小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!

　小米手机营销案例分析1：

　(一)网络消费者分析与定位策略

　1年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。

　2收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

　3消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

　4苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

　(二)传统 4P 分析

　一产品分析

　1小米手机世界上首款双核 15GHz 的智能手机。

　2小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 15GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

　3系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统 ， 优化改进功能近 100 处

　二价格分析

　1999 元，高端产品，低价位销售。

　三 渠道 分析

　网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

　1小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2物流和库存是交给凡客(节约成本)

　运营商合作：与中国联通合作 活动：1 预存话费送手机 2购手机送话费

　四促销分析(饥饿营销)

　1高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

　2工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。

　3制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的

　4 消息半遮半露，让人猜测。

　(三)小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

　12011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

　22011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。

　32011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

　4 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ”

　5 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

　(四)饥饿营销，饥饿在哪里

　饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 (苹果式的发布会)

　饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

　饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

　饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

　饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

　都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

　宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

　结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：

　第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;

　第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

　第三，雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。

　为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

　小米手机能否成为中国的“苹果” ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待

　小米手机营销案例分析2：

　第一部分：引言

　小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核15GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

　第二部分：小米面临的困难

　针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

　黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

　而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

　根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实，将于8月16日举行小米手机发布会，正式对外推出这款产品。

　第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色

　小米手机理想和使命!

　做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

　小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

小米电视6是小米公司于2021年6月28日发布的电视，于2021年8月16日开售。[1][2]

小米电视6 OLED含底座尺寸为14487×3076×8931毫米，不含底座尺寸为14487×1053×8353毫米，含底座重量为224千克，不含底座重量为22千克。并采用四面全金属超窄边框的一体成型工艺。小米电视6至尊版含底座尺寸为1670×1026×341毫米，不含底座尺寸为1670×962×6267毫米，含底座重量为534千克，不含底座重量为422千克。并采用四面全金属超窄边框的一体成型工艺。[5][6][11]

小米电视6 OLED采用46毫米超薄屏幕，97%屏占比全面屏，支持亮屏熄屏，拥有两个HDMI20接口。并拥有4K的分辨率，60赫兹的刷新率，支持10比特色深显示，可以提供ΔE=2，并且拥有高达985%的DCI-P3色域占比。小米电视6至尊版采用VA软屏，并拥有120赫兹高刷新率屏幕，音响为100W至尊音响，拥有16个高品质发音单元，并通过天空声道呈现具有空间感的立体音效，摄像头采取超广角设计，带来更大视野，并摄像头升降可控。[3][8][12]

中文名

小米电视6

外文名

Xiaomi TV 6

上市时间

2021年8月16日

所属品牌

小米

产品类型

电视

华为 Mate 40很不错的，手机参数如下：

1、屏幕：屏幕尺寸为65英寸，屏幕色彩1670万色，DCI-P3广色域，分辨率：FHD+ 2376 × 1080 像素，采用68º 3D 曲面屏，握持起来也更加称手。

2、拍照：后置摄像头像素：超感知摄像头：5000万像素，超广角摄像头：1600万像素，长焦摄像头：800万像素，前置摄像头像素：超感知摄像头：1300万像素（f/24光圈），支持2D人脸识别。HUAWEI Mate 40 搭载业界顶级XD Fusion 硬件实时HDR视频能力，后置主摄像头及前置摄像头均支持。结合超强4核ISP 实时处理海量信息，获得更均衡的曝光效果，高品质画面连续不断呈现。

3、性能：采用EMUI 110（基于Android 10）系统，搭载麒麟9000E八核处理器，麒麟9000E芯片采用先进的半导体制程，是当前技术工艺最领先的5纳米5G Soc 手机芯片，将处理器和5G基带融于一体，带来速度更快发热更低和能效比更强的运行表现，从容应对5G时代中复杂的计算，负载任务，使HUAWEI Mate 40 成为领先业界的5G 手机。

4、电池：电池容量：4200mAh（典型值），标配充电器支持10V/4A或10V/225A或9V/2A或5V/2A输出，支持40W华为无线超级快充，支持无线反向充电。麒麟9000E将5G基带集成于Soc单芯片之中，和外挂基带相比功耗降低，连接和电源管理更高效。同时，更精密的工艺制程带来功耗收益和更长续航。得益于整机供电效率提升和智慧电源管理，HUAWEI Mate 40 续航时间更上一层楼，续航无忧。

