文|欣彦财经

含着金钥匙出生的小米消费金融正在经历一个黑暗的时刻。

103010查阅小米小金大股东重庆农村商业银行(以下简称重庆农商行)半年报发现，短短半年时间，小米小金总资产增长2倍，业绩却亏损6500多万元。

而在此之前，小米淘金潮引发的“变相降薪”风波，也正是在财报即将披露的关键时刻。这两者有什么关联吗？

小米消费金融告诉《新言财经》:本次薪酬考核调整与公司业绩无关，与公司发展阶段有关。随着公司的不断发展，人力资源的考核体系一定会越来越成熟，越来越科学。2020年公司开业半年就盈利了，应该是消费行业第一家第一年盈利的机构。2021年，公司将持续健康发展，并实现盈利。

上半年亏损超6500万，2021年继续实现盈利，小米消费金融压力不小。

与2020年上半年高调发布财报和2020年年报不同，重庆农商行并未明确披露小米小金今年上半年的净利润指标。

8月25日晚间，重庆农商行披露的2021年上半年财务报告显示，在重庆农商行及其关联公司的权益中，“扣除利润分配后的集团合并利润及其他综合收益占比”一栏显示，今年上半年亏损19598万元。

重庆农商行和天眼查的财报显示，小米消费金融是重庆农商行唯一的合资公司。

结合重庆农商行披露参股小米30%的情况，可以计算出今年上半年小米消费金融净利润亏损高达65327万元。(计算方法为：19598万/03)。

103010查阅重庆农商行历次财务报告发现，这已经不是小米小金第一次亏损了。

重庆农商行在去年的中报中披露，小米小金从成立到2020年6月30日亏损9069万元。这一亏损距离小米小金成立开业仅一个月。截至2020年底，小米通过剔除黄金实现扭亏为盈，报告期内实现净利润1094万元。

“公司2020年开业半年就实现了盈利。应该是消费行业第一家第一年盈利的机构。2021年，公司将继续健康发展，继续实现盈利。”小米小金向《新言财经》表示。

今年上半年，小米再次亏损，亏损额大幅扩大到6500多万。

《新言财经》据上市公司财报统计，17家披露今年上半年净利润数据的持牌公司中，仅有两家公司出现亏损，分别是苏宁和阳光，今年上半年分别亏损3400万和4300万。

如果没有未公开数据中亏损超过6500万的企业，那么小米小金就是持牌黄金行业亏损最大的企业。小米小金从“第一家第一年盈利的机构”变成了持牌小金业业绩“亏损”的机构。

虽然业绩不佳，但今年上半年小米小金总资产增长了两倍。具体来看，重庆农商行在2020年年报中披露，小米小金总资产为1574亿元，而在今年半年报中则增至4691亿元。

对此，小米小金回复《新言财经》:主要原因是在股东的大力支持和团队的不懈努力下，业务发展迅速，贷款规模和客户稳步增长。

据统计，截至今年5月，小米消费金融贷款总额超过50亿元，服务用户超过30万。此外，共有34家银行给予信贷，累计信贷额度超过100亿元。

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从爆料中的可以看出，小米消费金融对基本工资的定义是“员工完成工作职责或完成工作定额后支付的劳动报酬”，根据员工的出勤情况计算。工资越高，基本工资越低，1~2级月薪80%，3~4级月薪70%，5级以上月薪60%。与此同时，小米消费金融的考核体系也同步收紧。晚一分钟扣一小时钱，忘记打卡不允许补卡。

小米官方微博发布了《关于公司绩效管理制度和薪酬管理制度的声明》(以下简称《声明》):《新言财经》 《新言财经》于7月22日经公司第一届董事会第十一次会议审议通过。《重庆小米消费金融有限公司绩效管理制度（试行）》称，两个制度规定的是固定工资和浮动工资的比例，不存在所谓的“变相降薪”。

小米消费金融也在“说明”中指出，由于与员工沟通不够细致，导致部分员工产生误解和不满。在此，公司管理层真诚道歉，并与员工保持持续沟通，以期达成共识，在合规的前提下继续保持积极的绩效和薪酬体系。

截至目前，上述回应在小米小金官微仍处于“置顶”状态。

值得注意的是，此次小米降薪正值财报披露的关键时间。

《重庆小米消费金融有限公司薪酬管理制度（试行）》年9月9日，我们询问公司，小米小金员工的调薪是否与绩效有关。小米小金表示：本次薪酬考核调整与公司业绩无关。

「该公司自开业以来，一直严格遵守指引的精神。但由于公司新开业务一直不稳定，考核指标相对不完善，所以固定工资比例较高。随着业务发展越来越顺利，考核的精细化程度也越来越高，自然要进一步提高浮动比例，这也符合我们高效率高薪酬的管理理念。”小米小金说。

