互联网正在成为21世纪加速人类历史发展进程的重要因素，成为推动全球创新与变革、发展与共享、和平与安全的重要议题。把握互联网发展趋势，深化互联网应用，加强互联网治理，才能让互联网更好地服务人类社会发展。

　　当今世界，网络信息技术日新月异，互联网正在全面融入社会生产和生活各个领域，引领了社会生产新变革，创造了人类生活新空间，带来了国家治理新挑战，并深刻地改变着全球产业、经济、利益、安全等格局。互联网正在成为21世纪影响和加速人类历史发展进程的重要因素，成为推动全球创新与变革、发展与共享、和平与安全的重要议题。把握互联网发展趋势，深化互联网应用，加强互联网治理，才能让互联网更好地服务人类社会发展。当前全球互联网呈现出以下发展趋势。

　　将成为全球产业转型升级的重要助推器

　　互联网正在为全球产业发展构建起全新的发展和运行模式，推动产业组织模式、服务模式和商业模式全面创新，加速产业转型升级。众包、众创、众筹、网络制造等无边界、人人参与、平台化、社会化的产业组织新模式将让全球各类创新要素资源得到有效适配和聚合优化，移动服务、精准营销、就近提供、个性定制、线上线下融合、跨境电商、智慧物流等服务将让供求信息得到及时有效对接，按需定制、人人参与、体验制造、产销一体、协作分享等新商业模式将全面变革产业运行模式，重塑产业发展方式。互联网构建的网络空间，将让产业发展更好地聚集创新要素，更好地应对资源和环境等外部挑战，将推动全球产业发展迈入创新、协调、绿色、开放、共享的数字经济新时代。

　　将成为世界创新发展的重要新引擎

　　互联网已经成为全球技术创新、服务创新、业态创新和商业模式创新最为活跃的领域，互联网企业正在成为未来全球创新驱动发展中最为广泛、最为耀眼、最为强劲的创新动能源泉，将成为全球技术创新、产业创新、业态创新、产品创新、市场创新和管理创新的引领者。人口、资源、市场等驱动国家发展的传统红利要素，正在全面让位互联网创新发展的红利，互联网创新将成为推动世界持续发展的重要新动能，将带领人类全面跨入创新发展的快车道，创新、智能、变革的社会正因为互联网创新加速到来。

　　将成为造福人类的重要新渠道

　　科技改变未来、科技让生活更美好，正在因为互联网发展得到广泛体验。互联网促进了开放共享发展，泛在化的网络信息接入设施、便捷化的“互联网+”出行信息服务、全天候的指尖网络零售模式、“一站式”旅游在途体验、数字化网络空间学习环境、普惠化在线医疗服务、智能化在线养老体验、无时空的网络社交娱乐环境将全面点亮智慧地球，开启人类智慧生活新时代，将极大地促进国家、区域、城乡、人群等的协调、开放和共享发展，促进世界发展成果更好地惠及全人类。

　　将成为各国治国理政的新平台

　　“指尖治国”将成为新常态，“互联网+”政务服务、移动政务、大数据决策、微博、微信、脸谱、推特等的广泛应用将深刻改变政府传统运行模式，构建起网络化、在线化、数据化和智能化全天候政府，精准服务、在线监管、预测预判、事中事后处置、网络民意调查等能力全面提升，不仅创新了宏观调控、社会管理、公共服务和市场监管模式，更能促进国家治理体系和治理能力现代化。

　　将成为国际交流合作的新舞台

　　互联网正在开启一个大连接时代，网络让世界变成了“鸡犬之声相闻”的地球村，相隔万里的人们不再“老死不相往来”。互联网服务已经成为国际交流合作的重要桥梁，不仅让不同国家、区域、民族、种族和宗教等的人群文化交流和业务活跃起来，更是开启了一个新的世界外交时代。资源外交、市场外交、金融外交、军事外交等时代正在成为过去，以人为本、以服务发展为宗旨的互联网服务外交、互联网企业家外交的时代将全面开启，世界交流合作正在因为互联网而变得紧密而和谐。

