小米创业的经验

2023-05-25 23:59:02新手学堂09

小米创业的经验,第1张

小米创业的经验

　在这个智能手机时代，喜欢刷机的朋友估计都会搞一款小米手机。从2011年8月正式发布第一款小米手机之后，2012年小米手机出货量高达719万部，销售额高达126亿元。可供对比的是，2012年京东商城销售额为605亿元。不过，需要提及的是，小米手机不过几款，而京东商城的品类将近300万。从这个角度来看，作为单一品类，小米手机的确是最具“苹果”像的。因此，销售额605亿元的京东商城估值72亿美元，而销售额仅为京东商城1/5的小米手机，估值却达到40亿美元，也是不无道理。对于一家创立不满3年的公司而言，这样的成绩不亚于“放卫星”，而小米董事长雷军更是放言，2013年小米手机产量将翻番，达到1500万台。那雷军的这个小米创业，给我们80后什么样的启示呢？

　 营销策略：饥饿营销？

　奇迹自然引来奇怪，很多人也在质疑，小米手机是否真的卖出那么多？小米手机的质量是否真的那么好？这样的疑问，从小米手机开卖之日起，一直相伴而行。雷军也在不同场合中屡屡澄清。在日前召开的媒体见面会上，雷军再次表示，“小米的销量讲实在的，大家也不用质疑了，真是非常巨大的销量。尽管雷军多次澄清，但质疑并未消弭。但不论怎样质疑，应该说，至少走到今天的小米是成功的，而且很大程度上而言，雷军能够当选全国人大代表，要归功于其创办了小米。雷军曾经担任金山公司CEO近十年，但那时的他，离大会堂很遥远。那么，小米手机走到今天，成功的经验是什么呢？有观点认为，主要依靠饥饿营销。不过，对于饥饿营销，雷军从来都是否认的，一贯的解释都是由于产能不足或各种偶发因素。不过，在里，有关“饥饿营销”一词的`解释中，苹果与小米被列为饥饿营销的两个典型。抛去外界的质疑，在雷军心目中，小米走到今天，依靠的是什么呢？“一是坚持真材实料；二是坚持跟用户交朋友；三是坚持创业心态。”雷军总结道。

　 创业经验：学习同仁堂？

　“同仁堂已经有340年历史，历经朝代的变革、无数的冲击能活下来，跟他的古训是密不可分的，就是‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’，我简单理解这个话就是真材实料，再往下更简单说就是诚信”，雷军表示，“当然小米现在面临各种质疑和批评比较多，但是我坚持一条就是真材实料，而且我在公司大会上强调，如果小米将来要成功，最最重要一条就是永远坚持真材实料”。对于第二点的解读，雷军首先进行了“破”。“以前中国有个提法，把用户当上帝。但是在中国极少有人信上帝的，所以我认为把用户当上帝实际上是虚话、空话、落实不了的话，把用户当上帝是瞎扯”。那么，应该把用户当什么呢？“如果把用户当朋友，朋友手机坏了，你愿意给他修7天吗？你敢吗？如果朋友买了我的手机，坏了，我大汗淋漓啊，我两个小时修不好就已经恨不得找个洞钻进去了。要把所有消费者当朋友，他们遇到困难时我们要想办法第一时间解决。”雷军表示。 “第三，永远保持创业心态。我觉得小米创办时间不长，两年11个月，但是就企业规模来讲，这个企业也不小，所以我们处在一个很纠结的领域里。我自己观点就是，创业不分大公司小公司，不分成熟还是不成熟，要永远保持创业进取的心态。所以你问我小米经验是什么，我们过去是按照这三个要求去做的。我觉得我对别的企业的建议，如果坚持真材实料，坚持跟用户交朋友，坚持创业心态，不吃老本，那么这个公司是有很大机会成为基业长青的公司的。”

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小米智能家居的经营范围主要包括：\n\n1 智能家居设备的研发、生产和销售：包括智能音箱、智能门锁、智能摄像头、智能灯具、智能插座、智能电饭煲、智能厨房电器等。\n\n2 智能家居平台的建设：包括基于互联网家庭服务的平台建设、智能家居管理软件开发、设备互联互通的平台构建。\n\n3 智慧家庭场景营造：提供全屋方案、单品选购、智慧家居场景营造、家居配饰等服务。\n\n4 其他相关服务：包括智能家居平台运营、增值服务、技术支持、物流配送等。\n\n总的来说，小米智能家居的经营范围主要是以智能家居设备的研发、生产和销售为核心，同时提供智能家居平台建设和智慧家庭场景化营造等服务，致力于更加便捷、智能、舒适的居家生活方式。

