撰文 / 温 莎

编辑 / 张 南

设计 / 赵昊然

所有能宣之于口的都是已经完成的过去式，真正埋在心底的才会闭口不提。

8月11日，小米集团董事长兼CEO雷军发表年度演讲，在前后长达三个小时的演讲中小米只字未提造车，只是操着标志性的湖北普通话讲述了过去这些年为追寻梦想，克服的10个困难和艰难选择。

一代人终将老去，但总有人正年轻。不知从何时起，中国企业家一度爱上演讲，但随着马云、柳传志、刘强东等人的隐退，雷军成为扛旗者。去年同月同日，雷军在小米成立十年的节点上第一次进行年度演讲，在《一往无前》的主题下回忆了过去10年小米的成功和创业曲折，一时间语录横飞，传播效果拉满。

今年，雷军的穿着和去年几乎一样，小白鞋，牛仔裤，淡蓝色的衬衫，标准的互联网人打扮，最闪亮的部分是腰间的皮带，但上面没有Logo。变的是演讲题目，改为了《我的梦想，我的选择》，一样的配方，一样的励志。在这样的主题下，不说 汽车 也许是对的，此前 汽车 圈与“梦想”联系最紧密的词汇是“窒息”。

3月30日，小米发布公告，宣布董事会批准电动 汽车 业务立项，雷军随即在小米发布会上宣布了造车的消息，表示这将是他人生中第四次创业，也将是最后一次的创业项目，他愿意为此压上人生积累的所有战绩和声誉，言及深情之处，一度泪洒当场。

133天的时间，小米 汽车 怎么造、谁来造、造什么……整个 汽车 圈为雷军操碎了心，但与频频登台回忆小米是如何取得成功不同，雷军对 汽车 三缄其口。

就像开头所说的，真正的爱都是埋藏心底，付诸于行动的。

从各种正式和非正式渠道曝光的蛛丝马迹中可以看出，小米 汽车 的掌舵者在过去四个多月为造车积极游走。

4月1日，雷军在小米 科技 园接待多位 汽车 行业大佬，比亚迪总裁王传福、红杉资本沈南鹏等赫然在列；4月9日，雷军位移上海，拜访博世总部；几乎同一时间，路人爆出了雷军突访宁德时代的照片；4月28日，雷军前往长安 汽车 研发中心和两江工厂参观；5月，雷军去了广汽埃安；6月4，雷军到访风头正劲的上汽通用五菱，参观宏光MINIEV工厂；四天后，又来到保定参观长城 汽车 工厂；7月9日，雷军出现在了上汽乘用车安亭总部……

根据冰山原理，浮出水面的只是冰山一角，隐藏在水面下的还有更多。雷军似乎已经打定主意要在造车上闷声做大事了，但我们还是可以从他过往的演讲中窥视一二。

造车，从找人开始

去年的演讲中，雷军透露在小米创办初期，自己花费了80%的时间找人，几乎每天都在找人。

在他印象中，有一个人他两个月聊了至少10次以上，有的时候甚至聊10个小时以上。他表示，创业公司找人肯定是不容易的，如果找不到人，只有一个原因，就是没用心，“找人不是三顾茅庐，找人要三十次顾茅庐。”

要干一件大事，组建团队是第一步，但百将易求，一帅难寻，雷军自身既懂硬件又懂软件，但他还需要一个更懂 汽车 的人。

十年前，雷军找到的第一个人是当时在谷歌中国研究院任职的林斌，靠着画在餐巾纸上“互联网+硬件+软件”铁人三项的图打动了林斌，后者成为小米的二号员工。这一次，雷军似乎同样准备从研究院入手。

6月1日，有媒体曝出小米10亿元天价挖角吉利集团高级副总裁、浙江吉利 汽车 研究总院院长胡峥楠的消息。尽管当事人已经发微博辟谣，但第二天，吉利放出官方消息，领克研究院院长康国旺已经被任命为中央研究院院长（兼），胡峥楠不再兼任中央研究院院长，另有任用。

与此同时，关于小米 汽车 招兵买马的小道消息时常见诸报端，官宣造车后，小米开始了大张旗鼓的招贤纳士。

7月28日，雷军微博上放出张海报，上面写道：小米 汽车 自动驾驶诚邀500技术精英。更早之前，某公众号公布了更多的招聘信息，从座椅系统工程师到标准管理工程师，年薪起步至少为30万元，上限到70万元，并且提供14个月的薪水，工作地点均在上海徐家汇。

不只小米一家，2021年， 汽车 成为时代风口，滴滴、集度、恒大、宝能，各大领域的龙头企业先后入局，人才争夺战正式打响，其造成的连锁反应是，几年前四处挖角的造车新势力纷纷捂紧大门，部门企业与员工牵起了竞业协议。

