小米品牌在国产手机当中的定位是中低端市场，因为小米旗下的手机一直都非常注重性价比，主要就是为了青年而打造出来的小编，是比较喜欢小米手机的，大部分的小米手机在各方面的表现都是非常出色的。而小米能够在激烈的市场当中脱颖而出，自身也是有一些优点的。小米手机在市场上的定位也是比较精准的，把消费者的年龄也进行了细分。大部分使用小米手机的人群年龄都是在25岁到35岁左右的，因为这个年龄段的消费者经济实力都是比较强的，而且也处于发展阶段，所以会更容易接受一些新鲜事物。
年轻人在消费观念上也是比较超前的，所以这个年龄段的消费者也成为了小米手机的目标群体，其实小米品牌的产品都是比较不错的，而且大部分的产品在定价方面也是非常合理的。所以很多消费者在购买的过程中，也都觉得小米手机是非常经济实惠的。在选择品牌的过程中，也会优先去考虑小米手机。
很多消费者在提到小米手机之后，也会优先想到性价比，而小米手机也在往高端机发展，而红米手机也一直都在，主打性价比。部分消费者在购买高端手机的过程中，也会优先去考虑华为跟苹果，这两个手机品牌在市场上的影响力也是比较大的，对于手机没有极致要求的消费者也是会去考虑其他品牌的。
小米手机在外观设计方面也是非常符合年轻人审美的，而华为手机的mate系列在设计风格方面是比较偏向于成熟稳重的，而苹果手机的外观设计更加保守一些。小米手机在设计上有着超高的颜值，而且手感也比较舒适，很多消费者也是会优先考虑小米品牌旗舰机的。
小米是一个神奇的手机厂商，因为可以说是干掉了国内的山寨机，一直是性价比的代名词。后来随着市场份额越来越大，开始冲击高端市场，现在品牌定位细分。眼花缭乱，就像宝洁一样，很多日化产品和宝洁的一样。子品牌多是一把双刃剑，让人眼花缭乱。接下来，我们来详细介绍一下小米各个子品牌的详细定位。
一、小米数码系列
比如小米12和小米11。定位也是高端旗舰机型，包括处理器、屏幕、电池、快充等。，同时也是市场上的顶级配置。主要针对一些对游戏、拍照、商务等综合要求较高的客户。在数码系列，分为，青春版，pro，ultra等。，主要是针对不同的客户需求，细分那些喜欢小屏或者大屏幕的。
二、MIX系列
MIX系列，刚出来的时候，主打概念产品。因为，最新的黑科技，比如MIX2s的前置摄像头，就是小米最前沿的黑科技。配置无可挑剔，但由于是一些新技术的应用，在实际应用中会出现一些问题，导致用户褒贬不一。比如去年的新MIX4，真全面屏，采用了屏下前置摄像头。但由于目前技术的限制，前置摄像头效果一般。但是MIX系列还是值得入手的。定位是追求特立独行，敢于尝鲜的目标群体。
三、Redmi系列，又称Redme系列
红米系列注重极致性价比。毫无疑问，一些主要配置都是高端配置。不过Redmi系列分为note、K、A等系列。这些系列进一步细分自己的目标群体，特别是强化一个配置，相应减少其他配置以降低成本，适应不同的目标群体。
四。Civi系列
Civi系列，针对年轻女性。注重颜值和自拍。比如小米Civi1s刚发布，但是外观不错，自拍很强。但是对于理工科男或者喜欢看参数的朋友来说，用的骁龙778不够用，跑分也卡在55万。同价位手机可以在旗舰CPU之上。这也是定位不同造成的。
动词 （verb的缩写）黑鲨系列
黑鲨系列，严格来说不是小米的子品牌，而是小米投资的生态链企业。定位就是极致的游戏体验。这个没什么好说的。不同的人有不同的看法。System JOY也不是很友好。
不及物动词POCO系列
这是小米在印度的品牌，和国内配置基本一致。
最后，我想说个人认为，小米的品牌太乱了。建议直接分为数码旗舰机，Redmi极致性价比系列，Civi系列。不去深入这些品牌去细分K系列，A系列，Note系列等。，逐渐削弱你自己的品牌，降低你的品牌认知度。
高端定位，为了让小米进入高端市场。
Xiaomi MIX 4正面是一块667英寸的微曲柔性屏，采用CUP全面屏技术，拥有陶瓷白、陶瓷黑和影青灰三种配色，长度约16265毫米，宽度约7535毫米，厚度约802毫米，重量约225克。
简介
Xiaomi MIX 4采用骁龙888+处理器，拥有4500时毫安电池、1亿像素后置三摄，支持120瓦有线秒充以及50瓦无线秒充，搭载新型无线通信技术UWB一指连技术，支持厘米级精准空间定位。
Xiaomi MIX 4正面是一块667英寸的全面屏，机身采用陶瓷材质，采用纳米氧化锆符合材料，拥有陶瓷白、陶瓷黑和影青灰三种配色可选。
-Xiaomi MIX 4
他最初的品牌定位就是发烧友，就是那些对手机特别了解，特别喜欢换手机的人喜欢刷机。
然后之后随着他的市场销量越来越多，他主打性价比，然后就是很多学生大学的学生们低收入人群也开始了。
之后小米把红米品牌独立，就开发高端市场，然后发布了小米note系列，还有mix系列等高端系列，主打商务人群就是高收入，定价基本在4000~5000左右。
小米公司战略目标分析
一、背景介绍
从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。
在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。”这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式！
本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。
二、竞争环境分析
1、社会环境
