在互联网经济席卷各大传统行业、一众实体巨头加紧转型升级的同时，已经强势崛起的 科技 公司也顺势插手，激进了原本与之毫不相干的赛道。

例如小米，为了完善IoT生态链已经陆续进入电视机、空调、打印机、平衡车等多个行业。

受此影响，越来越多的新兴企业成为小米生态链公司，借助小米的影响力顺利成长，例如追觅 科技 。

公开资料显示， 追觅 科技 正式成立于2017年，在毕业于清华大学航空航天专业的学霸俞浩的带领下于同年加入小米生态链，主营智能清洁类家电产品的研发和生产。

据资料显示，追觅 科技 旗下有无线吸尘器、扫地机器人、高速吹风机等产品。

在2018年，追觅 科技 就成功研制出一款无线吸尘器V9，通过小米众筹，这款产品在短短六天内被抢购一空，销售额突破1500万台。

另外，追觅 科技 还利用小米的渠道顺利实现了全球范围内的布局，旗下产品远销中国、美国、法国等全球100多个国家或地区。

值得一提的是，在双十一大促开启当天，追觅 科技 又实现了新的突破。

知名博主@天下网商透露， 在11月1日天猫双十一开售当天，追觅 科技 在线上全渠道前一个小时内，销售额超过4000万元，总成交额相比2020年同期大涨312%。

另外，在天猫渠道，追觅 科技 在前40分钟的销售额，更是超过了2020年双十一开门红全天的销售总额。

这仅仅是追觅 科技 第三次参加天猫双十一，如果没有小米的资源助力，追觅 科技 单纯作为一家行业新秀的话，几乎没有可能有这样出色的成绩。

除此之外，追觅 科技 还获得了资本市场的认可。 早在今年10月下旬，财新网消息称，追觅 科技 完成了C轮融资，融资总额达到36亿人民币。

笔者了解到，这是2021年以来国内小家电领域规模最大的一次融资。投 资方除了小米集团之外，华兴新经济激进、碧桂园创投战略投资、云锋基金外加顺为和IDG等明星资本也有参与其中。

而之所以资本市场对这家刚刚成立四年的小家电企业如此青睐，当然不完全因为追觅 科技 是小米生态链企业。

诚然，小米集团能够为追觅 科技 提供资金、渠道优势，并且还会让追觅 科技 享受到品牌价值所带来的福利。

但如果追觅 科技 自身实力欠缺，即便小米再重视，追觅 科技 也成不了气候。所以在笔者看来，追觅 科技 之所以能够走到如今，主要是因为该公司盈利能力、产品力以及发展前景。

以产品力为例，追觅 科技 具有极客基因，自诞生之日起边十分重视研发，每年的研发投入占营收比例几乎都能保持在10%以上。

得益于此，该公司掌握了诸多专利， 截至2021年9月份，该公司全球累计申请专利为1656件，其中发明专利申请多达509件。

基于上述专利，该公司的相关产品还超越了海外高端品牌的技术水平。 例如在中国家电以及消费电子博览会上亮相的无线吸尘器V16，这款产品的马达转速达到16万转/分钟，刷新了行业记录。

以技术为核心驱动力的追觅 科技 ，在职员工数量超过1800，研发人员占比达到70%以上。

基于此，追觅 科技 能够在短短四年内成为国产小家电领域的黑马，也就不是那么让人意外了。

今天是十一月十二日，今年双十一促销活动已经结束，回顾今年双十一各大电商的战绩不难发现，国货如今快速崛起，成为热销榜单的新势力，今年双十一多个国货品牌销售额都超过了一亿元人名币，比如鸿星尔克、安踏、小米、回力、添可等品牌，这些品牌在今年双十一销售一小时的业绩，已经超过了去年全天，国货消费的热情逐步的在提高。

今年双十一电商促销活动，为什么国货品牌能够吸引众多的消费者？目前国货品牌的品质越来越好，价格却非常亲民，同样的商品在质量差不多情况下，价格能比外国品牌少上一半，这也很好的刺激了消费者的购买。国货品牌早已摆脱了前几年质量差的坏印象，现在绝大部分消费者在使用国货后，都会给予非常高的评价，并且再次回购的可能性很大，国货在日用品和运动产品方面深受消费者欢迎，很多消费者把外国品牌更换为国产品牌后，都表示体验方面二者区别并不大。美丽的价格和不错的品质是当今国货的标签，所以消费者也敢放心的购买使用。