　　将成为国家对抗的新战场

　　互联网和经济社会的融合发展让网络空间成为了各国经济社会活动的重要新空间，世界许多国家都将网络空间视为继领土、领海、领空、太空之后的第五战略空间。随着经济社会活动向网络空间的延伸，未来网络空间承载的经济社会和国家安全价值将越来越大，谁率先掌握了网络空间规则制定，谁就能赢得未来发展的主导权。网络空间正在深刻地影响着国际关系，未来各国围绕网络空间的争夺将会变得更加激烈。和平与发展是世界未来之大势，加强国际互联网治理，尊重网络空间主权，维护网络空间和平安全，减少网络空间摩擦，寻求网络空间利益共同点，建立网络空间新型大国关系，构建网络空间命运共同体，将成为未来世界谋求新发展共同的呼声。

　　将成为国际竞争的新利器

　　互联网互联互通，网络没有国界，受各国政策壁垒影响较少，全球化的互联网服务将成为一国参与国际竞争的重要利器。互联网服务输出将成为数字经济时代一国构建国际竞争力的重要手段，网络服务将成为互联网发达国家对不发达国家进行政治渗透、经济渗透和社会动员的重要手段，国家之间政治、经济、社会、军事等各类竞争越来越离不开互联网。建立和完善网络空间对话协商机制，研究制定全球互联网治理规则，使全球互联网治理体系更加公正合理，更加平衡地反映大多数国家意愿和利益，才能更好地促进各国的竞争与合作，才能更好地构建公正合理的国际政治经济新秩序，才能更好地促进世界共同发展和共同繁荣。

　　将开启信用社会发展新序幕

　　互联网正在为经济社会发展构建一个网络化、在线化的数字化运行空间。与互联网相关的各类经济社会活动均在网络空间中用数字形式保存了下来，全程记录、处处留痕、事后可溯等模式将让网络经济时代经济社会活动更加可溯、可治、可信，个人信用、企业信用等信用信息将变得可实时化采集和综合化分析利用，信用成为网络经济时代最为宝贵的财富，基于信用的经济社会活动将更加全面普及，互联网将开启全球信用社会发展新序幕。

　　网络安全将成为人类面临的共同挑战

　　互联网为人类社会构建了全新的发展空间，随着网络空间成为人类发展新的价值要地，网络空间安全问题日益突出。网络攻击日趋复杂，网络黑客呈现出规模化、组织化、产业化和专业化等发展特点，攻击手段日新月异、攻击频率日益频繁、攻击规模日益庞大，各类网络攻击事件对全球经济社会发展造成的影响越来越大。网络犯罪日益呈现出分工精细化、利益链条化、操作专业化等特点，社交软件已经成为网络犯罪的重要工具和阵地，网络犯罪年年持续递增，影响越来越大，已经成为许多国家第一大犯罪类型。重大网络数据泄露事件频繁发生，社会破坏性越来越大，对保障个人隐私、商业秘密和各国安全都造成了极大影响。网络恐怖主义加速蔓延，恐怖主义利用互联网内外遥相呼应，对各国安全造成了巨大挑战。另外，随着互联网向物联网领域的拓展，网络安全问题延伸到了经济社会各个领域，未来网络安全问题将像火灾一样无处不在。加强网络空间治理，打击网络犯罪和网络恐怖主义，携手共同应对全球网络安全问题，将成为未来世界共同发展的重要议题。

　　互联网的飞速发展，引领了社会生产新变革，创造了人类生活新空间，拓展了国家治理新领域，极大提高了人类认识世界、改造世界的能力。互联网给人类的生产生活带来的巨大变化才刚刚开始，互联网驱动人类全面发展的列车才刚刚启动，未来想象空间无限。正确看待互联网，积极拥抱互联网，用好管好互联网，建设网络空间新秩序，构建网络空间命运共同体，倡导国际社会在网络空间尊重差异、凝聚共识，聚焦发展、助力创新，我们才能让互联网繁荣发展的机遇和成果更好造福世界、造福人类和造福未来。

现在互联网已经渗透到人们生活的方方面面，也出现了非常多以互联网为依托而存在的新型企业，在1994年中国互联网萌芽阶段，也许所有人都没有想到互联网能给社会带来如此大的巨变，并且在中国富豪榜上第一名、第二名就是来自于互联网领域的企业家。比如：马化腾、马云。

当下在国家不断的提倡互联网+、分享经济、大众创业、万众创新的时代我们应该如何抓住风口，顺势而为，创造自己的事业王国呢？首先，我们要先了解互联网行业的发展背景、趋势及未来的走向，才能紧跟趋势，站在风口。