造车可太费钱了

雷军的演讲声情并茂，但他自己可能也没想到，最出圈是一条八卦。

2019年9月，小米股价一路跌到828港币。“那段时间，我的情绪非常低落。有位投资者指名一定要见我。刚见面，他就毫不客气地说，‘你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的？’接着，从战略到产品再到管理，把我们当小学生，数落了一个多小时。我衬衣都湿了。”

贵为互联网大佬，也会被人数落？能够数落雷军的人，到底是谁？

11日当晚，就有媒体扒出了秘投资人的身份是张瑛，后者的另一个标签是马云的老婆。紧接着，隐退江湖的马云回应“马上报案”，雷军在第二天发微博紧急否认。

抛开八卦，这暴露了一个问题。纵观雷军当天的演讲，提到最大的一笔钱为36亿，还是港币。他是这么说的，在被投资人数落湿乐衣襟后，“经董事会同意，我们掏了36亿港币的真金白银，均价935港币买了大量小米股票。”

这些钱，对造车这件小事儿而言，着实杯水车薪。

蔚来 汽车 创始人、董事长李斌曾公开表示，一个电动车企业走到量产至少需要200亿元，这一数字后来几乎成为行业共识。早已实现财务自由的何小鹏在完成A+轮融资之后也感叹：“以前看别人做车觉得100亿太夸张了，现在跳进来才知道200亿元都不够花。”

据摩根士丹利 汽车 行业分析师预计，特斯拉想要达到年销100万辆的目标，至少要花费1800亿美元。摩根士丹利还预测，到2030年，特斯拉将烧光660亿美元。

最新的一个是恒大。8月9日晚，恒大 汽车 发布盈利预警公告，预计今年上半年净亏损约48亿元，约为去年同期的两倍。关于造车究竟有多烧钱，一向以财大气粗著称的恒大集团董事局主席许家印也没能抗住“土豪”人设。

换句话说，造车的门槛够高，如果没有足够的预算和过硬心里素质，还是不要轻易尝试。四个月前，雷军表示首期投入10年投资100亿美元在造车上。他当时凡尔赛式的发言言犹在耳，“我们有什么，我们有钱，1080亿现金，有一万多人的研发团队，有全球前三的手机业务，还有全球最好的智能生态，说实话，还有我们亏得起。”

与当初到处找钱的造车新势力不同，小米本身资金尚且称得上雄厚，但这些“家底”对于准备All in造车的雷军而言到底是否足够？可能还需要做些，再做一些心理建设。

改变与挑战

逆袭的励志故事，是企业家演讲中最必不可少的部分，这样的故事，雷军很多。

七年前的乌镇世界互联网大会上，雷军表示小米要用5到10年的时间登顶全球第一。主持人问站在一旁的时任苹果公司高级副总裁布鲁斯·塞维尔怎么看，后者谈谈的回了一句：“It's easy to say, it's much more difficult to do。”（说起来容易做起来难），台下几百名观众笑成一片，场面一度十分尴尬。

七年后的今天，Canalys等第三方研究机构报告显示，2021年第二季度，小米手机出货量达5310万，同比增长866%，以17%的份额超越苹果，首次排名全球第二。站在台上宣布的这一刻，雷军是扬眉吐气的。

加入造车大军后的雷军似乎认同了“It's easy to say, it's much more difficult to do”，对 汽车 业务还未发出过任何豪言壮语，但在行动上大量招聘、与多家地方谈项目落地、频繁拜访其他车企，一直在密集进行。

发布会上，雷军还分享了一个十年前的难忘经历。2011年，小米正在热火朝天的创业之中，手机发布在即，至此关键时刻，金山遭遇巨大危机，前合伙人希望他能重回金山，力挽狂澜。

“两位大哥二十多年的情义，四五千兄弟们的前途，我也于心不忍！”最终，雷军的选择是“责任身上扛，情谊两肩挑”。

芯片短缺，竞争加剧，大国博弈，手机市场并非温室；此外，小米手机也面临着冲高的困境，这不禁令人产生一个大胆的疑惑，如果ALLin 汽车 的过程中小米手机出现危机，雷军要专注哪个，他将如何选择，要怎么分配自己的时间和精力？

如今的主流 汽车 圈只有特斯拉的掌舵人马斯克同时经营着多板块业务，其他人100%投入 汽车 都很难做好，更别说分身。雷军如何平衡他的手机和 汽车 业务，可能会是小米 汽车 成败的一个重要因素。

小米要造什么车？

今年的演讲中，雷军还提到了一个“车”字。

他是这么说的，在小米手机从3000元至4000元爬坡的过程中，“团队压力巨大，通宵达旦开会，商量着各种复杂的问题：如何破圈，如何影响商务人群，甚至是不是要找跑车品牌联名等等。”

重点在后半句，“我也懵了，懵了一段时间后，我认为只有一条路：相信米粉，依靠米粉。”最终的结果也证明，米粉是靠得住的。

从小米造车伊始，摆在明面上的最大财富之一就是“米粉”。

发布会上，雷军也卖了一波情怀。演讲的最后，他宣布向小米手机首批1846万用户，每人赠送 1999元红包。这是小米 历史 上第二次以无门槛现金的方式回馈用户。2017年底，小米曾发起1亿元无门槛现金活动，将当年超额的税后硬件综合净利润返还给用户。

