是的,但是由于自己的产能还没跟上,所以总是被说是“耍猴”,它的线下有一些零散的手机销售商但并非官方,官方的认准小米之家是的,但是由于自己的产能还没跟上,所以总是被说是“耍猴”,它的线下有一些零散的手机销售商但并非官方,官方的认准小米之家是的,但是由于自己的产能还没跟上,所以总是被说是“耍猴”,它的线下有一些零散的手机销售商但并非官方,官方的认准小米之家是的,但是由于自己的产能还没跟上,所以总是被说是“耍猴”,它的线下有一些零散的手机销售商但并非官方,官方的认准小米之家
小米在增涨无力的一年之后,在11月的时候第三季度实现增长强势崛起。
从业内人士微博@Kevin王的日记本 可以发现小米的强势崛起是靠着以印度为主的海外市场。
这是不是证明小米已经翻身了呢?
但是从众多大数据中披露情况看,这个增长得益于大量中低端手机的出货,而这个比例高达90%左右。根据多个公司统计数据大概在80%左右,但这个比例仍属于相当高的比重。
其实即使小米出货量够、不耍猴,也很难扭转性价比高手机的形象。品牌形象一旦建立就难以扭转,小米=超高性价比这个标签难以摘除。
2011年8月16日,小米发布第一台手机,当年中国的平均工资3500块左右,而小米第一台手机价格为1999。
到现在小米主力出货手机为红米5 Plus、红米Note 5A售价均在1000以内。(出货量可以看各大电商平台数据)
而令人刚到尴尬的事2016年,国内平均工资已经增长到5630元了。
由这组数据不难看出,小米手机性价比超高这个标签无法改变。
一个普通老百姓,在只有3k5一个月的时候愿意去买台愿意花2k去买台手机。也能说明他在有5k一个月的时候愿意花3k去买台手机。在预算足够的前提下,性价比高这个属性自然不是优先的一个选择。
使用成本会更加显得重要,小米手机最开始号称只在线上销售,而这一点恰好会必然形成线下维修麻烦。而新版的MIUI更是带有各种各样的广告,使得使用成本进一步提升。而相比这一点OV这方面却是巨大优势。
很多人黑,无非就是黑疯狂砸广告,就抄袭无技术创新。
其实OV的品质和技术,都是非常不错的,技术积累虽然不能和华为比,但是和华为手机比还是有一拼的,比小米当然就更强很多了。(因为小米是更多找工厂代生产,而OV是有自己的生产线,工厂)
可惜小米mix在推出的时候没有做有效的品牌隔绝,性价比这个标签自然而然也会贴在小米mix上。而华为在进行手机价格拼杀的时候推出,荣耀这个品牌与华为联系不大。即使最后拼到品牌带有负面价值,也可以选择战略性的抛弃。
即使退一万步来说,小米这些都做到了,仍然会被OV超越。这个核心点就是供应链管理上的问题,供应链的管理万万决定着产量。OV是有着生产技术的积累。而小米则称用最好的代工厂富士康即可,然后当有苹果手机的订单高额利润(相对一直在压缩成本的小米手机来说),富士康就很顺其自然的会先把产能放在苹果上。
其实现在最要小米命的是,小米已经中了低端机的毒,为了跑量,走上了低价低质量这条不归路。从互联网角度,用户量是最重要的,从盈利和品牌角度,低端机占比就是一条死路。小米这些年在这两条路上犹豫过,但中毒了,一旦上瘾,太难回来。
第一大问题:发货问题。
虽然说这一次雷军表示小米11手机的备货充足,但是不少用户反映,小米11手机能不能买到依然全靠抢,可以说小米还是没有摆脱“耍猴”的本性,而且小米将“科技环保”权交给了消费者,大多数的消费者都选的小米11“套装版”,但很多人买的手机都已经收到了,但单独配送的55W GAN充电器却还一直迟迟没有发货,所以也引起了不少网友的差评。
第二大问题:手机发烫的问题。
可以说手机发热严重一直都是小米和高通骁龙芯片的老毛病,而这一次小米11手机所搭载的高通骁龙888芯片采用了三星代工,所以发热问题也引起了很多用户的不满,所以在网上也有不少网友针对这一问题给出了差评。
第三大问题:耗电快的问题。
电池不够用这是现在智能手机的通病,而手机电池发展这么多年了,也从没有过什么大的突破,手机电池陷入瓶颈期以后,各大手机厂家就一直在手机的充电功率上大做文章。
虽然说这一次小米11的充电输入很快,差不多不要1个小时就能充满电,但是由于小米11支持120HZ自适应高刷新率,再加上高通骁龙888芯片,所以对电池的消耗也还是非常大的,这也让不少人给出了差评。
如果说当初的小米是有意饥饿营销,以造成产品好、供不应求的假象,那么现在的小米已经抛弃了这种营销手段,包括红米。
他比谁都想卖货,但有些型号就是没货,就是产能不足!
