最近微信小程序的升级确实亮眼，先是开放二维码识别，接着开放第三方服务商托管，各种评论山雨欲来，无论是微信的妥协也好，是逐步开放也罢，这无疑让小程序的商机瞬间增加不少。

虽然之前有不少大玩家公开放弃微信小程序，但是作为一个新的用户入口，相信这次的升级会拉回不少大小玩家的回归。那大玩家与小玩家在这里有多少机会和商机呢，我们可以大致预估一下。

在预估之前我想先分析一下微信小程序目前的竞争力和商业价值。

微信小程序的竞争对手是HTML5

在小程序刚推出的时候，很多媒体都鼓吹小程序就是来灭掉APP的，但实际上小程序整个体系都建立在微信上面，所以最直接的竞争对手就是用HTML5开发的各种功能和服务。毕竟小程序跟HTML5重叠性很高，无论是使用场景还是传播方式。例如开发了HTML5的商城，再要企业开发多个小程序，意愿不会太强，除非小程序比HTML5多一个特殊的推广渠道，而且那个推广渠道流量不菲。

小程序还不能承载大梦想

目前小程序虽然做了很多不错的升级，但是开发限制依然很大。而且与HTML5技术实现出来的功能差异不大，基于小程序的特色功能较少，除了图个新鲜，很难让用户基于自身业务需求主动去开发和使用小程序。

除非限制微信以后只能跑小程序不能跑HTML5，否则短期内这种冲突还会存在。就像当年支付宝封杀微信，后来微信封杀支付宝那样，最后商家为了自身系统可以在微信上实现支付，只能转向接入微信支付，也成就了今天的微信支付。

小程序里的大玩家

通常大玩家都是做平台，现在开通第三方接入服务，无疑让平台商可以再炒一波。现在小程序支持个人注册，也让不少服务小商户夫妻店的平台企业获得新的机会。但是由于小程序功能内容层级限制，所以承载不了更多功能，大玩家目前也未必会投入过多精力去做小程序的开发。大玩家更多是预先规划，投入不会很大，所以今年内应该很少有大玩家能在小程序有所建树。

小玩家也有一片天

小玩家包括小程序培训机构、小程序第三方基础功能平台、小程序定制外包开发公司等等。培训机构年头已经开始推小程序独立课程培训了，现在可能更多是作为课件来销售，听说有不少培训机构已经赚了一把了。

还有就是第三方功能平台，这些更多是之前做微信第三方营销系统的转来做小程序的，基本上就是给自己的系统功能做多一个前端即可，又可以卖多一次钱。

最后说说小程序定制开发公司，有些大咖说小程序支持第三方平台接入后，做定制开发的外包公司就没有什么事了。我之前做微信POP的时候也是这样想的，觉得微信以后就没有定制开发一说，但实际情况是，微信定制开发不但没有减少和消失，反而需求越来越多，客户使用平台产品更多是成本上的妥协，而不是平台的功能可以完全满足他们，所以小程序定制开发依然有得做。

现在小程序才刚起步，很难有具体定论，不过近期小程序动作频频，在写这篇文章的时候，微信发布了小程序码，看来微信团队开始把重心放到小程序，或许未来小程序会成为微信体系里最重要的生态链成员。

本文作者：刘子骏（微信公账号：liuzijuncom，新浪微博 @刘子骏同学）

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当我们打开微信朋友圈的时候，会有各种的微商活动推送消息，可想而知在微商圈的竞争有多么的激烈。很多的微商为了吸引分析增加销量纷纷采用了分销模式。成为分销商的用户为了获得更多的佣金就必须多卖货或者发展更多的下线，竞争对手如林的局面，分销商要如何分析竞争对手