米粉们对小米的爱毋庸置疑，问题是，他们什么时候才能看见小米的第一辆车。比小米早一个月宣布造车的集度 汽车 正在加速首款产品的落地，但关于雷军要造什么车还是未知之数。

四个月的时间，小米集团对纵目 科技 、禾赛 科技 、DeepMotion（深动 科技 ）和几何伙伴进行了投资，四家均为自动驾驶相关企业。此外，小米还投资了蜂巢能源和赣锋锂业，分别涉及动力电池制造和上游产业链。

小米的投资主要集中在自动驾驶和动力电池方面。

有消息指出，深动 科技 的四位创始人均出身于被誉为“中国AI算法黄埔军校”的微软亚洲研究院，他们将补齐小米自动驾驶各个模块的负责人阵容，并作为小米 汽车 自动驾驶研发的基础。这与小米的招聘海报相吻合，这份召集令显示，小米将自研行业领先的L4级智能驾驶。

此外，从其他地方也可以获得一些蛛丝马迹。今年5月11日，360宣布投资哪吒 汽车 ，公司创始人周鸿祎表示自己造车受雷军启发。

“我有一天和雷军聊了聊，雷军也认为自己是产品经理，他说造车说复杂也复杂，涉及的元器件很多，供应链很复杂，制造工艺也很不一样。但说简单也很简单，你把它看成一个产品，用我们做互联网产品的思路，看能不能做成相对在某个价位上最好的产品。”周鸿祎说。

至于雷军要做什么价位的产品，如何定义最好，还需要时间的印证。大概率，雷军自己也还没有想好。

演讲之余，雷军还参与了一档访谈类节目的录制，名为《雷军请你超大杯》，第一期节目请来了著名导演孟京辉。

在节目中，雷军问道，“当代年轻人很多都不知道自己想要什么、该如何选择，甚至为此感到焦虑，该怎么克服选择焦虑症？”孟京辉笑着回答：“选最难干的事儿！你要选择一容易的事儿，你第二天第三天第四天没事儿干了。”

走上了造车之路后，也许在未来很长一段时间里，雷军都不会焦虑了。

最大股东是雷军

小米的股份构成就需要从小米的创业历史开始了

小米号称八大创始人，其中的七位：雷军、林斌（原Google中国工程研究院副院长）、周光平（原摩托罗拉中心高级总监，主持设计“明”系列手机）、刘德（原北京科技大学工业设计系主任）、黎万强（原金山词霸总经理）、黄江吉（原微软中国工程院开发总监）以及洪峰（原Google中国高级产品经理）。　

另外一个人是王川，多看创始人，也是雷军天使的项目，专注于改良Kindle的阅读系统，创立多看之前开发了一套被国内大部分KTV采用的点播系统，所以对于开发Linux系统以及Android很有心得，在多看的时候就着手开发电视盒子——小米盒子的雏形。　

小米在2010年创立时，规模是含7位合伙人的14人团队，就是“上梁山喝小米粥”的14个人。王川是后来被小米收购成为合伙人及重要一支。按照小米团队扁平化的思路，团队仅为三层：合伙人、核心管理层及基层员工。

因为没有任何公开资料，只能根据坊间传闻及行业惯例得到一些信息。最初雷军的股份在40%左右，其余的合伙人在5%左右，留给员工的期权池在10-20%。所以看到雷军的股份是其余任何一位合伙人的5-10倍之间，甚至超过其余合伙人的总和。

创立小米时，雷军的身家在几十亿人民币左右，远超其余所有人的总和，是其余任何一个合伙人的10-100倍甚至更多。

因为雷军在当时已经名满天下，不仅是成功的职业经理人+半创业人（做过金山的CEO），还是成功的创业人（和陈年一起倒腾了卓越并成功在2004年卖给Amazon，估价为7500万美元），还是成功的天使投资人（投资估值曾高达30亿美元的凡客，后来上市的YY和猎豹等等，以及若干没上市的明星项目）。　

其他人真的很出色，然而只是优秀的职业经理人而已。虽说创业只是有限公司和有限兜底，不是拿自己的身家做抵押。但在投资人的眼中，间接或者直接就是和创业者的身家有关系，身家越高，投资人愿意赌你。

小米作为互联网初创企业是没有天使投资人的，因为雷军本人就是，他也参与了后续融资。在小米创业时，其它合伙人的资产加一起可能只有雷军的百分之几。雷军既出钱又亲自出任创始人CEO当然股份占比很高。

扩展资料：

小米的成绩

小米公司自创办以来，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台，2015年售出手机超过7000万台，2017年Q2季度出货量2316万台 ，2017年全年售出手机9240万台 。2018年售出手机超过12亿台 。

