距离2023年除夕只剩不到一周，春晚联排走到第三次，最为神秘的表演嘉宾在路透中渐渐确定，可春晚独家合作企业却迟迟没有公布。

要知道，在前几年，红包雨是提前一个月就开始挥洒的。从2015年开始，互联网公司成了春晚最大的“金主”，争相给全国人民发红包。从传统巨头BAT，到短视频红利中崛起的快手、抖音，承办春晚互动合作，不仅是实力的象征，有时也能帮企业打开竞争局面。

不过，细数过往互联网大厂的春晚争夺战，一年年下来，钱越花越多，却越只能听个响，短暂的辉煌过后，事实上的回报非常有限。去年，京东接下了重担，今年，春晚又该找谁来接盘？

文 | 高越

编辑 | 赵磊

运营 | 绘萤

回报最高：腾讯抢占支付半边天

某种程度上，春晚的冠名史，也是半部改革开放商业史。

从1994年央视第一次开启春晚广告招标，二十多年来，白酒、药品、家电，经济风口换个不停，沱牌、哈药六厂、美的，明星企业来了又走。每年春晚招标，既是残酷的竞技场，更是市场的风向标。

2015年，微信拿下春晚独家互动合作，这标志着腾讯为代表的互联网行业，正式走入更大的场域。那年除夕夜，万家灯火下是8亿个摇晃着手机争抢红包的身影，有人喊来全家老小一起摇，有人把胳膊摇酸了、手机摇碎了，有人甚至开发出摇一摇的机器。

当晚，微信红包的收发总量达到了101亿次，互动峰值每分钟81亿次。谁都没想到，“摇一摇”这个过时的玩法，还有这么大威力。在 那之 后一年，微信MAU从5亿跃升到7亿，微信支付绑卡用户从不到1亿增长到突破2亿。

▲ 移动支付市场份额变化。图 / 艾瑞咨询

当时最慌的可能是马云。前一年，离过年只有不到10天，微信才推出红包功能，短短一个春节，微信红包引发全民狂欢，800多万人参与领取，追赶上支付宝过去7年的积累，马云称之为“珍珠港偷袭”。为了应对微信的攻势，2015年春节前，支付宝准备了很多红包玩法，趣味红包、接龙红包、职场红包，结果被简单粗暴的“摇一摇”彻底打败。

那是微信支付的历史一刻。“拿到了第一张移动互联网船票”的腾讯开启了春晚的互联网时代，也将自己与阿里推向了新战局。那几年，互联网公司在出行、本地生活、餐饮、在线旅游、在线教育等各个领域的激战，背后都有微信支付和支付宝分庭抗礼。战争中，阿里腾讯二分天下的局面，慢慢成型了。

腾讯在春晚的收获，惹得众多互联网公司再也坐不住了，尤其是阿里。除夕夜烟火弥漫，春晚这座待开采的富矿，即将迎来不同的豪门。

▲ 央视春晚微信“摇一摇”互动活动海报。图 / 网络

时间最长：阿里连唱三年独角戏

连续两年的失利，让阿里很着急。

2015年12月，正是争夺春晚合作最激烈的时候。马化腾在参加乌镇世界互联网大会时透露，“央视有个投标，我们没拿到，对方非常拼”。传言这位“非常拼”的对手，拿出了5倍多的“诚意”，成功将春晚标的握在手里。

这一握，就是三年。2016年春晚，支付宝送出了8亿红包，还独创了“集五福”活动。第二年，再次推出“口令红包”。2018年，春晚合作对象从支付宝变成了淘宝，先发10亿红包，再清空1000辆购物车。

在营销上，阿里经验丰富，“敬业福”“撒钱”都成为了当年的年度热词。2018年春晚的瞬间流量达到了当年双11的15倍，近1亿用户共同创造了“淘宝崩溃事件”。当晚，许多人发现淘宝登 陆 不上，或者购物车失效。事后，一名自称淘宝春晚项目的技术负责人，在社交平台解释，“淘宝崩溃”的关键问题是“登 陆 系统被打到限流”了，大家的“热情太吓人”。

2018年的淘宝，正处在“前有狼，后有虎”的阶段。消费升级、冲击高端的目标尚未完成，面对京东的竞争优势，淘系还在补齐短板。但在后方，依托微信社交关系的拼多多正在快速崛起，收留了众多在淘宝高端化过程中被迫离开的中小商家，以低价白牌先一步占据了京东、淘宝看不见的下沉市场。