京东和天猫在双十一促销活动结束后发布了自己的战报，报告中显示销量最好的前五个品牌中，国产品牌占有四个，分别是华为、小米、安踏、李宁，这很好的体现了国产品牌的市场竞争力正逐步提高，国内消费者对于国货品牌越来越信任。实际上这几年，国货品牌始终在不断发展崛起，每家公司都极力的提升自己品牌形象，努力打造好自己的产品。美妆领域一直是外国品牌占有主导优势，但是近年来国内品牌也能够在市场占有一席之地，去年双十一的化妆品榜单，没有一家国货品牌上榜，到今年却有韩束、温碧泉、百雀羚等多款产品上了销量前十榜单。国货的崛起是非常全面的，在不同的产品领域都有出色的企业，他们凭借自己不断的产品迭代，如今已经逐渐缩小了和外国品牌的差距，能够满足普通消费者日常的使用需求。

相比较于国外大品牌悠久的发展历程，以及在我们国内市场多年的培育，绝大部分国货品牌成立的时间都比较短，在市场上的份额比较小，消费者的体验还没有推广来。但是随着近几年电商直播的崛起，越来越多的优秀国货产品经过主播的宣传被大家了解，所以在市场上慢慢赢得了消费者的认可。

据报道，11月12日消息，小米数据显示，今年双11小米天猫旗舰店销售支付金额2464亿元，刷新历史纪录，比去年战绩提升近100%，这也是小米连续5年夺得天猫双11销售额五连冠。

根据小米披露的消息，小米在手机销售台数和安卓手机销售支付金额方面都夺得了第一。

在朋友圈，小米内部人士晒出了备战双11的情况，小米员工为取得的成绩庆祝，小米科技创始人雷军全程举着手机拍摄，喜悦之情溢于言表，后又上桌子发表感言。

扩展资料：

根据小米数据中心官方统计，截至11月11日10时，小米中国区新零售全渠道总支付金额突破100亿元，全面超越2019年小米“双11”销售纪录。

中国经济要高质量发展，双11也同样如此。我们不仅关注成交总额的数字，我们更关注结构，关注双11这个大舞台给中国乃至世界商业能够带来什么新的变化。

中新网－双11成交额创新纪录 是中国经济转型和结构优化证明

平台战绩

京东

11月10日20:00，京东双11开售，家电成交额5分钟破20亿。 娱乐 电视、分区洗洗衣机、新风空调、洗地机同比增长均超5倍，高端笔记本电脑成交额同比增长260%，婴幼儿食用油和调味品成交额同比增长30倍。

开售10分钟，小米、iQOO、OPPO、荣耀、华为、vivo品牌手机成交额同比增长400%。

开售10分钟，以加拿大鹅、始祖鸟、北面、迪桑特为代表的高端羽绒服成交额同比增长3倍，滑雪品类自营订单量同比增长10倍，专业跑步鞋成交额同比增长100%，运动加绒卫衣卫裤成交额同比增长120%。

开售10分钟，酒店预订成交额同比增长265%，景区门票成交额同比增长320%，度假线路成交额同比增长180%。

开售10分钟，生活鲜花成交额同比增长超180%，其中，野兽派成交额同比增长超200%。

开售10分钟，奢品成交额同比增长180%，钟表成交额同比增长100%，奢品箱包前10分钟成交额同比增长180%。

开售10分钟，宠物主粮生骨肉系列产品成交额同比增长2264%，宠物智能用品成交额同比增长268%，宠物驱虫药内外同驱产品成交额同比增长589%。

开售10分钟，洗衣洗鞋订单量同比增长478%，玻璃清洗订单量环比增长280%。另外，生活卡券成交额同比增长65倍。

开售10分钟，京东服饰清河羊绒、莆田鞋靴、小榄男士内裤、江阴保暖内衣四大产业带成交额同比增长280%；清河羊绒产业带帕什等女装羊绒品牌同比增长超300%；莆田鞋靴产业带的H8雪地靴、onemix玩觅户外防水男鞋同比增长230%。

京东1111免息商品涵盖超过2800种品类的20000多个品牌，免息订单量TOP 5品类分别为手机、面部护理、大家电、个护 健康 、生活电器；免息订单量TOP 5的品牌分别为小米、苹果、美的、vivo、海尔（排名不分先后）

截至11月10日15点，已有累计近600万用户参与“订单公益”项目，捐出订单笔数超过1342万。

开售10分钟，京东云每秒用户访问峰值同比提升124%，超高弹性应对京东1111海量并发需求。

开售10分钟，智能马桶成交额同比增长2倍，智能浴室镜柜成交额同比增长4倍，恒温花洒成交额同比增长150%，电热毛巾架成交额同比增长6倍，消毒牙刷架成交额同比增长4倍。高端浴霸成交额同比增长5倍，其中奥普高端浴霸同比增长6倍，打出环形专利技术、彩色、内置音响设计、 健康 除菌等个性化功能的创新款式，尤其受到消费者欢迎。与此同时，让卫生间使用更放心的品质防水涂料成交额同比增长4倍，其中国货大牌东方雨虹成交额同比增长8倍。

