从需求金字塔解读产品“引爆点”

2023-05-19 04:47:04新手学堂029

从需求金字塔解读产品“引爆点”,第1张

引言：最近有幸现场聆听国内某著名美妆绘图软件的产品经理的分享，TA负责的产品曾经月活千万，用户过亿，让国内美妆软件长期跃居第一的公司战战兢兢，甚至说可以分庭抗礼。通过一个美妆引爆点的功能一周带来8千万的用户，用户后期留存率还不错。现场我提了个问题，“引爆点”如何持续，产品经理在什么时间点应该思考去做引爆点，怎么做？

回归到文章话题本身，结合我个人的思考，且来谈谈“引爆点”。

引爆点是什么？物理上的解释是事物爆炸的那个点，你可以通俗的理解为引起鞭炮爆炸的那根火柴（火星）。从产品上来理解，就是某个功能或功能点一经发布短时间内吸引大量客户注册使用，转发分享，达到快速获新或品牌传播的效果。

搜索，竟然没有这个名词解释，倒是推荐了《引爆点》这本书。这本书应该大多数产品经理都阅读过，我本人没有读过，但有了解过书的内容，书中对引爆点的解释是“引爆点是质变来临前的关键一点，就像沸点和临界点。所有的流行潮都有一个引爆点”。书中表达的是更广义的“引爆点”，本文讨论的是从产品角度看引爆点。

作为互联网产品经理，以下引爆点你应该不陌生。

被誉为互联网江湖的“夜袭珍珠港“事件-2014年春晚微信红包一夜爆红，微信支付绑卡量一周内净增过亿；2016年支付宝上线“校园日记”，达到的效果恐怕不是一夜爆红，而是一夜爆炸；2013年底“脸萌“走红，调皮可爱的卡通头像迅速刷遍朋友圈，半年内脸萌用户蹿升至2000多万；2015年初，“足迹“冲刷朋友圈，像**一样去生活，每个人都是自己的导演，为自己编织**般的生活。这些都是引爆点，还有很多，不一一列举。

总结以上引爆点，从“持久力”角度上来分，可以分为以下三类：

a 引爆后持续发力，优质留存的。比如微信红包等

b 引爆后遭遇批判，迅速陨落的。比如支付宝“校园日记”等

c 引爆后后劲不足，慢慢消逝的。比如脸萌，足迹等

曾经，我也一直在思考这样一个问题“为什么大多数引爆点不可持续”。我们从产品需求的角度来解读这个问题。所有的产品无不在做一件事：解决用户需求。微信红包满足了熟人之间线下发小额红包的需求，校园日记满足了部分用户猎奇和窥探隐私的心理需求，脸萌满l足了用户朋友圈卖萌开心一下的需求，足迹满足了“人人都是导演”的需求。咋一看，好像每个引爆点都在解决或者满足用户某方面的需求，为什么会出现不同的效果呢？

产品功能其实就是产品需求的体现，产品功能金字塔如下图：

上图之后，你就会立刻明白，为什么多数引爆点都不能持续了。“引爆点”的功能需求是需求金字塔的顶端，必须建立在基础功能和核心功能被满足的情况下，尝试引爆点，并持续运营，才会产生优质的用户留存。这好比建一栋高楼，无根基何以成大厦？当产品的基础功能都没有想好，你连用户的核心痛点到底在哪都没有想好，只是新颖好玩，一旦用户猎奇心理周期结束，注定只能昙花一现，因为用户找不到其他可以依托的功能点，还留在这干什么呢？