从成立的时候，小米小金就是一个

家非常年轻的企业。

小米联合创始人、高级副总裁洪锋担任小米消费金融董事长，总裁为周斌。

据公开资料，洪锋2010年加入小米，负责MIUI(手机操作系统和互联网服务)，2015年起着手布局小米金融，包括互联网小贷、第三方支付、互联网理财、互联网保险、供应链金融、金融科技、虚拟银行、消费金融公司和海外业务板块等，是一位科技型高管。

周斌加盟小米消金之前是常熟银行副行长，是一位金融型高管，《新言财经》通过常熟银行往期公告信息发现：周斌在常熟银行工作八年，从基层信贷员升至副行长，年薪超百万元，是其他同期上任副行长的四倍多，而升任副行长之前，他担任的正是常熟银行小微金融总部总经理。

洪锋和周斌这“科技 金融”的管理背景，与消费金融业务十分契合。

只是，这样“巨头 银行”的优质先天条件，叠加“科技 金融”的高层人才背景，还是未能让小米消金交出一份“优异的成绩单”。

“如果24%的利率上限规定严格执行，整个消金行业都会受到巨大冲击。从成本层面看，消金企业在开展金融业务时，资金成本、风险成本、获客成本三大主要成本基本要达到7%-8%，再加上管理成本、研发成本等各类成本，基本不可能赚到钱。”一位头部金融科技公司高层告诉《新言财经》。

该高层还表示，“除非资金成本、风险成本、获客成本三大成本中的一个或者两个成本可以降低，但是非常难。或者像招联这样的把规模做大，拼硬实力。”

也就是说，消费金融业务想要良性发展必须要是规模化。“罗马不是一天建成的”，新成立的小米消费金融公司不可能在规模上一蹴而就，只能等待时间的检验。

不过，小米消金亏损的原因，是因为业务快速增长而导致的阶段性亏损，又或是“风险成本”增加等原因导致？真正的答案，只有小米消金清楚。

相关问答：小米金融怎么卸载小米金融app卸载两种方法详解？

小米金融app卸载方法：方法一：小米手机自带小米金融APP的用户。关机状态下同时按下“锁屏键“和”音量-”进入fastboot模式，“重启手机”-“重启进入系统二”就可以了。卸载更新后别忘了把自动更新关了。方法二：非手机系统自带，自己安装的用户，可以按着小米金融APP不动，然后向上拖动即可删除，非常方便。

