小米销售额不容乐观 从22％直掉到9％ 未来该何去何从

鱼侃侃聊科技

科技领域创作者05-06 11:25

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在四年前，小米一直是国内的手机业的一哥，在最高峰时，小米全年的手机出货量超过7000万台，位居世界第一。然而，进入2016年之后，小米手机却迎来一个转折点，不仅是销售量下降，而且在国内排名也从原来的老大，现在退居第四，而排在小米之前的是华为，OPPO和VIVO。

进入2019年之后，小米在国内的销量仍然没有止住颓势，当年小米在国内的手机销量只有3880万台，只及高峰时的55%，但手机市场份额仍然能达到105%。而根据最新公布的2020第一季度中国手机销量排行榜，小米在2020年第一季度国内的销量只有780万台，市场份额是107%。从最近几年小米在国内的手机销量看，自2015年达至巅峰之后，小米的国内手机销量一直处于下降趋势。

产品同质化，很多手机都是千篇一律的，同样的配置加上同样的外观设计，缺乏新意，让人审美疲劳。小米能拿出手的也就剩下MIUI了，现今很多原生系统流畅度甚至超过了MIUI。小米的对手华为开始忙着研发自己的处理器和系统，大家肯定会喷，麒麟跑得过高通吗？当然。做了比没做强，不像小米，不务正业。随着小米在国内销量进一步下滑，其实也就意味着如果没有自己核心技术的话，是很难在这个时代立足的，小米只是第1个，如果后续厂商不注重这方面的问题，摔得只会比小米更惨。近几年小米也尝试着在技术研发方面进行投入，相对于之前来说已经有了很大的提升，但毕竟手机赚不了多少钱，小米的研发成本依旧是杯水车薪。

不过我们看到，在小米国内市场下滑的同时，小米并没有坐以待毙，而是转战海外，目前在海外市场，取得了非常大的成就。目前小米手机的销量有70%多在海外，国内不到30%了，可以说是国内前四大品牌中，海外销量占比最高的品牌了，对于这一点，我相信，大家还是要佩服的。此外，我们看到在国内手机不给力之后，小米努力的发展其它业务，AlOT等等产品，并且都取得了成功。随着小米最新推出的MIUI12能否扳回在国内的销售量一些份额，这些就得看MIUI12稳定版什么时候出了。

小米销量手机小米手机份额

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推

市调机构counterpoint公布了一份今年二季度全球手机市场手机企业销售收入占比情况，数据显示小米、OPPO、vivo占有的市场份额均在9%左右，苹果则以超过四成的份额高居第一名。

counterpoint公布的这份数据显示，二季度苹果占全球手机市场收益份额的比例高达41%，三星则以15%的份额位居第二名，小米、OPPO、vivo以9%的份额并列第三名。

此前另一家市调机构Canalys公布了今年二季度全球智能手机市场出货量排名数据，数据显示三星、小米、苹果、OPPO、vivo分别位居前五名，市场份额分别为18%、17%、14%、10%、10%。

对比上述两份数据可以看出，苹果虽然占有的出货量市场份额不高，但是由于它主要占据高端手机市场，帮助它在全球手机市场占有超过四成的受益份额，显示出它在高端手机市场居于绝对领先优势，其他手机企业在高端手机市场几乎无法与它抗衡。

中国三家手机企业小米、OPPO、vivo在收益份额方面明显低于以出货量占据的份额，其中小米的差距尤其大，如此或许在于小米过于依赖低端手机所致。

此前在全球手机市场，中国手机企业已占有近六成的市场份额，其中仅有华为在高端手机市场具有与三星和苹果抗衡的实力，华为在高端手机市场曾取得16%的市场份额，其他中国手机企业在高端手机市场占有的份额均在个位数，不过如今随着华为手机的快速衰退，中国手机企业在高端手机市场更无法与三星和苹果抗衡。

在华为手机衰退后，小米就成为中国手机企业的领头羊，小米手机的海外出货量超过1亿台、海外出货量占比超过七成，两项指标均在中国手机企业当中居于第一名。小米手机更已在印度、俄罗斯等十多个国家取得市场份额第一名，在欧洲市场也迅速取代华为夺下第二名。

不过有点可惜的是从上述数据可以看出小米手机的出货量虽然靠前，但是它在收益份额方面却明显落后于苹果和三星，甚至它的市场份额在领先OPPO、vivo七成的情况下，在收益份额方面却只是与OPPO和vivo相当。