回到前面举的几个典型例子，我们来分析一下。

微信红包的基础功能是什么，核心功能是什么？微信红包是建立在微信支付之上，核心功能是满足用户发抢红包，增加互动性，趣味性。即使没有微信红包，大家也可以通过微信支付转账收款等。支付宝校园日记是建立在支付宝社交梦之上，但仔细想想它只是满足了少部分用户猎奇和窥探的心理，当它跨过道德线时必然会死于襁褓中。脸萌初期只有一个功能点，组装自己的卡通头像，上传朋友圈，仔细想想它的基础功能在哪，核心功能又在哪？解决的用户痛点在哪？足迹这款美妆产品，从滤镜切入，营造拍**的奇效，它的基础功能是让用户可以加滤镜添加文字，自己拍**，核心功能呢？滤镜功能是大多数美妆软件必备的基础功能，足迹没有做创新。足迹如果后续持续创新，想美妆软件发展，慢慢建立自己的功能金字塔，或许能留存更多用户。

互联网的江湖每年都会有新的“引爆点”刷遍朋友圈，没有用户基本需求作为支撑和核心需求作为留存的“引爆点”都只能昙花一现。对于产品经理来说，主要有以下几点启示：

a 基本功能主要用来拉新，核心功能主要用来留存，“引爆点”可望不可即

b 培养产品需求思维，我们做的功能点必然是解决用户某个或某些需求的

c 培养自己对人性的洞察力，可以多读一点心理学，设计学方面的书

d 培养产品运营意识，产品经理负责生孩子，但也要学会养孩子

运营三部曲：拉新-留存-促活

微商不是传销。

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

新型传销：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人骗钱，利用开豪车，穿金戴银等，用金钱吸引，让你亲朋好友加入，最后让你达到血本无归的地步。

在《禁止传销条例》中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。比如：村级社区商店商品，就有五六个级别并且层层加利，这是正常销售。

所以说，传销侵犯的客体为复杂客体，传销常伴随偷税漏税、哄抬物价等现象。侵犯多个社会关系和法律客体；主要客体要件必须有二项：

1、欺诈性（侵犯公民财产所有权）；

2、扰乱社会管理秩序与经济秩序。

扩展资料

形似传销

其实，微商一直以来就被各种争议所包围，营销方式混乱、产品质量参差不齐、缺乏监管，而记者在调查中发现的这几种情况，虽然和传统的传销不尽相同，但怎么看都有点传销的影子。

微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度：

1、做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理；

2、品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上；

3、成为代理后，就可以发展次级代理，也就是俗称的下线。每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。

清华大学经济管理学院教授胡左浩介绍说：“判断是正常的经营、正常的朋友代购还是传销，要素之一就是它的盈利模式是不是靠发展下线、发展人头，或者说是不是我们所说的一种金字塔型的盈利模式。”

参考资料：

：微信传销

确实是这样的。我给你解释一下，首先你必须要申请一个微信公众账号，然后需要交300块钱的审核费用帮你审核，审核完成后就可以转成开发者模式。这时候微信有很多的接口就会为你开放，你就可以利用这些接口找第三方公司比如说首屏微信掌柜进行开发

-- 猴岛游戏论坛为您解答

解除微信谨防诈骗的设置方式如下所述：

1 登录后进入微信，点击微信版面下方右下角 “我”选项，点击进入。

2 找到界面中的“设置"选项，点击进入。

3 点击界面中的“关于微信”选项，点击进入。点击界面中的“帮助与反馈”选项，点击进入点击界面中的 "微信官网”选项，点击进入。

4 划到屏幕的最下方，有一个“自助解除登陆或功能限制”选项，点击进入输入被封微信号——输入验证手机号码——输入验证码。

5 获取微信发来的手机验证码，填入即可。

扩展资料：

微信（WeChat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，由张小龙所带领的腾讯广州研发中心产品团队打造。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。

截止到2016年第二季度，微信已经覆盖中国 94% 以上的智能手机，月活跃用户达到 806亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过 800 万个，移动应用对接数量超过 85000 个，广告收入增至3679亿人民币，微信支付用户则达到了 4 亿左右。

微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

2018年4月1日起，微信静态条码支付，每天限额500元。

骗局

1比特币和DGC币的本质不同：

11机制方面不同：

比特币完全公开、透明、任何人都可以公平参与，其机制决定了不能暗箱操作，比特币官方是做不到携款跑路的，即使现在的BTC官方不玩了，因为开源，其他人可以继续挖矿，其他人搭建的交易平台可以继续交易，整个体系只要有人愿意参与去玩就不会崩溃；

