我早就说了，小米处处都在学苹果，最早期的苹果就是搞饥饿营销在中国打开局面的，而小米从米1到米9都在搞饥饿营销，玩的不亦乐乎！雷猴之名不是白叫的！
你们买不到货是吗？网上也订不到是吗？米家也告诉你需要预定是吗？难受不？
这是今天刚到的货，一共八台，颜色齐全，
一边喊着没货，一边大量到货，你们觉得是什么原因？
明白告诉你们，这就是苹果玩烂的饥饿营销，当初苹果4上市时，我在做苹果专卖店，保险箱里放满苹果4手机，但是体验台出样全部是模型，有人来问，没货！耗几天，放个两三台出来卖，必须搭售膜壳套装！有顾客想官网价买裸机，不好意思，不卖！
今天，小米依然用着苹果当初玩剩下的，如法炮制，保险柜里放着手机，外面高喊没货，想要可以，溢价全款，给你定，6+128卖3299，8+128卖3699，要不要？不要？那你等着吧！可怜一群米虫，被雷不群忽悠的不要不要的，还奋不顾身的往前冲！佩服佩服！
了解小米的同学一定知道，每次小米发售新机，都会出现一波又一波的抢购浪潮。每次遇到想入手的手机都需要抢购，而且还不一定能够抢到。
这种销售模式时间一久也被戏称为“耍猴”。其实这样的销售模式真的是小米愿意看到的吗？没错，一定程度上还真是愿意看到。
那究竟小米为什么要这样做呢？
饥饿营销的本质
其实小米所谓的热衷饥饿营销是公司的经营理念决定的。
首先要明确一个概念，究竟什么是饥饿营销？
根据词条解释：“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
那小米这样的做法算是饥饿营销吗？是，也不是。
从销售层面上看，小米的做法是前期先定一批，如果市场反响好，达到了预期效果，那么接下来再定一批，依次类推，最终伴随着产品生命周期的尾声实现全面供货，最后降价和下架。
这样做有三个好处：
首先，尽可能的控制库存，可随时调整生产供应量。
其次，零部件的生产供应和手机的装配，会随着生产规模的扩大和良品率的提升实现成本的进一步下降。成本随着边际收益最大化而稳定可控。
最后，通过低库存靠抢购的销售模式，会制造大量的热度话题，为产品在成名周期中保证足够的曝光量。
苹果不是真正意义的饥饿营销。
由于每次新品的发售，iPhone都会出现一波又一波的抢购狂潮，苹果因此也被“尊称”为数码产品界的饥饿营销鼻祖。但是苹果的饥饿营销本质上是属于产品的供不应求。而小米这边是人为的控制产能。
这里面最大的区别就在于，一旦苹果的产能稳定后，就会优先保证市场供应，而不是依靠抢购制造话题热度。
公司经营状况
首先，是小米的经营理念。
熟悉小米的朋友应该都知道雷军的5%理论。雷军曾经承诺过，小米手机的利润率不会超过5%。虽然现在已经更改了原来的说法，转而让Redmi做极致性价比。但是这里面透露出来的公司经营理念是没有更改的。即冲击高端，但是依然要做感动人心价格厚道的产品。所以，从可预测的售价来看，小米旗舰机型也很可能是高端市场的价位守门员。
所以，由于经营理念的限制，也导致了小米的财务状况不是非常乐观。资本市场对于这样的模式也并不看好，所以也就有了上市前估价2000亿美元，上市后只有300亿美元的市值反转。
关于小米的产物状况这一点可以从财报中略窥一二。
根据小米发布的2019年Q3财报显示，小米集团的毛利率是1386%。而同期的苹果是多少呢？
苹果2019年第四季度财报（自然季节Q3），毛利率是3797%。毛利率将近小米的3倍。
单看手机一项的话，小米手机的毛利率更低，只有9%。所以，财务状况来看，为了保证足够的现金流，小米也不会做出一次性堆满仓库的决定。
所以前段时间Redmi负责人在微博爆料竞对库存积压，也就是这样的公司经营理念指导下的产物。因为小米根本就不会有大量库存啊。
