小米销售额不容乐观 从22％直掉到9％ 未来该何去何从
鱼侃侃聊科技
科技领域创作者05-06 11:25
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在四年前，小米一直是国内的手机业的一哥，在最高峰时，小米全年的手机出货量超过7000万台，位居世界第一。然而，进入2016年之后，小米手机却迎来一个转折点，不仅是销售量下降，而且在国内排名也从原来的老大，现在退居第四，而排在小米之前的是华为，OPPO和VIVO。
进入2019年之后，小米在国内的销量仍然没有止住颓势，当年小米在国内的手机销量只有3880万台，只及高峰时的55%，但手机市场份额仍然能达到105%。而根据最新公布的2020第一季度中国手机销量排行榜，小米在2020年第一季度国内的销量只有780万台，市场份额是107%。从最近几年小米在国内的手机销量看，自2015年达至巅峰之后，小米的国内手机销量一直处于下降趋势。
产品同质化，很多手机都是千篇一律的，同样的配置加上同样的外观设计，缺乏新意，让人审美疲劳。小米能拿出手的也就剩下MIUI了，现今很多原生系统流畅度甚至超过了MIUI。小米的对手华为开始忙着研发自己的处理器和系统，大家肯定会喷，麒麟跑得过高通吗？当然。做了比没做强，不像小米，不务正业。随着小米在国内销量进一步下滑，其实也就意味着如果没有自己核心技术的话，是很难在这个时代立足的，小米只是第1个，如果后续厂商不注重这方面的问题，摔得只会比小米更惨。近几年小米也尝试着在技术研发方面进行投入，相对于之前来说已经有了很大的提升，但毕竟手机赚不了多少钱，小米的研发成本依旧是杯水车薪。
不过我们看到，在小米国内市场下滑的同时，小米并没有坐以待毙，而是转战海外，目前在海外市场，取得了非常大的成就。目前小米手机的销量有70%多在海外，国内不到30%了，可以说是国内前四大品牌中，海外销量占比最高的品牌了，对于这一点，我相信，大家还是要佩服的。此外，我们看到在国内手机不给力之后，小米努力的发展其它业务，AlOT等等产品，并且都取得了成功。随着小米最新推出的MIUI12能否扳回在国内的销售量一些份额，这些就得看MIUI12稳定版什么时候出了。
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“你没事吧？”几年前，雷军糟糕的英语很快引起了印度朋友的共鸣，并帮助小米赢得了印度智能手机市场的第一名。如今，小米是一家小型跨国巨头，其产品销往70多个国家。如果不出意外，小米集团今年的收入将超过2000亿元。在雷军的带领下，小米集团如何在9年内实现漏掉互联网红利、创造收入超过2000亿奇迹的目标？
1987年，湖北仙桃学生雷军以优异成绩考入武汉大学计算机系，成为我国第一批系统接受计算机技术高等教育的专业人才。从此，雷军开始了他的吊装生涯。
在雷军的早期，他还通过创作和编写软件偷走了第一桶金。但毕业后，我去了金山软件，工作了16年，直到2007年12月20日辞去CEO一职。后来，雷军以顺为资本，成为天使投资人。2010年，雷军创办了小米，开始了自己的制造生涯。现在，小米已经做了9年生意，雷军也交出了一份辉煌的成绩单。截至2018年底，小米已实现营收1749亿元。2019年上半年，创下收入957亿元、收入增长202%的新纪录。按照这一增长速度，2019年小米总收入规模有望突破2000亿元
2012年，公司成立两年，小米实现销售额超过10亿美元。2014年，小米成为市场上最大的智能手机。2014年，公司收入首次突破100亿美元。2017年第四季度，它成为印度市场上最大的手机。同年，小米收入突破1000亿元，达到1146亿元。2018年，公司收入增长50%以上，创出1749亿元的新高。
全球首发高通骁龙888，史上最贵破13项纪录的屏幕，以2021年首款高端旗舰手机身份出道的小米11称得上是人气爆棚。相比华为Mate 40、iPhone 12以及市面上的其他同级竞品，小米11在屏幕、芯片、5G、外观等方面均有所升级，产品竞争力十足，一经推出就成为叫好又叫座的畅销机。
那么，小米11究竟有多火呢？根据雷军和小米官方公布的数据显示，在小米11发售当天，仅短短五分钟销售额就突破15亿元。相当于卖出的销量大约为30多万台，首销当天仅五分钟就创下如此惊人的销量，也从正面印证了小米11的人气和受欢迎程度。