分销商如何分析竞争对手

1 了解对方的商业模式和经营范围

了解对方的经营模式有助于你推测他们的销售方向进而做调查，了解对方的经营范围有助于你对比自己的经营产品，做出优劣比，差异化。

2注重品牌，价格敏感，有自己的固定销售渠道，订货比较稳定。

3分析竞争对手的出口途径有哪些，可以通过B2B平台、B2C平台、代理出口、行业展会等方面分析。

4调查对方主要宣传方式有哪些 是关键词竞价还是B2B连带的付费推广，抑或报刊杂志，独立站推广

观察对方在社交网站的公司专页，跟踪对方的公司动态，总结对方途径。

如何做好分销商

1有信心才能做好。

2有恒心才能坚持做下去。

3有恒心才能坚持做下去。

4分销商品一定要选择适合自己店铺经营的产品，要求要有一个好的且又稳定的供应商，细心周到为您提供一件代发货服务，供应商要做到，不管是售前或售后一切问题都能为您用心服务，其中最重要的一点，“就是分销商卖出分产品以后，供应商必须承诺各种原因的七天无理由退换货，让分销商卖的顺心，让买家买的放心”，合作才能共赢，只有同发展才能共进步。

5购买一个淘宝的旺铺服务，多多支持一下淘宝，和淘宝一起发展，再适当的装修一下小店，让买家一进店，就能看到这个是很用心的卖家，也很放心且也很乐意购买您家的东东，生意也会渐渐好起来一点，具体要怎么做才能找到适合自己做淘宝营销的方法，相信只要用心的去做一定可以找到的。

6要做好宝贝关键词优化，就是说供应商已经给您命好宝贝关键词了，你下载以后一定要自己再修改一下宝贝的搜索关键词，这样你的宝贝名称就和同一供应商的其他分销商产品名称不一样了

核心竞争力

1、产品团队：张小龙，没得说。

做出来QQ邮箱的团队，能在腾讯内部微信开发所有权之争中胜出，还是有其nb的地方

2、用户体验把握：各种细节的把握，大气的设计，插件化的设计满足个性化和长尾需求

3、节奏感：在众多需求中，能找出当前最合适的，做出来，并做到最好。比如曾经的语音/摇一摇

4、纯粹度：据传微信是奔着大平台去的，公司内很多产品想做特殊化处理都被拒绝。做该做的事情，把平台/用户/生态系统做好，剩下的就是无尽的想象空间了。

三大商业化形态一：用户服务

企业和政府的用户渠道沟通服务，通过微信渠道整合所有沟通渠道，以更便捷的方式方法与用户取得联系，更快捷更方便的方式服务于用户。

三大商业化形态二：电子商务

50是为电子商务和O2O量身打造的一个版本，扫一扫和微信支付将电子商务的渠道完全打通，也为微生活和线上线下购物公众号准备好了坚实的基础。

三大商业化形态三：微信游戏

KakaoTalk在韩国的成功无疑是很好的试炼石，近期微信团队也在加紧测试微信游戏和微信产品的贴合度，天天连萌和天天爱消除将会是先上线的2个游戏，也将会是腾讯移动游戏平台的一大发力。

引言：钉钉和微信有一定的区别，钉钉主要是办公软件，微信是社交软件，所以钉钉替代微信，是可能性不大的一件事，原因就是钉钉主要是用来办公的，而使用微信微信人们不仅可以用来办公还可以用来分享一些自己想要分享的喜欢的东西，与家人朋友们在微信视频通话交往更加方便，因为微信的覆盖率更高。

大多数人使用钉钉的原因是企业或者是学校强迫使用的，如果没有这种强制，大部分人不会去选择钉钉。而且钉钉的目的是提高工作的效率，而不是交流分享自己在生活中点滴的日常，所以钉钉的功能比较单方面，而微信它的功能比较多方面。因为钉钉通常是工作的人才可能会使用，与微信相比，它的用户群体范围显然更更小。钉钉作为一款普通的办公软件，它的竞争对手与微信相比更多，因为微信暂时还没有别的软件可以和他相较高下。