《向往的生活》第四季官宣定档5月8日晚10点，从第一集的节目来看，依旧是山野之外的柴米油盐，嬉笑打闹，满满的烟火气和人情味。最重要的还有嘉宾朋友们。也让网友不禁直呼：我最喜欢的下饭神剧终于回来啦！而作为本季《向往的生活》的首席合作伙伴，小米的加入也让人惊喜万分，这次以高颜值高品质著称的小米10系列手机点亮大家的生活，选择用一种又温暖又治愈的情感营销手法，实现众多年轻潜在用户的种草与转化。

目标受众高度一致

强强合作水到渠成

在小米和Redmi双品牌策略放飞后，小米不受具体定价束缚，而是以全新小米品牌再创业，向高端市场出牌，而新小米品牌定位与节目受众高度吻合，他们所面向的都是那些热爱生活、享受生活、追求高品质生活的人们。

一方面，小米10系列手机就是小米品牌冲击高端市场的里程碑式产品，小米10系列于今年2月14日首销，小米10首销1分钟全平台销售额破2亿元，小米10 Pro则是55秒钟突破2亿元，是冲击高端市场绝对的开门红，受到无数追求品质生活用户的追捧。

另一方面，《向往的生活》里那些种菜、养花、做饭、聊天的场景，也正是身处快节奏的都市生活中的年轻人们所向往的。外卖无法给予的烟火气，工作无法给予的优哉游哉，都在节目里展现出来，这是一种田园牧歌式的慢生活，是都市青年的诗和远方。

小米和《向往的生活》这次强强联合，充分传达出一种生活的品质感，让屏幕前的观众看得舒心的同时也潜移默化的在心中种下了一颗"向往的种子"，它代表了人们对于未来生活的美好憧憬，而这其中一定就有小米的身影。

双品牌营销战略齐头并进

拓展更多元化用户群体

今年起，小米和Redmi品牌开始同步布局综艺节目营销。双品牌战略齐头并进，首次就与超一线卫视——湖南卫视合作。

Redmi 品牌以首席合作伙伴身份与湖南卫视脱口秀节目《天天向上》合作，绑定代言人王一博，进一步拓展年轻用户市场，符合其年轻人市场的定位，酷爱、敢玩、自我超越，为全球热爱科技的年轻人打造与众不同的性能旗舰的品牌主张。

而小米品牌此次则与《向往的生活》合作，用高颜值高品质的小米10系列手机以及小米领先布局的生态链智能产品，展现其迈入高端市场定位的品牌走向，同时吸引观看综艺节目且注重生活品质的用户。

两大品牌彼此互补又相互激荡，以用户为中心，深刻洞察用户群体，通过差异化定位、精细化营销，以用户喜欢的方式触达用户，不断拓展品牌营销半径。用综艺节目中，产品生活化的呈现方式，扩大用户对于品牌的认知外延，让每一集节目都形成独有的品牌故事。再通过一些感动人心的主题，建立品牌感动，触发观众的情感共鸣，让观众对于品牌理念有更多的理解和融合，从而加深观众对于品牌的情感联系，提升品牌好感度，最终让品牌润物细无声地走进观众心里，完成品牌强化。

小米引领未来智能生活

助力大众真正过上向往的生活

《向往的生活》节目中除了有小米手机的露出，还有不少小米智能生活产品的露出。2019年年末，小米集团AIoT战略委员会主席、小米IoT平台部总经理范典公布了小米在IoT品类上的战略"1+4+X"，1是手机，4包括电视、智能音箱、路由器和笔记本，X则由生态链企业和合作企业来提供。

在智能家居领域，小米依靠其智能互联互通、智能的全场景体验、领先的布局等优势，一直深受年轻群体的喜爱。通过这类年轻人群的宣传和种草，继而在社会上形成一种示范效应，通过智能家居产品体验高品质的生活，从而不断扩大目标用户群。

从电动牙刷、蓝牙音箱到扫地机器人，这些小米智能生活产品覆盖生活的方方面面。在《向往的生活》中，你能看到现代科技与古朴生活完美的融合在了一起。视觉上，简约大方的智能产品与周围朴素简单的自然环境相得映彰，丝毫不觉突兀；使用上，操作简单且智能，帮你省去了很多生活上的烦恼，让你真正做到从身到心的彻底放松与享受。这样的体验非常直观地降低了大众科技的体验门槛，让人认识到科技不是高高在上的，而是触手可得的。小米通过这样的方式，引领智能生活的潮流，让智能家居普及大众。正如小米那句著名的宣言所言：让每个人都能享受科技的乐趣。科技让智能生活触手可得，智能生活让每个人生活的更美好，最终让每个人都能过上"向往的生活"。

结语

传统的品牌传播优先考虑的是曝光量和知名度，而用户对品牌的主观感受，用户与品牌的契合度，都被抛诸脑后。而现在营销逐渐向着多元化精细化的方向发展，在这个趋势下，与用户精神层面上的志同道合愈发重要。而与此同时用户的兴趣取向变得越来越分散，从前的大平台逐渐分解为许许多多个聚集着相同爱好者的小团体。如何整合这些不同渠道不同平台的用户，从而找到最优的投放组合，是很多营销工作者在不断思考的问题。