相关问答：小米金融逾期三年了，从9000涨到17000今年计划还了，请问有什么办法协商不还罚息？

无力还贷款，想让平台减免利息，你会怎么跟平台协商呢？

本文来自粉丝大东的真实案例，他近期成功的与网贷平台进行了一次协商，为自己争取到了减免利息的权利。

因为协商过程干货较多，可参考性极强，小编特意整理出来跟大家分享，希望能对大家今后协商还款有一定帮助~

一、逾期

先简单说下大东的逾期情况：今年1月，他在小贷平台借款20000元，分12期还清。前几期都按时还款，到第9期时，因个人资金周转问题，产生了逾期。

自逾期当天10月18日开始，大东就不断收到催收电话和短信，随之而来的还有每天近百元的逾期违约金。

二、催收

1、说明情况

10月18日当天，催收打来电话，询问逾期原因。

大东第一时间表明了态度——自己并非恶意逾期，只是近期家里确实有重大支出，遇到了一些困难，可周转的资金暂时没那么多，希望能宽限一段时间，到时一定还上。

当然了，催收肯定是不会同意的，只是反复催促，让大东赶紧还钱。但毕竟是逾期的第一天，所以态度还可以，双方未产生什么矛盾和冲突。

2、理性应对

之后几天内，催收仍在继续。由于资金一时筹集不到，大东也是焦头烂额，只能继续祈求催收给予一定的宽限期。

然而时间一久，催收可能误以为他在找借口，故意造成逾期，于是态度渐渐变得强硬了起来。

首先是催收电话更加频繁，每次间隔时间不超过一小时，严重影响了他的正常工作，于是他便没有再继续接电话。

谁知这一举动竟然惹恼了催收，被误认为他要恶意失联，于是在微信、短信中变本加厉的对他进行了恐吓。

收到类似威胁后，大东未予理会。当时他只有一个想法——赶紧凑够钱先还上，免得一直被骚扰。

好不容易凑够了钱，还没来得及还，第二天他的朋友竟然收到了催收发来的短信。

三、协商

本来大东的诉求仅是要求宽限时间，后来发现只是徒费口舌，他便准备先借钱还款。

可在看到通讯录朋友收到的短信时，他却不准备妥协了——催收既然明显违规，自己完全可以借此来维护自己的权益。

废话不多说，直接来干货。

1、整理有利证据

互金协会发布的《互联网金融逾期债务催收自律公约》中，对催收方式和行为进行了明确规定。大东以该公约为依据，收集整理了几点对自己有利的证据：

1）、公约第16条，催收在与债务人沟通时，不得采用恐吓、威胁等语言或行为。而该催收人员在进行电话、短信、微信催收时，均有相关违规，大东也以录音、截图等形式保存了证据。

2）、公约第17条，催收应在恰当时间开展催收活动，不得频繁致电骚扰债务人。显然该催收人员也未做到，而相关通话记录大东也有保存。

3）、公约第18条，催收人员不得向其他人员透露债务人负债、逾期、违约等个人信息。而该催收人员却向大东的通讯录好友发送了短信通知，也明显违规。

2、提出诉求

整理完证据，大东直接联系了该网贷平台的客服，说明了催收的违规事项，并播放了相关录音。客服态度肉眼可见的软化，并告知大东会派专人处理。

随后贷款平台的工作人员主动与大东进行了联系，在这一过程中，大东借机提出了自己的合理诉求：

1）催收方式确实不合法，自己有权以法律途径维护自己的权利，并要求在平台处理完暴力催收后继续还款；

2）逾期后违约金过高，明显超过法定标准，要求减免违约金及部分利息。

随后几经协商，双方最终达成了协议——网贷平台减免全部违约金和部分利息，催收公司出具道歉函，大东分期还完剩下欠款。

总体来说，大东在应对催收和协商还款时虽然有些小波折，但总体态度非常冷静克制，诉求也十分合理明确，因此最终才能达成自己的目的。

希望大家看完之后也能有所收获，理智、冷静的对待自己的债务、对待催收。

当然了，给大家分享这个案例，并不是让大家赖账，而是要学会依法维护自己的合理权益。毕竟欠债还钱是天经地义的，该还的钱当然还是要还的

“爆料有风险，劝大家谨慎。”小米公司Redmi产品总监王腾的这句话，直指百万粉丝的数码大V——谷旭阳。

6月24日，数码博主Beautiful 科技 负责人谷旭阳向小米公司公开发布致歉信。

其中写道：2020年8月11日，谷旭阳将小米10至尊纪念版开箱视频提前发出，造成了互联网上广泛传播的后果，给小米公司带来了十分恶劣的影响，严重违反了与小米公司签订的保密协议，特此道歉。

目前，该案已经由中国国际经济贸易仲裁委仲裁，认定Beautiful 科技 的爆料行为违反保密协议，应对小米公司进行合理赔偿。

面对仲裁，谷旭阳直接立正挨打，没有一句反驳。他表示，认可仲裁结果，并愿意承担相应责任。可能是为了表示诚意，谷旭阳还将这封《道歉信》手写了一遍。

其实，这原本是企业和kol之间的一场友好合作，却因谷旭阳的不当操作，导致双方陷入对立境地。好在谷旭阳的态度还算诚恳，或许以后小米依然会信赖他。

裁决书显示，2020年8月7日，小米和谷旭阳签订了一份保密协议。协议中明确约定，谷旭阳在接收到手机后不得以任何形式外借，和视频不得以任何形式外发，对小米披露的任何信息都应采取特别的保密措施。

签订协议后，小米将一台小米10至尊纪念版寄给了谷旭阳。按照约定，谷旭阳对这款新机的外观、配置等信息都负有保密义务，保密时间到8月12日上午8点。

然而，8月11日下午2点，在B站就出现了“小米10至尊纪念版开箱”视频，而视频内容不仅包括小米10至尊纪念版的外观，还有详细的配置参数解读，并且配上了咖喱味英语解析。

