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微信读书318
网易蜗牛读书181
一、微信读书的目标用户
微信读书有着微信的流量基础，读书是偏社交化的，喜欢读书，希望跟自己的微信好友交流读书乐趣、分享读书感受的这群人是微信读书的目标用户。他们喜欢在阅读之后发表一些自己的观点，并且喜欢对微信好友的读书想法进行点评回复，以沟通联络好友，微信情感。
二、微信读书书评现状
微信读书书评主要的形式还是以想法的形式发表，想法零散不成体系，主要是短评，更加的注重快速的分享转发，以及将用户自己独到的视角分享给朋友。缺乏系统逻辑清晰的书评，一个点的评论对想要看这本书的用户来说，吸引力不足，不能很好的知道这本书到底是讲什么的，从而造成用户的沉浸度不高，用户选择书籍的时间成本过大。希望可以调研相关读书产品的书评功能，在原有的基础上探索对书评功能的改进，以节约用户选择成本，提升用户粘度。
下面将选取网易蜗牛读书，对蜗牛的书评体系进行详细的调研，从中获取一些功能改进的灵感。
三、网易蜗牛读书书评的核心关键点
1、书评的功能框架
从网易蜗牛读书书评的功能点设计，以及它的奖励机制可以看出，书评的目的是想让用户撰写优质的书评，读书之后输出优质的内容产出，丰富领读首页的内容，因为 用户激励机制 是它的核心，功能框架中将它单独的提取出来。
2、网易蜗牛读书的书评功能是做什么的，为什么这么做
书评，顾名思义是用户读书之后对书籍的评价和想法。一本书是书的作者观点的集合，而用户写书评，是 对作者观点的的认可或者不赞同，同时提炼自己的所思所想，加以结合，以自己的话总结的形式展示 出来。网易蜗牛读书作为一个内容型的产品，除了各种渠道的出版社购买正版书籍以外，大部门的内容是有用户创作，而要形成一个内容产品必要的内容数据，就需要用户不断的产出。 写书评的功能就是用户创作内容的工具，是产品产出内容，形成内容平台所必备的核心功能 。
3、网易蜗牛读书的书评的功能流程和业务逻辑
核心业务逻辑
领读人 ：网易蜗牛读书会邀请各种细分领域的知名人来撰写书籍推荐语，编写书单、书评，他们给普通用户做出一种榜样，以自己更为丰富的经验引领普通用户去筛选阅读书籍。同时会获取到一定的奖励。
普通用户 ：普通用户会浏览领读人的推荐语、书评等内容，通过各种筛选对比寻找到适合自己阅读的书籍，阅读之后会结合自己的想法撰写书评，优秀的用户有机会申请成为领读人。
运营 ：运营人员维护好用户，筛选优秀的用户成为领读人，同时对现有的领读人进行一些激励政策维系优质用户的留存。同时对于内容，运营会筛选出优质的内容通过首页推荐给用户，鼓励用户产出优质内容。
功能流程
从功能流程可以看出，书籍评论拥有许多的入口，而出口的内容展示，统统都集中在领读的首页这里，其目的很明确，想要为首页输送更多的书评文章。
四、微信读书书评功能和网易蜗牛读书书评功能的差异点
1、发布书评流程出入口对比
发书评的入口 ：网易蜗牛读书的发书评入口很多，而且用户抵达发书评界面的操作次数最多三次，首页的写书评入口也在近期的迭代中改成了“有偿征稿”，目的就是为了让用户多产内容，奖励机制的设立也是让用户产出优质的内容。相比而言，微信读书的书评入口就不那么明显了。虽然写想法的入口非常的直观，但是若用户不在写想法的过程中插入书籍，那就是单纯的想法而并非书评，其他用户对这种信息的可参考价值就会低很多。
书评展示界面： 书评的展示是为了让没读过这本书的用户知道他要读的书是什么，讲的什么内容，是不是自己想要阅读的书籍。网易蜗牛读书的书评展示界面很直观，首页的领读就有很大一部分内容是书评，除此之外首页还展示了大量的KOL推荐书单、书评等。能让不明确自己想要读什么书的用户能够更好的寻找到自己想要阅读的书。微信读书的书评展示就没有那么多了，由于偏社交的关系，微信读书的书评主要展示的是用户的微信好友发表的书评。如果用户想要查看其它的书评只能是搜索书籍，在书籍详情页查看，很麻烦。
2、写书评功能差异点
造成微信读书和网易蜗牛读书功能点差异的原因主要有几点
微信读书是偏社交的读书产品，所以会有制作精美的书签分享这样的社交化功能。
