微信小程序刷屏之后的低潮期,微信小程序真的死了吗?

新手学堂023

微信小程序刷屏之后的低潮期,微信小程序真的死了吗?,第1张

一个月前,朋友圈对于小程序的讨论热火朝天,一个月后,小程序在人们的视野中销声匿迹,微信小程序的高起低落,让大部分的互联网人费思不解。但从张小龙对于小程序那么高调的的前期铺垫,事情的发展肯定不是我们想象的这么简单,当然小程序肯定不能算是死了,从我自身的思想反而觉得,微信小程序将要爆发,所有的低潮期都是暴风雨前的宁静。

我认为小程序的“高起”主要的目的并不是为初期做准备,而是为所有的互联网用户埋下对于小程序这产品方向的“认知”,互联网时代的产品什么最重要?认知最重要,例如支付宝去年过年集齐五福平分两亿,集不齐五福你看着是被互联网用户骂了,但是它无疑给所有用户种了一个认知,所有人都知道支付宝的产品有过年集齐五福的活动,所以今年五福活动继续上演,其他软件就算有这类活动,也没有人认可,因为支付宝已经交了这笔认知税,别的产品想要改变认知,要么就是交更大的认知税,要么就只能是做一个无敌的产品。同样的例子例如双十一光棍节的活动,因为阿里给了所有互联网用户一个认知,所以它每年的销量越来越好,别的产品只能通过其他方式增加认知。所以微信小程序的高起只是为用户先种下一个认知,一切的一切都是为了爆发的时候做铺垫。

(我个人常用的小程序页面)

张小龙在发布小程序的时候提出了产品的三个特性:“触手可及,用完即走,无需卸载安装”现在大多数用户只看到了第三个特征就是无需卸载安装,其他两个特征也是在等蓄势待发,至于蓄势有可能也是线下的铺垫没有做好,也可能是其他技术层面的原因,这个当然也不在我们的讨论范围之列,自然也有现在已然蓄势好的产品,自然就是O2O的生态。

因为O2O的生态一直都比较混乱,各家也都在做在为O2O的生态系统的建设,小程序可能是对于O2O的整合爆发最有效的治理,例如各类路边单车的使用,大部分人都不会愿意为了骑个车而去下载一个新的APP,下载一个新的APP占用内存不说,对于用车的便捷性还更加了一个阻碍。而运用了小程序之后,使用微信扫码进入小程序页面,然后绑定手机接受短信验证码,交押金,很方便快捷的就可以把车轻松骑走了。这样的小程序,很容易的从微信获得用户,降低了用户初次使用的路径长度与难度,提高率初次使用的体验,并为以后的体验埋下伏笔。同时公司也节约了获客成本。

当然,最后的最后,我举的O2O的例子可能知识小程序的冰山一角,并不代表小程序只能适用于O2O,小程序的扫码不单单是去关注了一个公众号,而是直接面对想要的东西,让服务直接与用户进行连接。

更多的小程序的革命,我们期待看它的蓄势待发

小程序分销怎么实现的?怎么做不违规?分销员怎么推广?

发布时间:2022-10-25 来源:故事百科

移动互联网时代,新零售风口,微信小程序成为企业商家转型新零售、打通线上线下的最佳平台,而小程序分销也成为商家快速开拓市场的重要营销手段之一。

关于小程序分销,有些商家存在一些疑虑,诸如:做分销违规吗?会不会被微信封掉?怎么做分销更好?在这里,我们就对微信小程序分销做详细的介绍。

一、小程序分销是什么?

小程序是腾讯公司基于微信开发的一种无需下载就能使用的应用,可以在微信内便捷地打开,是和公众号并行的体系。分销是指商家建立下级销售渠道,通过别人把商品售卖出去。

小程序分销是小程序商城内的一个分销功能,商家通过分销与分销员建立分润合作关系,让分销员把在小程序商城中参与分销活动的商品售卖给客户。

二、小程序分销违法吗?

