砺石导言： 在成功的路上，寻找更强的对手，才能不断唤起旺盛的斗志。正如世界著名管理专家詹姆斯·莫尔斯所说：“可持续竞争的唯一优势，来自于超过竞争对手的创新能力。”

金梅 | 文

1984年，武汉水利电力学院毕业的阮立平被分配到杭州水电机械厂，开始了十年的体制内生涯。

三年后的1987年，雷军考入武汉大学计算机系，并用两年时间修完了大学课程，开始闯荡计算机界。

两个看似毫不相干的人，却在2015年交汇了。

2015年3月，小米推出了一款带3个USB接口的插座，准备续写此前在冰箱、洗衣机、签名笔、耳机等领域的销量奇迹。雷军说：“中国每年要卖出4亿个插座，但市场上的插座丑、乱、粗糙。”小米艺术品级别的插座售价仅仅49元，发售当天就狂卖近25万个。

“搅局者”雷军插入的正是阮立平公司的腹地，彼时阮立平的公牛插座已经是行业龙头。革命者小米让阮立平坐立不安，他召开高管紧急会议，着手正面迎战。为了确保获胜，他还以22%的股份为代价，引入合作伙伴，帮助公牛抵抗小米。

这场战役最终结果是公牛胜了小米，而且更重要的是，雷军“唤醒”了阮立平，并为他打开了一个互联网的新世界。

雷军并非阮立平遇到的第一个“强手”，从早年与国内粗制滥造的插座厂商作战，到对标可口可乐公司用卖生活用品的方式卖插座，再到看齐国外插座大牌并积极赶超，接着被小米攻击后奋起直追……阮立平成为行业“垄断巨头”的每一步，都要感谢这些让他变得更加强大的对手。

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绝处逢生

1964年，阮立平出生在浙江慈溪古窑浦村。从小就跟着父亲赶海的阮立平，早早就见识了生活的不易，但也磨砺出了他坚毅的性格。10岁的时候，革命**《火红的年代》里的工程师克服重重困难炼出“争气钢”的故事，让他备受鼓舞，立志长大后要做一番事业。

1984年，大学毕业的阮立平进入杭州水电机械厂工作。但随着改革开放的深入，人们被压抑的致富梦开始爆发，阮立平也跃跃欲试。他在工作之余，卖过猪肉，卖过核桃，还是第一个把草莓种植带入家乡慈溪的人。只可惜这些尝试都不怎么成功。

随着家用电器开始进入寻常百姓家，彼时慈溪成为了插座生产重镇，阮立平的亲戚朋友都干起倒卖插座的生意，包括他的弟弟阮学平也是。彼时阮立平杭州的宿舍就是弟弟、亲戚的中转站。只是他们贩卖的插座质量很差，10个里面就会有3、4个坏的，阮立平每天下班就埋头帮他们修插座。

“为什么不能造一个用不坏的插座呢？”1995年，阮立平干脆辞掉了工作，兄弟两人用攒下的2万块钱开始创业，哥俩股权平分。

阮立平设计的插座甩出农村老汉在土作坊里生产的插座几条街。他将插座注册为公牛品牌，希望能跟NBA冠军公牛队一样，不断进步，勇夺第一！

同行对这个自断财路的产品十分不耻，“插座用不坏，你以后卖给谁？”但阮立平坚信自己是对的，他说：“这世界上的钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。”1996年他还开发生产了行业首个带开关的插座。

阮立平一心要造好插座，但现实却给了他一记响亮的耳光。彼时，插座行业进入门槛很低，大家都在打价格战，公牛售价比同行高50%-60%，消费者根本不认。

满屋子的插座卖不出去，企业陷入困境，阮立平最困难的时候连2000块钱的水电费都快交不起了。

1998年，走投无路、企业濒临倒闭的阮立平突然接到了一个大单子，有一家美国企业想要订购15万个插座。这是个40万的大单子，但中国竟然找不到能生产出符合要求的产品。接到订单，阮立平把自己关在房间大半个月，没日没夜地设计产品，然后和工人一起打样。样品出来后，美国公司十分满意，又追加了20万的订单。