开售10分钟，高端橱柜定制成交额同比增长300%，色彩龙头水槽成交额同比增长3倍，轻奢风垃圾处理器成交额同比增长2倍，厨房感应橱柜灯成交额同比增长3倍，厨房轨道插座成交额同比增长7倍。珐琅锅、八角锅等高颜值锅具成交额同比增长3倍，颜值厨具代表品牌staub、卡罗特成交额同比增长3倍。

开售10分钟， 健康 睡眠成为时下最突出的诉求，防螨抑菌、助眠舒眠、护腰护颈等相关枕芯、床垫销售火爆，菠萝斑马、翼眠、JAHVERY、掌心御医、金橡树等专注于新功能、新材质品牌表现突出，成交额同比增长超4倍。

开售10分钟，邮币品类购买用户同比增长115%；京东自营2022年冬奥会纪念币预售订单量环比提升75倍；北京市第二中级人民法院上拍的30台自动络筒机，在11月10日以321339万元成功拍出，一举拿下当日“标王”称号。

京东1111开场4小时，京东国际整体成交额同比增长11倍，近1000个进口品牌同比增长超过100%。其中，资生堂品牌成交额同比增长26倍。此外，京东国际第三方商家成交额同比增长646%。

京东1111，来自各产业带的数据显示，五金工具永康产业带成交额同比增长150%，灯饰照明中山产业带成交额同比增长168%，安吉电脑椅产业带成交额同比增长240%。

今年1111家电4个小时成交额同比增长超6倍。海尔冰箱、卡萨帝冰箱、海信电视、华为智慧屏、LG、容声、海尔电视、Vidda、长虹电视、米家、德龙、摩飞、北鼎、艾美特、先锋、火星人等超过100个品牌4小时成交额超过去年11日全天。

京东自有品牌总成交额同比增长122%；京东京造总成交额同比增长156%。

生鲜整体成交额同比增长167%，老字号、新国货强势增长，光明成交额同比增长50倍，宁鑫成交额同比增长16倍。

老字号跨界商品销量同比增长达105%，其中一二线城市领跑中国品牌消费占比增速榜。

从10日晚8点开启，到11日0点4小时内，成交额TOP5品类：手机、冰箱、平板电视、洗衣机、空调；销量TOP5品类：牛奶乳品、抽纸、洗发水、食用油、饼干蛋糕。

中小品牌新增数量同比增长超4倍，京东为中小商家节省785%的基础运营成本。

开售4小时，生活缴费订单量同比增长88倍，代理代办订单量同比增长120%；晚8点起，机票次卡4小时订单量同比去年11日全天增长100%，景区门票成交额同比增长120%。

开售4小时，订单量超去年11日当天12小时累计订单量，其中PLUS用户成交额同比增长超270%。

开售4小时，京东 汽车 超2300个品牌成交额同比增长超100%，超4000家第三方商家店铺成交额同比增长超100%。

天猫

根据天猫官方数据，自11月1日至11日0点45分，已有382个品牌在天猫双11的成交额超过1亿元。其中包括华为、鸿星尔克、苹果、欧莱雅、百雀羚、回力、蕉内、添可等品牌。