目前来说,国家是允许三级分销的,但不允许三级以上的分销。三级分销只有三级,现在这种模式游离于法律边缘区,尚未将其界定为非法。

国家法律规定,包括本人+A+B是正规的三级,超过三级即为违法。而市场对三级分销来说是本人+ A+B+C这样模式的三级,其实这就是4级了。

合法的小程序分销模式,首先不能超过三级,其次返佣比例不能超过50%。

另外,微信对此特别公布了三种分销违规示例:发展上下线关系,诱导用户滚动发展下级人员,下级人员需要交纳费用或购买商品等方式才能有资格而加入的。

微信官方也已多次整顿分销模式并加大了打击力度,微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上,就停掉微信支付功能和封停账号。

以此来看,两级的小程序分销模式,不管于法律还是于微信平台,都是最安全的。

得有店在小程序分销功能的实现,采用的是经典两级分销模式,对于有业务分销需求的企业商家也无需担心。

三、小程序分销有什么优势?

1、低成本启动且成本可控

对于中小企业或个体商家而言,前期的人力、市场、资金都很紧缺,基本的线上广告推广、线下地推,又需要相当量的资金投入。

小程序分销,采用的是商家和分销员按比例分润的模式,通过佣金激励分销员宣传和售卖产品,成本可控性高,并且能够以极低的成本实现了品牌的裂变推广。

2、促进商品销售

商家利用小程序分销,相当于用每个分销员的社交渠道在进行销售,分销员的社交渠道上又可以产生新的分销员,通过社交实现销售渠道的快速裂变,进而促进商品的销售。

3、快速扩大品牌影响力

分销员为了获得更高的分润,肯定需要大范围的宣传推广,获取更多的用户,成交更多的订单,这在一定程度上帮助商家扩大了品牌的知名度。

4、迅速积累忠诚客户

用户申请成为分销员,肯定是基于对品牌的信赖和对产品品质的认可,愿意帮你做推广,同时也增强了用户对品牌的忠诚度。

四、哪些行业商家适合做小程序分销?

1、分销适用的行业还是比较广泛的,如:社交电商、日用百货、家居用品、生鲜水果、服装饰品、蛋糕烘焙,中高频消费频率,商品价格多为千元以内,与拼团、秒杀、砍价等营销手段所适行业交叉。

2、拥有稳定货源,产品易于推广的商家是很适合做小程序分销的。拿货能力可以通过商品利润空间和持续拿货能力来衡量。

3、当商品利润空间太小,不能稳定供货时,不适合做小程序分销,因为很难和分销员建立稳定的合作关系。

4、商品属性不适宜传播的,不适合做分销,如商品为成人用品。

五、商家如何玩转小程序分销

开通得有店小程序服务的商家就可以通过“分销员”功能,制定分销激励计划,吸引更多的分销员参与,助力商家的品牌传播和商品销售。

1、 小程序分销佣金比例的设置技巧

客户购买商品之后,推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金。百元内的商品一般设置5%~10%,几百或千元的商品设置多为15%~30%,保证自己的利益,同时保证分销商的积极性。

具体的佣金比例还需商家结合商品属性、经营成本及利润来做合理规划,找到自身利益和分销员利益之间的平衡点,避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。

2、 小程序分销佣金结算与发放规则

在对佣金结算的设置上,需要考虑的是佣金结算时间、结算方式和特殊情况下的结算规则。

1>结算时间

结算时间有2种设置方式:

一种是交易完成结算,一般情况下发货后7天内(含7天)给分销员结算佣金,期间发生的退款会自动扣除(微信支付-自有除外),这样分销员的感知更好。若交易完成后发生维权退款,已结算的佣金不会退回,可能造成商家佣金损失。

另一种是售后维权期结束结算,即交易完成后再等15天,此时维权期已过,确保不会发生售后退款再给分销员结算,这样分销员结算周期较长,但商家风险更小。

2>结算方式

结算方式也有两种:自动结算和人工结算。

自动结算,系统会根据商家设置的佣金比例自动计算佣金,并把佣金转给分销员,好处就是方便快捷,不用操心;