电子商务的发展历程及趋势

1998年-1999年，这两年是电子商务的萌芽期，相继成立了中国第一批电子商务公司：腾讯、8848、阿里、当当等，知道现在人们对他们也绝对不陌生，也是正因为这第一批企业看到风口，愿意尝试新型行业的创业者，他们打开了一个全新的世界，宛如打开了一个潘多拉宝盒，所有好的、不好的都朝他们涌去，在这个过程他们备受非议、备受质疑、却从来没有想过放弃。

随着21世纪初期互联网迎来了第一次泡沫危机的来临，8848从此没落，易趣被收购，在这巨大的波动下阿里靠着资本的支持，迎难而上，2003年成立了淘宝网，支付宝也开始问世，免费的淘宝打败了一众的平台，成为这个时代的枭雄，在c2c领域称霸至今。而2008年是电子商务的群雄爆发期，是电子商务腾飞的一年，由于美国金融风暴席卷了全球，传统行业也因此受到了巨大冲击，许多线下门店，b2b公司相继倒闭。而低成本高效率的电子商务成为了热门，导致传统行业开始大批涌入，而淘宝、亚马逊、京东、当当等大平台开始进行混战抢占市场。

07年乔布斯在苹果新品发布会上，非常好的诠释了智能手机，从此智能手机便开始普及，进入人们的生活，互联网也开始越来越贴近人们的生活，各种app开始接踵而至，腾讯也在2011年推出了至今日活10亿的微信，而2013年借助于火爆的微信，微商这个有着中国独特色彩的行业开始进入大众的视野，开始大行其道。

2016年，微商竞争进入白热化阶段，马云提出的五新概念，刘强东提出了无界零售等新型商业模式开始进入人们的生活，电商也开始面临着全新的机遇、挑战，进入了一个全新的纪元——社交电商时代。

微商的发展历程

随着2011年微信的出现及日益红火，2012年开始出现了微商，此时是微商野蛮生长期，很多微商人依托于微信的爆发期建立起去中心化分享销售，瞬间微商进入了人们的视野，此时第一批的微商人抓住了先机，开始实现年入百万买房买车的梦想。

但是2014年开始掀起微商狂潮，越来越多的人开始涌入微商圈，微商圈的不规范开始呈现负面影响，央视开始大肆报道微商的负面消息，单打独斗变得越来越难，迫于多发压力、资源、能力、精力有限，微商开始进去团队分销期，开始抱团取暖，招代理的模式，得以将这波红利延续。

直到2016年传统行业开始跨界打劫，国家开始介入，微信开始管控采取大规模封杀，微商被迫合理规范化，打造品牌效应，注重产品品质和服务，成本相应也越来越高，也意味着微商越来越难做，被迫全面升级。此时迎来了全新的风口和新的机遇——社交电商，陆续开始有新的吃螃蟹者开始尝试模式的升级和迭代，这是一个全新的时代，意味着全新的机遇，全新的挑战。

社交电商的发展趋势

由于智能手机的普及，微信等社交软件等得以深入普及，流量、人流都跑到了手机里，加上互联网传播速度相当迅速、便捷，生意的巨大潜力转移到了手机上。如果你还是拿手机聊天、看娱乐新闻，那真是损失惨重。

分享经济的普及，分享经济变得无处不在，无论是在线上的推荐新客户就有推荐奖，还是线下门店推荐新客户送礼品、送体验等等的活动，你会发现所有做的好的生意中都会有分享、社交的元素在里面，这是一个社交的时代，电商也不列外，因此过去曾红极一时的电子商务、淘宝客、微商都进行了全面的迭代，融合成了当今的风口——社交电商。

并且社交电商在2020年市场规模将越来越庞大，这将是一个没有天花板的行业，预计在2020年社交电商的市场销售额将会突破3万亿，占整个互联网零售市场的313%，并且这个数字还在疯狂上涨。

于此同时社交电商正随着移动互联网的高速发展而发生变化，在如今社交电商的时代，最为标志性的就是2018年上市的拼多多，它是社交+电商的产物，接着就是云集，它是在此基础上的不仅仅可以分享还可以赚钱，进行了迭代，集合了社交+电商+会员制。

　微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。下面Sara我给大家分享了微信营销模式的分析，一起来了解一下吧!

