小米的发展战略

2023-05-18 01:20:03新手学堂024

小米的发展战略,第1张

1、小米起于手机业务。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系统，2011年推出小米手机。小米手机2017年全球出货量9141万台，市占率46%，全球和中国市场份额均排名第四。

2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。

3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。

4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。

5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占59%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。

1 起于手机，立于三足

2 小米手机业务战略特点

21 择时推出精准差异化品牌

22 从性价比战略到重视黑科技

23 轻资本的营销理念与销售策略

24 以本地化实现国际化战略

25 电子消费品平台型企业

3 小米手机简史：不同定位，同样发烧

31 旗舰机系列，极致性价比时代

32 红米系列，让千元机品牌化

33 MIX系列，以创新获奖无数

4 产品结构仍有优化空间

小米在中国市场一直面临巨大危机，急需雷军来救它。

一小米的现状

智能手机业务市场竞争十分激烈，而小米已经连续两个季度同比出货量下降，而中国无疑是一个重灾区。

早在2018年初，雷军就放话十个季度内重返中国第一。事实却是，小米的国内市场份额仍徘徊在第四位。5月初，全球智能手机出货量连续两个季度同比下降，IDC公布了2009年第一季度全球智能手机出货数据，显示小米出货量为2500万，较去年同期下降102%。

来自网络

小米曾发表官方声明，直接指出IDC错误，称本季度小米出货量不低于2750万。但即便如此，小米出货量仍旧在下滑。根据小米最近发布的2009年第一季度盈利报告，该季度智能手机业务收入约270亿元，比去年同期增长162%。本季度智能手机销量为2790万部。尽管智能手机收入同比增长，但小米本季度的智能手机销售额同比下降176%。

2018年第四季度，小米智能手机销量甚至同比下降123%。在2018年第四季度的一次媒体会议上，CFO周受资解释说，下降的主要原因是小米调整了该季度的手机组合，重点开发高端市场。2018年第四季度，小米仅发布了两款产品，一款是10月发布的Mix3，另一款是12月发布的小米Play。

在小米9发布会上的采访中，雷军还透露了一个关键信息。他说，2018年第四季度小米产品的销售已经占到了在中国市场销售小米品牌的大部分。

如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度，小米已经拆分了红米品牌，并发布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端车型，以及红米7Pro、红米NOTE7、红米7款入门机型，但仍没有走出销量下滑的泥潭。

销量下降的背后，是智能手机国内市场的饱和，现在智能手机的增量已经不复存在。大家都在抢存量市场，这就意味着，如果你选择这个品牌的手机，那么其他品牌的手机对应的就要少一些市场份额。这种比拼很残酷，需要很强的技术和营销做后盾支撑。那么小米的市场营销核心点在哪里呢？

a、小米的整个生态系统。米粉是一个相当庞大的群体，大家爱小米各有各的理由。作为市场营销来说，小米的巨大优势就是有这么一匹铁粉的追随，这样无论做什么产品，后续都能够跟消费者对接上。了解客户要什么，自然就能够在市场上打出一片天地。同时，小米之家给小米的用户带来巨大的流量入口，大家喜欢小米的产品都可以去小米之家买。从生态导入到手机产品，这里有着巨大的流量导入。

b、线上线下结合的市场铺设。众所周知，小米现在的产品不单单是在手机上。看看小米有品，小米就已经在涉足社交电商的市场，而且背靠小米这个大品牌，很有可能做成另一个网易严选。有了电商的生态，小米的价值就不仅仅是在手机上，包罗的产品就可以有很多。事实上也是，打开京东和天猫的旗舰店，小米的电视机、空调等一系列的产品都卖的非常不错。这些都可以能够为手机这块的产品导入巨大流量。

二、跟国内竞品的比较

荣耀一直是小米的老对手。小米手机国际化的同时，荣耀也开启了2018年的国际化之旅。同时，当小米意识到线下渠道的不足，大力开辟小米之家布局线下渠道时，一方面，线上渠道的荣耀超越小米，成为第一个互联网手机品牌，另一方面，通过轻资产模式提升线下渠道布局。

来自网络

在同样的品牌和价格定位下，荣耀无疑正在蚕食小米市场。今年，OV也将进一步点燃。今年2月，vivo子品牌iqoo正式亮相。与vivo之前的产品不同，iqoo主要关注成本效益，定位互联网旗舰系列。