品牌战绩

摩托罗拉

11月10日，摩托罗拉双11开售，京东销量同比增长19倍。

爱肯拿

11月10日，宠物食品品牌爱肯拿开场10分钟京东成交额超去年11日全天。

周大福

截至2021年11月11日0时3分，周大福线上全渠道销售额超6亿元。

太平鸟

截至2021年11月11日0时2分，太平鸟全渠道销售额突破11亿。

伊芙丽

截至11月11日0点28分，伊芙丽官方直播间观看人数为5455万人。

林氏木业

截至2021年11月11日0时7分，林氏木业天猫官方旗舰店成交额突破2亿元，位列全网住宅家具行业类销售第一。

科沃斯

截至0时31分，科沃斯官方直播间观看人次达4249万。

雅诗兰黛

11月11日0点28分，雅诗兰黛旗舰店淘宝直播间达到4783万观看。

优衣库

截至11月11日0点33分，优衣库官方直播间观看人次为9206万。

荣耀平板

荣耀平板安卓平板品类京东、天猫1-10日累计销售额均获冠军。

蕉内

截至11月11日0点35分 蕉内直播间观看人次为335万。

欧莱雅

截至11月11日0点34分，欧莱雅旗舰店直播间观看人次达5194万。

ITIB

截至0时36分ITIB天猫官方直播间观看人次39万。

南极人

截至2021年11月11日0时42分，南极人天猫官方旗舰店直播间观看人次达44万。

波司登

截至2021年11月11日0时43分，波司登天猫官方旗舰店直播间观看人次达1133万。

戴森

截至2021年11月11日0时44分，戴森天猫官方旗舰店直播间观看人次达302万。

添可

截至2021年11月11日0时36分，添可天猫官方旗舰店直播间观看人次达4397万。

阿玛尼

截至2021年11月11日0时45分，阿玛尼美妆天猫官方旗舰店直播间观看人次达751万。

圣罗兰

截至2021年11月11日0时43分，圣罗兰天猫官方旗舰店直播间观看人次达851万。

SKG

开售30分钟，SKG天猫官方旗舰店位列颈椎/腰椎按摩器类目TOP1。

兰蔻

截至2021年11月11日0时41分，兰蔻天猫官方旗舰店直播间观看人次达5988万。

三只松鼠

天猫 美食 数据显示，11月11日0时至1时，三只松鼠旗舰店、百草味旗舰店、良品铺子旗舰店分列天猫 美食 首小时热卖榜TOP1-TOP3。

百草味

截至2021年11月11日0时49分，百草味天猫旗舰店直播间观看人次达379万。

良品铺子

截至2021年11月11日0时48分，良品铺子天猫官方旗舰店直播间观看人次达348万。

联想

联想在11月10日20点到24点间，4小时销售额突破13亿元，勇夺京东双11电脑数码竞速榜“16冠”，包括笔记本品牌销量TOP1、轻薄本品牌销量TOP1、 游戏 本品牌销量TOP1等。

MLatin

截至2021年11月11日0时45分，MLatin2021年电商全渠道累计突破1亿。

可复美

巨子生物集团旗下可复美天猫旗舰店在0点13分累计销售额破亿元。15分钟成交额同比去年增长250%。

荣耀

截至2021年11月11日1时2分，荣耀天猫官方旗舰店直播间观看人次达7563万。

小米

截至2021年11月11日1时2分，小米天猫官方旗舰店直播间观看人次达141万。

UGG

截至2021年11月11日0时58分，UGG天猫官方旗舰店直播间观看人次达1356万。

红蜻蜓

截至2021年11月11日0时57分，红蜻蜓天猫官方旗舰店直播间观看人次达93万。

百丽

截至2021年11月11日0时56分，百丽天猫官方旗舰店直播间观看人次达6332万。

当当

截至2021年11月11日0时10分，当当读领10分钟销售图书6278533册。

诺贝尔瓷砖

截至2021年11月11日1时0分，诺贝尔瓷砖天猫官方旗舰店居瓷砖行业成交榜NO1。

源氏木语

截至2021年11月11日0时59分，源氏木语家居天猫旗舰店直播间观看人次达88万。

芝华仕

截至2021年11月11日1时5分，芝华仕天猫官方旗舰店直播间观看人次达5567万。

Babycare

截至2021年11月11日0时5分，Babycare全渠道销售额超6亿元。

AutoFull傲风

AutoFull傲风销售额超去年全天仅用1小时。

飞鹤

截至2021年11月11日1时11分，飞鹤天猫官方旗舰店直播间观看人次达33万。

皇家美素佳儿

截至2021年11月11日1时8分，皇家美素佳儿天猫官方旗舰店直播间观看人次达221万。

爱他美

截至2021年11月11日1时6分，爱他美天猫官方旗舰店直播间观看人次达73万。

爱步

截至2021年11月11日1时14分，爱步天猫官方旗舰店直播间观看人次达26万。

鸭鸭

截至2021年11月11日0时29分，鸭鸭天猫官方旗舰店破2亿。

FILA

截至2021年11月11日1时18分，FILA天猫官方旗舰店直播间观看人次达1065万。

李宁

截至2021年11月11日1时21分，中国李宁天猫旗舰店直播间观看人次达99万。

NIKE

截至2021年11月11日1时23分，NIKE天猫官方旗舰店直播间观看人次达3804万。

雅萌

截至2021年11月11日1时15分，雅萌天猫海外旗舰店直播间观看人次达37万。

森马电商

截至2021年11月11日0时57分，森马电商全渠道累计销售额破18亿元。

黑白调

截至2021年11月11日0时，黑白调儿童桌椅天猫官方旗舰店累计成交额突破1亿元。

梨花猫

截至2021年11月11日1时36分，梨花猫全渠道突破14万单。仅96分钟超去年双11全天销售额。

小鹿蓝蓝

截至2021年11月11日1时0分，小鹿蓝蓝天猫官方旗舰店开售1小时位列宝宝零辅食类目TOP1。GMV超过400万元。

WooHA

WooHA天猫官方旗舰店开售1小时成交额突破2000万元，同比去年增长120%。

骆驼

骆驼冲锋衣单品全网第1，登山鞋类目第1，登山杖单品第1，全网工装鞋类目销量第1，全网男靴类目销量第1，全网休闲皮鞋类目销量第1。

TCL智能锁

截至2021年11月10日23时59分，TCL大屏猫眼锁全网销售第一。TCL可视安全智能锁，为京东智能锁成交额第二，同比增长450%，前15分钟超去年同期销售额。