2015 年、2016 年及 2017 年，小米分别有 61%、134% 及 280% 的收入来自全球其他地区，小米的海外收入每年保持一倍以上的增长。相比于小米 2016 年 91 亿元的海外市场收入，2017 年达到了 321 亿元。 

2017年，小米集团收入1146亿元人民币，同比增长675%,与全球收入超过人民币1000亿元且盈利的上市公司相比，按收入增长速度计算，小米在互联网公司中排名第一，在所有公司中排名第二。

2017年第四季度，在全球手机销量的排行中，小米列世界第四，而且创造了974%的增长，中国区的增长是576%。 

IDC 数据显示，2018 年第一季度，小米手机在西欧地区的出货量为 621 万台，成为西欧地区销量排名第六的手机品牌。小米在希腊的市场份额已经达到了 24%，超过苹果和三星排名第一。小米在西班牙的市场份额为 12%，排名第四。

2018年7月27日，中国互联网协会、工业和信息化部信息中心联合发布了2018年中国互联网企业100强榜单，小米排名第十。 

2018年9月20日，小米集团的精准扶贫残疾人，共圆美丽中国梦项目荣获2018年第三届“CSR中国教育奖”CSR China TOP 100以及最佳社会贡献奖。

2018年10月9日，小米集团董事长兼CEO雷军宣布，小米8旗舰系列取得了发布4个月出货量超过600万台的成绩。

2018年10月25日，小米宣布提前完成2018年1亿部手机的全年出货目标。 

2019年1月31日，IDC发布了2018年四季度智能手机市场报告，小米2018年出货量12亿台以上，占比87%，排名全球第四、中国厂商第二，逆势上扬322%。 

所谓“早起的鸟儿有虫吃”，这句大家口中经常提及的话依笔者看来用到小米公司主要创始人雷军先生身上可谓是再合适不过。究其为何？第一，少年既已经成名的雷军后来将金山带到上市并离开专心干起了自己的爱好天使投资，话说不管是成为金山老大还是那些年投资赚的钱，都足以让他过上常人无法企及的生活，但挡不住“操劳”的欲望，所以劳模是科技互联网内人对雷军的共识；第二，本已该是享受之际，可年轻时的梦想没有实现，雷军再度出山创办了小米，直至今天它走过七个年头。

在这七年时间里，小米经历酸甜苦辣：由2010年诞生到2011年第一代小米手机发布，再到登上国内智能手机销量排行榜单第一的宝座，2016年开始因为小米所主打的互联网线上模式不再像以前那样奏效，小米手机销量滑落被OPPO手机超越。所以面对小米所处的境况，早已经身价过千亿的雷军先生依旧亲临一线，执掌智能手机行业链条种最为复杂的环节供应链，以至于他被业内知名人士潘九堂赞叹：“困难时，雷军两眼充血奋战，哪里失火哪里有他”。

或许正是源自于雷军这种精神头和坚韧的毅力，小米手机在遭遇去年滑铁卢之后时隔大半年调整，终于拿下了2017年第二季度出货量超2000万台的战绩。尽管看起来这一结果并没有目前强劲增长的华为手机、OPPO手机那样耀眼，但总体来讲小米手机着实不容易。毕竟，众所周知当某个智能手机品牌受到销量颓势影响，很难再能爬起来，国内中小手机厂商销声匿迹的不占少数即可佐证，笔者在这里就无需过多赘述。

那么，现在看来小米手机陷入绝地后之所以再能反弹，除了上文描述的基于雷军先生的努力外，笔者认为还少不了以下三个方面的因素主导：第一，小米积极布局转型，力战线下市场并跑马圈地开设小米之家。大家都知道，若2016年后小米不冷静思考，快速转战线下市场、联合线上渠道布局新零售模式；雷军不出面执掌对手机出货有决定影响的供应链，小米手机销量势必会销量继续；第二，小米推出具备代表性的机型如全面屏概念机小米MIX、今年拿出惊艳四座的小米6，这两款机型面市某种程度上再度燃起了消费者对小米的希望，重新赢得了用户青睐；第三，积极布局海外市场，尤其是跟中国市场前些年比较相似的印度，比如建工厂、搞投资、开设门店等，使得小米系手机和红米系手机迅速得到印度消费者认可。

当然，关于小米海外市场崛起会激发小米手机销量增长的问题，笔者同样不再多说，前文《海外市场今年唱主角，小米手机销量或要大涨》中已经有较为详细的解读。简单概括为，小米通过从博通、大唐电信、英特尔、微软等业界巨头手里花费巨资买了几千件专利后，又经雷军缜密优化，祭出线上线下同步进行的策略，近些年在包括印度市场、东南亚市场（特别是人口达到1亿的印尼，还建立了工厂）、俄罗斯市场都有所进军，并按照各个市场用户认知不同、消费者水平差异推出不同款机型。

