很多人都知道，小米创立初期做社区营销，这是一个培养种子用户、死忠粉的阶段。把一个普通用户发展成为品牌的忠实追随者，小米的策略就是让他们深度参与到品牌、产品的建设中，并采纳他们的意见；
二是基于这些用户极高的肯定，或者给他们一个标签，让他们从内心里对品牌产生归属感。
小米可以说是国内最早的DTC（Direct-To-Customer）手机品牌，在小米之前，消费者都是通过苏宁、迪信通、国美等渠道购买手机，小米开创了一种直接与消费者沟通、“没有中间商赚差价”的模式，这给了小米一个把消费者培养成粉丝和发烧友的机会。
在培养小米发烧友的过程中，小米有几个关键的策略是不容忽视的。
一是搭建社区
给用户一个和小米的产品研发、工程师沟通交流的聚集地。在发布第一款手机前一年，也就是2010年8月，小米发布了第一版手机系统MIUI，并建立了社区。最初这个社群只有100名小米筛选出来的极客级别的用户，这100人到第二年发展到50万人。这群人参与了MIUI产品的整个研发过程，MIUI的许多功能设计，都是通过论坛由这些用户讨论或者投票确定的。
跟着市场和用户需求走。
小米创业时，市场需要高性价比的手机。
1、主要开发游戏手机。小米的目标客户是手机发烧友，这类人群接受能力好，而小米价格低，促进他们消费；
2、网上饥饿营销，省去了店面费，以手机发烧友的口碑来做宣传。
3、利用粉丝的力量。因为便宜，吸引了一大群粉丝。
4、性价比高，在高配置和低价格之间进行了结合。
可以用一句话总结：真正的聪明人，都在默默下“笨功夫”!
一
迄今为止，能真正看懂小米成功得人，寥寥无几。
还记得当年小米刚诞生时的状态吗当时几乎所有人都在赞叹它的成功，还发明了“互联网思维”一词。
很多人以为小米的成功是因为雷军那句话：站在风口上，猪都能飞起来。其实，完全不是这么一回事。
当时雷军当时要做手机，但他既没有客户、也没有用户，于是就自己搭建了一个网站，基于安卓做一些系统优化，然后在各大论坛里面3C数码板块注册了很多的马甲在里面聊天、发评论、发帖子，然后和其他人成为朋友，并将其拉到MIMU论坛里面。
这不是最重要的，最重要的是，雷军把这些人按照归属地分类。在每个城市建立MIMU同城会，每个月至少要在一个城市开一场同城会，大家都是手机发烧友，都很喜欢刷机、都很喜欢新款的3C数码。
一个不成功的人去看成功的人是看不懂的，否则自己早成功了。成功的背后有着常人不能及的辛苦与付出和毅力。是金子总会发光。
这个问题我来回答你，为你解惑。
首先，雷军作为，小米手机的创始人，他用自己敏锐的目光，从低端手机做起。这样一来，小米把所有人都成为自己小米手机的用户。并且小米，成为世界上落后国家，嗯喜欢的品牌。小米，现在越做越大越做越强！
雷军的投资，是一般人不能比拟的，他用自己的理解投资各个领域，成为了当今最有钱人一员。雷军，投资目光也是非常准的。现在从成绩单就可以，看出来他的成功。
综合上述，我们不要羡慕任何人，只要自己有梦想，踏踏实实的为实现梦想而努力拼搏。我们也会有成功那一天！
成本定价策略 :小米
时机选择
如果你的产品切入的是一个巨大增量市场，采取成本定价策略能帮你迅速占领市场份额，形成规模效应，再通过规模效应可以倒逼上游元件供应商进行价格让步，从而获得利润空间。
以小米手机为例，雷军当时选择进入手机市场时，恰逢国内新一轮的换机潮，大批量的消费者有换手机的需求（功能机换智能机）。
当时虽然有大量的山寨机，他们价格虽低，但体验太差，满足不了用户的预期；而另一个选择：苹果手机，市场价格却太高，令很多人望而却步，这时候小米的机会来了……