溪木源

截至2021年11月11日0时0分，溪木源天猫官方旗舰店GMV突破1亿元，同比去年双11增长947%。

服务商战绩

麦氪湃力

截至2021年11月11日0时12分，麦氪湃力全网成交额突破22亿元，超越去年记录。

联世传奇

截至2021年11月11日0时42分，联世传奇服务商家总GMV破100亿元。

晓多机器人

今日0点到1点，晓多机器人淘宝+天猫平台接待成交总转化额达212亿元。服务总人数超354万，接待成交订单量综述2690万，代替人工回复总次数超1382万。

首先说一个众所周知的数据：2017年双十一天猫成交额1682亿。

所以今天，从三个角度带你一起去探索1682亿背后的秘密：

1、全网热度分析：双十一活动在全网的热度变化趋势、关注来源、媒体来源以及关联词分析。

2、各平台对比分析：针对“天猫”“京东”“苏宁”等一些电商平台的销售额以及粉丝画像进行对比分析。

3、天猫销售额分析：通过天猫的一些具体销售额进行分析，了解各品类、各地区分布情况以及历年销售额的变化、并对2018年销售总额进行大胆预测。

一、全网热度分析

（1）“双十一”热度

在双十一前后的72小时之内关于“双十一”的讨论热度高达8021，话题感满满啊，大家都要成为爱吐槽的段子手了。

（2）微博传播趋势

通过微指数对“双十一”的趋势分析，可以看出，前期热度呈波动趋势，但双十一当天迅速飙升至2520K左右，大家对于“剁手”这件事是真的很关注，购买力就更不用多说了吧~

（3）关注来源

从近一个月的PC&移动端趋势走向可以看出全网的关注度来源，移动端大概是PC端的4倍，更是占到总体趋势的80%以上，这说明大部分关注用户是用手机等其他移动设备进行搜索，最高热度值达到2038K。

（4）媒体来源

在双十一中，媒体来源的信息量TOP3依次为微博、网站和论坛。

（5）关联词

通过对双十一的相关信息进行分析，与核心词关联度最高的词语依次是“包装”、“纸箱”、“电商”。话说，你的快递都收到了么？

（6）头条关键词热度趋势

根据头条指数的热词分析，“马云爸爸”果然不出意料的获得了第一名，在双十一期间他也有借用自己的**《功守道》来提高自己的曝光率，指数值高达240万以上~

（7）百度指数热度趋势

通过百度指数近7天的热词趋势，我们可以看出，在本次“双11”开始前，大家对于各电商平台的讨论热度居高不下，呈直线飙升趋势，在“双11”当天达到最高值。其中“淘宝”、“京东”、“唯品会”等电商平台一度成为大众关注的焦点。

（8）微信指数热度趋势

如图所示，微信指数近7日热度最高的是“双十一”，其次是“快递”，“淘宝”位居第三。看来，痛快的买买买之后，大家还是比较关心什么时候可以收到剁手的产物啊，有快递在路上的日子，一切都有了盼头~

二、各平台对比分析

（1）各平台总销售额对比

以上是某数据对20家B2C电商平台的监测结果，在双十一销售额方面，天猫销售额稳居全网第一，占比6623%，京东占比2141%，苏宁易购占比434%，亚马逊占比195%，唯品会占比343%，其他电商平台占比264%。

如此显赫的数据，直接体现了“双11”线上人群强大的购买力，同时也代表着中国新零售能量的爆发。嘿！咱们又为建设美好的社会主义国家贡献了自己的一份力！

（2）各平台海外购销售额占比

根据上图，能够很清晰地看出2017年双11各平台海外购销售额占比情况，亚马逊为73%稳居第一，天猫为54%，京东为49%，苏宁为06%，唯品会为37%。

原来1111这个节日已经不单单只是亿万国人的狂欢，还有越来越多的海外多个国家的加入，一个个数据体现的是一种新经济和新消费模式。

（3）粉丝画像对比

针对淘宝和京东两家粉丝进行了对比，可以看出淘宝的女性粉丝是远多于男性的，京东的男女比例分布比较平均，这与京东最初主打数码家电行业有密不可分的关系。

而两家粉丝的年龄分布相差不多，都集中在年轻人这里，看来50岁以上的人群还是待开发的用户群啊~

根据微舆情的情绪地图可以看出在双十一之后用户通过微博展现出来的情绪，最显著的就是：喜悦。其中最“喜悦”的是广东地区用户，大概是因为他们的快递正在路上，抑制不住内心的兴奋吧，哈哈~

三、天猫销售额分析

（1）天猫历年“双11”销售额

2009年之前，天猫还叫淘宝商城，“双11”销售额是5200万，27个品牌参与了活动;