因此，笔者认为小米手机销量掉下去，甚至差点被剔除国内市场第一阵营行列，如今又再度拉起是意料之内的事情。否则，个人觉得雷军曾经在微博上就供货、技术创新、品质提升的三大问题表态真是说说而已了。很明显，现在来看雷军不是说说，不是仅仅安慰下米粉用户“受伤”的心灵，则是坚持稳扎稳打、步步为营的路线。故不久的将来，有理由相信小米手机会重回昔日辉煌。

3月8日，格力电器董事长董明珠接受媒体采访时，回应了格力和小米的10亿赌局。董明珠表示，“他的数字没办法来确认，他不是上市公司，他怎么说也看不到。他如果上市了，或许愿意兑现。上市后不是看市值，是看你的销售，笑死了。”

2013年12月，在央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上，年度人物奖项获得者雷军表示，5年内如果小米的营业收入击败格力，希望董明珠赔自己1块钱，董明珠在现场强硬回应道：“1块钱不要再提，要赌就赌10个亿。”2018年年底，雷军和董明珠的5年赌约到了兑现的时候。

“小米估值已超过格力市值”

“2018年不是还有一年吗？”被媒体问到与小米雷军的赌约，董明珠昨日回应称，“他的数字没办法来确认，他不是上市公司，他怎么说也看不到。他如果上市了，或许愿意兑现。上市后不是看市值，是看你的销售，笑死了。”

此前雷军在公开信中提到，小米2017年10月提前实现了营收过千亿目标。格力财报显示，公司在2017年前三季度的营业额里面，总收入已经超过了1120亿元。据业内人士预测，格力全年营收有望达到1550亿元。

2013年赌约成立的时候，小米的营业额为316亿元，格力的营业额为120043亿元。两人的赌约在2018年底到期，小米和格力谁的赢面会更大？

产业观察家刘步尘告诉记者，如果从两者的营收金额上来看，格力赢的概率比较大。“格力2017的营收在1500亿左右，2018年底格力营收目标是2000亿。小米今年底，比较难实现2000亿的营收。”

如果从市值的角度看，又会是另一个结果。近日，小米传言已经启动上市，一份由媒体披露的小米Pre-IPO融资项目方案显示，目前小米底层资产估值540亿美元，上市后保守估计市值为1000亿美元。另一版本称小米市值或达2000亿美元。截至3月8日收盘，格力市值为319796亿元，按目前汇率，约合5047亿美元。

从两家公司成长性来看，刘步尘认为小米的成长性更好，“格力的问题是过度依赖空调，其他没有培育起来，或者说虽然在培育，但是没有很好地发展起来，小米的情况要好得多。”

2016年3月雷军曾经非常肯定的表示小米5年之内不会上市，同年，雷军又在另一次活动上将这个时间延长至2025年。到2017年11月雷军谈到上市的时候态度出现明显转变，没有再强调期限，而是用一个比较含糊的界定：“会在业务比较舒服的时候IPO。”12月，当有记者在2017骁龙峰会上再次询问关于小米IPO的消息之时，雷军只回应“我没有什么好说的。”在不到两年的时间里，雷军为何会出现态度的转变？从肯定的否认到沉默应对究竟又是什么原因促使雷军变卦呢？这点非常值得深思。

原因一：小米销量出现回暖 手机市场格局已定

无论是昔日手机巨头诺基亚还是摩托罗拉，没有哪家手机厂商在销量下滑后能够实现回转的，最后的结局无非是卖身手机业务或者彻底宣布砍掉这一业务。小米可以说在是手机历史上首家在经历低迷期以后销量还能实现回暖的。

2011年小米发布首款手机，依靠线上销售、饥饿营销等模式一度成为热门产品。然而好景不长，自OPPO和vivo全面进攻线下、华为实行荣耀和华为两个品牌策略以后，小米渐渐跟不上节奏，供货不足永远都是小米和米粉不能承受之痛。

据IDC中国曾经披露的数据显示，2016年小米的手机出货量下降36%，仅仅只有4150万部。面对日益严峻的形势，雷军决定重新掌管小米手机研发和供应链，全力解决小米的供货问题。同时，雷军也在吸取过往的教训，疯狂布局线下，积极拓展海外市场。到了2017年第二季度，小米终于迎来了久违增长，随后小米一路高涨，成功挤掉vivo拿下全球智能手机排名第五的宝座，同时在印度抢过三星霸占多年的魁首。

现在的中国智能手机市场大格局基本已定，华为、小米、OPPO和vivo已经坐稳一线厂商的位置，二线手机厂商几乎很难有机会再超越这四家。在实现完美逆袭后，小米自然也有功夫开始思考IPO的问题。

原因二：全球智能手机增长进入瓶颈期 此时是小米上市的最好时期

不可否认的是2015年之后全球智能手机增长已经放缓。在根据集邦咨询(TrendForce)1月发布的报告称，2017年智能手机增长为65%，这个数字会在2018年下滑至5%，并且这个趋势会保持几年的时间。几大手机厂商纷纷削减了来年的部分订单，以减少库存过多的压力。

