文档介绍：
小米手机产品生命周期与市场营销
小米品牌文化建立和营销传播，不仅依靠雷军业内声誉，更多依靠小米对发烧友核心需求准确把握，以下是小编搜集的一篇探究小米手机产品生命周期及营销策略的论文范文，欢迎阅读借鉴。
一、小米手机产品生命周期分析
(一)简介
小米是小米科技研发、英华达和富士康代生产的一款高性能发烧级智能手机，坚持“为发烧而生”的设计理念，并且将世界最顶尖移动终端技术与元器件应用到每一款新手型手机上，其超高性价比博得广大消费者青睐。小米标志MI是Mobile Internet的缩写，其标志倒过来看是一个“心”少一点，意味着让消费者省点心。
(二)产品命周期及阶段特征
小米，作为一般消费类数码产品而言，生命周期阶段性特征符合一般性产品生命周期的特征。因此，主要从产品的销售量、市场份额、市场占有率、以及利润率等角度描述产品生命周期特征。
1导入期及特征
发布会闭幕一个月以后，公司推出M1,该手机是全球第一个采用双核处理器，搭配1G内存，4G存储空间，最高支持2G存储卡，强大功能配置，售价仅仅1999元。尽管如此，根据CNIC显示，这一阶段小米销售增长率仅不足7%,人均占有率较少，市场份额远远不及三星、中兴，小米手机M1几乎没有降价空间，甚至是在亏本发行。小米刚刚进入消费者视野，属于导入期。
导入期，一代产品价格仅为1999,低于其成本，加上高昂广告费用，所以进行的亏损销售(如图)。此阶段小米产量少，销量较低，市场占有率仅为%对于试点产品M1而言，技术不成熟，有待于进一步提高，比如死机、不抗摔、游戏和充电手机发烫等问题需要尽快解决。另，售后不方便：将手机寄到北京明显不是有效的售后服务，售后服务时间远超于小米承诺服务时间。(见图、图)。
2成长期及特征
小米为尽快发现实际应用问题，曾在M2正式发售之前，向核心用户提供600台工程
记忆犹深雷军的一句话：十年内超越苹果。除此之外，还有这些：小米5到10年可能成全世界第一的智能手机；小米最重要的使命，改变中国人对国货的印象等等。
而余承东说“未来手机厂商只剩三家，一定有一家是华为”！当然，这句话已经实现了一半，为什么一半呢？因为在全球三大品牌中，华为占据了第三名。当然，他的话还是有待商榷的。
余承东吹过的牛，基本都实现了。这是他最牛的地方。余大嘴，我们嘲笑过他，觉得他是“吹牛大王”。而他曾经在2011年说过，吹牛和不谦虚的最大区别：说到要争取做到。而余承东都在争取做到，让曾经吹过的牛，都实现了。
而我记得雷军的一句话：我觉得智能手机就是人的一部分，就是你的亲密伴侣，也许有人会和手机结婚吧。
突然，想到雷军让小米手机存在小爱同学，确实意图明显了。那么，雷军的牛都实现了吗？十年内超越苹果。这句话，估计有点困难，但是小米发展迅速，在目前销量和苹果差距越来越小。
小米5到10年可能成全世界第一的智能手机，这一点有点难实现。最后，小米最重要的使命，改变中国人对国货的印象等等，其实这句话基本上实现了，可以说小米改变了我们对低端手机的认知，反而让性价比进入我们心目中，小米确实改了认知。
所以，虽然他们都吹了牛，但是都基本上都按照这个目标前进，这是值得敬佩的事情！
余承东:第一条、 未来，我们的主要对手是西方公司，而不是中国公司。未来三到五年多数中国智能手机厂商将消失，我们将成为市场领军者。 第二条、 荣耀品牌将会超越小米品牌，华为品牌将会超过苹果和三星品牌。 第三条、 手机使用2K屏幕毫无意义; 第四条、 在全球市场份额，华为目前排名第三，明年到后年会做到全球第二。 第五条、 未来两年能在手机拍照方面超越华为的只有华为自己！
从目前来看，余承东说过的话大多已经实现，没有实现的也已经在实现的路上，相反，雷军就比较惨了，雷军说过: 第一、 十个季度重回国产第一，现在看来几乎没什么可能！ 第二、 小米5到10年可能成全世界第一的智能手机，引用梦想总是要有的万一实现了呢！ 第三、 小米五年内不上市！现在也是啪啪啪打脸！ 第四、 五年内营业额超越格力！依旧没有实现！