这突然出现的视频，一下子打乱了小米的新品宣发节奏。

要知道，网传开箱视频比官方发布新机的时间还要早。小米10至尊纪念版是在8月11日晚上7点半才正式举办发布会，而谷旭阳在当天下午就提前将新机泄露了个底儿掉。

发布会开始之前，居然在视频网站看到自家的重量级新品，小米怎能不着急？

通过对视频中出现的手机型号、串码、人物照片等进行比对，小米确认，视频的录制者就是谷旭阳。

于是，小米申请仲裁，要求谷旭阳支付100万美元的违约金！

经过一番调解，违约金降低到100万元人民币，需要在30天内付清。另外，本案的受理费、处理费共计95360元也由谷旭阳承担。

这样看来，小米也算是手下留情了。协议中说的是违约赔偿100万美元，实际上只要了100万人民币。

有人调侃，今年小米内部奖的奖金由Beautiful 科技 提供。

站在谷旭阳的角度，他的经历确实很惨，具体的泄露过程其实还有点复杂，一开始是被人上传到了QQ空间，然后又被转到油管上，最后才被传回B站。

好笑的是，当时此事引发关注后，记者向谷旭阳打了电话求证，而接电话的人自称是其母亲。这位母亲辩解，“视频是我不小心发出去的，我不懂，我看到我儿子电脑上这个东西，我不知道他要发哪里的，我就发在那个群里去了，是我不小心发的。”

谷旭阳的“母亲”还表示，她和儿子共用一台电脑，不小心将视频发到了关注 科技 数码领域的QQ群里。

我们至今仍搞不懂他当初为什么要泄露视频，如果是为了热度流量所以提前发，那也该用自己的账号直接发布，而不是泄露到群里由别人发布，现在是羊肉没吃到，还惹了一身骚。

值得一提的是，这位数码博主似乎还是一位大学生，在他发布道歉信的评论区，有许多“学弟学妹”前来安慰，纷纷表示谷旭阳是很友善很热心的一个人，100万对他来说是很大的压力，希望大家批评时也多一点宽容。

但是，如果站在小米的角度讲，谷旭阳可一点不冤。虽然他还是个大学生，但也已经是成年人了，签下的协议就该遵守。

对小米而言，物料泄密带来的损失难以估计，很可能原本准备的几百上千万的资源和物料全都打水漂了，传播节奏也会被打乱。不得不说，泄密是件双输的事情。

记得之前苹果在发布iPhone12时也有过类似的保密规定，要求用户不能在新机开售前激活新iPhone，否则会通过IMEI等手段追查到销售商，并罚款20万。

正如网友所言，契约体系决定 社会 秩序，谁破坏了契约精神，谁就要付出相应代价，这与身份无关。

11月25日，小米发生了一件大事：因为说了一句“屌丝”，一个小米高管丢了位子。

事情发生于21日，中国领先企业人才发展论坛上，小米集团清河大学副校长王嵋表示，小米认为“未来的天下，得屌丝者得天下”。

这一言论传到网上之后，米粉们不干了：

“八年了，我一直以为自己是个米粉。外人骂我们是屌丝，我忍住不哭。没想到 自己一直喜爱的品牌官方也觉得我们是屌丝 。”

“消费者自嘲可以，但是商家这样说消费者挺不尊重人的。”