虽然小米现在增长迅猛，但是受到行业大趋势的影响，小米不可避免的会在明年出现增长下滑的局面。作为小米最主要的业务，手机占据了小米大部分的营收。如果小米在2018年的增长出现下滑，那么毫无疑问会直接影响小米IPO的整体估值。

得益于小米今年逆袭，估值也一涨再涨。从最初的500亿美元涨到1000亿美元，坊间甚至有传闻称雷军给小米定下2000亿美元的目标。当然随后36氪报道称，一位接近小米的投行内部人士透露，小米上市时间、地点还没有定论，2000亿美元的估值自然也是捕风捉影。从市场对于小米的反应来看，2018年对于小米来说无非是上市的最佳时期，能够以比较高的估值IPO。

原因三：不缺钱的小米在建立生态圈的同时也开始缺钱了

虽然雷军不止一次强调过小米并不缺钱，然而小米究竟缺不缺钱恐怕雷军心中自有一本帐。据调研公司Counterpoint Research近日刚发布的去年第三季度报告显示，小米平均每部手机的利润只有2美元。相比之下，苹果的利润则高的吓人，达到151美元。对于一家依靠以手机为主业的科技公司来说，小米的利润可能还比不上OPPO和vivo两家。

但是，无论是小米之家、小米智能家居还是小米IoT开发者平台的都揭示了雷军的野心，那就是建立一个小米生态圈。建立生态圈意味着小米需要源源不断的资金涌入，小米有这么多资金支持吗？恐怕这里还需要打一个大大的问号！

据悉，小米光是在2017年投资的生态链企业就已经达到了89家。再加上扩展海外业务，为入驻loT平台的合作者提供启动资金都需要大量的资金支撑。同时，雷军曾经放言要在三年内开1000家小米之家，布局小米线下业务，这些统统都需要钱。

小米账上的资金根本就不够用来打造雷军所谓的小米生态圈，来自投资人以及各方的压力，迫使小米不得不通过IPO快速获取资金，打造雷军为小米亲手规划的未来，这也是雷军近年来对于IPO开始松口的重要原因。

原因三：小米成立七年之久 无论是市场还是员工都需要一份答卷

从2011年雷军与创业团队喝完一碗小米粥开始干到现在，小米已经走过七个年头。在这七年之中小米的发展究竟如何？市场需要一个答案，而小米自身也需要向市场证明自身价值。无论外界对于小米的估值是多少，小米一日不IPO这个估值不过是纸上谈兵。显然，IPO是小米提现自我价值的最佳渠道。同时小米的早期员工也同样希望公司上市获取相应的回报，只要小米不上市，那么他们手中的员工股就不能变现。对于小米的离职员工来说，在小米困难时期他们与小米共同渡过，但是离职之后只能选择放弃股权是极不公平的。

基于以上原因考虑，无论从哪个方面看，小米其实已经到了不得不IPO的时候。再加上雷军本身对于资本市场抱有极大的热情，曾经一手推动多个企业上市，改变口风足以见得他对上市的考量已经到了比较成熟的地步，相信小米IPO的时间不会离我们太远。

2月7日消息，小米公司的年会今天下午正如火如荼地召开，在正式开始年会之前，董事长、CEO雷军先发了封全员邮件，把年会上要讲的内容提前通告了。雷军今年给小米设了个新目标：10个季度内，国内市场重回第一！

雷军表示，刚刚过去的2017年，对所有小米人来说，是极不平凡的一年。这是小米的“逆转之年”，是“跨越之年”，更是小米新征程承上启下、继往开来的关键一年。在去年10月，小米提前完成了年初制定的千亿营收目标；手机出货量方面，小米自2017年第二季度开始强势反弹，全年市场份额稳定全球前五。

根据市场调研公司IDC最新数据显示，2017年小米全球出货量达到9240万台，市场份额为63%，同比实现了745%的增长。小米上一次在中国市场登顶第一还是在2014年的时候。IDC最新数据显示，小米2017年在国内市场排名第4，占据124的市场份额，排第一的是华为，市场份额为204%。

雷军表示，在2018年，小米除了要在国内市场全面反击，还要继续大力开拓海外市场。数据显示，目前小米已经进入了全球70多个国际和地区，并在印度、俄罗斯等市场份额领先。

编辑 李薇

头图摄影 邓攀

“Are you OK？”2015年，小米创始人雷军在小米印度新品发布会上向用户喊出这句英语时，可能没想到小米在印度会接二连三遇上麻烦。

2022年4月30日，印度财政部下属的执法机构发布的公告显示， 由于小米（印度）非法向境外机构汇款，将扣押小米印度公司银行账户中5551亿卢比（约合48亿元人民币）的资产。

与此同时，据媒体报道，小米全球副总裁马努·贾恩已被印度执法局传唤，对其外汇合规情况进行调查。但根据领英页面显示，马努·贾恩的定位已经变成迪拜，职位也抹掉了“小米印度负责人”的身份，只保留了小米全球副总裁的职位。