营销渠道变革
营销方式的改变使得了手机成本结构发生了翻天覆地的变化，这是小米手机能做到成本定价的核心原因之一。
过去：手机成本=生产成本+渠道流通成本+广告成本+门店利润
现在：手机成本=生产成本
近10年来，线上电子商务渠道的迅速崛起，使得小米可以直接去掉原有的两大块成本中心：渠道流通成本、门店利润。
要知道在诺基亚时代，铺设线下直营门店或建立层层分销的销售网络是要分给渠道和门店很大一部分利润空间的，而小米选择自建商城，直接去掉了这两大块成本。
与此同时新媒体的迅速火爆，通过创始人雷军等一系列的自媒体营销，极大地压缩了产品的市场广告成本，使得小米手机能做到手机成本=生产成本，可以以成本价出售，低价迅速占领市场。
利润结构变化
利润结构的改变是支撑小米手机可以以成本进行定价的底气之一，众所周知小米科技的核心创始团队原来是从事互联网行业的，中国的互联网产品大多都是先提供免费服务，以此获取海量市场，之后再通过其他的增值服务进行盈利，也就是我们常说的“羊毛出在猪身上”，雷军把这个打法拷贝到了小米身上。
移动互联网的来临，手机不再只是一个打电话的硬件了，它变为了软件服务的入口，MIUI、移动商店、各类预装软件……这里蕴含着全新的利润空间…
过去：手机利润=硬件销售利润
现在：手机利润=硬件销售利润+软件服务利润
市场反应
果然，大部分的中国消费者对价格还是相当敏感的，通过成本定价的小米手机——横空出世，便备受消费者喜欢，迅速地攻城掠地，出货量在短短几年内就迅速地攀升到数千万级别。
即使站在今天，我们回溯历史，也会感叹雷军当年独到的眼光与魄力；他对移动互联网大潮的精准判断、对行业本质的洞察，是独一无二的。
总结
1成本定价的优缺点分析
优点：迅速占领市场、打击跟进的竞争对手
缺点：消费对价格敏感、品牌溢价空间弱
2成本定价何时采用？
增量市场巨大，需要跑马圈地时
客户对商品价格极为敏感时
可以通过规模效应，降低成本时
根据萨尔曼创业模型，小米手机的成功原因可以从以下几个方面进行分析：
1 创业者素质：小米创始人雷军具备出色的商业头脑和创新精神，他曾在金山软件和中国联通等公司担任高管，积累了丰富的管理经验和人脉资源。此外，雷军还具备敏锐的市场洞察力和对消费者需求的深刻理解，这为小米的产品研发和营销策略提供了坚实的基础。
2 产品创新：小米手机在产品设计上采用了“性价比”策略，即在保证产品质量的前提下，尽可能降低成本，从而实现价格优势。此外，小米手机还注重用户体验，推出了MIUI系统，为用户提供了更加个性化和便捷的手机使用体验。这些创新的产品策略为小米手机的成功奠定了坚实的基础。
3 资源整合：小米手机在创业初期就积极寻求合作伙伴，与中国移动、中国联通等运营商合作，共同推广小米手机。此外，小米还与京东、天猫等电商平台合作，拓展销售渠道。这些资源整合的策略为小米手机的快速发展提供了有力的支持。
4 市场营销：小米手机采用了线上销售和社交媒体营销的策略，通过微博、微信等社交媒体平台与用户互动，提高品牌知名度和用户黏性。此外，小米手机还通过限量销售、抢购等方式创造了一种“稀缺性”的营销氛围，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。
综上所述，小米手机的成功得益于创始人的素质、产品创新、资源整合和市场营销等方面的优势。这些因素相互作用，为小米手机的快速发展和市场占有率的提高奠定了坚实的基础。