按理说，一个掌门人是鬼畜区顶流的互联网公司，因为高管一句屌丝，就“Are you 不 ok”了？

怕就怕在，掌门人自己在努力洗地，手下的人却在玩命儿泼脏水 。

11月19日一大早，雷军就在微博上秀了一波“凡尔赛式”操作：昨晚在亚布力论坛上，我给企业家们讲了讲 社会 上对小米的几个常见的误解。

亚布力论坛，这是一个当红企业家云集的地方。

雷军刚在这么一个“高大上”的地方，解释完误解。3天后，小米的高管，就开始加深误解了。

一时间，雷军微博评论区里风向大变 ：

话说回来，小米的口碑不是一贯如此吗？雷军咋就觉得委屈了？

回想5年前的那天晚上，因为成了“屌丝”心目中的“ 机皇 ”，雷军和小米上下，激动得彻夜难眠。

01

2015年11月10日，天一点一点暗下来。

北京清河小米公司大楼里，雷军带着公司一帮小米骨干，点燃一炷香。

他把香高高举过头顶，对着关公像虔诚地拜了三拜。

紧接着，这群搞技术的人依次祭拜了天猫玩偶、运输车模型以及运输飞机的模型。

一鞠完躬，大家全部小跑着回到工作岗位上，全程无人说笑。大家心里明白，小米5延期，年度售价1亿元的目标能不能实现，要看双十一了。

“小米的双十一不是只有11月11日一天，而是做足11月开头的11天。”雷军激励全体员工。

雷军看起来面色严肃。

而此前，雷军饥饿营销名声在外。 “猴王”的帽子戴了好几年了，也该摘掉了 。

他早早地对粉丝宣布，小米为本次狂欢备足了货。

半个月前员工们在公司架设起成排的行军床，还把上万听红牛饮料垒成一座山。

小米已经准备好10亿元的购机补贴，这个优惠力度是3C电子品牌中的No1。

“快疯了！真的疯了！”文案组的设计师们一顿挠头。几个人为了优化页面，已经工作了整整45天。

而雷军经常“空降”文案组，大到页面结构，小到字体颜色，他都亲自把关。

双十一开始前几个小时，雷军又把设计组召集起来：“ 还有几个地方我们再改改 ”。

做好了万全准备，就是为了冲击销量冠军 。

然而，雷军没想到，自11日零点开始的头12个小时里，魅族稳居第一，华为第二，小米只拿到第三。

中午12点过后，魅族被爆出备货不足，小米抓住了反超机会。但是小米也只抢到了第二名。

双十一还剩下2个多小时，小米仍死死地卡在第二名 。

“过去的双十一，是我们想怎么玩就怎么玩。今年……”当时的销售总裁朱磊有些灰心，他嘟哝了一句。

雷军拿出计算器，皱着眉头反复计算。他咬咬牙，临时决定再放出一波手机优惠券：小米全品类手机降50元。

别小看50元，性价比越高的产品，对价格越敏感 。

最后一个小时，小米和华为的差距逐渐缩小；最后半个小时，小米第一次翻盘。

但很快又被反超，最后10分钟，第一名还在不断变换……

24点的钟声敲响，小米终于站到了各家电商平台的榜首 。

当排行榜固定下来，小米总部爆发出剧烈的欢呼声，一部分员工当场痛哭起来。

这场24小时的战役，小米作为刚刚成立4年的公司，共卖出116万台手机，比华为多卖出将近20万台。

小米成了“机皇”，封了神 。

“我们从行业的追赶者，变成全行业追赶的对象。”半个月后，雷军在内部信里这么写道。

然而，雷军不是第一次封神。

创办小米前，雷军就是别人家的孩子，站在山顶睥睨人间 。

“那个时候我的人生真的很圆满！”雷军说。

1987年，湖北优等生雷军，顺利考取了武汉大学。而这一年，他被一把《硅谷之火》点燃了。

雷军看完后躺下，又爬起来翻书，再躺下，再爬起来翻书，激动得几个晚上没睡着觉，“ 内心像是有一团火焰在燃烧 。”

在这本书的激励下，他给自己定下人生第一个短期目标：两年修完课程。为此他戒掉了午睡习惯。

大三那年，雷军的同学们还在为学分奔波在教学楼里，而天才雷军写的程序“作业”已被写进了武汉大学的教材里。

短期目标完成后，雷军还想做更大的事：改变世界 。

幸好，他不仅是个天才，还是个劳模。

1992年初，雷军在求伯君的邀请下加入金山公司。

一进金山，雷军全身心泡在公司里。他每天工作16个小时，每周工作6天，每天只休息4—5个小时。

6年时间，他从开发部经理升任副总经理，很快又升任总经理。

两年后，随着金山公司股份改组，31岁的雷军已经成了金山的总裁。

2007年10月16日，金山在港上市，此时作为董事长的雷军，分到价值6亿多港币的股票， 实现了财务自由 。

此时，他才38岁。

然而，此时江湖已经变了。

02

金山上市后的一个月，2007年11月，阿里巴巴在香港联交所上市，当天，阿里市值高达260亿美元。

自己的财富自由，与别人的财富对比，太过鲜明了 。

回想1998年，29岁的雷军担任金山总经理，是中关村风云人物，当时的马云还顶着“骗子”的骂声给“中国黄页”四处筹钱。

当时马云上门求雷军融资，日理万机的雷军还拒绝他说：“以我那时忙的状态，能见你一面就不容易了。”