小米公布的一季度业绩显示它的手机业务营收为51491亿元，手机出货量为4940万部，推算可以得到它的手机均价仅为1042元，这说明它的手机主要以千元机为主，或许能解释它的收益份额远低于出货量份额的原因。

小米似乎也认识到它在高端手机市场的弱势，为此这几年努力加强技术研发，2020年的技术研发投入已达到100亿元，在拍摄技术、芯片技术方面都取得了一些成绩，并将这些技术应用于它的高端手机上，推出的小米数字系列在拍摄性能方面已多次夺得知名拍摄性能测试软件DxOMark第一名，不过要在高端手机市场取得突破不是一朝一夕之事，希望它能尽早如华为那样能在高端手机市场与苹果和三星形成三足鼎立之势吧，那样才能真正成为国产手机领导者。

8月25日，小米发布了 历史 同期最佳的二季度财报。

二季度，小米总收入达878亿元人民币，同比增长64%；经调整净利润达63亿元人民币，同比增长874%，均大幅超出市场预期，也创下单季 历史 新高。

在这份财报背后，我们发现小米对全球市场的阅读能力，已经逼近了它希望推翻的对手三星，它在海外所做的那些“枯燥而有用”的长期努力，也已经得到回报。

作为第一收入来源的智能手机业务，2021年第二季度，小米智能手机业务收入达到人民币5909亿元，同比增长868%，高于分析师此前预估5727亿元人民币。小米境外市场全系列产品收入为人民币436亿元，同比增长816%，占总收入497%，至此，小米海外市场与国内市场真正做到了平分秋色。

二季度，全球智能手机市场出货总量达到3132亿台，同比增长132%，环比下降7%。Counterpoint研究显示，出货量环比的下降主要是由于全球智能手机零部件持续的组件短缺以及在亚洲和欧洲实施或延长的新冠限制，同比的上升是由于几个主要经济体的疫苗接种率提高，防止了像去年同一季度那样严格的封锁。

小米的全球5290万台出货量中，国内占了1340万台，海外占了3950万台，海外占比达到747%。二季度，全球有62个市场小米市占率排到前五，22个市场排到第一，在西班牙、意大利、法国、印尼市场均排名第一。从收入结构上看，小米已成为名副其实的国际品牌。

欧洲人变“穷”了？

Counterpoint Research表示，二季度欧洲智能手机市场继续沿着复苏之路前进。受疫情影响，这个季度是欧洲十年最低点。就目前而言，市场还没有恢复到2019年的水平。

而小米却见证了有史以来的最好季度，得到了它心心念念的欧洲市场。Strategy Analytics指出，2021二季度，小米在欧洲出货量1270万台，以25%的占比排名第一。这是国产智能手机品牌首次压过三星苹果在欧洲登顶。欧洲1270万台的出货量占小米全球出货总量的24%，占海外出货总量三分之一，这个份额超过了印度市场的表现。

伦敦小米之家

跟小米在欧洲僵持多年的OPPO以56%的市场份额排在第四，位列三星苹果之后，出货量仅为280万台，其环比净增下滑已成定局，出货量正式被小米拉开了距离。Realme以190万台出货量排在第五，不过增长速度超过了榜单上的任何一家厂商。

小米在欧洲布局较晚，从一开始便确立了线上和线下同步推进的策略，依靠传统渠道稳扎稳打。2017年底，小米在西班牙市场试水，2018年陆续进军意法西，开始在欧洲市场全面发力，2019年在法国香榭丽舍大街开出了欧洲最大的店面，媒体当时报道，络绎不绝的米粉在开店时将这家店面围堵的水泄不通。2020年起，小米在华为的欧洲大本营德国设立了西欧总部。

在高度成熟的欧洲市场，线下及运营商渠道一直是手机销售的主流，一组数据显示，欧洲智能手机零售市场中，运营商渠道占比50%，其他线下零售店占40%，小米擅长的线上零售只占10%。多年来，法国最大电信运营商Orange和欧洲通讯巨头沃达丰凭借丰厚的购机补贴吸引着西欧消费群体，大卖场模式的线下渠道销售在整个欧洲的占比也始终在40%以上，小米的老对手华为最初进入德国便是从大型商超切入。

由于提早认识到运营商方面的困难，2018年，小米和李嘉诚旗下的香港长江和记集团展开合作，在欧洲销售智能手机。长江和记集团在欧洲电信市场上的地位类似国内三大运营商，这为小米在北欧、西欧等地布局线下迅速打开了局面，此外，小米和欧洲零售巨头AS Watson、德国电器零售商MediaMarkt陆续进行“捆绑”，在线下稳步推进。