这件事轰动了整个慈溪。现金流断裂的公牛电器，起死回生。

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向优秀者取经成为第一

虽然企业活了下来，但怎么把好产品卖得更好，还是困扰着阮立平的一个问题。

有次，阮立平在街上转悠，突然一辆可口可乐的配货车进入他的视野，他瞬间发现了差距。

当时公牛把产品卖给五金店的老板，都是让人家自己去提货，但快消品因为销售周期短，所以像可口可乐这样的公司就把货送到门店里。这样做不但提高市占率，而且可口可乐对市场和消费者的了解程度也要更深。

看明白了这点后，阮立平回去就将公牛的“坐商”变成了“行商”，快对手一步抢占市场。仓库里的货品第一时间被送到了各个五金店，它们被消费者买走的机会就多得多了。

此外，阮立平还实行配送访销的方式，派出专业人士对市场情况、行业状况和客户需求及产品改进等方面开展地毯式走访调研，一旦发现问题就快速解决。

因为自己实力并不雄厚，阮立平没有做过电视广告，基本都是用刷墙体广告的方式提升公牛的知名度。后来他突然想到，要把品牌打响，五金店的广告牌不就是最精准的广告墙么？于是公牛开始免费为五金店的老板制作招牌，唯一的要求是打上公牛的标。就这样，公牛快速在全国制作了40万张牌匾，知名度迅速提升。

要想让渠道商死心踏地的帮品牌卖货，就需要给对方充足的动力，阮立平将50%的利润让给渠道。质量过硬、送货上门、用户满意、利润够高，公牛想不火都难。

2000年，在国内告捷的阮立平，把触角伸向了国际市场，不料却栽了跟头。

由于有此前海外订单的经验，为了打开更大的市场，阮立平花了60万引进了高端制造设备，开启了出口业务。本以为自己的产品质量过硬，谁料这次却因为达不到欧美标准被退货，还被罚款几千万。彼时西门子的插座都已经有防震功能了，但阮立平还压根没听说过这种功能。他没想到，跟国外这些品牌相比，自己竟然这么土。

2001年时，公牛在国内已经成为了插座里的第一品牌，市场占有率达到20%。但刚踏出国门，就吃了“一闷棍”的阮立平心里不服气，他不满足于做插座行业的“土皇帝”。有了国际上的对标对象，阮立平找到了新的动力。为了跟这些国际大牌看齐，他跟这些大品牌开始合作生产，一边提升自己的技术水平，一边学习国外企业先进的管理制度。

2003年，阮立平斥资1000万元建造专业、权威的检测中心，并通过了UL实验室现场目击测试认可。公司的专利数量也不断攀升，防脱、防雷、防磁、低阻、低热、防小孩触电……公牛插座把“安全”做到极致的同时，跟国内插座品牌的差距也渐渐拉开。

2008年金融危机袭来，慈溪5000家插座生产企业海外订单骤降，有4成因为资金链断裂倒闭。而公牛在阮立平“牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖”的指导思想下，全国销售网点拓展到110万个，在渠道中具有绝对话语权。购买场景具有突发性和应急性的插座，一向是得线下者得天下，因此危机之中公牛销售额不降反升，提升了40%。甚至在美国西部沃尔玛，公牛的插座也卖断货了。

因为拥有强势渠道，很多渠道商都劝阮立平多元化业务，生产一些家庭小电器一起售卖。阮立平曾经也动过心思做节能灯。但经过一番考察之后他发现，如果想要做出质量绝对上乘的节能灯，成本非常高。而且他评估自己当时做不成节能灯第一名，那么索性暂时不做，还是扎扎实实把插座行业做透。

“行业内有无巨头？有没有创新空间？能不能成为第一？”这是进入一个新领域，阮立平的评判标准。2007年，在插座市场已经确立绝对领先优势的公牛，全面进入墙壁开关（后简称墙开）领域。