人工结算,由商家自行与分销员进行业绩结算,系统不参与过程,此方式更为灵活,商家把控性更强,除了用现金,也可以用实物、权益等来奖励分销员。

3>分销员等级

根据推广业绩,商家还可以给分销员设置等级,分销员按等级不同享受不同佣金比例,推广业绩越好,等级越高,获得的佣金比例越高。

好处就是能者多得,提升分销员的分销积极性,系统自动分账,方便快捷。

4>特殊情况

两种特殊情况需要注意,这个考虑到商家成本的问题,一个是分销员自己购买或互相推广时,是否给佣金,另一个是购买参与秒杀、拼团、会员价等活动的商品,是否给佣金。

3、小程序分销关系有效期及绑定期限设置

分销关系有效期,即在一定期限内,客户访问分销员推广链接,发生购买后才计入业绩,可以设置有效期限或永久,绑定期限是为了避免分销员相互抢客,绑定期限内,分销员发展的客户不会变更绑定关系。这两个设置,是为了建立分销员发展客户和良性竞争的机制。

4、小程序分销模式

得有店默认提供三种竞客模式:简单模式、平衡模式、竞争模式,商家也可通过自定义设置,设置符合业务的个性化竞客模式。

1>简单模式:分销员与客户的关系是永久的,不允许抢客。规则简单易懂,有利于老客户的复购。

2>平衡模式:分销员与客户绑定关系有15天的保护期,并且在15天的有效期内不允许抢客。

3>竞争模式:分销员与客户关系有15天的保护期,但在15天的有效期内允许抢客。

这种模式能够推动分销员不断发展新客户,对提高分销员活跃度,商家增收有较大帮助,但是对分销员要求较高,也要求商家对分销员有较高的掌控力。

5、分销员招募规则

1>分销员加入门槛

方式一:购买商品门槛——即客户需购买某商品后才能成为分销员;

方式二:消费金额门槛——即客户需消费到商家指定金额后才能成为分销员;

方式三:消费笔数门槛——即客户需消费到商家指定笔数后才能成为分销员;

当然,以上三种方式可同时使用,客户需同时满足全部规则才能成为分销员。

2>分销员审核

分为自动审核和人工审核,在申请成为分销员人数不多的情况下,可以开启人工审核,商家需手动在后台审核。

6、分销员招募计划

1>分销招募页设计

在招募页上主要围绕什么是分销、如何成为分销员、成为分销员的好处这三点阐述,在招募页的版面设计上,商家可以自己规划,也可以直接使用得有店系统自带的模板,结合自身规则稍作修改,然后填上商家的联系信息,完成招募页的制作。

2>分销员招募渠道

分销员系统规则全部制定完毕,接下来就是推广了:

①线上渠道

主要三种有效途径:小程序商城、公众号、微信社群,可通过推文、推文小程序卡片广告、菜单栏、关注后自动回复、关键词自动回复、微信群链接分享,小程序商城首页banner图、导航栏等显眼位置放置分销页入口链接。

②线下渠道

商家可通过线下门店、公司内部员工、社区活动等来进行分销员的招募。

3>分销员推广方案实施

①商家推广

a发动已有客户加入分销团队,好的产品自然能吸引老客户自愿推广。

b活动聚会上进行推广,公司聚会、同学聚会、各种集体活动上,商家可以现场做送试用装、购买即送等活动来引导购买和体验,适时跟进,找到愿意分享产品的分销员。

c线下门店收银员的主动引导,在门口放置易拉宝、店里张贴宣传海报,物料包括小程序二维码和分销页推广二维码。

d利用内部资源,公司员工先成为分销员,通过挖掘身边资源完成分销员的招募和销售。

②分销员推广

小程序分销系统针对一级分销员制定有吸引力的邀请奖励,二级分销员完成商品销售同样得到分销佣金,激励分销员能够积极帮助商家推广。

分销员推广形式上也是多样的,图文二维码、好友邀请卡、推广海报等形式,都很有吸引力,商家做好配置,分销员就可以一键生成对应商品的推广页面