　微信作为近几年发展起来的社交软件，其发展速度和趋势受到各方面重视，个人用户和企业用户纷纷进驻，微信营销也随之发展壮大。那么微信营销发展存在哪些优势呢

　1营销成本低廉。

　微信营销的成本接近于零。企业只要通过注册账号就可以开展品牌推广宣传，即便企业需要认证公众平台，也只需交300元服务费就可以。相比之下，传统营销在宣传推广上所下成本要多很多，纸媒、电视媒体要考虑印刷成本、纸张材料成本、人力成本、器材成本等，两相比较微信媒体所需成本可以忽略不计。企业可以通过订阅号或公众号，向客户群推送信息或相关服务，也可以把重点放在如何推选优秀内容上，只需要动动手指，充分利用文字和漂亮的或者语音，大大缩减了宣传成本。

　2客户群庞大且注重人际关系“窄而深”。

　由于手机用户数量庞大，微信在推出仅仅14个月后，就拥有2亿多用户，目前数字还在增长中。如此庞大的客户数量给微信营销提供了很好的前提。同时，微信营销注重人际关系“熟人化”和信息选择的自主性。相较微博，微信是一种线上线下结合更紧密的平台。其粉丝多数是由现实中的忠诚用户转化而来，多半对品牌都具有较强的忠诚度。这使得订阅号在推送信息的时候，可以保证其受众的明确性、针对性较强，达到一种精准营销、深度营销的结果。另外，微信还开通了钱包支付功能，和用户的银行卡绑定，同时还具有卡包功能，可以让用户保存商家或品牌推送的各种优惠券，这也极大地提升了用户对于企业或品牌营销的销售转化率，营销程度较深。而新兴的朋友圈官方广告推广，则是在大数据的帮助下通过分析微信用户来达到分众并精准投放的目的。但是这种方式门槛高、审核严，为了保护微信用户体验，频次也不能太高，虽然广告投放较为精准，且具有较强的到达率，但是用户被强制接收，且投入成本大，效果如何还不确定。

　3推送信息查阅率高。

　微信信息推送的模式与手机短信推送类似，它的消息受众是定向的，只要用户关注了某订阅号，那么它推送的信息就会自动保存在用户的微信订阅号里，并会通过订阅号头像图标右上角的红色数字进行信息数量的提醒，方便用户在闲暇时进行查阅。且由于订阅号日群发数量的限制，微信用户也不会被太多的其他信息所干扰，查阅信息的可能性较微博要高。

　1用户安全性问题。

　微信是一个开放平台，再加上进入的“门槛低”，任何人都可以注册使用，导致它的安全性存在很大漏洞。并且微信无法像微博那样用身份证号进行实名认证，所以越来越多的不法分子会利用他人微信上的信息进行诈骗。如果用户警惕性不高，很容易掉入陷阱，造成人身或财产的损失。如最近二维码安全问题就暴露得越来越多。二维码是移动互联网的入口，伴随着智能手机的普遍使用，二维码技术成为手机病毒、钓鱼网站传播的新渠道。如果有不法分子利用二维码，放一些病毒进去，将会对用户造成极大的隐私和安全隐患。再如一些不法之徒利用微信发红包给用户，以此窃取用户绑定的银行卡信息，最终造成用户财产损失。因此腾讯公司首要任务就是重视微信安全问题，及时清除不良账号，提升微信安全设置功能，为客户打造一个稳定、安心的社交平台，才能赢得用户长期信任和支持。

　2平台使用的缺陷问题。

　(1)认证问题。微信公共账号认定需要500个粉丝，这个规定让一些小企业和个体商家感到很头疼。微信本身并不像微博目标受众不确定，可以随意关注加粉丝，微信更多是依靠朋友圈的“熟人关系”，利用口碑相传和好友转发链接等方式将品牌推出去。尽管在淘宝等一些电商平台有添加微博微信客户这样的业务存在，但是这些客户并不是商家的目标客户群。因此很多小商家小企业无法一下子达到添加500个粉丝的要求，这便造成小商家的困扰，想要取得认证要花费一段时间。(2)客户无在线显示。微信目前没有像QQ那样有用户是否显示在线的功能，这样一来，客户如果退出微信客户端，而另一边商家正好推送有用资讯过来，消息就进入不了客户手机，造成消息滞后问题。