中国拥有137亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到2012年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规分析
模。其中中国电信手机用户数量为1323亿户，包括4115万的3G用户；中国移动用户规模达到6614亿户，包括5658万3G用户。而中国联通在3月15日公告中称拥有1601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户。三者相加，中国手机用户已达9997亿。因此，中国的手机市场拥有巨大的发展空间和市场容量。
2、消费环境
我国近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展，移动终端的功能不断加强。消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短。在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐，在等人、坐车甚至在上厕所的时候，都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。
随着中国居民人均可支配收入不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机。根据互联网消费调研数据，售价在1000-2000元之间的智能手机备受用户关注，获得343%的关注比例。其次为2001-3000元价格段机型，关注度在两成以上。3001-4000元、4000元以上及千元以下智能机型用户关注度较为接近，均在13%-15%之间。
3、科技环境
随着科学技术的发展，中国手机的发展历程大致可以分为模拟手机时代、G S M 时代、25G 时代和 3G 时代。每一次手机行业的更新换代都是各大手机厂商的机遇。3G 时代来临使中国手机市场重新洗牌，也使定制手机成为手机市场发展的趋势，消费者看重的不仅仅是手机产品的本身，还更加注重多样化，个性化的服务，国产手机企业拥有“近水楼台先得月”的优势。随着单芯片技术的出现，以往在手机主板上所必须的功能模块集成到一块芯片上，成本、空间的节省是非常直观的。高通公司的单芯片解决方案使手机功能增多、性能增强、通话和待机时间增长，减少芯片组面积、成本减低和缩短产品上市时间。因而，单芯片技术成为了解决手机“瘦身”的良药，也给新颖款式的手机在设计上留下了更大的想象空间。
4、市场竞争环境
目前智能手机行业竞争激烈，而且愈演愈烈，国际智能手机生产巨头已经进入“战国时代”。三星、苹果、诺基亚、黑莓和 HTC 构成了智能手机领域的五大巨头，市场占有率超过了 75%。苹果依靠产品创新和强大的营销能力成为了市场上的最大赢家，是智能手机领域利润的最大获得者。三星抓住智能手机发展的机遇，迅速抢占市场份额，现在已成为最大的智能手机厂商。反观诺基亚，其市场份额迅速萎缩。迫于竞争压力与微软合作开发 windows phone。有着深厚技术积累的摩托罗拉移动被谷歌收购，索尼收购爱立信持有的索爱股份，将索爱变为其全资子公司。此外，智能手机企业之间掀起了规模浩大的“专利战”，使竞争进一步升级。
在国内，传统渠道品牌联想、金立、OPPO、步步高凭借其完善的渠道网络，市场占有率都得到急速发展，同时在三四线城市的市场开拓方面走到了前列。运营商品牌华为、中兴、酷派通过与移动运营商的。
根据财经网的报道，第13届人力资源管理会在北京举行。在会议期间，王媚发言，她在会上表示现在的消费人群已经逐渐走向年轻化，公司会为这类人群生产一些更适合他们的产品。
王媚表示90后已经是完全不同的时代，他们和前面两代人并不一样，说起80以及70后，他们有比较传统的价值观，责任感以及背负的东西更多，而且他们会被对于改变生活的这种导向所影响。但是90后不一样，尤其是在95年以后，这些人群的工作追求主要是追寻自己的幸福，他们敢作敢为，对于工资并不是那么的重要。另外王媚在会上还表示，对于90后来讲，开心和舒适最重要，可能一个工作没有办法满足自己的需求，自己的才华和能力无处释放，那么你给我多少钱都是留不住我的。
他还在会议当中讲到品牌的定位，她的言论在发出之后也立即引发了网友们的热烈讨论。在得到网友热议之后，王媚也是第一时间对自己会上的言论做出了解释，表示自己在会上发表的言论与公司与小米平台没有任何的关系。在此次会议之前，雷军在中国企业家论坛第20届年会上表示，社会上对小米存在着几个比较常见的误解，例如说小米没技术，小米中低端。对雷军所说的话，我们通过和新浪财经整理出来的演讲稿进行结合，小米平台也正在树立自己的旗帜，例如98寸以上的电视，整个中国市场单月销售才几十台，而6个月之后小米公司做到了几千台，就激活了整个市场的需求。
另外雷军本人对于小米为技术的言论也进行了反驳，他说了一下过去10年小米业务的成长，表示小米处在全球竞争最为激烈的领域，如果想要在手机品牌当中树立一定的地位，必须要有技术的支持。在会上雷军也给大家举了一个例子，比如说大家最关心的相机，在全球是权威的第三方评测机构的保单里，小米在今年年初终于登上了榜首，也就是说在全球手机的拍照功能里，小米手机今年有1/3的时间是位列在世界第一的巅峰。不太值得一提的是小米市场份额的提升主要来自于海外市场，在本月年度，我们发现小米市场收入及时总收入的贡献占比均创历史新高。
