小米之家如何引领小米的商业模式创新

新手学堂019

小米之家如何引领小米的商业模式创新,第1张

小米之家创造的新零售模式。

小米爆品模式:

一切生意的本质都是流量,爆品是流量获取成本最低、性价比最高的方式,也是打爆市场的核武器。小米爆品是小米商业模式的一个重要组成部分,也可以说是小米商业模式的产物。

小米最早的产品是手机,不过雷军反复提到一件事就是小米做的不是传统手机,而是互联网手机,还特别强调互联网手机铁人三项:硬件、软件、服务。

发布会上发布的信息显示小米12 Pro搭载了超大面积的VC散热板,还有散热膜、铜箔、石墨烯等诸多创新 科技 ,反正听起来就是很高深的样子,显示出小米为了确保骁龙8G1能时刻提供澎湃动力,极力帮助这枚芯片解决散热问题。

小米12的技术创新之一竟是散热系统,或反映骁龙8G1发热问题

如此一来,这恰恰说明骁龙8G1的发热恐怕比预期 的 还要厉害,迫使手机企业不得不采用诸多手段解决这 枚 芯片的发热问题。

事实上在小米12之前,另一款采用骁龙8G1芯片的MOTO X30就已被评测人士拿来测试过,在长时间运行如 游戏 这类大型软件的情况下,X30的发热还是比较大的,某评测人士指出X30的机身温度与骁龙888手机差不多,可见骁龙8G1的发热还是不太理想。

如此也就不难理解小米这次发布小米12手机的时候,重点介绍它的散热系统了,只有足够强大的散热系统才能更好地确保骁龙8G1稳定运行,而拥有诸多创新的小米12散热系统或许会如它所愿控制好骁龙8G1发热吧。

小米12的技术创新之一竟是散热系统,或反映骁龙8G1发热问题

在骁龙8G1发布之前,业界就已表达了对这款芯片的担忧,原因是它采用了三星的4nm工艺,三星虽然在先进工艺制程上保持与台积电同步,但是业界普遍认为三星的先进工艺制程落后于台积电,digitimes就指出三星的5nm工艺晶体管密度只是比台积电的7nmEUV稍好,但却远落后于台积电的5nm工艺。

三星的5nm工艺恰恰导致了骁龙888的发热问题,骁龙888芯片在发布之前曾强调性能提高了 多少多少 ,然而手机企业在采用骁龙888之后却无奈将它降频使用以降低功耗,以至于骁龙888的性能比骁龙865提升较为有限,随后高通非常罕有地将骁龙865再次提升主频推出了骁龙870芯片。

如今的骁龙8G1继续由三星代工,业界自然担忧三星的4nm工艺无法压制骁龙8G1的功耗。当然小米作为全球500强企业,做手机也有十多年了,这次采用骁龙8G1引入了强大的散热技术,或许小米能充分发挥骁龙8G1的性能优势吧。

相比起骁龙8G1,联发科的天玑9000更受业绩推崇,天玑9000和骁龙8G1采用了同样的ARM公版核心,不过天玑9000由台积电以4nm工艺生产,因此天玑9000的功耗可能会更优秀、性能也可能会更强一些。

小米12的技术创新之一竟是散热系统,或反映骁龙8G1发热问题

在手机企业纷纷争抢骁龙8G1的首发之后,国产手机品牌也在争夺天玑9000的首发权,这场安卓高端手机之争不仅仅是国产手机品牌之争,也是联发科和高通两家手机芯片企业之争,到底谁才是王者还是让市场来决定吧。

小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。

  一、营销模式创新

  小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。

  与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说,保持产品的透明度和良好的口碑,是小米初步取胜的秘诀。小米的成功,在于依靠 MIUI 和米聊用户,以及一批批用户的口口相传。

二、商业模式创新

  目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱,包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商,在商业模式上,小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利,但雷军不,他选择把价格压到最低、配置做到最高。

  作为一家互联网公司,小米更在意的是用户口碑,只要有足够多的用户,盈利自然不是问题,最后也许小米公司只卖出100万部手机,但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。而小米是自己的手机品牌,并且自己有系统级产品服务,能让用户不仅是自己的手机用户,而且是自己的系统用户,这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了,区别是苹果的利润主要来自硬件,而小米却不靠硬件赚钱。

三、竞争战略创新

  一个小公司,当没有资源、没有品牌、没有用户,什么都没有的时候,就必须找到一块最适合的战场,让大公司看着眼馋,就是不敢进来。

  显然,小米正是找到了这样的一片蓝海,小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌,软硬件一体化,定位中档机市场2000元,价格不高不低,基本配置还往高端机上靠齐,甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下,其他厂商不太好进入。

  另外,手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手,所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进,将遇到的困难和挑战也是一样的。

小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI米聊等)。 源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势。而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接,就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本,高效率,整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。