受地缘政治影响，2020年第四季度开始，华为无奈放弃了欧洲市场大量份额，这也给小米带来了运营商更多的资源倾斜。

目前，小米在欧洲的运营商渠道建设已经卓有成效，根据Canalys数据，二季度小米在西欧地区运营商渠道的市场份额超过了整体份额的一半，从2021年一季度的113%进一步上升到了142％。

欧洲线下市场方面，2018年5月，小米在法国巴黎开张了首家小米之家，媒体曾多次报道，法国、西班牙和意大利罗马等地的小米之家都颇受当地消费者欢迎，2019年开始，小米决定将欧洲线下门店猛增三倍，在欧洲各主要城市都开设小米授权店，从东欧市场逐步渗透整个欧洲。这给日后国内困局之中的小米带来了一种反向启发。

法国的小米之家

欧洲是一个消费文化割裂的市场，西欧、东欧和中欧的消费模式和渠道销售条件迥异，从过往来看，整个欧洲智能手机市场均价很高，仅次于北美市场，Counterpoint Research最新研究指出，目前欧洲智能手机仍在经历价格的上移，而不是同类产品之间的替代。追究起来会发现更多细节，GFK 2018年前后的一份统计数据显示，西欧市场智能手机的平均销售单价为4467美元，是除北美外价格最高的市场；而东欧和中欧平均销售单价为249美元，低于中国。

市场份额的提升展现了小米在西欧、东欧、中东欧等不同地域对当地市场的深刻阅读能力。根据Canalys统计，在2021年Q2，小米在欧洲地区市场285%的份额中西欧地区占到了222%，稳居前三；在中东欧地区，小米手机连续3个季度市占率第一，市场份额已达364%，其中，在西班牙连续6个季度排名第一，本季度市场份额达到412%，在法国和意大利则首次达到第一，市场占有率达35%和297%，在华为曾经的大本营德国居第三，市占率152%。可见，三年前小米在西班牙市场点燃的星星之火现已成燎原之势。

Counterpoint提供的信息显示，目前，在西班牙等对价格敏感的市场，第二季度销售的手机中有五分之二是小米生产的。小米在丹麦、比利时、乌克兰和俄罗斯都是最大的手机供应商。

红米产品总监王腾曾经表示，小米在欧洲同款手机售价一般偏贵“是因为欧洲地区税费和渠道费用比较高”。举例来说，今年小米的旗舰手机米11起售价国内市场就比欧洲便宜1800元。

但欧洲市场的更贵同款和更高的出货量并未拉升小米的智能手机平均售价。今年第二季度，全球小米智能手机的ASP为11167元，同比仅增加了4毛，而一季度这个数字是10421元，环比有一定增长。此外，今年一季度全球手机均价达到394美元(254989)，小米手机的ASP也低于全球均价。

小米全球智能手机ASP的表现有多种解释，如果从欧洲方面找原因，欧洲区小米手机出货量增速不及拉美、非洲、东南亚等新兴市场，而后者的ASP一直很低；其二，小米手机在欧洲市场的产品销售结构并未真正变化，销售仍以中低端为主，鉴于欧洲出货量在整个海外占比超过三分之一，会对小米ASP的增速形成压制。

由于小米在东欧的市场份额高于西欧，这个季度的销量登顶表现更可能是依靠低端机型的增长取胜。

Counterpoint研究报告显示，小米在欧洲二季度表现更好，还有一个原因是三星在5月和6月由于越南工厂停工遭遇了重大的供应问题，三星6月在欧销量环比下降了20%，这为小米在本季度末成为欧洲最畅销手机厂商打开了大门。

Counterpoint的高级分析师Ivan Lam对界面新闻表示，小米上半年依然是红米9系列这类产品在全球表现突出，这也是欧洲出货量较多的机型。除了红米外，在欧州小米600美元以上的手机销售份额比以往确实有所增长，全球范围小米在600美元以上区域的机型上半年表现也确实不错，可见品牌上行有了效果。但总体来说，除苹果和OnePlus之外，在海外市场任何一家综合型手机品牌，1500元-3000元的中低端价位都是最大的产粮区。目前整个欧洲市场的销量增长来自于售价在250美元至700美元之间的设备，这个范围包括了中端和中高端全部价格段，这是OV和小米、Realme包括荣耀的必争之地。这块区域的表现在下半年有望继续上行，中端价格的厂商竞争会更加激烈。