何止是马云？那一年，马化腾还忙着推销自己开发的股霸卡；李彦宏还在硅谷搜索引擎公司打工；周鸿袆只是稍有成就，创建了北京三七二一 科技 有限公司。

然而，转眼十年过去，这帮人已经成长为互联网业的雄主 。

2007年12月的一个雪夜，北京中关村附近一家酒馆里，朋友们聚在一起喝酒，预祝雷军40岁生日，同时庆祝雷军实现财务自由。

觥筹交错，雷军却若有所思。

“ 四十岁才刚开始，你怕什么 !”金山词霸的总经理黎万强对雷军说。

事实上，黎万强早察觉到雷军的变化。

“有一次他回来，说自己很不适应这种状态，他问我说，自己怎么成了退休老干部了。”

“金山上市以后，雷军很落寞，说自己迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”

聚会过后没几天，12月20日，金山内部收到雷军的辞职信。

同事们都很惊讶，雷军一直说自己离不开金山，如今怎么说走就走了？

为了挽留雷军，求伯君找雷军谈了好几次，他总结出了雷军的核心诉求：“ 人的一生能有多少个16年呢 ？”

雷军从大学毕业算起，到2007年，在金山勤勤恳恳地干了16年，转眼奔四了。

虽说雷军分到了价值6亿港币的股票，但6亿港币和260亿美元能相提并论呢？

当时的金山，被盗版和微软两座大山压着，只能“以战养战”，打“游击战”，捡巨头和盗版不做的项目。

“我不知道哪个地方能产粮食，我们得活下去，得发工资啊，我们在理想和现实之间徘徊……”

金山没成世界一流企业，雷军很痛心。

生日宴过后，雷军下定决心，“毕其功于一役”， 这辈子一定要实现一流企业的梦 。他离开金山，二次创业。

为了找到金山的症结，雷军在家里思考了三年。

“过去的三年每天都在反思。一日梦醒才明白：要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。”2010年，雷军在微博上感慨。

他用自己前半辈子的创业经验凝练出：“台风来了，猪都能飞上天”。

21世纪的台风是什么？在雷军看来，是互联网 。

“我们经历了这么多时代性的机遇，中国的PC工业开始，中国的互联网工业开始，有这么多 历史 性的机遇给我们，我没有在对的时候做成对的事情。”

