注微信公众号。LBS精准资讯投放、借助漂流瓶推进情感营销的策略为服装企业品牌挖掘出更多的潜在顾客，建立并加深了品牌与消费者之间的情感联络，二维码扫拍互动的策略则是在其基础上将与使用者沟通互动的内容由资讯交流转变为购物行为，进一步加深了消费者的品牌忠诚度，整合媒体资源实现立体营销的策略拓宽了微信广告传播的影响范围，深化了微信广告传播的影响力，从广度和深度上对前面所实施策略的广告效果进行了升华。服装企业品牌可灵活运用这三个策略，紧跟微时代营销潮流，充分发挥微信平台巨大的广告价值。

首先，什么是微信朋友圈广告，就不再累赘科普了。

微信朋友圈广告，是腾讯利用其16年大数据积累与分析，及精准定向能力，通过投放微信朋友圈广告，帮商家和企业，更高效的找到目标精准客户，从而实效更高效的广告营销效果。

2016年之前，微信朋友圈广告的起投门槛，是20万元，才可以投放。自从2016年9月，腾讯开放了微信朋友圈广告的起投门槛，我们公司也是那时就开始帮企业投放微信朋友圈广告的移动社交广告服务的，因为那时，我们是国内第一批做微信朋友圈广告的代理服务商，虽然推广客户难度比较大，但市场刚兴起，也还有部分利润，有利润就有服务的高水准高动力，当然我们服务过的客户的投放的广告的效果，也都取得了不错的广告推广效果。

但是最近半年到一年，很多外行的，不管懂不懂微信朋友圈广告是什么，怎么投放微信朋友圈广告，都杀入了微信朋友圈广告，这些所谓的微信朋友圈广告的代理商，一进微信朋友圈广告的市场，就开始疯狂的抢夺蛋糕，没有专业知识，没有专业技能怎么办？他们就搞价格战，一味地的降价价格，来争取客户，而更多的商家和企业，对其专业能力难以分辨，又贪图便宜，就选择了一家不专业的微信朋友圈广告的代理服务商，那么结果，可想而知，肯定效果平平，分析其原因，不难发现

第一：商家企业为了贪图价格便宜，不加分辨，选了一家不专业的微信朋友圈广告代理服务商

第二：这家微信朋友圈广告代理商为什么能以很便宜的价格卖给你呢？要记住，一分价钱一分货，说的多么物美价廉都是忽悠人的假话，所以，你被骗了，这家微信朋友圈广告代理商的服务质量应该没有给你推销的那么完美。

第三：没有利润的服务，不可新。都没有利润，微信朋友圈广告的代理商还倒贴钱给你提供高水准的广告投放服务，他们图啥？不是他们傻，就是商家企业傻。

所以，这么一分析，也就可以很清晰的知道了，现在市场上的微信朋友圈广告的代理商，五花八门，越来越多，但他们给商家企业投放的微信朋友圈广告的质量，为啥越来越差的原因了。他们之所以贸然进入微信朋友圈广告这个市场，敢于低价卖给你，是因为他们只看重了这个市场的蛋糕，看中了商家口袋里的钱，商家自以为聪明的低价买到了微信朋友圈广告，但是却输了投放微信朋友圈广告的质量服务。举个例子，如下图（这是河南君诺文化传播有限公司给服务客户提供的微信朋友圈广告的投放服务内容与流程）

微信朋友圈广告投放服务流程

试问：您看懂了吗？看懂了里面的专业知识体系了吗？您的广告服务流程应该不是这样吧？

真正高质量的，有效果的，每一次微信朋友圈广告广告的投放，不简简单单，只是做个图，写几句话，定一下人群，就算一次有效的微信朋友圈广告。

1、投放微信朋友圈广告之前，您是否有做过明确营销目标

2、在选择目标受众时，您是否有做过市场分析？

3、在制作微信朋友圈广告方案时，您是否参考了前两步，做依据，如果没有，那么广告方案必然给营销目标和目标客户脱节，那么您的广告效果，又该怎样保障？

4、微信广告投放后的数据，您是否能够看懂，是否有根据以上数据，做出调整呢？

当然这只是我们提供的微信朋友圈广告的投放服务流程中的一小部分，所以请不要小看每一次微信朋友圈广告的投放服务质量，奉劝一下，那么只图哪家报价便宜就算哪家做广告，广告投放完毕又抱怨微信朋友圈广告效果很差不好。我要说的是微信朋友圈广告的大数据定向能力，绝对是国内最牛逼的，不是我们微信朋友圈广告效果不好，是你贪图了便宜选了低品质服务的微信广告服务商，致使你家微信朋友圈广告效果差劲。

最后，愿商家企业在选择微信广告服务商时，能够擦亮双眼，明辨真假，选择一家靠谱的微信朋友圈广告代理服务商，不要被市场上搅局者的低价，所蒙蔽，他们只是来打一枪赚一单，才不管你是否有效。但我们确是最认真做微信朋友圈广告的一家微信广告服务商，从2016年至今，一直只做微信朋友圈广告这一件事，我们也在不断学习最新的最专业的微信朋友圈广告的专业知识，给信任我们的新老客户提供更专业的微信广告投放一站式服务。谢谢支持，每天更新一点微信朋友圈广告的最新最专业的知识，与您分享

微信自媒体营销存在问题

　2012年8月微信公众平台上线，这是微信的一个附带功能，任何个人或组织均可免费申请微信公众账号。获得账号后可通过后台编辑文字、、语音、视频信息，并群发给订阅该账号的用户。下面我为大家整理了关于微信自媒体营销存在问题的文章 ，希望能为你提供帮助：