2010年，“双11”的成交额以惊人的速度增长，总成交额936亿；

2011年，“双11”总成交额达到了336亿。“双11”这个在大家的概念里原本只是光棍节的日子彻底火了；

2012年，淘宝商城正式更名为天猫，“双11”线上总成交额达到191亿，“双11”热潮从线上覆盖到线下，成为一个全民总动员的节日；

2013年，天猫“双11”交易总额达到362亿元，交易额大幅提升；

2014年，双11趋势呈现全球化，全天交易额达571亿元；

2015年，双11的最终交易额达到91217亿元，覆盖了232个国家和地区；

2016年，天猫双11全球狂欢节全天总交易额达到1207亿元；

2017年，“双11”天猫交易额总计达1682亿，各项数据仍然不断刷新前几年的记录。

（2）2017年&2016年天猫“双11”成交额

盘点今年双11交易额重要数据，从11日0时开始销售额一直不断上升至11月12日0时，天猫“双11”指挥中心大屏幕上的数据最终停留在1682亿元。看了上图终于知道为什么购物车里的商品分分钟就不见了！！这是在跟几亿人作斗争啊！

（3）2017天猫“双11”各地区销售额

在这场全民剁手热潮中，广东人民消费力杠杠滴，位居全国第一，浙江、江苏人民也贡献了不俗的“战绩”！北、上的人民怎么甘愿落后呢，这销量也是紧随其后啊！据统计，2017年“双11”共产生包裹138亿个，快递小哥正在努力将你的包裹送到手中哟。

（4）天猫全网成交额产品类别排名

2017年“双11”所有成交产品中，产品品类排名前几分别是：大家电销售额占比152%，手机销售额占比87%，个人护理品占比56%，母婴用品占比36%，生活电器占比28%，彩妆占比25%。

其中销售量Top1的大家电排名如下：在大家电品牌中，海尔销量稳居第一，美的、夏普其次，之后依次是：西门子、格力、海信、小米、TCL、小天鹅、奥克斯。

2018年预测

最后让我们根据以往的数据大胆预测一下，2018年天猫“双11”全球购物狂欢节的成交总额：2146亿元！让我们记住这个数字，看看国人的购买力会不会超过机器预估能力~

数据来源：网络整理

涉及工具：BDP个人版、微舆情、微指数、wordart

第14届天猫双11落下帷幕，但官方未公布具体销售额。官方表示，今年天猫双11稳中向好，交易规模与去年持平，其去年总交易额为5403亿元。京东也未公布总销售额，其去年为3491亿元。

今年天猫双11从10月24日20:00开启预售，共历时22天4小时。今年也是天猫由“光棍节”1天抢购，改为“双节棍”两波售卖的第三年。从2020年调整后，天猫双十一销售额提升明显，但增速在第二年有所回落。

与往年一样，今年双11不少类目、品牌、直播间实现了较大幅度的增长。

显示所有大图

淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪认为，今年天猫双11整体稳中向好。“我们深切感受到消费的韧性和活力，也能看到一些新的消费趋势正在不断涌现。”

阿里国内数字商业板块总裁戴珊表示，“通过今年天猫双11，我们看到了中国市场的巨大内需潜力和消费活力，中国经济和产业的持续韧性。这让我们有信心更好地服务实体经济发展。”

天猫双11各类目、品牌、主播情况

11月10日晚上8点，天猫双11第二波售卖正式启动。截至11月10日零点，天猫双11已经跑出了148个成交额增长超100%的品类。

除了潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个行业增速迅猛，一些小众类目的增长也十分可观。如角膜塑形镜成交额增长近100倍，面膜冷热仪增长超55倍，耳戴音频设备增长超40倍，地毯清洗机增长超30倍，内衣洗衣机增长超20倍……

截至11月11日零点，天猫双11已经有超25000个单品成为销售过百万的超级爆款，同时有超过2000个单品成交额突破1000万元。

天猫双11的第一波售卖则是在11月31日。当天，品牌战绩抢眼，102个品牌在开售1小时成交额破亿，多个品牌创下历史新高。在这些品牌中，国货品牌占比过半，其中美妆行业表现最为优异。

据了解，今年共有2100万个商品参与天猫双11，比去年增加了300万个。不仅如此，线下门店的商品也加入其中，今年，仅服装行业就有超过1300家门店实现了双11“线上线下一起逛”。

淘宝直播方面，今年吸引大批新主播入驻，其中不乏一栗小莎子、朱一旦等大网红，还有罗永浩、张柏芝等明星主播。

数据显示，过去一年，淘宝新增了超过50万名新主播。天猫双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。截至11月10日12点，淘宝主播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。

在淘宝新人主播中，罗永浩无疑是最引人注目的。在10月24日预售当天，罗永浩的直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为21亿元。

此外，MCN遥望科技也携张柏芝等明星入驻淘宝直播。10月24日，遥望梦想站在天猫双11的直播首秀，达成超过2200万的成交额。

再加上10月31日，刘畊宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间，半小时场观破100万人次。

新主播人气飙升，老主播也不减风采。双11预售首日，李佳琦的带货数据再次证明了其“一哥”地位。10月24日，李佳琦直播间下午3点开播，总直播时长近10小时，四十分钟场观突破1000万，截至下播场观超456亿人次。