但是，互联网这股台风已杀成红海。雷军要寻找的是下一个风口 。

黎万强一听雷军要创业，就来追随雷军。

“你知道我要做什么吗？就跟着我干！”雷军问他。

“你要做手机！”黎万强不假思索地回答。

他统计了一下，他在16年间，一共消费并更换了53部手机。平均一年换3至4部手机。他觉得消费电子的潜力不可小觑。

然而，黎万强没想到的是， 雷军要用互联网思维做消费电子 。

2010年，雷军宣布小米成立。

第二年，雷军带着1999元的小米1杀进了手机市场。

“ 毒瘤 ”！“ 砸锅者 ”！看到雷军红红火火的生意以及超低的售价，业内大佬齐声痛骂雷军。

因为当时国内新款手机动辄三五千元，而iPhone一度炒到6000多元。

但雷军没有收手，他觉得，中华酷联和蓝绿兄弟加速布局2000元档位，小米1的低价高地将很快失守。

只有继续往下砍价，才能守住阵地。雷军开始构思1000元档位的智能机。

两年后，雷军顺利推出红米系列，定价699、599、499元，低得不像是一部正牌智能机，甚至不像是一部智能机。

然而，红米1首批发售10万部，其预定客户已超过900万人。 90多个人争抢1部红米 。

尽管大佬们气个半死，但雷军真正打败的不是他们。或者说，小米打掉的不是同行的智能机。

03

那小米究竟占据抢夺了谁的市场？

山寨机。

山寨机虽上不了台面，但当雷军还在香港为金山上市敲钟时，它是国内智能机市场上当之无愧的“机皇”。

2007年，中国山寨机销量高达15亿部，约占据全球手机出货数量的13%。

说起山寨机，不能不提深圳的华强北。

这条不足一公里的街道，一度驻扎了3万电子产品商铺，21家面积过万的大型卖场，每天涌进50万人次客流量，年销量高达370亿元。

华强北的山寨机之所以牛气，得益于其产品性能野蛮强大：超大音响；8个跑马灯；双卡双待；MP3；MP4；MP5……

换句话说，只有想不到，没有做不到 。

关键是，一部新智能机，市场上买三五千块钱，而在华强北，只要一二百块就能拿走“同款”。

华强北的厂家之所以能实现超低价山寨机，离不开“山寨机之父”联发科。它们进购联发科低廉的芯片，再用低廉的硬件组装。于是，事就这样成了。

然而，他们没想到，2011年，联发科转型，不再混迹于山寨机。头也不回地奔向正牌大厂。而山寨机的低价优势随之瓦解，价格从一二百涨价到五六百。

要是正牌手机和山寨手机一个价，谁还选择山寨机？

山寨机一抬价，小米的风口就到了 。

红米售卖后，华强北关掉1/4的铺面，第一次出现“空铺潮”。各大商场半年净利润下滑10%以上。媒体称雷军是“ 山寨机杀手 ”。

为此，山寨机也针对小米发动疯狂反扑。

2015年，韩国首尔开了一家“小米专营店”，小米官方刚刚回应该店是山寨的，远在欧洲的德国又爆出山寨事件。

德国的山寨问题还没解决，imi又在泰国及东南亚地区快速打开了知名度，imi的商标、公仔都和小米很像……

市面上30—40%的小米手机都是假的。而小米充电宝假货率高达80%。山寨机让雷军叫苦不迭。

2017年两会上，雷军痛斥山寨机。

然而，雷军刚平定了“山寨机之乱”，自家的供应链起火了 。

2015年机皇之战结束后，小米手机的销量开始大幅下滑。天才雷军带领的小米原本形势大好，为何忽然遭遇危机？

供应链。

2015年春节前后，日本手机物料供应商按预约时间飞来北京见雷军，但供应链部门协调出了问题，让日本供应商在小米总部愣是等了3小时。

小米举办供应商大会，几位供应商没穿小米配发的服装，到了合影环节，小米供应链负责人把这几个人推下了台……

几件事情发生后，雷军没有严肃批评供应链的负责人。直到他们得罪了三星。

2016年2月，小米供应链团队在总部和三星半导体中国区的高层发生激烈争执，结果就是三星高层拍案离席，决定“制裁”小米，停止供给小米AMOLED屏幕。

手机行业里的有一条潜规则：三星半导体在业内很强势，想治谁就治谁 。

三星断供后，小米出货量遭遇“腰斩”。

2016年的前三个月，小米出货量从第一名跌落到第五名。新浪微博上骂“小米耍猴”的微博多达40页。

唱衰雷军的声音不绝于耳，手机行业开始坐等雷军闹笑话 。

“公众觉得小米在忽悠，在炒作。”雷军意识到，自己需要“补课”，小米需要“脱胎换骨”。

2016年5月18日，雷军直接接管手机研发和供应链团队，这两个部门需要直接向他本人汇报。

他还请来最能和制造商处关系的张峰助管供应链，提拔小米原研发总监颜克胜抓研发部，因为颜克胜善于当团队的“平衡剂”。

为了展示小米“洗心革面”的诚意，雷军四次飞赴三星总部道歉，尽管前三次都被三星拦在门外。

在雷军亲力亲为的努力下，小米随之重返性价比顶峰。

雷军接手时，小米年销售量只有5500多部，而到了2017年，小米年销售实现9000万多部，2018年，破亿，随后连年增长。

常规来说，一家公司走了下坡路之后，再难重回辉煌。

雷军，再次创造奇迹 。

2020年双十一，小米宣布自己再次成为全平台安卓机销量冠军。全网铺天盖地庆祝雷军获胜。

小米销量虽热闹，却不能大秤分金、大口吃肉……

如今，小米、华为、苹果、三星等手机年出货量都是亿台规模。

苹果手机却长期占据全球智能手机行业60%以上的利润，三星大概是20%，其次是华为，再其次是OPPO等手机。

小米经常垫底……

毕竟，雷军曾经做出承诺：“硬件业务综合税后净利率不超过5%。”