蜗牛读书偏是偏内容的产品，会鼓励用户大量的产出内容，所以设置相应的奖励机制。而奖励机制主要以时长为主，也是为了多展示Turbo会员在用户中的认知，从而更好的转化变现。
蜗牛读书的排版功能以及添加照片等功能，是向着文章编辑器的功能在做的，而且一点不比主流的编辑器差。也是为了满足用户撰写文章所设计的功能。
五、总结
1、网易蜗牛读书写书评得稿费的功能微信读书可以借鉴，现在的微信读书的奖励机制是分享送无限卡，分享书籍送书籍阅读权。对用户的引导是偏社交的，用户对于写想法、写书评的意愿不是太高，想要写想法也只是寥寥几句话。如果加入激励机制，将读者的书评内容化，供给更多的想要碎片阅读书籍的精华总结的用户。不仅仅深度读书者会乐于写书评，碎片化的读书者也会乐此不疲的关注领域知名人士对书籍的解读，从而爱上阅读。
2、微信读书的书评只能是添加一本书，相对于蜗牛读书而言就形成不了一个书单体系，可以适当的放开添加书籍的数量，给用户生产优质书单的机会。深度的读书者总是想要将自己喜爱的书分享给别人，而书单是很好的一种形式。
3、增加的书单功能再结合微信读书自己本身的生成书签功能，可以提供给用户一种书单的分享功能，让用户可以分享到自己的社交圈。
4、网易蜗牛书评添加的功能微信读书也是可以添加进入，以社交为主的微信读书，适当的增加图文发布功能，再一键同步到朋友圈，是绝大部分为了装逼而读书的微信读书用户的核心需求。
现在小程序和app的红利被越来越多的企业看到，大家也不甘落后想要从中分一杯羹。如果你也犹豫是开发小程序还是APP，我个人会比较推荐先开发小程序先，原因如下。
1、目标群体
小程序只能在微信中使用，仅限于微信用户和小程序的目标用户；目前，微信用户超过12亿，小程序是一个新兴市场，发展空间仍然很大。而APP则是面向所有使用智能手机的用户。因此，APP拥有广泛的用户群。
2、功能的实现
App可以实现一些完整复杂的功能，功能性强。而小程序仅限微信提供的接口功能，小程序低频、轻量级、功能有限，更多高频多功能还是要靠APP。但是小程序是可以通过分包的形式或优化代码来减少整体体积，提高加载速度，只是小部分功能还是需要依靠APP。
3、访问速度
原生App的大部分功能在手机端就能完成交互访问，只有在需要访问数据库服务器的时候才通过网络对外交互，而小程序绝大部分内容都需要重新加载，很重视依靠网络质量。
4、开发周期和成本
从开发周期来看，小程序具有绝对优势。因为小程序主要依赖于微信这个软件，所以开发周期很短，通常只需要大约两周就可以完成。而APP的开发周期相对较长，从两三个月到半年甚至一年不等；此外，APP还必须考虑兼容性，因为不同的操作系统有不同的版本。并且小程序开发成本比APP要低得多。
兰蔻在小红书平台的运营与微信平台运营有的不同有目标用户不同、形式不同、运营策略不同。
1、目标用户不同：小红书的用户主要是年轻女性，注重时尚、美妆、生活等领域，而微信的用户则更加广泛，覆盖年龄段和兴趣爱好也更加多样化。
2、形式不同：小红书是一款基于UGC模式的社交电商平台，用户可以通过发布内容、分享心得、购买商品等方式进行交流和消费，而微信则主要是一款即时通讯工具，用户通过聊天、阅读公众号等方式获取信息和服务。
3、运营策略不同：在小红书平台上，兰蔻更注重品牌的形象营销和产品推广，采用多种方式制作和发布精美内容，吸引用户的关注和参与。而在微信平台上，兰蔻更注重与用户的互动和服务，通过微信公众号、小程序等方式提供更加个性化的服务和体验。
1、打开微信，进入通讯录界面。
2、点击右上角的添加朋友按钮。
3、在添加朋友页面，选择微信号、QQ号、手机号中的一种方式进行搜索。
4、输入搜索关键词后，在搜索结果页面中找到目标用户，并点击进入其个人信息页面。
5、在个人信息页面中，向下滑动，可以看到共同联系人栏目。
无论是实体店，还是线上销售，都离不开流量，获得流量的成本越来越高，却又不精准。
那么如何快速获得精准流量呢？
流量有哪些来源方式？1靠你的营销推广（花钱买流量）
2你主动去寻找（你招业务员去跑业务，你请客户吃饭，你微信里加人都是）
3客户转介绍（你的产品好，人品好，服务好，客户主动告诉他们的朋友来你这里咨询和消费）