根据星图数据，当日李佳琦的预估销量达42386万件，平均客单价为347元，销售额达14708亿元。

值得注意的是，11月10日，李佳琦的第二波开售场观远不如预售首日。当日下午4点，李佳琦直播间开播，为晚上8点天猫双11第二波开售蓄力。到11日零点直播结束时，场观8000万人次，不足其双11首播的五分之一。

新老主播各显身手，这届双11的淘宝直播也被戏称是“华山论剑”。

此外，00后商家群体正在淘宝天猫活跃起来。淘宝天猫数据显示，天猫双11第一波售卖期，淘宝00后商家的整体交易额同比去年增长237%。在运动、户外、宠物、汽车、收纳整理、酒类、摩托车、DIY、成人用品、乐器、书籍等领域，00后商家的交易额同比增长明显。

据了解，淘宝天猫的00后商家数量已接近100万，其中大部分是今年首次参与天猫双11。这些00后商家，不少是今年的应届大学毕业生。为了支持00后在校大学生创新创业，淘宝今年还上线了“天猫双11大学生实战专场”。

各平台双11战况

根据星图数据，11月10日20:00至11月11日19:00，综合电商平台累积销售额达282282亿元，共产生114亿多个包裹，平均客单价为24786元。

分平台来看，综合电商平台中，天猫销售额遥遥领先于其他平台，占616%，京东占267%，拼多多占63%，其他平台分摊剩余份额。综合电商海外购业务销售额为2732亿元。

商品品类方面，综合电商销售额TOP10品类分别是：家用电器，手机数码，个护美妆，服装，女鞋/男鞋/箱包，电脑办公，家具建材，食品饮料，母婴玩具，运动户外。截至目前，共有88543个品牌参与大促，较去年同期增加3305个，SKU数量近6千万个，其中新品占到790%。

1）京东

10月20日20:00，京东率先开启双11大促预售，同时京东的全渠道生态布局全面参与到活动中。根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据，20日20:00至24日00:00，在被统计的27个类目中，已经有35个品牌的预估销售额破亿。

10月31日20:00，双11第一波售卖，京东发布的数据显示，家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。

10月31日晚8点至11月2日零点，京东累计售出商品超55亿件，其中成交额前20的品牌中，国货品牌占比达80%。

物流上，京东也加大了投入。截至目前，京东物流在全国30座城市已经投入运营超700台无人车，为消费者提供“最后一公里”和“最后100米”末端配送服务。据了解，京东双11开门红24小时，智能快递车配送单量就已经同比去年增长300%。

2）拼多多

拼多多于10月20日启动双11大促，小米、美的、伊利、蒙牛、TCL等1000余家品牌参与此次大促。据悉，本次活动额外提供两天的返场时间，一直持续至11月13日。

“在今年大促期间，拼多多将继续秉承不预售，无尾款的直接补贴政策，为消费者提供简单实惠的购物体验。”拼多多大促项目负责人称，消费者不需熬夜，不用做算术题，只需登录拼多多app进入“1111”大促会场，即可一键拼单，畅享“多实惠，多乐趣”。

这一点，与唯品会有些相似。

3）唯品会

唯品会资料显示，今年双11中，唯品会贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。

规则上的简化，确实给唯品会带来了销量的爆增。以低至13折的波司登羽绒服为例，双11开售1小时，销量同比涨幅高达3倍。据了解，今年唯品会双11高潮期将从11月10日晚8点持续至11月14日早10点。

不断拉长时间战线，似乎成了电商平台的常见策略之一。

4）抖音

今年双11，抖音宣布将“抖音商城”作为主战场，这意味着抖音商城正式出战，开始与天猫、京东、拼多多等平台在商家、流量和用户之间展开正面交锋。

根据抖音开门红战报，抖音商城曝光量相比921大促同期增长368%；商品搜索量相比921大促同期增长912%。截至10月31日24时，抖音商城交易额相比去年同期增长6299% 。

没有自建物流体系的抖音电商，此前已与中通快递签署2022年“双11”物流运营保障协议。中通快递成为抖音平台此次双11期间特邀物流合作伙伴，针对在10月31日-11月15日期间发货的订单，为商家履约和消费者购物体验提供物流运营保障。

5）快手

快手116购物节从10月20日零点开启。快手电商今年双11的主要优惠是“每满60减6”。

从优惠力度看，快手“每满60减6”的优惠力度明显不及天猫的“每满300减50”，这可能和快手平台的电商商品单价普遍偏低有关。

2020年，快手双11的GMV为88亿元，2021年约为380亿元。不过，这样的成绩与天猫、京东等平台比，仍有较大差距。

6）视频号

今年双11，腾讯视频号推出“超品日-11·11购物狂欢节”，13家品牌参与视频号“超级品牌直播”，包括：认养一头牛、熊猫不走、空刻意面、好孩子、孩子王、正山堂、六大茶山、奥康、INSUN、米兰纳、海南德胧酒店、ABC，编程猿。

