小米手机策略：
小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。
而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。
小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。
扩展资料：
营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。
最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。
-饥饿营销
小米手机是最近几年来最畅销的一款国产手机之一，它的品牌凭空崛起让很多人感到不可思议，到底小米背后隐藏网络营销手段，小米手机的品牌价值塑造方法：
微博
微博是如今人气非常高的一个互动平台，在小米还没出名之时，他每天都会以各种方式先吸引到一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他微博庞大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上微博，让消费者快速关注的小米手机这个品牌。而且小米经常在微博上面举办活动，让更多的人纷纷转发微博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。
论坛社区
论坛作为一个庞大的交流社区，互动是自然必不可少的地方。特别是一些手机爱好者，经常会逛一些手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款手机。
高级文案
想做好一款产品的品牌推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人去转发和阅读，从而来带动消费者对小米手机的品牌认知。
手机测评
通过对一些IT、数码媒体的门户网站进行投放测评软文，对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍，并且在评论方面做到一片赞美之词，让消费者的观念停留在好的基础上。
水军
每一次成功的网络营销，水军是一个必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方评论或者转发，提高产品的曝光度和知名度。
饥饿营销
这一点才是小米网络营销的关键点，原先在小米手机积累到一定人气的时候，小米果断采取了饥饿营销的模式。导致了一群小米粉丝在抢小米，抢到的人会在空间、论坛、微博上来分享抢到的手机。这样一来，好奇者往往都会在关注这是一个什么样的手机产品，居然要去“抢”，这无疑又给小米手机做了一个活生生的广告。
小米的昔日王牌营销利器就是饥饿营销，所以说小米的热门产品一直买不到，并不是求质量生产慢。
我们来看看小米的饥饿营销模式：
1、在品牌定位中的应用，小米自从创建以来，一直强调消费者加入到产品设计之中，一直坚持‘’为发烧而生‘’的理念，希望成为中国智能产品市场最为有名的品牌，实施饥饿营销就是为了塑造良好的品牌形象。
2、在产品设计中的应用，实施饥饿（营销策略的产品往往是在市场中最能吸引消费者眼球的产品。创新产品可以说是小米运行的灵魂所在，从一开始的MIUI就一直强调让用户参与到设计与改进中，小米力求为消费者提供最优质的产品。
3、在产品定价中的应用，在产品的定价方面，小米有着独特的考虑，小米采取的是低价策略，与小米销售前期的宣传造势以及其强大的零件渠道有着密切的关系，低价高质往往在市场中站到优势，更吸引消费者的眼球。
4、在渠道建设中的应用，原来小米一直采用线上发售的策略，相对单调，消费者购买渠道单一。现在也开始发力建设各地的小米之家。
小米的热门产品因为一直采用低价高质，又在宣传造势上做足了文章，也可以说这种饥饿营销，也是一种话题营销。
也许前期的小批量供货到后期的批量放开，即拉长了该产品的销售周期，也因为后期产品零配件的成本降低给小米带来更多的利润。
饥饿营销确实为小米带来了‘’米热‘’，为小米积累了很多粉丝，近两年来，因技术发展的迅速，产品更新换代更快，饥饿营销已经跟不上时代了，在手机市场上，OPPO，VIVO，已经异军突起，把小米远远甩在了后面。