回看此次小米与《向往的生活》的合作，双方以受众的体验与情感为核心，与年轻群体建立起情感共鸣与认同。仿佛一个太极拳的高手，看似简单自然的招式之下却有四两拨千斤之力，集场景化营销、口碑化营销和多元化营销为一炉，声量与销量齐升，最终获得"1+1＞2"的品牌传播效果，从而助力小米在高端市场上走得更远。

直销模式

小米在商业模式上采用了直销模式的创新。小米是一家创新型科技公司，在商业模式上采取了一些创新措施。比如小米采取了直销模式，通过互联网销售自己的产品，避免了传统渠道的中间商差价。这样做的好处是可以给消费者提供更低的价格，让小米的利润率更高。此外，小米还通过自主研发和开源为用户提供优质的产品和服务，这也是小米的一个创新。

小米毛利很低，最后靠互联网服务实现。手机是一个很特殊的硬件，粘性很大。与传统家电厂商只能靠卖硬件来有所作为不同，智能手机是靠硬件出货，靠互联网服务来实现的。总结一下，商业模式就是:依托生态链协同，新零售，降低生产销售成本，以低价硬件快速切入市场，提高市场份额，通过互联网服务实现。

小米的智能化硬件的思路一直还算是比较集中，即以家为核心，打造智能家居，然后都通过小米手机连接起来。

比如，电视，盒子，空调，扫地机器人，空气净化器，如此等等。

当然，以小米的逻辑，家庭中除了家居外，还有最重要的东西，即人。所以小米以此为准，还推出了手环，衣服，鞋子，雨伞，眼镜，如此等等。

反正按照雷军的布局，他是要走科技街的无印良品，接下来我们会看到，小米最终会对天猫和京东产生威胁，关键更厉害的是，大量的硬件都是由小米来设计和制造的，统一性和控制力非常强。玩新零售，小米无出其右。

首先，在未来十年，小米的核心战略将升级为“手机 X AIoT” 。小米梦想的出发点是“做全球好的手机，卖一半的价钱，让所有人买得起”。近十年来，智能手机一直是小米重要的核心业务。在可预见的未来，智能手机仍将是强大的个人移动计算中心、长期陪伴用户、频繁互动的控制中心，并将成为市场上的大型电子设备。智能手机是直接关系到我们企业成败的核心业务，也是我们商业模式的基石。

一打造小米价值的放大器：

所有小米人都要拿出无畏的勇气和必胜的信念，坚决攻打智能手机主战场。同时，爱特商务围绕手机核心业务打造智慧生活，打造小米价值的放大器。随着智能互联网的进一步融合，“移动电话x爱特”的核心战略将强调倍增效应。手机核心业务与爱奥特的生态布局，不仅是简单的加法，不是简单的并置，还可以引出品质与能量转换的方程式。Aiot业务要成为手机业务的催化剂和助燃剂，渗透多个场景，赢得更多用户，获取海量流量和数据，成为小米商业模式的护城河，让世界上的每一个人都能享受到科技带来的精彩生活，让小米真正成为未来的生活方式。

二三大铁律：

第二，下一个十年，我们永远不会改变“三大铁律”。从一碗小米粥到最年轻的财富500强，我们创造了一个奇迹。新十年伊始，世界充满了不确定性。我们正处在竞争最激烈的轨道上。我们有许多问题要解决。我们将来怎么走？五天前，我在小米成立十周年的致辞中提到，今后我们要继续坚持小米的“三大铁律”，那就是科技化、性价比高、最酷的产品。我们坚信，无论时空如何变化，技术创新是我们不变的追求和长期竞争力的前提；性价比是一种永不过时的商业模式，其背后的高效率是贯穿经济周期的法宝；制作最酷的产品是小米工程文化的职责。”“三大铁律”是小米保持高质量发展的保证，也是我们未来十年的宣言。

三合伙制和企业家计划

第三，在未来十年，开始新的事业，小米将实施新十年的合伙制和企业家计划。小米自成立以来，一直坚持创业文化和合作伙伴文化。十年来，这种文化吸引了一大批优秀人才，形成了一支以公司使命为己任的创业团队，激励和带动了公司的快速发展，取得了令人瞩目的成绩。新的十年，我们需要一支强大的队伍和源源不断的优秀人才。以强烈的主人翁意识，以奋发进取、舍己为人的坚强态度，将小米强大的工程师文化、真诚的爱心价值观，以及“专注、极致、口碑、快”的互联网方法论一代一代传承和发扬，引领小米勇往直前。