印度法院5月5日在听取了小米方面律师的意见后，暂停了执法局的决定 ，给予解除的条件是，小米将向印度当局通报资金转移情况，如特许权使用费支付等。

印度法律网站Livelawin报道，在5月12日举行新一轮听证会后，印度Karnataka高院宣布，允许小米印度通过银行授信额度继续使用账户向离岸主体进行付款，以用于进口生产和销售智能手机的必要部件，但不包括特许权使用费的支付； 5月5日法院给与小米的“暂停指令”继续生效至下一次听证会，即5月23日。

对此，小米集团回应称，公司所有运营活动都严格遵守当地的法律法规。小米印度公司向银行支付的特许权使用费和账单合法且真实，所支付版税均用于公司印度版本产品所使用的授权技术和知识产权，是合法的商业行为。此外，小米表示，将与当地政府保持密切合作，以澄清任何误会。

此事件已不是小米第一次在印度受到侵扰。就在今年年初，小米印度公司刚被印度政府以逃税为由追缴653亿卢比（约56亿元人民币）。但屡次让小米吃上官司的印度市场，对小米来说至关重要，雷军曾表示对印度市场的极度重视，并数次亲自站台。

2014年，小米将印度作为国际化首站。短短3年时间，小米就在2017年底超过三星成为印度市场出货量最大的手机品牌，并一直保持这一优异成绩。根据Counterpoint Research的数据， 小米仍是2021年印度市场份额最高的智能手机销售商，市场销售份额为24%。

过去几年，雷军一直大力拓展包括印度在内的国际市场，一个重要的背景是，国内智能手机市场的饱和。

市场研究机构IDC公布的数据显示，2022年第一季度，中国智能手机市场出货量约7420万台，同比下降141%；小米出货量1100万台，同比下降184%，市场份额149%，排名第五。国内市场下滑，重要的印度市场受阻，这对小米的影响自然不小。

其实， 小米之外，OPPO、vivo等布局印度的中国手机企业也均曾遭受税务纠纷。 从2020年开始，印度政府还将微博、微信等中国300多款APP列入禁用清单。今年3月底，东南亚跨境电商巨头Shopee更是直接宣布退出印度市场，被认为与其“中国血统”有关。

“出海印度还是一个明智的选择吗？”成为越来越多中国企业的疑虑。

关键的印度市场

2021年，小米的国际化营收已与国内收入并驾齐驱。

根据小米最新财报， 2021年小米境外市场收入人民币1636亿元，同比增长337%， 占总收入的498%。 2021年第二季度，小米在智能手机市场曾短暂地登上世界第二的位置，当时，雷军立下“冲击世界第一”的目标。

印度是小米国际化的首站，小米已在这个市场苦心经营8年之久，常年稳坐市场第一的位置 ，自然在国际化市场中占到重要地位。2020年，小米在印度就已拥有4100万的出货量，超过小米全球出货量的四分之一。

过去8年，无论在人才还是工厂等固定资产投入上，小米在印度都进行了大量的投资。

小米在刚进入印度时，选择了重用印度高管马努·贾恩。他是小米集团唯一一个外籍副总裁级别高管，在小米印度本地化方面起到了关键作用。2017年，雷军受到印度总理莫迪接见时，马努·贾恩紧随在旁，小米手机配备双SIM卡、支持WhatsApp“应用双开”、针对印度语言众多提供可视化拨打功能等，也都离不开他的推动。

与此同时，小米也在印度开启了本土化生产。

2015年，小米进入印度市场的第二个年头，就联合富士康向印度政府承诺，在印度投资35亿美元设立生产线，随后双方合作建立的生产线落成投产，2015年8月，小米在印度发布的红米手机2增强版，就是由富士康印度工厂代工生产。2020年，全球疫情导致供应链中断，小米随即找来三家新的合作伙伴——比亚迪、DBG和Radiant，共同在印度建厂和生产小米设备。

截至目前，小米在印度已经拥有7家制造工厂，每秒可以生产3台小米手机。 小米在印度销售的手机中，99%都在印度生产。

此外，在印度，小米还联合顺为资本投资了众多印度公司，如在线小额贷款平台KrazyBee、在线音乐和视频供应商Hungama Digital Media Entertainment、二手手机回收及维修公司Cashify等，以期形成本地化生态。在2021年底国际业务变革之前，小米印度都像一个完善的独立王国。

2021年底，小米对国际业务部进行过一次大刀阔斧的改革。为打通各个区域和渠道，重点将原先按地区划分的海外各销售大区、按渠道划分的国际全网电商销售部、运营商与商务拓展部，以及原本不属于国际业务部的印度区域运营部等多个部门，整合成国际“销售部”，由向征负责，向国际业务部总裁卢伟冰汇报。外部猜测，马努·贾恩职位的变化以及离开印度，与此调整有关。