您可以登录华为商城官网了解更多信息，进行选择。

2011年

2011年8月研发完成。

小米手机2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。

2011年8月29日，发售600台工程机。　

2011年9月5日，小米手机开始接受在线预定。　

2011年10月20日，小米手机开始正式销售。

2011年11月4日，MIUI 稳定版237a发布。

2011年12月18日，小米手机面向个人用户开放购买。

2011年12月2日，小米手机系统稳定版235f发布。

2011年12月20日，下午3点，小米联通合约机产品发布会举行。

2011年12月22日，MIUI40开始内测。

2012年

2012年1月4日，小米第二次面向个人用户开放购买。

2012年1月11日，小米第三次面向个人用户开放购买。

2012年2月8日，下午3点，小米手机电信版发布会举行，电信版小米新增银色外观，暂定价格2199元。

2012年2月16日，小米手机电信版开始预定，电信版12小时成功预订45万人，同时雷军发微博表示电信版在正式上市时售价由2199元调整为1999元。

2012年2月28日，上午10点，小米手机电信版正式开始预定。

2012年3月17日，上午10点，小米手机第五次面向个人用户开放购买。

2012年4月6日，下午3点，小米手机第六次面向个人用户开放购买。

2012年4月12日消息，小米联通合约机正式登陆小米官网。

2012年5月18日，小米公司发布小米手机青春版，售价1499元。

2012年9月6日 小米手机与9月6日上午10:00 开放第二轮20万台的购买，此次购买9分40秒售罄。

2012年8月14日，晚上23点10分左右。雷军微博宣布小米手机于8月15日上午9点调价为1299元；并且，过去两周在小米网购买的用户，返700元的现金券。

2012年8月16日 小米新品发布会上，小米Mi1的升级版小米手机1S正式发布，新一代的双核性价比之王。小米手机1S接受开放购买预定，短短几天预定人数已经超过100万。

2012年8月22日 《小米手机1S首轮20万台开放购买活动规则》发布，包括小米手机1S首轮开放购买活动全部信息。

2012年8月23日 小米手机与8月23日上午10:00 开放首轮20万台的购买，此次购买近30分售罄。

2012年9月20日 小米手机于 2012年9月20日上午10：00进行了第三轮30万台开放购买，此次抢购在4分12秒售罄 。

2012年10月10日 小米手机与 2012年10月10日上午10：00进行了第四轮20万台开放购买，此次抢购在 3分15秒售罄 。

2012年10月23日 小米手机与 2012年10月23日中午12：00进行了第五轮35万台开放购买，此次抢购在 4分15秒售罄 。

2012年11月11日中午12：00小米手机进行了第六轮25万台开放购买，此次抢购在4分05秒售罄。[9]

11月17日，小米手机2、小米手机1S 40万台开始预约；

11月19日，小米手机2、小米手机1S 40万台开放购买，其中30万台小米手机1S青春版于12分02秒售罄，10万台小米手机2于2分29秒售罄

11月25日，小米手机1S青春版第八轮开放购买圆满结束 20万台小米手机1S青春版于18分12秒内售罄

11月29日，小米手机老用户回馈活动，35万台小米手机开放购买圆满结束

12月07日，小米手机往期预约用户特权专场

12月14日，20万台小米手机开放购买活动

12月21日，新浪微博开卖小米手机2 微博社会化网购首单，新浪微博小米手机2专场销售，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。

12月24日，25万台小米手机开放购买 5万台小米手机2已在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。

12月26日，小米手机1S往期预约用户专场。[10]

2013年

2013年1月21日，重庆一网友使用小米手机2在裤兜里爆炸，经调查是一部山寨小米，目前事情已经解决，该网友已经发微博澄清了骇人听闻的2·21小米手机爆炸事故。

嗨！

11月5号下周2的购买：

可选版本：

10万台小米手机3，¥1999

5万台小米手机2S 32GB（标准版/电信版），￥1799元

10万台红米手机（WCDMA版首发+TD版），¥799

2000台小米电视(银色版)，¥2999+100元配送费

2万台新小米盒子，¥299

购买时间：

11月5日星期二中午12点

预约时间：

10月29日至11月4日晚6点

预约及购买地址：

wwwxiaomicom

需预约

10万台小米手机3，¥1999

5万台小米手机2S 32GB（标准版/电信版），¥1799

10万台红米手机（WCDMA版首发+TD版），¥799

2000台小米电视，¥2999+100元配送费

2万台新小米盒子，¥299

发货时间：

小米网将参照支付顺序在7个工作日左右发货。（实际发货时间可能因用户所在地、物流第三方、支付延迟等多种因素而调整。我们将尽量保证发货时间与发货顺序，但实际中可能无法严格按支付顺序发货，请您谅解。）