连续三年春晚的亮相，让支付宝阻慢了微信支付的进攻步伐，也让淘宝在下沉市场占住了一块地，给之后聚划算、淘宝特价版对拼多多的防御反击打下了基础。这么算的话，赞助春晚还是挺值的。

今年，阿里的“集五福”也走到了第八个年头，只是关注的人越来越少了。第一年，70多万人集成五福，分215亿红包，不少陪跑者抱怨“敬业福太少”；后来，支付宝大大提升了抽取到敬业福的概率，变成了1亿多人，分5亿红包；再后来，分蛋糕的人越来越多，从2018年的26亿，逐步涨到2020年的318亿。

“集五福”逼得阿里不断创新玩法。最近几年，阿里一手拉品牌，做联名的周边，一手抓明星，邀请毛不易、杨幂等人手写福字，但不管搞得多花哨，最终到手只有一两元，用户的热情都快耗光了。如今，“集五福”仿佛成了鸡肋，没什么大用，但还是得搞。

▲ 2023年“集五福”活动。图 / 手机截图

结果最意外：百度技术硬，留存少

转眼来到2019年，春晚招标的时间很晚，只剩下1个月的时间，许多互联网公司都不敢接。这时候，一家公司站了出来，正是BAT中唯一没成为过春晚合作伙伴的百度。

那时，百度正处于艰难的时刻。移动互联网时代，腾讯握住了微信和王者荣耀，阿里坐拥支付宝，淘系电商无线化也很顺利，百度向移动转型虽然早已开始，但大多数人的印象却依旧停留在PC时代，对百度App并不熟悉。

为了捍卫自己的地位，百度对春晚寄予了厚望。那一年，百度科技园 K2大楼的一个大厅成为了春晚的作战指挥室，除夕当天，百度的服务器承受住了208亿次春晚流量的考验，即使第三方应用商店“瘫痪”，App也没有宕机。这验证了百度强悍的技术实力，也让百度产品的技术架构真正进入了移动互联网时代。

借助春晚活动，百度App日活从16亿直冲3亿，旗下App霸榜应用商店前列。百度红包玩法复杂，操作繁琐，比如在百度App里语音说“幸福快乐年”，或刷信息流里的“拜年视频”才能领红包。后续还有一连串操作，都是为了让旗下的每个产品都能在用户面前混个脸熟。

▲ 百度红包活动界面。图 / 网络

但百度的提现方式没有那么友好。一来时间很短，很多人还没提现就过期了；二来，百度只能用度小满提现，需要实名绑定银行卡，不能像支付宝、微信直接到账余额。很多人看着那繁琐的步骤，再想想只能得到三五块钱，纷纷打了退堂鼓。

春晚之后，百度的回落是最严重的。春晚带来的16亿日活很快减少，据国金研究创新中心监测，百度的7日留存仅剩2%，支付业务也没有取得突破。后来，百度出现了上市以来第一份亏损的季度财报，净亏损为327亿元，当时百度CFO余正钧表示，央视除夕晚会营销活动影响了利润表现。

花钱最多：快手怒砸30亿

距离央视总部大楼28公里，北京西北边的海淀区，快手总部内的一片办公区，是2020年春晚直播的另一个主战场。那年除夕，从8点14分开始，每隔1小时，就有一轮红包雨，一共10亿元。同时，还有不断滚动的聚划算活动，号称“补贴20亿”“清空50000个购物车”。当晚，全球观众的红包互动次数累计达到639亿次，远超上一年春晚的208亿次。

快手等这场合作等了很久，尤其在那一年，快手急需春晚的“助力”。时间回到2019年的年中，快手两位创始人宿华和程一笑在联署内部信中宣布快手要摆脱“佛系”标签，并立下年底达到3亿日活的目标，代号为“K3”。

在短视频跑马圈地的2018-2019年，成立已久的快手被后起之秀抖音超越，且差距越来越大。2019年6月快手达成2亿DAU时，抖音在7月也宣布达成32亿DAU，快手K3战役的两大目标，对外是缩小与抖音的差距，对内是锻炼组织能力，重回狼性文化，这是一场“大练兵”。

只是转眼到了2019年10月，快手日活却仍旧在2亿徘徊，快手只能将希望寄托于春晚和当年推出的快手极速版，想要在春节前后日活峰值突破3亿。

快手如期实现了这个目标，春晚活动后，日活超过3亿。但对手抖音也没闲着，一场突然的疫情，一部大年初一撤档后在字节系App首映的《囧妈》，让快手的春晚优势打了折，过节大家一起涨，节后大家一起跌，快手的春晚战役并没有改变和抖音的差距。