DGC完全是由一个组织控制一切，打着数字货币分布式区块链去中心化的旗号，却由创始组织掌控一切，这与其完全相反的事情，根本就没有去中心化；换句话说，如果现在这个组织卷款跑路消失，DGC就绝对会崩盘，中小投资者的投资就完全打水漂；而BTC则不会面临这种情况。

劝各位想投资DGC的朋友，不要只听他们说什么；更要看他们的本质！要用你的慧心去感受，慧眼去识别表象下面的更本质的东西。

12开采方面不同：

BTC任何人都可以开采，机制上确保参与者是机会均等的；

DGC只有官方可以开采，本质就是绝对垄断，进而完全操控价格；这个完全违背了区块链去中心化的机制和原则；这个只有官方才可以开采就向现在的由政府发现的货币货币一样，只有政府才可以垄断发行。只有官方才可以开采，他们的程序又不开源，这个DGC币的发行量则可以完全由他们控制发行多少，根本不受约束和监督，偷换概念，完全绕过了数字货币限制发行量的核心规则。

13交易方面不同

BTC币官方基本不出售BTC币，获取BTC币的方式是自己挖矿或从其他在参与者之间进行交易购买；比特币民间交易，运营方最多只收交易手续费。

BGC币主要向官方购买DGC币；而且有解冻机制：已解冻和待解冻；解冻规则是什么？每个工作日解冻持有数量的1%；每周解冻5%；每月解冻20%；及时解冻之后，想要交易还要需要人工审核开通交易账号，然后提现也设置了重重障碍，这些都是庞氏骗局中阻止或拖延提现的重要手段。

DGC各会员的首笔投资都是向DGC官方购买DGC币，而交易通过微信转账到上线的私人处，不是转账到DGC官方公司账号，懂公司财务管理规范都能看成这样特别山寨，而且违反财务管理法规和税法；

14价格行情方面不同

BTC的价格完全由市场决定；比特币的价格根据玩家的信心和各国政策影响价格；

DGC币的价格滞涨不跌，从02美元开始，每交易100万枚币，涨1美分；交易量达到2000万枚时，即币值涨到04美元时，进行拆分：一枚币变两枚币同时币值调回02美元；

DGC币只涨不跌？有什么天条能决定DGC只涨不跌？违背基本常识和经济学原理，本质就是吹牛骗人！

15配币率方便不同

BTC没有配币率，相当于等价齐量，公平公正；

DGC有配币率：投资越高配币率越高，对中小投资者不利，本质更是高星级配币率吸引人多投钱多敛财；

16提现方面不同

BTC没冻结的说法，只要有人愿意跟你成交，想什么时候交易都可以；

DGC币通过冻结限制交易或提现，实际是想方设法不让你拿回投的资金，等敛财到一定程度卷款跑路；现在DGC官方虽然弄了一个山寨的DGC交易所，但是其实千方百计阻止或拖延投资人进行交易或提现。

17静态收益不同

BTC没有静态收益，所有收益只来自BTC交易价格产生的价格差;