平时应用时没有明显影响。但是当你玩游戏或者多开很多应用时，对比一下，两种模式是不一样的。

小米6

小米6

小米手机6是小米公司在2017年4月19日正式发布的旗舰机，成为国内首款配备高通骁龙835处理器的手机。

售价为：小米6+64GB版售价2499元，128GB版为2899元，陶瓷尊享版为2999元。

1发布时间

2017年3月31日，雷军确认小米6定于4月发布。

2017年4月11日，小米通过微博和公众号宣布，小米6于4月19日在北京工业大学体育馆召开发布会。

2017年4月19日，小米正式发布旗舰机小米6：采用四曲面3D玻璃，6GB+64GB版本小米6售价2499元；6GB+128GB版本2899元。

2017年4月28日10点，小米6在电商平台以及线下部分小米之家、部分授权店售卖。

2017年5月5日，小米在官网上架了小米6商务套装。米6商务套装包含2899元的128GB亮黑小米6一台以及4999元的133"小米笔记本Air标准版一台。[5]

2017年5月22日，小米官方宣布，旗下的小米6陶瓷尊享版5月23日上午10点在小米商城现货首发，其售价为2999元。

2017年7月14日10点，小米6白色版首发开卖，仅在小米官网以及小米线下店。

2017年9月，京东官方拍卖平台上出现了一台小米6亮银探索版，并且放在了京东首页上进行推荐。该机的拍卖时间是9月1日上午10点至9月4日上午10点，截至9月2日，该机的拍卖价已经达到了88988元。

2017年11月，小米6低配版4GB+64GB正式发布，双十一在全平台同步发售。

2功能配置

小米6采用了515英寸1080P护眼屏，搭载骁龙835处理器，辅以6GB内存和64/128GB机身存储；内置3350mAh电池，支持18W快充；后置双摄为1200万像素长焦镜头和1200万像素广角镜头，支持2倍光学变焦和四轴防抖，前置800万像素摄像头，支持自拍实时美颜。

此外该机还支持生活防水、多功能NFC，支持微信和支付宝指纹支付，网络方面采用2×2双路WiFi，支持双卡双待和全网通40。

3续航方面

在续航上，小米6采用了3350mAh大电池。

4外观方面

小米手机6在外观上，小米6采用了四曲面3D玻璃，配备了高光不锈钢中框，外观看上去更圆润。正面采用了无孔式指纹识别，该指纹识别技术来自汇顶科技的IFS指纹与触控一体化技术，指纹识别模组能够直接贴合在触控屏玻璃面板下方，无需在手机正面或背面挖通孔；背部双摄像头完全做平。

小米6采用了515吋屏幕，在颜色上，小米6有亮白色、亮蓝色、亮黑色[5]以及亮银色，其中亮白色、亮蓝色、亮银色未量产，亮黑色量产。

2017年09月21日，小米官方宣布，如果升级到最新的MIUI体验版，小米6也可以开启人脸识别解锁功能，而且是和小米Note 3同款的。

5拍照方面

在拍照上，小米6采用了双摄像头，与苹果iPhone7 Plus的双摄方案相同，采用12MP广角镜头+12MP长焦镜头。与苹果手机不同的是，小米6的摄像头做平了。小米6采用了2倍光学无损变焦和四轴光学防抖。

6售价方面

小米6的价格击破1999元大关，6+64G版定价2499元，6+128G版定价2899元，6+128G陶瓷尊享版定价2999元。4月28日10点在小米商城、小米之家、天猫、京东、苏宁和线下核心门店首发。

7陶瓷尊享版

另外，在最后雷军还发布了一款小米6陶瓷尊享版，首款四曲面陶瓷机身，相机装饰环是18K镀金。小米6陶瓷尊享版，6GB+128GB定价2999元。