后来的复盘会上，联合创始人程一笑用一句话总结，“我对结果不满意，但是对达成结果的过程很满意”。的确，快手自此成了一家“快公司”，组织能力提高了不少，没过多久，快手开始了成立以来的最大组织架构调整，继续向抖音发起进攻。

同一年，快手先一步递交招股书，成功登 陆 上市，成为“短视频第一股”。但后来的故事我们都知道，快手持续亏损。春晚一个活动这么大的花销，怕是再也不会重现了。

▲ 快手请出成龙、周杰伦等大牌明星为其宣传。图 / 网络

筹备最短：抖音、京东，仓促接盘

抖音和京东，算是一对难兄难弟。他们都有着更为紧张的倒计时，27天，比以往的筹备时间短了一半。

他们的春晚邀约，来 的 都很突然。2021年，春晚合作方本来是拼多多，但由于负面新闻的出现，二者的合作最终中断，改成抖音来接手。同年的12月，正在筹备年货节的京东，也是突然收到了央视的联系，成为了“被砸中的幸运儿”。

因仓促接手，抖音到底能办成什么样，友商们一边怀疑，一边暗自较劲，虽然没有抖音的主场优势，但在红包力度上可以拼一拼。于是，2021年成了红包数额最大的一年——微视5亿、支付宝5亿、抖音20亿、快手21亿、百度22亿、拼多多28亿，一个比一个狠，都把红包总额打在了App图标上。据不完全统计，那一年的春节红包总计高达 122 亿元，还被没钱的乐视蹭了一波热度，在图标上打了一个“欠122亿”。

▲ 各大App都打出了“分X亿”的口号进行红包大战。图 / 网络

友商们失望了。组织能力极为强悍的字节跳动，在极短的时间内，把抖音红包活动搞得依旧丰富，既有红包雨，又准备了50多款拜年特效和小游戏，最终获得了可喜的数据，抖音红包总互动次数达703亿，是历年最高的，春晚直播间累计观看人次1221亿。

最厉害的是，抖音在春节前快速上线了抖音支付，在抖音发力直播电商的2021年，这是完成电商闭环的最重要一步。可惜，抖音没能复刻微信当年的奇迹，最终只能在提现环节，把抖音支付放在了备选的第三位上，露了个脸。

另 一面 ，抖音也想建立“熟人社交”。那一年，腾讯 的视 频号频繁推出直播、连麦、打赏、红包等新功能，把手伸到了短视频的领域。为了竞争，抖音抓住春晚期间的熟人拜年之余，上线了“朋友Tab”和“日记模式”等功能，只是没能得到预期的效果。

除了证明自己的高效，这一年的春晚，字节跳动并没有得到非常显著的回报。

面对短暂的筹备时间，京东选择了最简单、最朴实的玩法——摇一摇。不过，除了红包，摇一摇出来更多的是代金券，可以吸引用户在京东商城购物，比起春晚红包，这更像是一次618大促。也许，仓促接盘的京东从最开始就想着来些实际的收获，而不是花钱赚吆喝。最终，京东得到了691亿次互动量。

新的金主在哪儿？

今年的红包大战略显平静。

2023年，目前只有快手打出了“春节瓜分20亿”的标语，抖音只举办“集节气卡，分2亿红包”的活动，与以往相比，数量少了很多。其他淘宝、京东等电商平台，目前还没有红包活动。也许，互联网大厂看清了形势。

大厂争夺春晚的合作名额，核心是为了拉新，触达中国最广泛的人群，但如今可拉的人越来越少。第七次人口普查数据显示，中国人口141亿，而我国网民已有11亿，渗透率已经很高，每年新增的网民还不到1%。同时，春晚也不再是人人都会看的合家欢，2001年到2019年，春晚平均收视率保持在30%以上，但在去年降至2193%，越来越多的娱乐形式正在瓜分观众的注意力。

高投入、低回报、风险大，如今，大厂们的钱包不那么鼓了，人人都在忙着“降本增效”，再也不敢豪放地撒钱了。

有人还在观望，今年会是谁来接棒？

看看互联网大厂的名单，似乎只有美团与其他企业体量相似，却一直未与春晚牵手。美团的确需要拉新，财报显示，2021年第三季度至2022年第三季度，美团交易用户单季增量一直在减少，正在面临瓶颈。同时，据QuestMobile数据，美团的主力用户是一二线城市的80、90后，在下沉市场的露脸还远远不够。