目前看来，首销5分钟销售额突破15亿的小米11，其畅销程度和人气丝毫不逊色于iPhone 12系列，而促使小米11热卖的原因和自身的产品优势密不可分，包括全球首发5nm制程的高通888芯片，刷新13项新纪录号称“小米手机有史以来最顶级的屏幕”的A+级屏幕，以及全系标配的X轴线性马达、哈曼卡顿调音双扬声器，支持多功能NFC和红外遥控等极其丰富的配置，综合看来，都称得上是用料十足的堆料狂魔。除此之外，起步价3999元也赋予了小米11足以碾压其他同级机型的价格优势。
至少目前为止，小米11确实称得上是安卓阵营的准机皇。相比上一代的小米10系列，各项配置和整体用料全面升级的小米11难能可贵的做到了「加量不加价」。无论是对比之前的小米10系列，又或是对标市面上普遍以高通骁龙865为主的其他机型，小米11在价格和配置方面的优势都是毋庸置的，这也符合小米“感动人心，价格厚道”的产品理念。
具体方面，小米11今年也开始“响应 科技 环保”，取消了随包装附赠的手机充电器，不过具体方案和苹果却截然不同。为了既能够不违背行业惯例，又能够达到低碳环保的效果，特地为小米11推出了两种版本，一种是不包含充电器的标准版，另一种是包含整套充电器的套餐版，两种版本价格保持一致，是否要身体力行的“支持环保”，用户可根据自身需求任意选择。不得不承认，小米推出的这一套方案还是十分人性化的，既环保，又不会因强制取消充电器而导致影响用户体验。
不过，不包含充电器的“标准版”虽然更有利于低碳环保，但毕竟大部分普通消费者还是更注重实惠的，同样的价格，大家还是更加倾向于选购包含充电器的套装版。根据小米官方披露的数据显示，首批用户中，有两万名用户选择了小米11“环保版”，事实证明只要厂商给出选择，还是会有一部分消费者自觉为环保出一份力的。
虽然“环保”的效果并不算太理想，但也算是一次大胆的尝试，至少小米以实际行动迈出了“ 科技 环保”的第一步，同样的价格，更多的配件，套装版最畅销也符合预期。
最后，大家会是否能够接受没有充电器的“环保版”呢？如果环保和充电器二选一，你会怎么选呢？
小米12首销成绩不俗，销售额5分钟破18亿，由此可见小米12系列的确得到了米粉的认可。目前小米12系列三款机型全部上架销售，升级为全新设计外观，全面向苹果的iPhone 13系列对标，接下来让我们看看小米12究竟有何过人之处？
小米12系列5分钟全渠道销售额破18亿其实是一个不错的数据，按照4500的均价计算售出了40万台的新机，这个数据对于小米数字旗舰其实不算高，但是这个数据背后有更值得深挖的点，或许能够从中看出小米未来的产品策略。
能够取得如此亮眼的首销成绩，离不开消费者对小米的鼎力支持，同时也是用户对小米12系列认可的证明。尽管此次首销时间定为当天晚8点，前往小米之家体验购买小米12系列的消费者依然络绎不绝。
亲自上手了小米12系列的消费者纷纷感叹“精致，够高级”、“这次的颜值真的太可以了”；把玩过小米12的用户对于它的小尺寸设计更是赞不绝口，表示“想要这个尺寸的安卓旗舰好久了”、“比iPhone 13手感还要好”。
与以往不同的是，小米12系列此次和苹果手机走一样的路线，主打双尺寸旗舰。而且，用雷军的话来说，小米手机以后将会对标苹果手机，开始真正的走高端路线。既然要走高端路线，那么，配置、外观、用户体验这几个方面，都必须要有很好的表现。这样才能算得上是一款合格的高端机型。
小米12X外观设计与小米12基本一致，不同的是搭载了去年的骁龙870处理器，价格相对更实惠一些，是追求低价旗舰机的首选。小米12系列在外观设计与硬件搭配方面均取得了进步，唯一遗憾的是曲面屏令很多米粉感到不悦，甚至东道主三星当前对曲面屏也不那么热衷，唯独国产手机厂商喜欢曲面屏。
互联网营销案例 6、关键词：褚橙，本来生活网
从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新 热点 。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度。
本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。
当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。
点评：从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。
互联网营销案例 7、关键词：星巴克，中信，9分享兑
不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。