您的心情可以理解,我现在用的手机就是红米K30,买的时候以为就是两三天的事,结果等了8天才送到。
8月24付钱,中间一直等、一直等,到31号才开始出库!真的中间好几次我都想着干脆退掉算了!
真应了网友的那句话“耍猴”
小米是在玩饥饿营销吗?
真不是!
因为这一套早就行不通了!作为主打性价比的公司,小米知道再来这一套就是找死。
别说小米,就是其它厂商也不行,谁玩谁死。
拿魅族16作例子,当年的旗舰机型,配置非常高,而且是定价2998,比以性价比著称的小米8还便宜一块钱。关键是堆配置导致成本居高不下,前期出售肯定是要亏本,于是魅族做了一个让人恶心的营销手段:
前期不发货,想要手机?对不起,请加价!
魅族的意思是等两三个月,生产成本降下来再原价卖,这样更容易控制成本。魅族副总裁李楠强烈反对,认为魅族16的作用并不是盈利,而是重振魅族旗舰的产品。这样做只会加速消耗魅族的热度,对公司的影响太大。
可惜此番言论并未受到采纳,后来的事情大家也知道了,用户失去信心,即便是是敞开了卖大家也都不买账,魅族16大量积压,到现在魅族官网还挂着16系列的产品!
饥饿营销,早已行不通了。现在的手机市场数雄并起,都有丰富产品线,非要吊死在小米一棵树上吗?
小米营收模式改变,没必要搞饥饿营销
与其它厂商相比,同样配置的红米手机价格比较的实惠,这样一来硬件的利润势必会压缩,那小米从哪里赚钱呢?
2013年的时候,小米营收中手机占比94%,而如今手机营收占比只有六十多,其余的营收由IOT平台和互联网服务贡献。
尤其是IOT平台,以连接的用户数量而论,已经是全世界第一。这些用户从哪里来?就是小米和红米手机的购买用户。
高峰时期的小米,市场份额一度达到22%,可谓如日中天。不过自2015年起市场份额下滑严重,最低时达到9%!
你说现在小米还要搞饥饿营销,库存有货就是不卖,这不是脑子有病嘛!
没货的背后还是老生常谈:供应链
一部手机由许许多多的零件组成,几乎每一种零件的供应商都不同,无论哪方面出问题,这部手机就没法完整的造出来!
有鉴于此,几乎所有的厂商都把供应链视作头等大事,管理供应链的人也都是行业翘楚。
像苹果现任CEO库克,在乔布斯时代就是供应链管理者,从1998年就已经接手,直到乔布斯去世,库克直接被任命CEO。
2016年小米供应链的负责人周光平改任,供应链方面的事务并没有任命其他人,而是直接由雷军负责!
可见供应链管理有多重要,又有多难!
尤其像题目中所说K30这种热门机型,老等也不发货就是这么回事,产能不足,没货!