另一个是拼多多，曾经遗憾错过了，也许会在今年弥补。再或者还有微信视频号，腾讯与春晚合作的经验丰富，视频号也需要露脸。

移动互联网的黄金十年结束了，大厂们都已经意识到，那个水大鱼大、伸手就能摘到果子的时代一去不返，于是纷纷收缩战线，聚焦核心，边缘业务能砍就砍，不该花的钱尽量少花。

春晚红包，怕是金主难寻了。

▲ 2022年春节联欢晚会彩排现场。图 / 视觉中国

昨日，微信公布春晚红包方案，不但拿出了9位数的朋友圈广告收入，还邀请众多企业以前为全国网友送去现金红包。今日，支付宝也公布了支付宝春晚红包玩法，下面2345软件大全小编给你分享下支付宝春晚红包怎么玩吧。

支付宝春晚红包怎么玩

今天央视与支付宝在北京联合发布了今年春晚的互动新玩法——咻红包、传福气。

玩法介绍:除夕当晚，央视春晚直播的同时，观众根据春晚节目主持人的提示，打开支付宝就可以参与春晚互动。“咻”到红包的用户，还可以分享给亲朋好友，一起拿红包，并有机会因为共同完成任务而获得更大红包。

咻红包的具体玩法会在除夕夜前夕披露，不过目前已经透露了三大关键字：分享、福气、场景，大家不妨猜测一下。

据悉，猴年春晚将有上百家企业接洽支付宝，参与到红包互动当中。其中，目前已经与支付宝联合，将在春晚当天为全国人民派发福气红包的品牌有：泰康在线、华为手机荣耀手机、民生保险、瑞东集团、复星集团携手老庙黄金、Club Med地中海俱乐部、德邦证券、德邦基金、恒利证券，滴滴出行、众安在线、金字火腿、巨人网络、优酷土豆、天弘基金、恒大冰泉、恒大兴安粮油、恒大新西兰卡哇熊奶粉、银泰商业、魅族等。

此外，除了春晚当天的红包之外，支付宝个人红包今年也开放了更有趣的新玩法。去年红极一时的中文口令红包，今年将全面升级。大家可以自定义中文口令，发送红包，大大提高红包的趣味性和互动性。

微信官方每年1月初都会举行一个公开课，将过去一年微信做的事情以及对未来的思考和规划跟大家做一个分享，在今年的公开课上，有别于以往的上线了一个全新并且独立的开放平台——微信红包封面开放平台。

1、什么是微信红包封面开放平台

我们以往在微信中收到红包的消息是这的

打开红包页面是这样的

整个红包的背景以及样式都是官方统一的。而微信红包封面开放平台，就是一个帮用户定制化个性红包封面的开放平台。用户可以在微信红包封面开放平台上，设计具有自己独特风格，能够展现和代表自己特点的红包封面。而定制后的红包在整个使用过程中，是这样的：

官方介绍定制红包封面功能如下：

更强的品牌感：品牌元素可在收发红包的各个环节稳定地展示，尽显品牌力量。

完全开放定制：样式任由你定义，创造专属风格。

专属封面故事：全新产品形态，讲述团队背后的故事，构筑品牌魅力。

更好地触达用户：将品牌传播融入微信用户的每一次节日祝福中，获得亿万关注。

自由发放封面：多种封面发放方式，精准有效地发放封面。

快捷追踪购买：数据实时更新，便捷追加购买，助力多种活动场景。

总结就是，除了收红包、打开红包的样式能定制化以外，平台上还能够对红包的发放使用做数据分析。

本质上就是，让发红包这件事本身，更具有广告营销属性，其实早在微信第一次跟央视春晚合作红包项目时，已经有了雏形，当时摇一摇领红包的时候，有各大厂商的文字和logo露出，只不过还谈不上定制。今年，微信彻底把这个功能放开，可以全民定制。

2、微信红包封面定制成什么样

从官方的文档看，微信红包封面定制总共有四部分：

1封面简称

封面简称用于快速识别出红包封面的定制方，比如你是公司，那么你可以写公司名字，或者产品名字。封面简称将展示在红包消息气泡（未上传品牌logo）、发红包页、红包详情页、封面故事中。

2品牌logo

品牌logo用于更好地识别出红包封面的定制方，与众不同的品牌logo会在聊天场景中令人印象深刻。品牌logo将展示在红包消息气泡、封面故事中（如未上传品牌logo，将仅展示封面简称）。