其实并不是雷军说大话，余承东实事求是！雷军曾经说过:我必须相信自己的手机就是最好的，如果连我自己都不信，消费者又怎么信任？无论是罗永浩、周鸿祎都认为自己最好，哪怕不是也要说是！这是起码的自信！华为的双品牌战略确实非常成功，华为本身也比小米资本更雄厚，毕竟小米才成立8年！华为和小米目前就是赢和赢得更厉害而已！
由网友 小白Talk 提供的答案：
小米总裁雷军和华为的余承东都吹过哪些牛？并且他们吹的牛最后都实现了没有？
我们先来说余承东吧。
他在微博里面说过下面的言论前6个已经都实现了。
至于最后的华为将成为全球第一相信还有很长的一段路走。
大家都对于华为的成就有目共睹。
不过华为中国区的销售量已经超过苹果了。
华为在18年居苹果，三星以下。销售量已经居全球第三。
然后是雷军先生。
雷军先生是湖北仙桃人和我是老乡，我个人对他很崇拜。
他只身创办小米，然后经营到如今的层面，当然是个了不起的人了。
他说过要让小米的年出货量达到多少一个数字，具体多少我忘记了，不过这个实现了。
但是他也说过大话。
小米在香港上市不久。雷军曾立下过的“要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍”的flag
怕是不能实现了。
不过小米上市没多久，说不定以后他说的这个话有可能实现。
他依然是我崇拜的人。加油雷布斯。
余承东和雷军先生，都是我们中国 科技 行业的领军人。
希望他们两位大佬，能说更多的“大话”，并且将它们都实现。希望中国 科技 能越来越厉害。
由网友 用心生活的小Q 提供的答案：
余承东:第一条、未来，我们的主要对手是西方公司，而不是中国公司。未来三到五年多数中国智能手机厂商将消失，我们将成为市场领军者。第二条、荣耀品牌将会超越小米品牌，华为品牌将会超过苹果和三星品牌。第三条、手机使用2K屏幕毫无意义;第四条、在全球市场份额，华为目前排名第三，明年到后年会做到全球第二。第五条、未来两年能在手机拍照方面超越华为的只有华为自己！
从目前来看，余承东说过的话大多已经实现，没有实现的也已经在实现的路上，相反，雷军就比较惨了，雷军说过:第一、十个季度重回国产第一，现在看来几乎没什么可能！第二、小米5到10年可能成全世界第一的智能手机，引用梦想总是要有的万一实现了呢！第三、小米五年内不上市！现在也是啪啪啪打脸！第四、五年内营业额超越格力！依旧没有实现！
其实并不是雷军说大话，余承东实事求是！雷军曾经说过:我必须相信自己的手机就是最好的，如果连我自己都不信，消费者又怎么信任？无论是罗永浩、周鸿祎都认为自己最好，哪怕不是也要说是！这是起码的自信！华为的双品牌战略确实非常成功，华为本身也比小米资本更雄厚，毕竟小米才成立8年！华为和小米目前就是赢和赢得更厉害而已！
由网友 东风高扬 提供的答案：
雷军和余承东吹过的牛，最后都怎么样了？能成功的人基本都是能吹牛的人，而且是吹大牛的人。不能吹大牛埋头做事的人，基本只能有些小成就而已。这不你看看，几个吹大牛的人哪个不是成功的人。马云、雷军、余承东都吹过牛而且吹过牛，吹得越大最后成功越大。看看现在的阿里巴巴、小米、华为手机，哪个不是成功的。
都说雷军能吹牛，但要说最能吹最敢吹的估计就是马云了，当年马云找雷军投资，结果牛吹得太大，雷军被惊吓到了不敢相信结果没敢投资阿里巴巴。到现在雷军非常后悔，要不然阿里巴巴可能就没什么日本孙正义什么事儿了。不过这雷军、余承东确实是敢吹能吹的人，人家有敢吹的资本或实力。