除了超级品牌直播，今年视频号的双11吸引更多品牌入驻，如周大生、学而思、Babycare等。截至11月11日23:00，TOP10带货榜中，京东占了前2个，珠宝文玩商家有6个，另外2个是护肤品牌。

7）苏宁和国美

今年以来，苏宁和国美可谓“难兄难弟”，苏宁因欠款被多次发律师函，国美的“真快乐”举步不前，前不久还被曝出“停发工资”。整体来看，苏宁和国美在双11中的存在感相对较低。

双11前，苏宁入驻美团这一消息，倒是泛起了一些水花。入驻美团后，消费者可以像“点外卖”一样购买手机、电脑、生活小家电类产品。

今年双11：发货是最大的难题

今年双11的整体销售额依然保持增长，平台和品牌的数据表现亮眼，但身处其中的中小商家们，却高兴不起来。

经营天猫零食店的商家阿龙坦言，“今年没有参加双11，拼不过别人了，保利润活下来。”在他看来，业务整体环境不好，加之部分地区不能发货，索性不参与了。

从淘系转拼多多，已经三年没有参加双11的商家无往则说，前几年还参加双11，那时候还有点热度，能分一杯羹，现在是“浪费表情”。“你不提醒我，我甚至都忘了今天是双11。”他补充道。

外贸毛织厂厂长纳兰也向派代吐槽：“一些成熟的大店、大客户，比较稳定，某些知名金冠店他们规划比较好，多数是订单制度对接，消化能力强。小卖家的话，影响比较大一点，有一些去年一个款卖300来件，今年怕是30件都未必有。”

双11大促，中小商家的日子为什么越来越难？

这可能因为平台的竞争日趋激烈，商家的利润空间被进一步压缩。而且当下还要面临流量少、发货难、消费者热情消退等问题，这使得商家不再憧憬双11。

双11已经从天猫京东的双11，逐渐演化为全行业的双11。今年，顺着抖音的正式参战，与天猫京东等平台正面交锋，拼多多也将战线拉长至11月13日；在双11优惠规则正在被吐槽“繁杂”的当下，唯品会反其道而行，试图通过简化规则收获消费者芳心。

瓜分双11蛋糕的平台越来越多，也意味着优惠力度会加大，随之抬高的便是平台与商家的大促成本。

女装店商家霸霸，向派代诉苦，“今年双十一会比去年卖得便宜，不然备的货要压死了。”

11月10日，忙着双11的天猫潮牌服饰店商家老朱感慨，“今年整体的感觉是，一些大牌优惠力度很大，感觉大商家都在清库存。”他早有预料，双11仍会参加，销售额也会增长，但利润还是那样，“大家都在冲，出价都是按照同行的出价。”

除此之外，今年双11，商家还要面临一个大难题——物流。

近期，国内多地疫情反复，导致商家和消费者不能收发货。10日，广州的女装商家阿木因不能发货已经申请退出双11。他无奈表示，“卖了也没办法发，都退得差不多了。”而与他有同样遭遇的商家不在少数。

这个双11，卖得好的商家，也兴奋不起来。在社群里，有商家已经收到了数百张超时自动赔付的工单，有的商家爆单了，但是快递发不出，能发出快递消费者却收不到。

物流问题，已经成为横亘在不少商家与双11之间的一道鸿沟。

从消费侧来看，消费者消费热情也在消退。南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查报告（2022）》显示，公众“双11”购物意愿下降在今年尤为明显。决定双11购物的因素中，“囤货备用”排在了“刚好有购物需求”之后，优惠对消费冲动的影响正在降低。

这一消费端的变化，也对商家的双11备战带来不小影响。

双11“慢下来”，需要新故事

经历了14个年头的双11正在慢下来，除了GMV，各平台也在寻找更丰富的指标，重新定义“狂欢购物”的价值。

不管是天猫，还是京东、抖音等平台，正在有意识地模糊有关GMV的数据。这背后可能是，增量空间已经逐渐变少，电商的“秒杀神话时代”已经过去了，而双11需要新的故事。

此前，吹雪曾提到，在天猫的长期战略中，商家和消费者体验变得更加重要了。天猫内部主要看两个方面：第一是增长的质量，双十一只是周期里的体现；第二是更关注长期社会价值，比如绿色公益等。

商家其实也在接纳这种变化。“对我们来说，今年双11，大家不再期待成长奇迹，我们希望实现一个财务利润更加健康的双11。”不少商家如是说。

如今，商家常用“稳定0单”自我调侃，这背后反映了中小商家日益难做的电商生意，但当下的日子需要多一些乐观与耐心。商家们要多拥抱变化，顺应新的电商趋势，寻求新的突破口，让自己的电商生意，不再过于依赖大促