3封面样式

实际上就是红包的封面的背景，也是红包封面样式的主要部分。官方有明确的要求限制，具体可以看官方文档。

4封面故事

其实就是个富文本内容，可以是图文，也可以是视频，会在打开红包的页面下拉后展示出来，类似详情页，能够承载更多的内容。

封面故事视频

3、怎么申请

微信红包封面开放平台的地址是coverweixinqq，并不是所有人都可以申请，需要有一个认证的微信公众号。因为微信公众号很久之前已经不允许个人号进行认证，所以，这个功能主要是开放给企业的，我们完全可以理解为，微信为企业提供了一个推广宣传的工具，企业定制了自己的红包封面，用自己的红包封面发出去的每一个红包，都是一次企业宣传。因为是企业行为，toB的服务，所以这次的微信红包封面开放平台是收费的，这个后面详细说。

img注册流程

微信公众号的注册和认证这里就不详细说了，需要的可以直接访问帮助文档，下面简单说下怎么注册微信红包封面开放平台。

访问微信红包封面开放平台

阅读注册须知和使用条款，同意。

输入微信红包封面开放平台的注册邮箱，这个邮箱可以跟以前在微信上使用的邮箱重复。

验证邮箱。

微信扫码绑定微信红包封面开放平台，以后登录就只需要用微信扫码。这里要注意一下，扫码用的这个微信，一定要是认证微信公众号绑定的管理员。

按照平台规则设计红包素材并上传等待审核。审核时间一般为3个工作日，特殊封面10个工作日，具体可以看平台规则。

流程不复杂，基本上按照引导一步一步操作就可以。

4、红包封面怎么玩

设计好红包封面需要的相关素材后，提交等待审核，审核结果会发送到绑定的那个管理员微信上。一旦审核通过，付费的时候就到了。这个封面上传是不要钱，但是你上传上去不就是想用么，怎么用？需要用微信领取封面，但是领取之前需要先购买领取名额。

微信官方是怎么说的：

红包封面的计费标准为人民币10元/个，按照选择的红包封面可发放个数收费。其中，发放个数是指可领取使用红包封面的微信账号数，一款红包封面同一个微信账号只能领取一次。

红包封面100个起订，单笔订单最多购买个数为1000万个。

大白话的意思就是，你上传上去的封面如果要领用的话，一个领用名额需要交10元，一次最少领用100个，也就是交1000元。领用名额的意思就是，比如你是个公司老板，公司设计了一个封面并且上传上去审核通过了，这个时候趁着大过年的，想用这个封面给客户发发红包，同时宣传下公司，但是你总不能所有客户的红包都是你亲自发吧，那么把这个任务交给了市场部或者运营部，让他们去发。这时收费就来了，一个人要领一次这个红包封面，领了之后发红包的时候才能用这个封面发，一个人就是10元，一次最少买100个名额。

还有一点需要注意的就是，官方明确说明购买的红包名额是有有效期的，3个月内如果没用完，自动清零。那么问题来了，很多中小企业没有100个员工怎么办，剩下的可能就得浪费掉。所以在这里可以提醒下大家，在设计红包封面时，不要一味的将企业特色设计的过于突出，稍微收敛一点，能体现出企业标记但是也适用更多的场景。这样可以把这些没有用掉的封面名额分发给用户或者其他人。就像过年银行发的对联，银行的标记不是很明显的时候，拿着自家也就用了。

除了有效期外，发放方式也要注意。官方给的发放方式有两种，一种是一人一码，给每个领用名额生成一个唯一的领用码，可以是二维码，也可以是兑换码，反正就是这个码一旦被一个人领用，就作废掉了，别人不能再用，这样的话有多少名额，就要生成多少码。还有一种方式是一码多人，一个码可以被多个人领用，人数可以自己设置。两种方式适用的场景不同，比如用了第二种方式，很可能造成封面被滥用，毕竟是花了钱买的，但是发放比较方便。第一种方式发放方式比较麻烦，但是可以严格控制住封面的使用。

除了上面说的发放方式，还可以放在小程序中，具体看官方文档。

5、怎么搭上这趟这趟车

微信的用户基数非常庞大，每一次新功能的更新，都有可能带来不小的影响，同时也可能带来很多机会，那么，微信封面红包开放平台的这次上线，我们都有可能有哪几种搭车方式，下面简单说几点。

红包封面设计。这个是很直观的方式，微信红包封面的开发，主要是开放了红包封面的自定义设计，所以有设计能力的朋友，可以自主设计契合鼠年主题又能彰显企业祝福的通用模板；

红包封面代运营。红包封面是所有企业的需求，这其中自然包括很多非互联网的中小企业，他们不具备公号的注册认证以及红包封面开放平台的运营能力，可以专门为这些企业提供这方面的服务；

还有很多其他的玩法，后续再详细说明。