雷军吹过的牛，有些确实实现了，不过还是有马失前蹄的。最著名的就是小米要打破行业暴利的壁垒加速智能手机普及进程。这个可是切切实实的让雷军给实现了，看看以前智能手机的价格再看看现在的，那可是由低到高谁都可以掏钱买一部手机的。另一个就是未来手机是属于全面屏的，结果硬是让全面屏走入了它的 历史 进程，现在看看有几个手机不是全面屏的。
可雷军马失前蹄的吹牛也成为网友们的梗。一个是小米在5-10年内，可能成为全世界第一的智能手机厂商。这个牛吹得当时小米投资者们可是晕乎乎的，跟着雷军摇头晃脑，现在看来确实是吹牛大了成为只是可能性而已。另一个小米将是腾讯乘以苹果、要让投资小米的人赚一倍。不过从现在的股价来看，小米要让投资人赚一倍可能还不知道这个牛何时能出现了。
而余承东可是以“余大嘴”著称的，就是他敢吹牛，不过余承东吹过牛还基本都实现了的。余承东吹牛主要是营销角度，把自己的产品尽可能的往高了吹好了吹，然后反正有华为这个庞大而富有的团队在后面给他实现，所以吹牛也是要有支撑的，否则就真成为了“吹牛皮”了。
余大嘴的吹牛是有华为这个厚实的基础的，比如其吹过我们的对手不是中国公司而是西方公司，华为将成为市场领军者。果不其然看看现在华为与国内厂商之间的差距是不是拉开很大了。另一个就是荣耀品牌将会超越小米品牌，华为品牌将会超过苹果和三星品牌。这个牛有一半已经实现了，另一半还在冲刺。再一个2015年吹牛说华为将在明后年做到全球第二，超越苹果。现在看来至少销量方面已经超越了苹果，已经坐上了老二的位置了。
雷军也好、余承东也好，吹牛可不是随便说说的，是建立在实力基础上的，没有实力随意吹牛可能真就成为了“吹牛皮”了。
由网友 惊爻 提供的答案：
如果按照美国法律，雷军应该属于欺诈罪，能投进大牢，而且不会少于15年。理由是他明知股价根本不值这么些价值，虚设高价，承诺翻倍，用欺骗手段骗取股民信用，造成股民严重损失。
由网友 华为荣耀第一人 提供的答案：
我只记着一个，芯片比沙子便宜，这是谁说的
由网友 小亮仔Q 提供的答案：
p2p广告不是我们推荐的；99亿的奖励我不知道；要让第1天买入股份的赚一倍；市值等于苹果乘以腾讯；4800万Ai插值。够打脸了吧。
由网友 阿华222904466 提供的答案：
上市的时候说要让买股票的赚一倍，现在亏一半了
由网友 阳光明媚不伤忧 提供的答案：
雷总说了很多年的现货，包括note7还需要预约还需要抢，这到底是什么？
玩股票就要有讲不完的故事和营销
这方面雷总比余大嘴厉害
雷总说的现货多少年都没解决，没人说他吹牛
余总说过的话基本上都兑现了，反而成了大嘴
到底谁是大嘴呢。
在很多人的眼都觉得余承东吹的牛都实现了，而雷军说得话都被啪啪打脸，但也是相对而言，余承东的很多言论也经不起推敲。余承东很多言论都是惊天地泣鬼神，所以才有了余大嘴的称号；而雷军也是一把营销的好手，那么这一对欢喜冤家吹的牛，结果都怎样了？
华为余承东很多人都说他吹的牛都实现了，比如把华为做成一流的高端品牌，比如余承东说华为要三年超苹果、五年超三星；还说未来的手机市场将会剩下三到五家。实际上华为的公司制度和企业精神就决定了华为不会做一个低端的品牌，余承东只是华为制度的执行者而已，不管怎样，他也因此受益了，不像其他品牌被纷纷打脸。
但我记的余承东打脸的事业不少，其中最出名的就算是2K屏了，在2016年的时候，余大嘴在微博上就关于2K屏发表了自己的看法，核心观点就是手机屏幕太小，1080P与2K的分别率人眼无法区别，纯粹就是为了营销，没有实际的意义。不仅不实用，还增加了功耗。但没想到美国多久，华为的2K分别率手机就发布，一部接一部的来，去年更是用上了曲面的2K屏，这难道是向2K屏的坚守者三星致敬？
另外像余承东的一些言论也遭到自己人的打脸，比如他之前说任正非一家都是用的华为手机，但任正非在一家外国媒体采访的时候说自己家里人用的是苹果手机。还有之前余承东说华为和美国运营商达成合作，进军美国市场，后脚AT&T就单方面取消合作计划。对此余承东还是这是因为华为太强了，五年内华为要做到世界第一，但华为的华为高级副总裁、公共及政府事务部总裁陈黎芳确说这只是余承东个人的言论，并不是华为的意思。 与余承东相比，雷布斯的脸打得可就疼多了。我记得最清楚的就两件：
