一什么是微信营销
老夏丨新人如何玩转微信营销以获得流量
1 微信营销的定义
微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
2 微信营销的特点
1) 营销成本较低廉
2) 潜在客户数量大
3) 点对点精准营销
4) 营销方式多元化
5) 营销注重人际关系
3 微信营销的主要运作模式
1) 互动营销式：微信公众平台
微信公众号平台的社交分享功能的开放，使得微信成为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，这种营销渠道随着公众号的出现更加细化和直接。
2) 微信开店：微信商城
由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台后，获得微信高级接口权限。进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺进行营销。
3) O2O折扣式：扫一扫
二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信营销顺应潮流结合O2O展开商业活动。将二维码图案置于取景框内扫一扫，然后可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
4) 草根广告式：查看附近的人
用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
5) 品牌活动式：漂流瓶和摇一摇
发送不同的文字内容甚至语音小游戏等利用“漂流瓶”和摇一摇进行营销，但每个用户每天只有20次机会。
二营销新人的早期布局
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1昵称布局
昵称的目的是建立信任的第一个关口，在互联网社交时代，微信朋友圈作为社交最大的基石，只有信任才能建立自己的圈子，通过影响他人的行为习惯来创造价值。
2头像布局
头像的设置也特别的重要，可以通过头像给人留下第一印象。
3 签名布局
签名是非常重要的，它就是用一句话来告诉别人你的作用，可以设置品牌个性签名，巧妙地利用签名给自己打广告。
4朋友圈封面布局
封面的布局和头像的布局非常类似，但是为了追求最大影响力，所以朋友圈的营销布局也需下一番功夫。
三微信营销的营销方法
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1 建立微信营销矩阵
微信对微信服务号和订阅号实行数量限制(服务号每月不超过4条，订阅号每天1条)，
不让过多的信息对用户造成困扰，建立微信营销矩阵就很关键。
1)创建/加入完整的品牌社区，专人维护
2) 设置一定数量的服务号和订阅号构建社区中心
3)个人号簇拥社区中心发展，提供服务到有价值的信息
2 注重体验和服务
遵循营销学的顾客导向，提供超出顾客期望的体验和服务。
3优化内容
需要提供高质量的品牌和产品，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。
内容要跟企业的产品紧密相连，同时有趣好玩，富有创意。
4 建立连接
1) 借助微信大号进行推广，短时间内扩大知名度和影响力；
2)摇一摇功能，可以实现区域内比较近用户的连接；
3)活动推广（如微信红包的方式），快速增加用户数量；
4) 微信小号带大号和个性化签名方式。微信签名个性化，利用LBS功能就很容易被别人找到，更具针对性。
四 微信营销的营销技巧
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1自我定位
微信营销中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵称、头像、个性签名、朋友圈内容等都应该一致，传达出你想要表达的个人形象。
2明确目的
微信营销中的沟通互动都要有明确的目的，对推送的对象越了解，信任度就会越高。不仅了解他的需要、喜好、消费能力，有时还要了解公司职务、****等内容。
3塑造品牌
通过朋友圈做营销，首先要塑造个人品牌，推销自己，再宣传产品。让人感觉你是真实的，这样会增加信任感。
4充实内容
用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，而不是一个简单的发布再发布的一个重复工作。
5适度、适时推送
找到理想的频率适度、适时推送，更好地推送到目标人群。
6关注竞争对手
竞争对手可以使人了解到你的产品相对而言有哪些优势和劣势，还可以通过竞争对手学习微信营销具体要怎么做，学习他们的营销方法加以借鉴优化。
7 善用社群
将单独客户以社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力进行移动商业活动获取利益。
8坚持运营
不可抱有急功近利的心态，长期坚持下去，在实践中不断积累经验，培养和用户的感情，才有可能实现目标。
五微信营销的误区
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1 营销目的不明
2 内容有量无质
3 不注重客户心理
4 营销忽视反馈
5微信朋友资源较少
理财师做好微信营销，这几个沟通技巧必不可少
每一个理财师都有微信，但并非每个理财师都会微信营销。当推出产品和服务时，如果理财师微信营销运用得当，往往会起到事半功倍的效果。今天这篇文章就和大家好好聊聊，理财师如何借助微信玩转营销。
在我们进行微信营销的时候，往往会出现以下几大误区：
缺乏长坚守微信推广：想要做好微信推广，首先要端正态度，如果不坚持，只是偶尔发一些百无聊赖的产品信息，时间久了，客户就会逐渐远离我们。
内容不专业：每次通过微信传递给用户的信息都要呈现出足够的专业性，让人一看就觉得我们是值得信赖的。
推广无计划：许多人在做微信营销的时候都会有这样的问题：今天想起来了就发条内容，哪天忘记了就随他而去了，没有计划，没有目标，传达的信息又很随心所欲，久而久之，客户就会与我们渐行渐远。
广告满天飞：各种广告充斥着你的朋友圈，客户刚打开你的朋友圈迎面就是广告，长此以往，客户不仅会觉得厌烦，甚至想远离。
如何做才能远离以上这些误区，帮助我们做好自己的微信营销呢？首先，我们需要掌握几个关于微信沟通的小技巧：
切忌“单刀直入”式的谈话方式
“单刀直入”的谈话方式虽然能非常快速的传递出我们想要表达的信息，但是对于部分比较敏感的客户而言，他们可能会觉得有点唐突且有压迫感，这时候，我们建议理财师还是采取循序渐进的对话方式，让客户和我们的谈话是水到渠成，易于接受的。
创造轻松的谈话氛围
理财师面对的大部分客户都是对于行业缺乏一定知识的，他们可能不清楚什么是理财规划，对于自己的财务目标和自身财务状况也没有做详细了解。
这时候，理财师在和用户沟通时，就要尽量创造一个轻松的氛围，通过一些轻松的话题，与客户讨论，并慢慢的把话语权交给用户，于无形中帮助客户放松下来，这一过程不仅能拉近用户与理财师之间的距离感，还能加强用户对于理财师的认同感，有助于后期工作的开展。
适时转入正题
当用户进入状态后，理财师应该找个合适的切入点将谈话中心转移到理财上面来，切不可为了帮助客户缓解情绪而偏离主题，耽误了聊正事儿应有的时间。
逻辑清晰
在整个谈话过程中，理财师要始终保持清晰的逻辑，在转入正题的时候，要能用精简清晰的几句话帮助客户简单了解接下来的谈话内容，并确保客户有相应的时间进行思考。
配图来源：Pexels
在考虑如何做微信营销之前，你必须思考下面几个问题。
一、你为什么要做微信营销？
二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢？
三、微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比较有何不同？
用户是基于什么样的情景下来使用微信的？用户登录微信的目的是什么？