而且微信有一些功能，比如说手机支付，二维码收款和微信支付等等，对于钉钉来说暂时还没有推出支付方面的功能。钉钉的开发司是阿里巴巴，阿里巴巴作为电商平台一直想向社交倾斜，但是微信是腾讯公司旗下的一个应用，腾讯在社交方面的能力是非常强大的，有QQ和微信这两个用户覆盖范围很大的应用。

虽然钉钉和其他的是办公软件相比还是具有一定用户量上面的优势，但是差评却也很多，如果没有疫情，人们能够在线上办公或者居家办公的可能性都会比较小，那么钉钉的使用人数可能也会随之下降，但是微信作为一款社交软件，无论何时他的使用人数都是居高不下的。所以小编认为钉钉不会替代微信，主要是因为这两款应用的功能覆盖范围并不相同，而且钉钉的功能和微信相比更少，微信的功能在生活中有很多的应用，不会轻易被钉钉所取代。

也许是低龄化太严重了，时间线上出现了QQ太好用所以微信要淘汰的大量言论。

QQ是不是 历史 太长了导致很多人不知道QQ第一批用户是什么人？？腾讯诞生于1998年，QQ（oicq）诞生于1999年，当时第一批用户恰恰是大量70后和80后，他们对互联网潮流的拥促甚至到了2000年就导致第一轮互联网泡沫的程度，丝毫不会比现在的90后00后落伍。2002年左右当时对QQ的热度甚至达到熬夜注册、购买也要获得一个QQ号的程度，同期还产生了UC，网易popo等一批QQ竞争对手，这也是腾讯当时能活下去的重要原因。

然而2007年左右，QQ已经达到了10位数，这意味着中国人均已经有一个QQ，而彼时95年出生的第一批95后才12岁，互联网沟通和工作都严重依赖电脑，当时甚至还没有iphone，塞班智能手机上的QQ还不好用，没有能发送和视频的手机，即使有彩信也贵的发不起，也没有承载文件传输的移动4G网络，类似PICA这样的应用都打着免费通信的旗号流行过。

微信诞生于2011年1月，在微信诞生的第一周我注册了微信，已经是第6万多名用户。微信诞生之初是用来取代短信的，因为在塞班智能手机上，微信的新消息提示和短信几乎是一样显示，这意味着微信真正达到了通信的无缝衔接和到达，给了用户微信永远在后台的理由，对短信和彩信的完美取代，使得三大运营商都曾一度想封杀微信。

微信的功能QQ都能做到，但QQ第一批用户使用的时间长到QQ已经够臃肿了。以我的QQ为例，长达十多年的积累，上千好友，上百个群，或者校友，或者亲人，或者各种社团，兴趣圈子，技术群体，业务交流，同事沟通，信息已经多到无法有效接受和处理的程度，而且智能手机的高速发展使得手机能够有效处理信息，微信和智能手机的结合，使得信息流通不再高度依赖电脑，常驻后台使得微信发信息、发、发视频都更高效。用户需要一个崭新的平台让用户重新开始，微信生逢其时。

如果说仅仅是沟通，QQ当然能够完成任务，但商业 社会 依赖的是高效的信息传递，微信公众号、微信支付的诞生，使得微信的应用场景不仅覆盖了 社会 生活的方方面面，更是扩展到了商业活动的边边角角，每个公众号文章的十万 可能都意味着作者的影响力和商业价值的极大提升，每一个收款二维码可能都在为90后00后提供着上学的学费。广泛使用着QQ的绝大多数低龄用户，是无法提供足够的商业价值的， 社会 主流资本恰恰掌握在了使用微信的70、80甚至60后手中。