2011年8月16日正式发布小米手机 2011年8月29日发售600台工程机。 1699 2011年9月5日小米手机开始接受在线预定。 2011年10月15日小米手机开始出货。（之前预定用户可以开始下单购买）中间曾停止过发货。 2011年12月18日小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台并在3小时内售完10万台。 2011年12月20日联通小米发布会 2012年1月4日小米第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台并在4小时内售完10万台。 2012年1月11日小米第三次面向个人用户开放购买，每人限购一台，预交100元，发售50万台下单半小时内付款，2月1日~29日发货，45分45秒发售100168台。2小时7分2秒发售230198台，每秒700台 2012年2月8日电信小米发布会 2012年2月16日 1000部小米电信机限量发售 1699 24小时 92万

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。

2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监）、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平

原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰联合创办小米公司。

2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。

扩展资料

发展历史

2010年

8月16日，MIUI首个内测版推出。

2011年

8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。

2012年

1月4日，小米手机第二轮开放购买

2013年

1月5日，2013年首场开放购买。

1月26日，小米手机2电信版首卖

2014年

2014年7月22日，在北京国家会议中心举行的小米2014年度发布会上，小米手机4正式发布。

2014年9月9日，小米手机4移动4G版在在小米官网正式开卖。

2014年12月16日，小米手机4联通4G版首发。

2015年

1月4日，红米手机2015年度新品（红米手机2）在手机QQ发布。

1月15日，小米在北京国家会议中心举办重量级旗舰产品发布会，发布了小米Note

-小米手机

说到手机的话，大家肯定都不会陌生，这可是我们每天都在用的机器，比如打电话，登QQ，查阅资料啥的，而国内的手机品牌也很多，比如小米，华为，vivo等等，其中小米受到很多人的喜欢，小米的科技从成立至今创造了生态链的营销，我们来看看。

首先我本身也是很喜欢小米手机的，它靠着性价比的理念成功进入了世界前五百强，要知道在小米之前手机价格都是很贵的，也有便宜的就是山寨手机了，广告吹得很厉害，用起来简直让人想砸了，这就是国产山寨手机，小米的出现将这一切都改变了，也让大家都用得起手机，虽然一开始都是在中低端机发展，但是作为普通老百姓买的也是中低端，高端机那时候也就华为可以和苹果，三星打架了，而小米发展之前，我们会发现卖手机的厂商就是卖手机的，线下店里面就是手机。

但是现在我们去当地的小米之家看看就会发现很大的不同，里面可不仅仅只是手机，还有电脑，平板电脑，甚至小米智能音响，甚至还有小米的鞋等等，这就是一个生态链，按照罗永浩的说法“卖手机不挣钱，就只是交个朋友而已”，而手机卖出去最多也就挣200多，更别说主打性价比的小米了。

所以他要的是开创一个生态链，让更多人知道小米，这样自己再出一系列的周边产品，就比如小米的笔，还有空调，电视机等等，这些都是和家庭生活有关的，这样知道小米的人就不只是买手机这么简单了，很多时候都会再看看这些小米周边产品，发现确实很好就会买，这样买卖的东西就更多了，自然就更挣钱了，这就是小米创造的。

小米手机是比较稳定的手机品牌，不会轻易死掉。MIUI的方便和全能，使小米手机从1代一路走到目前的11代。发展过程中，中间死掉了很多著名品牌。乐视，htc，锤子，天语，金立，包括lg，Moto现在也就剩一口气。小米却持续做大做强。推出不少性价比极致的亲民的机型，比如小米2s，小米note3，小米6，小米10pro，mix2S，红米note8pro，红米k40等。现在雷军控制小米数字系列和mix系列走向高端，卢伟冰带领红米继续发力中低端性价比市场。小米还有一个civic系列主打女性和线下实体店。总的来说就是一个字稳。