而BGC的静态收益是很方谬的，收益的财富价值从何创造产生？交易本身并不一定会增值的。

18动态收益不同：

BTC从没有动态收益机制，只能靠交易时的人们愿意支付的价格差来实现收益；静态收益就是伪命题，违反基本的经济学常识；根本没有价值增加源怎么会不断增值？

DGC的动态收益的本质就是拉人头返现，这是传销最本质的特征；

2虚假宣传：

1、与比特币无缝对接-----火币网上根本没有什么DGC币；

2、新韩银行否认跟DGC有任何合作，朋友可以微信加新韩银行公众号，查他2016年4月份发的历史信息。

3、问过现在在韩国留学的朋友，他们说从未听说过能用什么DGC币在韩国可以进行消费，

4、98商城也是跟百川币等一样的套路，整个所谓商城做障眼法，现在百川币的商城已经打不开买不了东西了。

3DGC及类似案例：

百川币，维卡币，珍宝币、摩根币、暗黑币等极其类似

4、即使是比特币

退一步来说，就是是公开透明的比特币，有一定的价值，但也不可能成为法定货币的，而是以虚拟商品，游戏货币的形式存在和流通而具有一定的价值。未来法定的数字货币可能需要国家主权参与的国家组织，向世界银行、国际货币基金组织等机构来发行和维护，不可能由比特币组织这样的民间机构来发行，比特币组织这样的机构就是一个人们自愿参与的数字货币的试验田而已；数字货币是以后的大趋势和潮流，但BTC也只是数字货币中的试点和先驱，不会是主流；

全球BTC交易量最大的货币网，看其创始人兼CEO李琳怎么说：李琳认为：李林认为，时代的好或坏是跟自己的预期有关系的，而他从来就没有认为比特币未来会成为一种货币。他解释称，比特币是没有潜力去取代法定货币，也不可能颠覆现有的法定货币而成为全球货币。

数字货币可以多如牛毛，(全世界已经有了656种数字货币)

最终大部分都是没什么价值的，只有极少部分会极有价值，而形成有价值的数字货币需要很多条件的。换句话说，只要编程技术的人都可以自己架设一套数字货币的系统开始发现数字货币，技术虽然是类似的，但这样的数字货币根本没多大价值。

综合现有信息分析的结果：DGC是一种打着数字货币旗号的，结合庞氏骗局和传销玩法的新型骗局；如果不惜一切手段去做这件事，处在组织架构金字塔上层的人确实有可能到赚钱，但绝大部分处于金字塔结构中下层的人的投资将被卷走，必将带来资金和人际关系(信任)上是双重伤害；即使自己成为了DGC币金字塔顶层的人赚到了钱，但很多因自己而直接或间接加入这个系统的人将带来金钱和人际关系的双重损失。

5DGC能否赚到钱

DGC能否赚到钱，我的看法是DGC创始人及其高管和部分中层骨干人员是可以赚到钱的，而大部分参与者的投的钱将有去无回。

DGC的赚钱方式最终将会是一将功成万骨枯，最终只有处于金字塔顶端或中上层的人能赚到钱，而这些钱不是通过创造价值产生的，而是牺牲后来加入的人的投资来实现的。本质是把别人的钱通过骗局变为DGC创始人及其高管的钱，这样的钱即使赚到手也是充满罪恶的黑心钱，这样的钱即使赚到是否能花的心安理呢？

出自DGC吧

骗人的一开始可以体现，后来显示三十元才能体现，可是你没到三十，十五元就突然余额里的钱不见了归零了。这些东西还是别玩了，微信里很多骗人赚钱软件的特别是五十元一取的也都骗人的！

运动赚小程序提不了现了，有病毒吗

坚持玩了3个月，每天看视频，做任务，报名参加比赛，好不容易赚了10块钱说提现吧，结果每天都是说今日已超上限，明天0点更新，连续几天0点去提现，还是提示这个，根本就是一个骗子，操蛋玩意。更可恶的是客服竟然不理人，大家擦亮眼睛，不要被骗了。

运动赚是真的吗，是不是骗人的？

运动赚不是真的是骗人的（以趣步运动赚为例）。“趣步”因涉嫌传销、非法集资、金融诈骗等违法行为被长沙市工商部门立案调查。“趣步”靠走路换奖品吸引用户，洗脑用户“拉人入伙”分股份。

趣步的模式是‘运动挖矿’，把人拉进去，需要有很多新人进来才能撑住，是金字塔结构，越到后面底部就要求有越多人，只有进新人上面的人才会有收益。

扩展资料

“趣步”的行为涉嫌违反《禁止传销条例》，而用户有可能成为传销犯罪共犯。组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和付给上线报酬，牟取非法利益的行为，属于传销行为。