另外补充一句，之所以用苹果对比小米，是因为目前全球TOP 5中，上市的只有苹果，三星，小米，而三星在中国毫无影响力，所以就不提及了。
小米的互联网外衣决定的销售理念
华为，OV等传统硬件厂商掌控着强大的线下和运营商渠道。完成订货后，可以要求线下经销商预订，减轻厂商的压力。所以传统硬件厂商即使大量库存积压，对他们的负面影响也远远小于对小米。
由于小米是半路创业出家，所以传统的线下渠道对小米来说基本是不存在的。而激烈的竞争使小米也无法依靠线下渠道，线上销售才是小米的主要销售途径。
那么如果一次性预定产品过多，线上销售不畅，又没有强有力的线下渠道支撑的话，那就真的造成库存积压，会形成比较大的负面影响。
小米的没有完全自主可控的技术
小米同时还号称为发烧而生。这就面临什么问题呢？不仅要性价比，还要堆性能。
堆性能这条路上又不得不面临这样一个问题：由于最新的技术生产都掌握在供应商手中，小米自身并不能掌控供应商。
而供应商层面呢，不仅要供应小米同时还要供应小米外的其他厂商，所以前期产能不足的情况下能够买到的先进零部件也是有限的。
外界人都再说小米在做饥饿营销，这种策略确实是一种很好的解决库存紧张问题的方法，但是如果长期这样做的话，不但会引起消费者的反感，而且也有可能会降低自己产品的销量，小米也是一直饱受争论，我个人认为小米手机从产品来说还是不错的，我身边人也有很多人是小米粉，一直都是用着小米手机，性能也是很不错的，营销只是一种方式，对于产品本身的使用情况还是用户决定的
小米春季发布会上，在新十年伊始。小米也迎来了新形象，对品牌 Logo 进行了升级焕新，在网上引起舆论风波。
据悉，该 Logo 是由日本知名设计师原研哉操刀，耗时 3 年斥资 200 万元。不过与之前比起来，似乎并无太大差别。
「雷军被骗了！小米请直接报警！」
「这 200 万元设计得真好，跟没设计的一样」
「给我 200 万元，我可以做出 10 种形状，三角形的、梯形的、六边形的……」
对于这一切吐槽，雷军作为小米公司的 CEO，饥饿营销的创始人，显然是早有预料的。
所以在发布会上说道直接说道：“ 你们是不是对这个 logo 很失望，我们只是把原来的 logo 变圆了？”
小米这次的 LOGO ，其实改的算是很成功的一次了。
因为： logo 的目的是帮助品牌传播。
目前全网铺天盖地的“200 万就搞出来个这？”显然已经成功造势。
行外人嘲笑小米改个标花了 200 万，太傻；而行内人赞叹雷军 200 万，花的太值了。
一般200万预算只能买到 200万至6000万的阅读量，改标后的阅读量达到1亿以上，50 倍的ROI。
名词解释
ROI，广告理论。
ROI，投入产出比。
很多广告主要求每笔广告投入都能够获得一定量的转化目标，在广告主的成本控制中就会出现一个指标，即每获得一个有效转化所花费的成本，该指标就是衡量效果广告的投入产出比。
小米改标的同一时刻在干嘛呢？——宣布造车。
这是一个 历史 性节点，两个事件存在一定的关联，好奇者和媒体一定会把两件事串在一起，聊一聊，写一写，传播 R0I 就达到了 6 倍以上。
假设小米后面再发布一条小米 汽车 的动画广告将新标志拟态成小米 汽车 的轮子，滚动起来,会把这起并联事件推向又一个高潮。
小米公关很会玩，这几年一直是业界翘楚。
互联网营销的核心点在于传播， 而如何做好营销的点在借势，所谓万事俱备只欠东风，我们在做任何营销事件的同时应该考虑到，本就是传播为基础。
而互联网传播的核心公式就是： 传播内容+传播渠道 ，决定着传播规模。
好的内容 ready 后，寻找“东风”，就是关键了。风越大，即被传播的渠道越广泛，规模才能越滚越大。
热点话题，就是补充了用户的主动搜索意愿和观看意愿，是宝贵的“自然风”。