从一个米粉兼轻度锤粉的视角，我们现在来聊聊小米的竞争对手们。

1、魅族

雷军和黄章的故事，应该已经被编成段子在天桥滚动播放很久了，说当年雷军想做手机，本来打算入股魅族，黄章也倾囊相授，把做粉丝社群、UI、手机硬件打法等都给交代了，结果黄章因为不想给公司的骨干分股份和雷军产生分歧，雷军就单干，一众moto谷歌大佬最后喝小米粥成立小米科技，打造miui系统，发布1999等不赘述了。魅族这边因为和小米相爱相杀，前期产品力和小米当年的旗舰几乎旗鼓相当，甚至更文艺优雅。后期因为模仿红米，成立魅蓝。把品牌调性搞low，再加上其他厂家的挖墙脚行为（oppo 乐视锤子），某些高管（华为过来的）的“骚”操作，内部派系严重争斗，最后人才流失严重，核心的flyme团队慢慢瓦解劣化。目前现状是实体店大量关闭，服务变差。因为曾经跟高通闹掰，三星大哥也不能大量提供给魅族猎户座最好的芯片，不得不长期食用联发科的芯片。产品竞争力大打折扣。配置优势渐渐丧失，核心小而美的风格还有flyme的创新也被其他产品模仿并超越，品牌走向衰落。黄章出山也没能挽救局面。

2、乐视

发布以后一路携带乐视电视和乐视手机一路高歌猛进，产品力一度压过小米和魅族。最后因为拆东墙补西墙的财务问题无法收场。被迫到股票市场割韭菜。最后为了拉高市值，声称要到美国研发新能源汽车，FF。最后留下下周回国的梗和一地鸡毛的债务。

3、一加

刘作虎，find系列成功后，从步步高的oppo独立出来，发布了一加手机1代，当时的性价比也是非常的高。一加手机定位在为歪果仁喜爱的手机，着眼先得到海外市场的青睐，然后出口转内销的在中国市场崛起。1代一加手机，除了影像调教和发热问题外，续航是弱于小米魅族等旗舰手机的，性能调教较为激进。可以说比为发烧而生的小米更为发烧的存在。就算如此，凭借优秀的产品力和综合发挥，一加在海外赢得不少粉丝。后来因为一加因为与CM团队分道扬镳，不得不开发自己的氢气和氧气系统，其中氢系统H2OS，主打轻快，和小米miui的臃肿形成反差，氢系统极为简陋，系统应该自带的一些小工具，都得靠第三方app自行下载折腾，一加5， 5T，一加6 ，6T，一加7，7T，一加8，8T，最后到一加9,9T，一加9RT，这些手机在系统轻快优化上下了不少功夫，著名武汉UP主小白评测的100个应用三轮打开时间的测试环节，一加手机经常拿到前排名次。60Hz----》90Hz分辨率的屏幕提升，也是最早由一加品牌提出并推广的，目前不少厂家都跟进到120Hz。一加9rt为了发展最后放弃了氢系统，转头使用母公司oppo旗下的colorOS的功能全面的系统，并对colorOS进行轻快优化，使得一加9RT在产品力上已经没有明显的短板。刘作虎也回到oppo副总位置，一加品牌，oppo品牌和realme品牌，形成oppo的产品全布局。

4、中华酷联

为啥将中华酷联合并说，大概也是因为当年中华酷联联合绞杀小米的故事。小米引领的抛弃实体店和实体供应商制度的互联网手机打法，严重的冲击着过去靠着充话费送手机的中华酷联的利益。各家为了绞杀小米，用尽各种手段，其中比较low的是酷派，叫人去小米北京总部门口拉标语举旗帜，大喊“大神来了你敢答应吗？”之类的。

中兴，则是推出nubia小牛系列，拍照拍星星拍星轨。

联想推出乐phone系列，其中乐檬系列的音质表现可圈可点。联想旗下的moto系列，著名的剃刀系列、里程碑，模块化手机moto z3

，zuk系列还是印象深刻（可惜不够长命）。

5、锤子坚果

老罗，罗永浩，一直是一个偏执，强迫症，文艺，情怀的人设。发布的锤子T1 T2因为个性的设计，和王自如直接在优酷直播开撕。最后T3直接停留在设计图上没有生产。老罗在手机市场的风口起了个大早，赶了个汪集。随着锤子的失望，坚果品牌踩着锤子的尸体发展了，

2017年5月9日，锤子科技发布2017年第一款手机坚果Pro

2017年11月7日，

锤子科技发布坚果Pro 2

2018年4月9日，锤子科技发布坚果手机 3

2018年5月15日，罗永浩在鸟巢发布了坚果手机R1和坚果TNT工作站，并且宣布“坚果”将作为锤子手机的旗舰品牌名称