第一，互联网将成为全球产业转型升级的重要助推器。互联网正在为全球产业发展构建全新的开发运营模式，推动产业组织模式、服务模式、商业模式的全面创新，加速产业转型升级。众包、众创、众筹、网络制造等无边界、平台化、社会化的新型产业组织模式，将使全球各类创新要素资源得到有效适配、聚合和优化。移动服务、精准营销、就近提供、个性化定制、线上线下融合、跨境电商、智慧物流等服务将使供需信息及时有效对接，按需定制、人人参与、体验制造、产销一体化、协同共享等新技术，互联网构建的网络空间将使产业发展更好地集聚创新要素，更好地应对资源、环境等外部挑战，推动全球产业发展进入创新、协调、绿色、共享、开放的数字经济新时代。第二，互联网将成为世界创新发展的重要新引擎。互联网已经成为全球技术创新、服务创新、业态创新和商业模式创新最活跃的领域。互联网企业正在成为未来全球创新驱动发展最广泛、最耀眼、最强大的创新动能源泉，成为全球技术创新、产业创新、业态创新、产品创新、市场创新、管理创新的引领者。人口、资源、市场等驱动国家发展的传统红利要素，正在全面让位于互联网创新发展的红利。互联网创新将成为推动世界可持续发展的重要新动能，引领人类全面进入创新发展的快车道，一个创新、智能、变革的社会正随着互联网创新的加速到来。第三，互联网将成为造福人类的重要新渠道。技术在改变未来，让生活变得更美好，也因为互联网的发展而被广泛体验。互联网促进了开放共享的发展。无处不在的网络信息接入设施、便捷的“互联网”出行信息服务、全天候的指尖在线零售模式、“一站式”的出行体验、数字化的网络空间学习环境、普遍的在线医疗服务、智能的在线养老体验、永恒的网络社交娱乐环境，将全面点亮智慧地球，开启人类智慧生活的新时代，极大地促进国家、地区、城乡、人与人之间的协调。第四，互联网将成为各国治理国家的新平台。“指尖治国”将成为新常态，“互联网”政务服务、移动政务、大数据决策、微博、微信、脸书、推特的广泛应用，将深刻改变传统政府运行模式，建设网络化、在线化、数字化、智能化的全天候政府，全面提升精准服务、在线监管、预测预判、事后处理、网络舆情调查等能力，不仅创新宏观调控、社会管理，也创新网络舆情调查。第五，互联网将成为国际交流与合作的新舞台。互联网正在开启一个大连接的时代，互联网让世界变成了“鸡犬之声相闻”的地球村，相隔千里的人们不再“老死不相往来”。互联网服务已经成为国际交流与合作的重要桥梁。它不仅使来自不同国家、地区、民族、种族和宗教的人们能够进行文化交流和商业合作，而且开启了世界外交的新时代。资源外交、市场外交、金融外交和军事外交的时代即将成为过去。以人为本、服务发展为宗旨的互联网服务外交、互联网企业家外交时代将全面开启。世界的交流与合作因为互联网而变得更加紧密与和谐。第六，互联网将成为国家对抗的新战场。随着互联网与经济社会的融合，网络空间已成为各国经济社会活动的重要新空间。世界上许多国家都将网络空间视为继领土、领海、领空、太空之后的第五战略空间。随着经济社会活动向网络空间延伸，未来网络空间承载的经济、社会和国家安全价值会越来越大。谁率先掌握了网络空间的规则，谁就赢得了未来发展的主导权。网络空间正在深刻影响国际关系。未来各国围绕网络空间的竞争会更加激烈，冷战会持续很长时间。和平与发展是未来世界的大趋势。加强国际互联网治理，尊重网络空间主权，维护网络空间和平与安全，减少网络空间摩擦，寻求网络空间共同利益，建立网络空间新型大国关系，构建网络空间命运共同体，将成为未来世界寻求新发展的共同呼声。第七，互联网将成为国际竞争的新工具。互联网是互联互通的，网络没有国界，各国政策壁垒很少。全球化的互联网服务将成为一个国家参与国际竞争的重要工具。互联网服务输出将成为数字经济时代一个国家构建国际竞争力的重要手段。互联网服务将成为发达国家对不发达国家进行政治渗透、经济渗透和社会动员的重要手段。各国之间的政治、经济、社会、军事等竞争越来越离不开互联网。建立和完善网络空间对话协商机制，研究制定全球互联网治理规则，使全球互联网治理体系更加公正合理，更加平衡地反映大多数国家的意愿和利益，从而更好地促进国家间的竞争与合作，更好地构建公正合理的国际政治经济新秩序，更好地促进世界的共同发展和共同繁荣。第八，互联网将拉开信用社会发展的新序幕。互联网正在为经济社会发展构建网络化、在线化的数字化运行空间。与互联网相关的各种经济和社会活动都以数字形式保存在网络空间。全程记录、处处留痕、事后可追溯的模式，将使网络经济时代的经济社会活动更加可追溯、可管理、可信。个人信用、企业信用等信用信息可以实时采集，综合分析利用。信用已经成为网络经济时代最宝贵的财富，经济和社会活动都以信用为基础。九、网络安全将成为人类共同的挑战。互联网为人类社会构建了一个全新的发展空间。随着网络空间成为人类发展的新的宝贵场所，网络空间安全问题日益突出。网络攻击越来越复杂，网络黑客呈现出规模化、组织化、产业化、专业化的特点。攻击手段日新月异，攻击频率不断增加，攻击规模不断扩大。各种网络攻击对全球经济社会发展的影响越来越大。网络犯罪越来越呈现出分工精细化、利益链条化、操作专业化的特点。社交软件已经成为网络犯罪的重要工具和阵地。网络犯罪逐年增加，影响越来越大。它已经成为许多国家最大的犯罪类型。重大网络数据泄露事件频发，社会破坏性日益增大，对个人隐私、商业秘密和国家安全的保护造成了极大影响。网络恐怖主义迅速蔓延，恐怖主义利用互联网内外呼应，对各国安全构成巨大挑战。此外，随着互联网向物联网领域的拓展，网络安全问题已经延伸到经济社会的各个领域，未来网络安全问题将像火灾一样无处不在。加强网络空间治理，打击网络犯罪和网络恐怖主义，携手应对全球网络安全问题，将成为未来世界共同发展的重要课题。