通过详尽的市场调查和用户调研分析，阮立平发现七成以上的消费者喜欢“ 时尚 化的墙壁开关”，于是他在“白衬衫时代”捕捉到了用户的“花衬衫需求”，确立了公牛“装饰开关”的战略定位。此后公牛又根据安装问题、缝隙问题、多按钮不容易区分问题，研发出33大系列，超过3000个品种的开关。

墙开的销售通路跟插座并不完全相同，因为除了五金渠道外，装饰、工程等To B的通路也很重要。于是公牛与20余家TOP房企，100余家全国装饰企业合作，让公牛在B端渠道的优势逐渐建立，并为此后的业绩腾飞奠定了基础。

2010年以后，公牛以每两年翻一番的速度飞速成长，2014年，阮立平又继续带领公牛进入LED基础照明领域，2015年公牛的墙开业务成为了全国第一。

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小米为公牛开启新时代

将对手们一个个抛在身后，公牛在插座和墙开领域孤独求败。在小米出现之前，阮立平应该从来没有想过，自己会跟一个互联网卖手机的企业狭路相逢。

2015年4月8日，小米插座发布，这款通体纯白、造型美观的插座，售价只要49元。小米插座上市第一天，销量达到了247万只。拥有海量用户，在IoT领域成绩斐然的小米，用一个带USB的插座提醒公牛，数字化、智能化的时代来临了。

面对小米的产品，阮立平如大梦初醒，意识到原来自己一直是个行动迟缓的巨人。2010年公牛就推出过USB插座，但产品无人问津，而雷军的互联网渠道却突然为阮立平打开了一个新世界。插座产业变革已经势不可挡，一向注重线下销售的公牛，迅速成立了电商公司，由其专门负责电商渠道。

公牛的USB插座快速量产，定价48元，比小米便宜1块钱。比“便宜”，小米似乎从未输过，但这场战役却是公牛完胜。公牛售价比小米便宜1元，但公牛USB插座成本仅为7元，小米USB插座由于使用了代工，成本高达30元。

在小米的“鲶鱼效应”下，公牛赚得盆满钵满，而且它被带到了一片新天地。

没有岩石的阻拦，哪来绚丽的浪花？USB插座被称为公牛的“觉醒之作”。这场跨界竞争后，被激活的公牛发现了插座的更多可能性，迅速开发出“魔方系列插座”“桌面USB插座”“防过充系列”等等新品。

更重要的是，阮立平决心带领公牛转型，顺应互联网趋势，主动出击拥抱智能化。他要做一个跟小米一样和用户零距离的公司，利用互联网的方式真正地走进用户，拥抱年轻人。

2016年，公牛进入数码配件这个没有龙头的百亿级大市场，陆续开发了数据线、防过充充电器、车载充电器等产品。在品牌的背书下，产品销量节节走高。

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资本助力，登陆A股

但要跟小米pk，阮立平知道只依靠自己是不够的。于是，2017年阮氏兄弟决定以22%的股份为代价，引入合作伙伴，帮助公牛抵抗小米。这个香饽饽让资本市场炸开了锅，基金、财团想出各种花招，希望入股公牛。直到2017年底，高瓴资本的张磊找两兄弟密谈了一下午，并在第二天火速以8亿的价格买下公牛集团224%的股份，这件事才告一段落。

此后的公牛发生了巨大的变化。公司开始为渠道提供无抵押借款。经过多年积累，公牛渠道在全国拥有2333家经销商，插座网络店铺73万，墙开网店109万，数码配件网店136万……这其中有20多万五金店，遍布300+城市，终端网点覆盖面深耕至县、镇乃至乡村。贷款给渠道商进货，不但能提升公司业绩，还能进一步增强公司的渠道优势。

张磊入股公牛后，为公司带来了新思路，也为阮立平带来了新的人脉和技术。公牛很快推出了带WIFI功能的便携式旅行转换器、抗雷击插座、防雨淋插排等一系列创新产品，进一步夯实了插排领域的技术优势。