“小米的改革，对马努·贾恩来说是个巨大的削藩的过程。”一位接近小米印度的从业者告诉《中国企业家》。

此次印度执法局扣押小米48亿元资金的理由是，小米违反了当地《外汇管理法》的规定。

印方公告显示，小米从2014年开始在印度经营业务，2015年开始汇款，该公司已经向三个外国实体汇出了相当于555127亿卢比的外汇，其中包括一家伪装为版税的小米集团实体。

当时，小米就曾表示：“此次的税务问题，根源是各方对进口商品的价格认定存在分歧。对这一问题，小米也会继续和印度有关部门进行沟通。”

事实上， 这涉及到企业跨国经营中的“特许权使用费”。 该费用可简单理解为总公司对子公司收取的知识产权费用，其中包括研发费用、专利费用等等。它是作为财产收入的一种支付，而不属于商品经营的支付，且这几乎是所有跨国公司的常规操作。

不过，知识产权费、专利费收取多少，怎么收，国际上都没有统一的定论，因此“特许权使用费”收多少，怎么收一般也是由跨国公司决定的。此次印度政府给予解除48亿元人民币资金的条件，也正是要求小米向印度当局通报资金转移情况，如特许权使用费支付等。

郑文慧曾在印度工作多年，现在是国内某互联网公司印度负责人。在他看来，从法律程序上说，印度执法局有权对重大公司的经济事件调查和冻结资金，但除了特许权使用费等具体案件细节，不可忽视的两个宏观背景是，印度当地的民粹化倾向，以及美国曾在特朗普时期就推行的印太战略，这些都会对中国企业在印度经营产生或多或少的影响。

在众多出海创业者看来，小米的遭遇并非独立事件，而是中国公司在印度营商环境恶化的注脚。 因为公司一旦被当地政府监管或调查，“即便你选择专业的律师顾问等团队来反驳，中间也会花费巨大的时间、人脉和金钱成本，最终你发现这些花费和直接付给执法部门的费用差距不大。”郑文慧表示。

中国企业出海印度还是一个好选择吗？

从2020年以来，印度多次对中国出海企业展现出不友好的态度。2020年4月，印度电子和信息技术部起草的《印度大型电子制造业的生产挂钩奖励计划（PLI计划）》正式发布。该计划显示，印度将在未来5年内，共支出超过4000亿卢比以激励包括智能手机在内的电子制造业发展。

此后，包括印度本土公司Lava、Dixon、Micromax，国外手机厂商三星、苹果，手机代工厂富士康、和硕等在内的22家公司，出现在该激励名单中，但占据印度智能手机市场过半份额且在印度建厂的国内手机厂商，如小米、OPPO、vivo等均未出现在名单之内。

与此同时，印度政府在加大对中国互联网产品的出海限制。2020年6月，印度电子和信息技术部决定禁用包括TikTok、微博、微信、UC浏览器等在内的59款应用。2020年7月27日，又有275个中国APP被纳入禁用“清单”。

在被忽视、被禁用之后，紧接着是频繁的审查。

2021年10月，印度电子和信息技术部向vivo、OPPO、小米和一加发出通知，要求获取这些手机及其组件的有关数据和细节，并称可能在未来几周内发布第二份通知，涉及要求对这些手机进行测试。

郑文慧告诉《中国企业家》：“事实上，印度并非排斥一切中国企业，而是取决于公司所处的细分领域、成长阶段以及其对印度制造业的帮助。比如同样是中国的新能源电池企业ATL，在印度就很受欢迎，正如多年前小米Ov受欢迎一样。”ATL全称为新能源 科技 有限公司，成立于1999年，总部位于东莞。2018年，该公司设立NVT印度工厂，迈出海外运营第一步。

2020年5月12日，莫迪在全国电视讲话中宣布推出总金额20万亿卢比的经济刺激计划。他表示，其核心目的是借助疫情影响推动对华产业链脱钩，通过大力改革发展本土产业，让印度成为“自力更生”的经济强国。

莫迪也一直将制造立国作为国策之一，在加大对高尖端制造技术引进的同时，也在对部分本土制造进行保护。 过去数年，小米等制造厂商在印度形成了稳定的产业链，并刺激相关产业的发展，但印度却在该领域逐渐开启本土保护。

Counterpoint最新研究显示，2021年印度智能手表市场出货量同比增长超过274%，创 历史 新高，印度本土品牌Noise以27%的份额领先市场，印度国产品牌占据了市场总出货量的75%。

面对印度当下的经营环境，中资企业该如何选择？

郑文慧告诉《中国企业家》：“对于有充足的理由要进入印度市场的中国企业，可以尽可能地选择轻资产的运营方式，通过产业链转移等方式，做好利润结构的设计； 对于已经在印度完成落地，且多年经营的中国企业，则可以考虑选择公司代持或股权出让的方式，将部分股权出让给本地的利益集团 ，并且在聘请专业的国际法务、税务团队外，还得重视本土政府关系的处理。”

小米印度事件，也引起外交部的重视。

参考资料：

《小米印度内变》 ，志象网

《小米的印度危机》 ，连线Insight