　(一)推送消息内容水平低，同质化严重。

　对于媒介产品来说，突出个性、进行市场细分、寻求差异化经营无疑是制胜的必由之路。但是现在公众账号面临着低水平的同质化问题。内容上，复制别人的文章后稍加修改再发布或者直接转载原文成为公众账号推送的普遍方式;形式上，单一的图文组合的推送方式为大多数公众账号所采纳。没有自己的风格，缺乏独到的见解，毫无个性可言，久而久之，用户自然会减少关注。

　(二)推送消息内容缺乏标签和分类。

　微信自媒体利用公众账号推送的内容大多以时间为顺序，如“往期回顾”、“历史消息”、“更多阅读”等。这几项是在微信公众账号推送中比较常见，但是其内容纷繁复杂，没有统一进行归类，更没有设置恰当的标签，当用户查找内容时，往往不知从何下手。尽管微信提供了一个强关系、强互动的平台，但制作精良的、便于查找的内容依然是吸引用户订阅的重要因素。

　(三)用户细分不足，缺乏明确定位。

　微信自媒体本身仅仅是一个媒介，或者说工具，任何一个企业、团队或是个人想要利用这样的一个工具获得成功，必然不能忽视用户，因为用户才是根本。尤其是在今天被称之为“粉丝经济”的自媒体时代，更是如此。但是，大多数的微信自媒体没有明确的用户细分，不清楚自己的用户年龄、价值观、偏好、消费习惯等，自然无法有明确的定位。因此，推送的内容缺乏针对性，东拼西凑，没有自己的核心主题和观点，无法持续吸引用户关注，难以形成忠实粉丝，更不要提和粉丝的良好互动，也自然不能为用户创造价值。久而久之，用户粘性下降，微信自媒体也自然就无法继续运营。

　(四)营销手段单一。

　前文分析提到目前微信自媒体营销主要就是利用微信自身功能的营销作用以及传统媒体当中的广告模式。尽管这两种方式也是有效的，但是在公众号迅速增加、新的自媒体工具不断涌现的今天，如果不能持续地优化营销工具和手段，将很难在未来激烈的竞争中站稳脚跟。

利在其方便性，灵活性，弊在其杂乱无章不好管理

想要提升微信营销质量最好的方法就是平台做好其监管，没有监管部门的把握，哪些投机取巧的糟粕是禁止不了的

如果你只是针对提高自己微信营销的质量，我觉得就两个宗旨，诚信与以顾客为本

只要你做到顾客想要的，替顾客考虑，顾客感受到后必然会给你带来流量与收益，无论做什么事我始终秉持一个信念：待人以诚

也借你这平台贴个广告，每天都很认真的答题想挣点零花，但悟空答题这边还没能挣钱，希望能推广下今日头条极速版

CGKPSS8R

这是我的邀请码，你也有奖励哦，非常感谢，我会认真回答每一个我帮得上问题

企业微信营销的优势

我们经常会听到精准营销的概念，与我们熟悉的以时时信息新闻报爆闻名于世的微博相比，微信的点对点精准营销优势更明显。值得说明的一点优势就是微信公众平台的最大特点在手机订阅账号，所有信息直达你的手机桌面，这个是其他产品做不到的。

因为微信可以依托腾讯QQ和手机通信录同步的优势，更好的提高与目标顾客人群的企业文化信息发布、新产品功能发布信息推广、节假日优惠活动信息宣传、售后服务信息提示等多项服务信息的发送，而且具有群发功能。而实现这些点对点信息发送的途径，就是利用微信的公众平台功能。

宣传途径方面二维码是微信平台利于宣传的一个特点，我们现在无论是网上还是线下，都可能无意见看到宣传信息上有二维码只要用手机扫一下就可以轻松订阅，不用像微博那样登陆在查找对方帐号在加关注。可以通过用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，直指目标用户，可以借助个人关注页和朋友圈，实现品牌的病毒式传播扩大影响力，特别对于杂志或者品牌非常有价值。

微信营销好处：1、交流沟通方便，点对点精准营销 2、地理位置精准定位，可以根据性别、地理位置群发消息， 3、推送内容丰富，文字，图文，，视频，语音， 4、利于品牌营销。

微信做的最早，也最好的是星巴克咖啡、杜蕾斯，其粉丝也仅10万多，而目前市场上很多网络科技公司，通过虚拟定位、聊天机器人等方式在做，微信营销的难度比较大，需要专业的人来做。

企业微信营销的缺点对于微信公众平台的使用，我个人有如下的一些经历和朋友们分享一下。先说一下微信不显示用户是否在线状态的问题，微信不像QQ那样显示对方是否在线，很多个人用户在使用时无法及时与对方沟通。但这个问题对于企业发送信息没有影响。因为用户只要关注订阅了企业的公众平台，企业在发送信息时，用户都可以收到。

但有一个让企业很头痛的问题，就是认证问题。微信的要求是公众号认证需要有1000个关注用户，这对于小品牌或小企业来说可能会有些麻烦。在这里给企业一些小建议，可以通过给老用户增加售后服务的方式，要求老用户关注订阅企业微信，可以通过其它途径大力推广活动的形式来吸引新用户订阅企业微博。

每一种营销方式都会有其优势和缺点，微信尽管是如今最火也是最有用的营销利器，但是也有其本身的缺点，要充分利用微信进行营销，就要扬其长避其短。