中低端“机皇”的帽子虽好，还是有点“饥荒”。

好在雷军仍燃烧着硅谷之火，也有高端手机的梦。

尾声

五年前，2015年机皇一战后，让小米在中低端市场站稳了脚跟。同时，中低端的烙印，也就难以洗掉了。

“是继续做性价比来稳定这群用户？还是向上 探索 ，发展更多市场？” 在转型关口，雷军也曾摇摆过 。

2015年，雷军谨慎地扔出一颗探路石——小米Note，定价2999元。

好像生怕米粉议论，雷军率先打起了苦情牌。

“配件成本高”、“良品率低”，雷军在品鉴会上一遍遍重复，一遍遍抱怨。

小米还能再往中高端行列里冲一冲 。

2016年冬，他试着发布了MIX系列。MIX第一次突破3000元，定价3499元。而之后的MIX系列，则稳定在3500元左右。

三年后，标价 19999 元的MIX Alpha诞生。

看到MIX Alpha的价格，大多数粉丝已察觉到了雷军的野心。他们在网上争论不休。有的网友讽刺雷军飘了，有的还大骂雷军背叛。

面对骂声，雷军只能用巧劲化解，他说MIX纯粹是玩儿，而Alpha本就打算“怎么贵怎么来”，纯属于科研项目。 希望大家别太当真，别和他较真 。

不过，雷军的高端之梦，并未停止。他给小米制定了下一个10年计划。

在2020年2月13日，雷军卯足了劲儿，把小米10定价3999元。

“卖3999元是真的交朋友！”这一次，他还是继续贴性价比的标签，继续讲述在这个价位做出这样的手机如何如何艰难。

果然，雷军谦卑的态度惹网友心疼：“雷布斯本想冲高端的，无奈又做了一款性价比手机。”

今年8月，雷军直接推出定价为5999元的小米10至尊纪念版。又向前试探了一步。

小米10，是雷军所期望的小米下一个10年的起点。下一个10年，雷军要带着小米和高端机正面对垒了。

“无论世界存在多少不确定性，小米人都能把成功变成一件确定的事！”雷军不断激励着自己。

下个月雷军就满51岁了。他已经过了知天命之年。但他并不认命。

他的前半生，多次经历高峰和低谷，这股精神，感动了很多人 。

可是，事实却是，国内还有6亿人，月收入在1000元以下。他们需要小米，不希望小米的主业从中低端转移到高端。

他们更不希望，自己被品牌商视为“屌丝” 。

如果，小米已经转型成功，以高端手机为主。为了映射依旧挣扎在低端领域的对手，还能冒着人品崩塌的风险、幸灾乐祸式地调侃一句“得屌丝者得天下”。

如今的小米，刚向高端领域进军，就要回头“嘲讽”过去长期养活自己、接下来还要继续养活自己的用户，就实在不厚道了。

如果要成为高端，做事、说话都得高端一些 。

泄露信息

相信任何行业都不希望自己的那些秘密能够被泄露出去，因为这个影响实在是太严重了。尤其是那些特别重要的信息，因为一旦泄露出去的话，就相当于无数人的心血都白费了。小米这边出事了，就是因为提前泄露了小米的新机，然后那边要求赔偿100万。然后自媒体这边，发布了自己的道歉声明，谷旭阳就是这边的负责人，反正大概意思就是说，他自己将小米十的那个至尊纪念版提前放出来了。

并且在网上已经形成了传播，然后给小米那边暂时带来了很严重的影响，这也就相当于是违反了他们之间曾经签订过的那份保密协议，所以他是在很认真地道歉。后来有消息说是他的母亲，用了他的电脑，然后是她不小心将那个视频发到了一个群里面。 自媒体这边呢，跟小米的公司包括雷军本人，还有广大的小米用户们，都表示了他们真诚的道歉。

罚款100万

后来，仲裁结果就出现了，这边显示的是谷旭阳没有遵守保密协议，然后泄露了小米这一款的一些相关信息，没有采取任何的保密措施就录制了那个视频。就是因为他的这个视频在网上的流传，然后已经影响到了小米的正式宣布，直接打乱了他们的节奏，造成了相当的损失。双方对仲裁结果都没什么意见，然后这边就正式给出了他们的方案。

首先，就是谷旭阳要向小米这边赔偿一百万，当然是人民币，还有就是，他需要像这边道歉，公开的那种。至于道歉的具体内容，他们这边不管，由他们那边去商量，然后就是这边的仲裁费用，也是由他自己一个人承担，如果他这边不执行的话，后面还会有更加严重的惩罚。

然后我们就能看到他道歉的那些东西了，在这种情况下，他当然是要拿出自己的诚意了，不然的话还不一定有什么样的后果呢。所以这次相当于是给我们所有人都上了一课，尤其是这种重要的东西，一定要做好保密措施。这次就因为一个视频，然后100万就没了，下面有不少的网友在评论，说这次的教训实在是太贵了，可能一般人在遇到这种事情都会说花钱买个教训，所以他们的意思就是这个钱有点花的亏了。

主要是这种事情对小米那边来说肯定损失更大，只是赔偿100万，他们那边还不知道要受到什么样的影响呢。所以不管说是做什么行业，但是这一点都必须要注意，这次如果小米那边选择不依不饶的话，他这边肯定付出更昂贵的代价。相信他以后应该不会这样了。