第一、在松果的澎湃S1发布会的时候，雷军一副来势汹汹的样子，表示澎湃处理器是个搅局者，最经典的言论就是把芯片做到沙子的价格，因为小米就是以低价杀入市场，雷军想故技重施。但遗憾的是，松果处理器自澎湃S1后就没有下文了，一直处于难产状态，目前是死是活都还不知道呢。在看看现在小米的大腿高通，芯片是一代比一代贵，845买到500多一片，现在的855已经是600多一片。
第二、雷军在2015年的时候说过一个企业需要十年的发展，小米还年轻，五年内不考虑上市的问题，为此还获得一片好评，但在2018年，小米就在雷军上市了，并且一上市就跌破发行价。这让蜜汁自信的雷军尴尬得要死， 另外像雷军说的现货，什么“价格厚道，感动人心的好产品”，自己去拧螺丝、高通骁龙855小米独享2个月的蜜月期等这些小的言论就数不胜数了，反正已经习惯。
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我只记着一个，芯片比沙子便宜，这是谁说的
雷军外号雷布斯，余承东外号余大嘴。作为 科技 圈的两个大佬，影响力有多大那是稍微懂点数码的人士应该都知道的，虽然这两个人是死磕到底的对手，但都有一个共同的特点：特别爱吹牛，语不惊人死不休！那么两位大佬都有哪些最经典的语录呢？他们吹过的牛现在都怎样了？
雷军： 小米5到10年成为全世界第一的智能手机。
目前没有任何迹象或者趋势表明小米能够成为世界第一，但是说实话雷军是个很有实力的人，虽然他吹都牛不一定能够实现。雷军总是能够在质疑与嘲讽中坚持他的性价比路线，小米在跌跌撞撞中成长，是极少数亏损之后又能够重新盈利的手机公司，可以说是浴火重生了。如今小米已经跻身世界第四大智能手机厂商，成立九年就进入世界五百强企业，速度令人咋舌。
余承东：三年超苹果，五年超三星。
记得在2016年的时候，余承东就公开表示过华为要在三年内超过苹果公司，五年要超过三星成为世界第一。这在当时可以说是引起了业界很大的争议，余承东也遭到了许多网友的嘲讽和嘘嘘，很多人认为余承东是不自量力，因为在当时苹果三星是绝对的霸主。不知不觉已经2019年了，华为出货量已经达成世界第二完全超过了苹果，正在努力追赶三星……余承东的预言要成真了？
事实上，敢于吹牛并不是什么坏事，很多成功的企业家都喜欢吹牛。小米和华为虽然命运不一样，但都是中国智能手机史上最为重要的两家企业。雷军也好，余承东也罢，由衷的希望他们的产品能够越过中国的界限，并且走的更远。
上市的时候说要让买股票的赚一倍，现在亏一半了
小米总裁雷军和华为的余承东都吹过哪些牛？并且他们吹的牛最后都实现了没有？
我们先来说余承东吧。
他在微博里面说过下面的言论。（见下面图1。）
前6个已经都实现了。
至于最后的华为将成为全球第一相信还有很长的一段路走。
大家都对于华为的成就有目共睹。
不过华为中国区的销售量已经超过苹果了。
华为在18年居苹果，三星以下。销售量已经居全球第三。
然后是雷军先生。
雷军先生是湖北仙桃人和我是老乡，我个人对他很崇拜。
他只身创办小米，然后经营到如今的层面，当然是个了不起的人了。
他说过要让小米的年出货量达到多少一个数字，具体多少我忘记了，不过这个实现了。
但是他也说过大话。
小米在香港上市不久。雷军曾立下过的“要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍”的flag
怕是不能实现了。
不过小米上市没多久，说不定以后他说的这个话有可能实现。
他依然是我崇拜的人。加油雷布斯。
余承东和雷军先生，都是我们中国 科技 行业的领军人。