值得注意的是，欧洲虽然是小米出海的第一大市场，但不是增速最快的海外市场。2021年二季度，欧洲智能手机销售额环比下降了4%，同比增长33%，但本季度的高增长有去年低基数的原因。小米二季度在欧洲出货量同比增长671%，低于全球同比增速，甚至低于印度同比增速。可以看出，欧洲市场还在此前的萎靡中缓慢复苏。

Ivan Lam认为，小米整体战略中需要在欧洲市场把量攻起，这里面有一个原因：小米的出海起点东南亚在今年受疫情影响很大，Q3每家手机厂商在这个区域都会很困难，如果在东南亚无法实现拉量，小米要想维持与上半年等同的全球出货量，则需要欧洲，或者拉美区域增量，但欧洲方面人口数量不多基数不大，难度较高，想做起品牌需要数年，譬如华为在英法德多年深耕才有了市场第三的份额，小米短时间内不易有一个大的增量突破。

反观全世界范围内，各大品牌推出的智能手机。它的性价比使手机获得更多销量的保证。小米手机的销量得到了迅速的提升，而且已经超过了苹果手机的销量，成为全球第二销售大品牌。

首先，小米公司制定了不同的营销策略，而且将主要精力集中在东南亚各国，其次，小米手机的产品价格并不贵，尤其是红米手机的价格。小米公司制定了不同的发展策略，从而使得全世界各国的消费者总能获得最优质的手机体验，久而久之，小米公司的口碑和性价比也会有所提升。

众所周知，小米公司生产的每一部手机在东南亚各国的手机市场中销售量不低。小米公司在东南亚各国中出售手机的性价比和当地居民的需求息息相关，这使得当地居民都比较信任小米公司生产的各种手机和产品。东南亚各国居民的收入水平正在有条不紊的提高，这使得东南亚各国居民对手机的需求上有所提高。可是东南亚各国居民的消费水平始终都达不到发达国家居民的消费水平，而小米手机的价格比较低，这才使得小米手机在东南亚各国的销售量非常高。

并不是每个人都可以拿出5000元以上的收入购买手机，并不是每一个人都可以获得5000元以上的高收入。大部分人会通过个人的收入选择适合自己的智能手机，从而保障个人生活质量。小米手机和红米手机的价格都很合适，消费者完全可以根据自己的需求选择不同价位的小米手机和红米手机。与此同时，红米手机的价格更加低廉，许多老年人入手的第一款智能手机就是价格较低的红米手机。当小米集团的各种各样的商品占据更广阔的消费市场，小米手机的手机销量也会有所提高，最终成为世界第二大手机销售集团。

总的来说，小米公司制定的发展策略和价格优势使小米手机逐渐达到更多销售量的保障和基础。更何况小米公司推出的高端智能手机也颇受市场的肯定和网友的好评，这也使得小米公司在高端手机市场和中低端手机市场中的表现不俗，最终超过苹果公司销售量。

根据canalys的数据调研，在今年的第二季度小米手机的出货量达到了历史新高，已经超过了苹果变为了全球第二。不仅如此，小米与排行第一的三星之间只差了百分之二，而超过了排名第三的苹果百分之三。如果按照苹果九月份才会出新机的惯例来看，在今年的第三季度有可能小米与苹果之间的差距将会被进一步扩大。首先先恭喜小米在这一阶段超过了苹果，不论是哪一家企业，只要是中国的手机厂商拿到这样的成就，都是十分令人欣慰的。那这是否就意味着手机行业将迎来重新洗牌了吗？在小编看来其实这还有待商榷。

对于国内的手机市场来说，可谓是百家争鸣，百花齐放，因此想要在国内卖好手机，势必要经历一番地狱模式的锤炼。有人分析今年第二季度小米全球出货量中，有一半以上全部集中在欧洲地区的市场。这也就意味着小米除了在国内市场上不落下风之外，进入国际市场后，也依然占据着不小的份额。

有些人会说小米这次之所以份额占比较大，是沾了华为的光，吃掉了原本属于华为的一些份额。这种说法既对也不对，我们都知道在受到美国的不公正对待后，华为的份额的确受到了影响，但是就目前来看，OPPO和小米增长的份额大于华为下滑的份额。也就是说，如果把全部的国产手机厂商看成一个整体，我们这次吃掉了一些国外手机厂商的市场份额，这是很值得高兴的事情。

在小编看来网上一些莫名其妙的争论其实没有意义，只要是我国的手机厂商在国际市场上取得好的成绩，那么我们都应该感到高兴。