我们决心扩大合作伙伴队伍，让更多具有使命感、责任感、突出军功、德才兼备、高度认可和践行小米文化价值观的优秀合作伙伴成为小米合作伙伴团队的一员，与公司共担风险和利益。

小米在小米1刚发布的时候，很多人都以为小米是手机界的大杀器，以其性价比打破了国外厂商的垄断，造成了手机界的很大影响，是互联网手机的始祖。但是小米这些年来的举动只是智在手机的话那就太简单了，有个外称就是小米杂货店。也就是说小米就是要建设一个智能家居系统。

相信大家的知道工业40的这种说法，认为制造业未来只能通过智能化的生产创造价值，即制造本身是创造价值的。而美国则提出工业互联网，以通用电气（GE）为代表，注重通过机器互联、软件及大数据分析，提升生产效率，创造数字工业的未来。虽说这仅仅是代表智能制造业，但是未来智能化，数字化已经成为了未来的趋势。可以说，小米现在的智能家居是抓住未来的风口。

同样地，小米的智能家居产品的门槛也正在逐渐地升高。因此会是成为比较小众的产品。例如小米的一个电饭煲价格在399-999之间。对于一般家庭来说比较实用的是在599和999两个价位的了。但是有多少个家庭会在购买电饭煲这边投入到599和999的花费呢？因此，小米现在的智能家居还是比较小众的。

同时，小米毕竟也是新兴的手机厂商，注意是手机厂商，其现在构造的智能家居基本上都贴牌的，当然小米还是那个以性价比著称的小米。然而，如果这样利润还有多少？会不会为了保证利润而在成本上极力压榨？这个我们不得而知。但是我们可以得知，小米是家电行业中比较没有核心竞争力的厂商。

小米当前的命运是全球智能手机红利褪去，而新经济增长点则聚焦在其他智能硬件，早些年通过培育生态链企业生产各种智能硬件营收得到迅猛发展，小米所擅长打造爆品、互联网营销思维和渠道网络，推动生态链企业营收呈现高速增长态势。来自IoT智能生活业务由2015年营收仅为50亿元增长到2017年235亿，2018年前三季度营收已超2017年全年。

在今年，小米全面All in AIoT启动手机＋AIoT双引擎战略，并表示未来5年将在AIoT领域持续投入100亿元。但在笔者看来，对于智能家居方向的硬件产品，技术门槛并不高，诸如小米生态链推出上百种智能硬件，仅从技术层面来说，竞争壁垒并不高。诸如智能音箱出货量不及阿里，百度推出更加廉价版智能音箱后，2018年第三季度同比增长711%至100万台，一举拿下国内20%市场份额，在去年第四季度，百度音箱并实现了对小米的超越，出货量高达220万台，占据全球57%市场份额。此外，阿里旗下天猫精灵最近宣布智能音箱累计出货量突破千万大关。

在智能助手争夺中，小米同样也输给了百度，截至2018年小爱同学（语音助手）激活设备突破1亿大关，对于小米来说，这在智能硬件生态规模具有里程碑意义，只因行业竞争壁垒并不高，例如当小米宣称小爱同学的激活设备数超过1亿台，百度立马宣称AI对话系统DuerOS激活设备量超过2亿，足足比小米多了1个亿。

还有在智能语音市场深耕了多年的科大讯飞，不断在向智能家居（智能硬件）入侵，科大讯飞以智能语音和人机交互为核心的人工智能开放平台，拥有92万开发者，累计终端用户数高达22亿，对于在智能家居场景中玩家来说，竞争异常激烈，小米在这残酷的竞争格局下，能否扩大自身规模，有待市场考究。

小米的智能家居很好的。

我一直用小米的空气净化器、扫地机器人。

简单易操作。

另外，小米的接收器、插排之类的小电器也是很好用，外观设计也很漂亮。

期待小米更多的j智能家居产品。

小米有很多智能家居单品，大多是投资一些创业公司的，小米自己本身并没有做。

还有一股非常霸气的力量，则是小米的全屋智能，他们的单品一直很爆，比如像智能音箱、智能马桶、智能灯具、智能门锁、智能路由器等，小米生态链上的企业都有涉及，而且做得非常不错，出了不少爆品。

最近，大材研究注意到，小米有品推 Aqara 全屋智能定制服务，一万元即可打造三室两厅的智能升级，按照他们的新闻稿描述，这套服务是这样的：

由店里安排专业人员，提供上门勘测、方案设计、安装调配和售后维护等全套服务。配有非常齐全的智能家居产品，包括智能插座、灯控开关、温湿度检测、窗帘电机、智能门锁等，能够全屋联动，比如“小爱同学”智能音箱，可以语音操控开关灯、拉窗帘等；魔方控制器遥控灯光，调整家里的氛围。

相比之下，大家的全屋智能服务内容差别不大，最关键的竞争点在于：