——原标题：2018年中国社交电商行业市场现状及发展趋势分析 社交化营销方式将成电商企业标配

中国社交电商行业风头强劲

社交电商，一种在网络平台上通过对商品内容的分享传播引导用户进行消费的新型业态模式，近几年风头强劲。“互联网+”的浪潮下，“社交+电子商务”凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来，2018年我国社交电商行业市场规模达到126247亿元，较2017年同比增长847%。

社交电商运行运行机制分析

依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营：拉新阶段是依靠用户社交裂变实现增长，降低获客成本;转化阶段是一方面可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率，另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分，从而实现精细化运营;留存阶段是指社交电商的用户既是购买者也是推荐者，在二次营销的过程中实现更多的用户留存用户。

社交电商运行运行机制分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

2018年中国社交电商万亿市场规模

因此，社交电商依靠高效的获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据，2018年中国社交电商行业市场规模达到126247亿元，较2017年同比增长847%，成为我国网络购物市场的一匹黑马。

2013-2018年中国社交电商行业市场规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

拼多多、云集充分利用微信关系链实现了快速增长

绝大多数中国互联网用户的熟人社交关系链均沉淀在了微信体系之内，因此基于关系链的社交电商实质上就是针对微信生态流量的电商交易变现。在过去几年，我国社交电商行业中以社交拼团为代表的拼多多以及以分销为代表的云集均实现了用户量和GMV(成交总额)的大幅增长。从本质上说，拼多多与云集均受益于微信关系链资源。

拼多多是社交拼团模式在电商行业的代表，通过社交拼团链接在微信群众的传播，公司挖掘出大量潜藏在社交流量中的电商需求。根据公司年报数据显示，截至2018年底拼多多年度活跃买家用户达418亿，较2017年同比增长71%。

2017年-2018年Q4拼多多年度活跃买家用户数量统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

云集则是分销模式在社交电商行业的代表，通过分销返佣分成，公司帮助微信用户将社交关系进行变现。云集采用“自营+会员制”的电商模式，每个注册会员都能成为微店店主，并利用自己的微信关系网络进行推荐分销获得返佣分成。公司年报显示，2018年云集公司买家数量达到232百万，GMV(成交总额)达到227亿元。

2016-2018年社交电商平台云集公司买家数量及年度GMV(成交总额)统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

社交化营销方式将成为电商企业标配

近几年我国社交电商行业的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值，品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利，社交流量的投入带来用户增长，而边际效应将逐步降低。

未来中国社交电商流量获取三大方式分布情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。