希望他们两位大佬，能说更多的“大话”，并且将它们都实现。希望中国 科技 能越来越厉害。
雷总说了很多年的现货，包括note7还需要预约还需要抢，这到底是什么？
玩股票就要有讲不完的故事和营销
这方面雷总比余大嘴厉害
雷总说的现货多少年都没解决，没人说他吹牛
余总说过的话基本上都兑现了，反而成了大嘴
到底谁是大嘴呢
1小米旗下虽然有很多产业，但是小米手机仍然占据主导位置，在小米公布的第三季度财报当中，小米手机在第三季度已经有了四百多亿销售额，占据了第三季度总销售额的一半之多，而且销售量也达到了四千多万台。随着小米手机的发展，现在基本上十个年轻人里面有五个都是使用小米手机了。而且小米已经在线下铺设了一万多家小米旗舰店。小米以前都是以性价比为基准生产手机，而就在今年小米已经连续发布了好几款高端机，价格虽然也不便宜，但依然有很多人购买。
2小米第三季度，互联网业务营销收入已经达到了七十多亿，同比上季度已经增涨了百分之三十，创下了单季度最高营销收入。而且使用米家app的用户已经达到了5900多万，每天活跃人数同比上季度增涨百分之二十五，而且随着米家app功能更加完善，相信以后用户人数肯定会更加高。另外使用小米MIUI用户也突破到了5亿，而今年一月份小米MIUI用户也才刚达到1亿而已，短短几个月时间里却增加了4亿多人数，足可见现在小米MIUI系统已经越来越受欢迎了。
3小米目前还是一家非常年轻的公司，虽然成立也才十年左右，但是小米在国产手机行业可谓是巨无霸的存在。小米之所以能有如今成就，肯定离不开小米背后的技术研发人员，而截止到第三季度，小米技术研发人员已经达到了14万人，占小米公司总人数的一半，可见小米在技术研发这一块是非常注重的。而且每年也会投入大量资金培养技术人才，专门为小米效力，这其实也是小米能这么成功的原因之一。
5月26日，小米发布了2021年一季度财报。财报显示，小米总收入76882亿元，同比增长547%；净利润7788亿元，同比增长2606%，经调整净利润达到人民币61亿元，同比增长1638%。总收入和经调整净利润均创单季度历史新高。
在智能手机方面，2021年第一季度，小米全球智能手机出货量同比增长691%，达到4940万台。根据Canalys统计，小米该季度全球智能手机出货量排名第3，市占率达到141%；中国大陆智能手机出货量同比增长746%，市场份额排名第四。
关于AIoT平台，截至2021年3月31日，小米的AIoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机及笔记本电脑）数达到35110万部。人工智能助理“小爱同学”的月活跃用户数在2021年3月达到9300万。
财报显示，小米的用户基数持续扩张，2021年3月，全球MIUI月活跃用户数达到425亿，同比增长286%，中国大陆地区MIUI月活跃用户数达到119亿，较2020年12月净增770万用户，环比增长69%。同时，小米也在不断拓展中国大陆线下渠道布局，截至2021年4月30日，小米在中国大陆的零售店总数突破5500家，较2020年12月31日新增超过2300家。
在研发开支方面，小米该季度达到了30亿元，同比增长61%，主要是由于研发人员薪酬及研发项目增加所致。MIX FOLD小米折叠屏手机上就拥有其自研独立专业影像芯片澎湃C1，在对焦、曝光、白平衡三方面进行了升级。小米称，未来将持续加大研发投入，在核心技术及智能制造上实现前沿创新。
值得一提的是，小米在2021年第一季度的销售成本为627亿元，同比增加488%。其中，智能手机销售成本为449亿元，同比增加609%，主要是由于智能手机销售额增加所致；IoT与生活消费产品销售成本为156亿元，同比增加387%，主要是由于IoT与生活消费产品销售额增加所致。