那为什么办公室仍然用微信的多呢，早期小企业使用QQ是没有问题的，甚至比微信更好用，但是管理平台一旦扩大，QQ的弊端就暴露了出来，并不是所有记录都需要保留，邮箱是正式的沟通工具，可以作为经济活动的证据。而中大型企业企业资源管理（ERP）、自动化办公系统（OA）、客户管理系统（CRM）的应用，使得微信和QQ都不会是他们办公考虑的范围，仅就沟通而言仍然是微信胜出。随着新一轮移动办公自动化、工作流等系统出现，钉钉和企业微信又成了中小企业和创业团队日常管理的首选，这些系统使用的决策绝非初入职场的90后所能选择，而仍然是具备一定管理经验和能力的80后，钉钉对员工再不友好但那就是为老板开发的，企业微信更为人性化，加上完善的针对办公、客户管理、企业资源、文化建设等等等等诸多第三方应用，在这些系统化管理功能面前，所谓QQ传文件、QQ群聊群文件即使不被完爆，也丝毫不具备竞争力。

如果你现在觉得QQ好用，那并没有错，QQ是个功能很完善的软件，适合没完全进入 社会 的学生、学校、某些封闭团体、稀缺资源者等，但微信是个更适应 社会 的软件，如果说微信功能不如QQ，那是因为在 社会 活动面前，微信周边有更好的替代品，而QQ并不适合。

之前引领QQ潮流80~90年代主流网民，照样也会把主流人群带向微信。当你有一天你也觉得微信更好的时候，那不是因为微信好用、也不是因为你老了，而是因为你所处的环境，使得微信更适合你，那些微信没有的功能，在其他地方服务着你，而没有捆绑到微信上。

我认为也许会有能够替代微信的产品，但大部分人都不会买账。网传微信每周只能发几条朋友圈，虽然官方并没有明确回应，但此时也很快登上了热搜。其实很多人对这个消息的真实性都存在质疑，不过在这之前微信提升了发送数量的限制，这也就意味着限制朋友圈也并非不可能。

首先，如果真的限制朋友圈，那有可能会出能够替代微信的产品。要知道很多人都通过朋友圈赖以生存，他们经常发送各种各样的广告动态，又是后一个小时连发十几条，几乎刷屏。相信很多人的微信中都有这样的人，让人感到十分厌烦，除此之外，还有一些公司领导会要求手下的员工以宣传为目的去发送朋友圈。即便是能够屏蔽微商，但是这些好朋友无法屏蔽，否则就会错过一些重要信息。

其次，即便真的有能够取代微信的产品，相信大部分人也不会买账。要知道大家都有一个先入为主的思想交易，用习惯了微信，再推出其他的产品自然会很难接受。而且所有的重要资料都在微信当中，想要挪到其他的地方也很困难，毕竟两款APP是很难相通的。一旦更换了其他APP，所有的好友还需要重新加，想想都是一个巨大的工程，实在让人感到头痛。这也就是为什么用QQ的人越来越少，但大家依然会有QQ账号的原因。

最后，真的能够限制朋友圈发布，其实最大部分人都没有影响。因为很多人早已将微信当成了自己通信的一个工具，刚开始对于发朋友圈还比较热衷，后来渐渐感觉没了意思。最多只是翻看别人的朋友圈，这应该就是所谓的“你的生活我不想错过”吧。既然如此，大家自然也没有更换APP的必要，毕竟在使用上并没有任何区别。

作为一款深受国人青睐与认可的社交软件，微信已经成为日常生活中不可或缺的重要工具，目前的用户数量达到了12亿人。 微信是腾讯公司推出的一款国民软件，开发者是被人们称之为“乔布斯的中国接班人”张小龙，年薪高达3亿却爱睡懒觉，就算是老板马化腾也拿他没办法。

张小龙研究生时期的导师这样评价他，张小龙是一个沉默寡言、自由散漫，但极其喜欢电脑、爱睡懒觉的学生，开发的产品都是基于简便原则。张小龙自主开发了可以接收和发送电子邮件的软件——Foxmail、QQ邮箱、可以进行社交、移动支付的微信。其中，Foxmail已经覆盖了包括美国、俄罗斯、日本和我国等多个国家。