2018年，公牛插座、墙壁开关在天猫平台的市场占有率高达6639%、2608%，整体市占率分别超50%、13%，两项业务总计为公司贡献了超过80%的营收和利润。

阮立平沿着小米IoT的思路，大胆开拓业务。他充分发挥公司品牌及渠道优势，聚焦用户家庭装修完成前环节，包括墙壁开关插座、LED照明、浴霸、断路器以及智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明产品，满足消费者日益增长的套系化、一站式购买需求。并且针对不同渠道、不同消费层级的B端和C端用户提供多样化的解决方案。

阮立平还建立了“公牛智家”APP控制系统，着手开发智能模块和公牛云，实现了与阿里、百度、京东、小米等物联网平台的云云对接。

2020年，公牛在线上也实现突破，其转换器、墙壁开关插座在天猫销量排名均为第一，当年营收达10051亿元，净利润2313亿元。这一年的2月，公牛集团在上海证券交易所主板挂牌上市，公司发展再上新台阶。

上市之后，公牛继续围绕用户使用痛点进行技术突破，并开始布局新能源 汽车 电连接业务。今年上半年，公牛推出了可以直接连接家庭插座的 汽车 充电枪，为用户创造了便捷和安全的 汽车 充电体验。

在阮立平的带领下，在资本的加持下，公牛集团的未来充满想象。

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结语

在阮立平带领公牛成长的路上，他不停地抬头寻找更强的对手，不断唤起更旺盛的斗志。“What does not kill me make me stronger”（没有杀死我的，让我变得更强大），特别是与小米的正面直击为公牛打开了一片新的天地。正如世界著名管理专家詹姆斯·莫尔斯所说：“可持续竞争的唯一优势，来自于超过竞争对手的创新能力”。

不过从曾经的专注到今天的多元化，阮立平的公牛要警惕因为无法“力出一孔”带来的弊端。盯着对手逼自己发愤图强很重要，但不因为对手乱了阵脚，更重要。

国产手机说起华为小米荣耀ov，大家都不陌生，它们也是顶级销量的几大厂商，但放眼全球来看，三星和苹果一直都是霸主地位，而老大哥三星在全球的份额榜单中一直都是第一名的存在，而苹果一直都在前三，常年第二。但在2021年的第二季度，小米的市场占有率超越了苹果，晋升到了全球第二。

苹果一直都是国产手机想要超越的对象，多年前罗永浩就曾经说过想要收购苹果，所以国产手机厂商都以苹果作为超越的目标，小米也没有例外。要想做到全球第一，那么首先就要超越苹果，然后再到超越三星。

全球著名市场调研机构Canalys发布了手机市场第二季度的排名，小米公司在全球智能手机市场占有率达到了17%，超越了市场份额14%的苹果，排到了第二名，同比增幅高达83%，距离市场份额19%的三星也仅有一步之遥。而Canalys认为小米的新目标就是取代三星，成为全球最大的智能手机供应商，从榜单上可以看出来全球的占有率中，三星也只是比小米多了2%，也就是说，小米做到超越三星成为全球最大的智能手机供应商并不是没有可能。

作为国产手机的竞争目标，苹果的实力自然也是非常强的，因为小米与苹果的全球前三之争已经持续了多个季度， 在2020年第四季度，小米手机全球出货量4340万台，当时首次超越了苹果重返全球第三；不过随后在2021年的第一季度，苹果就上升至了全球第二，小米紧随其后；而这次的第二季度又再次超越了苹果，成为了全球第二。 也就是说，现在的小米跟苹果势均力敌，小米最终能不能超越三星不好说，但我觉得小米现在还是得把重心放在于能够稳住全球第二的排名。