在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆16元+牛奶2元+一次性用品1元=46元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是2425元、芝加哥售价是1998元、孟买的售价则只有146元。
尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。
点评：这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户，在与高端商户合作方面不断发力，稳住老客户的同时也吸引了不少新客户，并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。
互联网营销案例 8、关键词：可口可乐，个性定制
2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
点评：可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。
互联网营销案例 9、关键词：小米，饥饿营销
说起小米，大家一定不会陌生。简单补充一下背景知识：小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是，小米几乎“零投入”的营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为“知名品牌”。
小米创业不到4年，在产业链的每一个环节上尝试着颠覆，也渐渐地形成一套自己独特的理论。比如雷军的“小餐馆理论”，即最成功的老板是小餐馆的老板，因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。再比如，不计成本地做最好产品，让用户尖叫。
点评：也正是通过种种颠覆，小米成立不到4年，以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程，或许还有更多的颠覆发生。所幸小米在飞速发展中保持着冷静，黎万强坦言：“我们现在的挑战就是要保持清醒，控制欲望，控制节奏。”
互联网营销案例 10、关键词：三只松鼠，颠覆传统
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。
因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。
点评：传统企业被颠覆的真正原因是什么三只松鼠创始人章燎原认为，线下好一点的企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆的原因，但不要低估这些对手，2014年会出现传统企业的集体上线，这会对纯粹的互联网品牌会形成真正的挑战。
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1 经典最有创意的营销案例
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对于小米自己而言，这个成绩不太理想。对于其他品牌而言，这个成绩算是很猛了。
记得去年小米凭借小米11一款机型，首销5分钟破15亿。小米11起步价3999元，如果按照起步价算，小米11光首销当天5分钟就售出了三十多万台。
而今年的小米12系列，一共有三款机型，首销5分钟破18亿。如果对比小米11，那显然是不够看的。
小米11确实很猛，仅靠一款机型21天就能售出上百万台。
当初看小米11发布会的时候，就已经有一种想买的冲动了。2K的三星E4屏、哈曼卡顿调音、骁龙888、55W+50W、轻薄机身等，关键是还有4600mAh电池，整个配置真的很均衡，无可挑剔。而且售价对比竞品完全不贵，甚至性价比有点高。
可惜成也小米11，败也小米11。
不能完全说是小米11的问题，但或多或少有一点关系。
首先是首发拿到小米11的用户，大多在吐槽发热问题，温控确实很激进，当时江浙沪室内温度仅几度的情况下，玩半小时原神都能感觉到明显的烫手。这发热，显然是不能接受的，于是没多久就上了热榜。
过了没几个月，突然有用户发现WIFI无法连接，后面的事情大家也都知道了。
当然，发热较大一部分原因还是骁龙888的锅。
只不过接下来的操作，就只能怪小米自己了。
小米11Pro和小米11Ultra发布后3个月不到，迎来了618大促，为了配合大促，小米11Pro/Ultra官宣降价。其实这波降价没什么，老用户补偿了耳机，只不过心里或多或少还是会有些许的不爽。