随着腾讯公司收购Foxmail软件，张小龙开始扎根于腾讯公司，通过自主开发的QQ邮箱成为产品经理。在QQ开始面临落后时，遵循“颠覆自己，革自己的命”原则的马化腾接受了张小龙的提议，微信也由此应运而生 。经过五个月的不懈研究，张小龙推出了微信的第一个版本，但微信10和12版本的市场反馈不容乐观。

于是，张小龙深度分析了社交市场的发展趋势，最终将微信打造成为一个不仅是社交工具，而且是一种生活方式的软件，先后推出了“摇一摇”、“附近的人”、“公众号”、“朋友圈”等功能。凭借着微信的成功，张小龙的年薪迅速提升至3亿港元，直接超过老板马化腾的十倍。

微信10和12版本的市场反馈之所以不容乐观，一方面是因为雷军开发的“米聊”正在加速崛起，用户数量一度超过了300万，成为微信最为强劲的竞争对手；一方面是因为当时的微信功能尚未完善，而且只是局限于聊天功能。 直到张小龙摸清了社交市场的形势，逐渐将微信发展成为一个涵盖社交聊天、日常生活的软件。

与腾讯公司另外两个经验丰富的开发团队进行比较，张小龙显得有些“菜鸟”，但在张小龙的不断 探索 之下，微信已经成为一种生活方式。从微信10版本开始，张小龙付出了大量时间和精力，将微信的用户数量从1亿提升至12亿以上。目前，微信的功能越来越齐全，不仅可以分享、语音通话、“摇一摇”，而且可以发朋友圈、看直播、关注公众号等。

张小龙之所以被人们称之为“乔布斯的中国接班人”，主要是因为张小龙的实力过于强大，开发的微信已经成为全国第一，几乎每个社交软件都无法动摇它的地位。 鲜为人知的是，大学毕业之后的张小龙独自写下了7万余条代码，开发的Foxmail更是深受用户的认可，用户数量在短时间里就突破了200万，而且是一款免费提供给用户使用的邮箱软件。

得益于张小龙开发的微信，马化腾的名字才能多次出现在富豪榜上，腾讯公司才能在社交市场上占据领先地位。 成为腾讯公司的“扫地僧”，张小龙依然没有改变自由散漫、爱睡懒觉的习惯，但即便如此，马化腾也只能迁就他，拿他没有办法。 对于张小龙多次缺席公司的早会，马化腾不仅没有生气，反而为张小龙配备了专门接送上下班的司机，甚至允许张小龙缺席公司早会。

马化腾如此迁就张小龙，一方面是为了避免雷军、马云等人“挖墙脚”；一方面是因为张小龙的实力雄厚，帮助腾讯公司转型成为一家移动互联网公司，通过一个红包严重打击了马云的支付宝，并且在移动支付市场站稳脚跟。但实际上，张小龙与老板马化腾是互相成就的，马化腾的慧眼识珠，为张小龙提供了更加广阔的发展空间；张小龙的综合实力，促进了腾讯公司的发展。

至于张小龙为何成为腾讯公司的“扫地僧”，是因为张小龙为人处事十分低调，每年只有在重大会议上才会出来阐述自己的看法和建议，但张小龙在业界的名气颇高，大部分互联网产品经理的目标或榜样都是张小龙。 不过，张小龙这种性格的人或许不适合自主创业当老板，因为一个自由散漫、爱睡懒觉的老板难以带领一个公司蓬勃发展。

如果老板马化腾的性格跟张小龙一样，可能腾讯公司就无法取得更好的发展。一个人的价值主要体现在是否可以替代，而张小龙刚好凭借着产品思维的优势，从事自己热爱的工作，成为腾讯公司不可替代的一员。对此，你有什么独到的见解吗？