回过头来看，其实小米这两年做的的确可以，无论是红米k系列的高性价比还是小米的数字高端系列，我个人觉得做得都很不错，而且定位清晰，定价也很合理，红米k系列的2000元档骁龙870和小米11系列的高端影像体验也都符合了不同人群的口味，所以这次小米无论是在国内还是在境外增速都特别明显；在拉丁美洲同比增长了超300%，在非洲超了150%，在西欧增长超过了50%。

如今下半年的新机潮即将开始，而小米也将会发布久违的小米MIX系列，第三季度苹果也将会发布自家的iPhone 13系列，同样三星自家的折叠屏系列也会到来，未来第三季度的市场份额又将会有怎样的改变，这可就比第二季度更有意思了。

电容量小。小米插排是是小米公司在2015年3月31日发布的，仅铅笔盒大小，配备3组国标插口和3个标准USB，其容易爆的原因是电容量小，但其功能齐全，价格实惠，性价比高，深受广大群众的喜欢。

　　小米插座究竟怎么样，对应的优点和缺点有哪些呢我们在选择开关插座过程中应该从何入手进去了解呢今天为大家推荐的就是这几个方面的知识，由此可以发现首先的话，小米插座不仅仅支持电源插孔，还支持USB插孔，而且价格比较亲民，除此之外，这种小米插座可能会存在一些难以弥补的缺陷问题。比如说，它们的智能情景模式功能设计并不是十分合理，而且在选择开关插座的过程中，不仅要关注产品本身的表现，还要关注自己家中实际的需求，包括面积和结构的样子设计才会达到满意的效果。

　　

　　一、小米插座怎么样

　　优点：

　　1、支持电源插孔和USB插孔，二者开关可通过app独立控制。

　　2、小米这款插座售价79元，价格也比较合适。

　　3、220V插口断电后不会影响手机的充电。

　　

　　不足：

　　1、体积可以继续简化缩小，影响了旁边电源的正常使用。

　　2、5V1A的输出有点低，可以将电流提升到2A，或者能够自适应输出。

　　3、智能情景模式功能对于现在来说使用的情况较少，主要还是控制电源开关方面。

　　

　　二、如何正确选择

　　1、开关、插座以及导线截面必须按照家用电器的工作电流和照明灯具电流来选择。

　　照明灯具由开关控制，开关的额定电流必须大于其控制所有灯具的总电流，选择16A的开关比较保险，电源插座须设分支回路。

　　2、空调电源插座：

　　①一个空调回路中，插座不要超过2个;

　　②15匹以上空调应该选用16A插座;

　　③15匹以下空调可以选用10A插座;

　　④壁挂式空调电源插座安装高度一般不低于22米;

　　⑤大容量柜式空调宜单独设供电回路及电源插座。

　　3、厨房、卫生间因家用电器比较多，宜单独设电源插座回路。

　　①厨房电源插座的数量要考虑到日后家用电器的增加，应预留插座。

　　②较大功率的电热水器(》1500W)应单独设电源插座回路。

　　③卫生间的插座应加防溅盒，还必须做局部的等电位联接，以提高用电的安全性。

　　④卧室、起居室等以照明用电为主的房间可按照数量的多少设二至三个电源插座回路。

　　4、安装高度低于18米的插座，必须采用带有保护门的插座。主要用于保护孩童的人身安全，避免因淘气遭电击。

　　

　　5、插座回路一般选择16A/30MA的漏电保护断路器。照明回路一般选择10A-16A小型断路器。空调回路一般选择16A-25A小型断路器。

　　6、住户配电箱总开关选择32-45A小型断路器或隔离开关。

　　上文不仅仅为大家给出了小米插座优点缺点两个方面的对比评价，还为大家分析了开关插座选择过程中对应的方法和方案，由此可以发现常见的小米插座不仅仅支持电源插口，还支持USB插口，而且价格十分亲民，除此之外的话，它们体积相对比较大，但是可能会影响旁边电源的正常使用，智能情景模式功能的设计也不是十分人性化，而且在购置开关电源插座过程中，还应该参考自己家中家用电器的工作电流和照明灯具的电流来进行选择，或者可以通过上文进行了解。

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