随着商业竞争激烈，以及传统互联网营销的红利期消失。靠营销推广获取流量的时代一去不复返。
主动寻找精准流量，和激发顾客转介绍，才是获取流量的方向。
如何主动寻找流量？1吸引目标用户主动加你微信。
2在有信任的前提下主动添加。
寻找流量的三种渠道：线下、线上和好友圈。
线上流量来源有什么好方法？第一：把自己变得专业。
第二：群内吸引人加你的方法——发红包，发红包不是傻发，有技巧的。
流量来源方式——线下流量。第三个流量来源：好友圈。
流量有了，你还要通过朋友圈打造个人形象。然后在朋友圈体现自己的价值。
这样加你的人，和你加的人，对你才有好感。
微信的全球用户已超过12亿，在国内社交软件中，成为当之无愧的王者。
最被广泛应用的微信，现在人们的生活基本离不开他，平时的工作学习生活都与微信紧密联系在一起，可以说微信的成功具有跨时代的意义，虽然国外也有用户也在使用微信，但毕竟是少数，主要用户依旧集中在国内。
社交平台的出现大大方面了人们之间的相互交流，只需要完成账号注册，在各个地区都能进行交流，并且其中还有许多辅助功能很多人都不知道微信的用户数量只能排在全球第三位，前两位甚至很少听说过，他们就是WhatsApp和Messenger。
微信功能
微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。
还可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。
关于产品如何找到目标人群，有一个很有意思的话题：到底是先有需求，还是先有产品？
按理说，应该先有需求，然后再根据需求去生产产品。
但是我们也看到很多产品诞生在没有需求的年代，而最终依靠产品自身创造了需求。
不可否认的是，当一个产品创造出来之后，多少还是有一定的市场需求的，但是有这个需求的一定不是所有人。所以找到正确的目标用户就显得极为重要
我认为可以从这样几个维度来寻找产品的目标用户：
1、用户调查：如果是一款新的产品，在产品被创造之前，就应该做一波用户调查，以确定市场是否有这样的需求。如果这个产品10个人中有4个人以上都觉得有必要，那这个产品推出之后，打开市场的概率就比较大了。
像facebook这样的产品，也是在学校经过测试可行之后，再把最初的目标用户定位为各大高校的学生群体的。
如果在不确定需求的时候盲目制造一个产品出来，很可能找不到目标用户，也不知道目标用户的痛点，这样就无从下手了。
2、在没有做用户调查推出的新产品怎么办，起码做免费的试点，让一部分人先试用你的产品，在验证了MVP之后，收集用户的反馈，最后着手改进产品，进而去根据第一批用户的反馈来确定目标用户的痛点及人群画像。
3、产品已经有用户，但是无法精准地确定主要的付费用户画像怎么办？
很简单，根据现在已有的用户，对付费用户进行1V1的访谈，找到他们购买你的原因，以及他们的年龄、职业、收入、性别等等，这样就能得到一个统计表，最后表里面同一个标签用户数量最多的就是你的大致目标用户画像。
比如一款面膜，可能用的人既有学生，又有白领，也有30岁以上的妇女，那么我们就需要进一步调查到底哪个群体才是产品的主要目标用户，最后把年龄和收入区间缩小，这样打出去的广告才能够更有效地刺激到目标用户。
4、找准用户的使用场景
用户是在什么样的环境里使用你的产品，怎么使用，什么时间段使用，都非常重要，一个清晰的用户画像不仅仅包括用户的年龄，更是包括了他的其他特征。脑补是没有办法找到他们的，最好的方法还是1V1去了解或者通过问卷调查，竞品的用户数据来分析目标用户。
当然，最终的用户画像也会根据数据量而逐步趋于稳定，这个时候，你的用户画像就出来了，以后的营销工作也相对会精准很多了。
如果你只知道微信的名字但不知道微信号，通常情况下是无法直接找到这个人的。微信上的搜索是基于微信号、手机号、QQ号、群组等信息进行的，如果你没有这些信息，搜索时就会提示“未找到相关结果”。
不过，如果你知道这个人的微信名字，可以尝试通过其他途径来找到他们的微信号，例如：通过共同好友或者群组等方式来了解他们的微信号。另外，你也可以通过其他社交媒体平台或者搜索引擎来搜索这个人的信息，可能会有一些线索可以帮助你找到他们的微信号。
