1在情趣用品品牌的官方平台购买，虽然是贵一点，但是有保证！

2 在互联网上搜索：在各大电商平台，例如淘宝、京东等，或者一些专业的成人用品商城，进行搜索和浏览。

1 在微信上搜索：关注一些成人用品微信公众号或者加入一些成人用品微信群，获取产品信息和购买链接。

4 口碑推荐：向一些朋友或者其他成人用品爱好者咨询购买渠道和产品信息。

不过，需要注意的是，在购买成人用品时，应该选择合法、正规的销售渠道，并仔细检查产品质量和价格等方面，以确保自己的合法权益和健康安全。

2018年，中国陌生人社交用户规模就已达到592亿人。作为移动社交市场的重要细分领域，陌生人社交借助泛 娱乐 的风口持续发展。

陌生人社交在国内历经PC互联网时代的婚恋交友网站，也经历了移动互联网时代的基于LBS的陌陌、滑动匹配的探探，到如今主打“心灵社交”的Soul、“视频匹配”的觅伊，再到最近的“元宇宙”社交新秀，啫喱。

风来了又走，产品理念、形态几度更迭，但始终未能跑出一家相当体量的公司或产品。

提到陌生人社交软件，很多人首先想到的肯定就是陌陌。2011年成立至今，陌陌App用十年时间，在互联网大厂中脱颖而出，创造了创业公司在当时最快的IPO记录。

但在2018年，月活用户突破1亿大关后，便陷入增长瓶颈。也正是在这一年，陌陌开始推出秀场直播，直播业务就成了其主要营收来源，甚至最高时营收占比一度超过了80%。第二大营收来源为包括会员付费在内的增值服务业务，但又面临着用户增长瓶颈、用户流失这双重困境。

这十年来，陌陌也从单一的社交软件，逐渐演变成社交+ 娱乐 的综合性平台。

到了最近几年，打着“灵魂社交”的Soul突然横空出世，逐渐 跻身成为陌生人社交领域的头部玩家。虽然Soul的用户规模与陌陌差距不小，至今也处于烧钱换增长、持续亏损的状态，但它依然受到了资本的热捧，其先后获得来自五源资本、腾讯、元生、DST、GGV等股东的四轮投资。

作为一家持续亏损的创业公司，Soul的现金流也一直都非常紧张。 2020年，Soul在市场营销上的费用达62亿元，全年净亏损488亿元。去年，仅仅一个Q1，Soul的亏损额就达到了383亿元。

如果从移动互联网时代陌生人社交产品的进化而言，LBS（基于位置的服务）是陌生人社交产品的一个拐点。

10年前，微信和米聊的那场时速争夺战，也可以印证LBS的重要性。2011年7月份，微信推出“查看附近的人”这一功能，这之后微信的日增用户数达到惊人的10万。微信创始人张小龙说到：“ 这个功能彻底扭转了战局 ”。

在社交领域，LBS的出现决定了后来同类产品的进化方向，比如陌陌。就连后来的“社交黑马”Soul，也开始有意改进这一问题。

在“心灵社交”的产品理念下，更丰富的用户匹配模型、基于更多维度的推荐算法，出发点不再只是匹配效率，而是匹配精准度。比如恋爱铃匹配，也是基于LBS，显示双方距离。还有附加道具，同城卡、定位卡等的使用。

2021年6月23日，准备赴美上市的Soul，突然 宣布暂停IPO流程。而这一波折的上市之路的背后，引发了业内人士的各种猜测。

从陌陌的用户增长瓶颈，到Soul的暂停上市，其实 它们面临的困境极为相似： 随着行业发展，产品逐渐陷入同质化，但产品创新的动作较少；内容社区氛围的打造难度较高，吸引用户和留住用户同样困难；在变现模式上依然依赖直播业务或增值服务，商业化途径的 探索 缓慢 。

2019年底，陌陌的月活用户为1145亿。2020年底，陌陌的月度活跃用户为1138亿。2021年3月，陌陌的月度活跃用户为1153亿。

通过这最近三年的数据，我们可以发现，陌陌的月 活跃用户一直徘徊在1亿多，面临着活跃用户下滑的压力。就连陌陌CEO王力也曾在接受采访时提到，陌陌全新的用户很少，很多都是回流用户，大概一半一半。

回过头来再看看Soul，Soul目前 还处于烧钱换增长的阶段，但在这个流量饱和、增长空间有限的社交领域，Soul的压力其实也不小。在过去几年，Soul靠大量投放广告，创造了惊人的用户增长，但广告投放也导致营销成本高企。

根据招股书显示，2019年，Soul的广告费用为197亿元。2020年，Soul的广告费用为602亿元。到了2021年第一季度，Soul的广告费用就达到了460亿元，并且还在不断扩大营销投入。

但问题是， Soul的烧钱效果有限，广告费用的增速远远高于其月活增速。

2020年，Soul的广告费用同比增长20558% 。同期，Soul的平均月活跃用户数为2080万，较上年增长81%

2021年Q1，Soul的广告费同比增长78462%，同期，Soul的平均月活跃用户数为3320万，同比增长为109%。

增长空间有限、活跃用户流失，这是陌陌和Soul目前面临的痛点。

但面临这个痛点的，远远不止陌陌和Soul，还有主打“视频匹配”的觅伊App。

觅伊和陌陌一样，是一款基于LBS的陌生人社交App。虽然没有和陌陌一样站在风口上，也没有像Soul一样获得资本融资，但是凭借着视频匹配的亮点功能，迅速打开了陌生人社交的一片市场。

2020年2月，觅伊在上线不到一个月的时间里，以“视频匹配”真人交友的定位，首次迎来了百万用户。2021年7月，用户人数超过6000万。同年8月，登上App Store中国免费榜（婚恋交友）下载量榜top10。

经过数月的发展，觅伊用户突破了7000万大关。和往年用户增长速度相比，觅伊的用户增长仿佛进入了缓慢期，这组数据也在月活用户上得到了体现。

2021年11月，觅伊的 月活用户突破了1500万，和此前月活用户的增长速度相比，也开始进入了增长缓慢阶段。

这组数据虽然无法与陌陌、Soul等社交大佬相匹敌，但在这4款社交类产品中，作为最年轻的觅伊，依旧在社交类榜单中占据一席之地。

社交软件都有基于一个维度的用户匹配：比如陌陌和探探，基于LBS(即地理位置)的颜值社交；Soul，是基于灵魂匹配的匿名社交。

觅伊则是基于视频匹配的真人社交，根据用户画像、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息，帮助符合调性的同类用户进行快速匹配，以一对一视频的形式建立 情感 互动。

这种缘分匹配功能，可以帮助用户快速打破社交坚冰，搭起与异性沟通的桥梁。

虽然觅伊、陌陌、Soul三者之间的匹配功能有所不同，但是都同属陌生人社交。因此，在一些功能上，三者有相同之处，比如内容建设。

陌陌有动态广场，觅伊有心情广场，Soul有瞬间广场。和微信这类的熟人社交不同的是， 如果我们在朋友圈中，去分享生活的每一个瞬间，就很有可能会被放大情绪。假若有一千个好友，那可能就有五百种误读。

但在陌生人社交，不管是陌陌、Soul还是觅伊，这些广场就给了我们一个“肆无忌惮”的放松空间。发布生活日常和感受，及时收到有质量的共鸣 ，恰好也完美贴合了当代年轻人社交模式的真实需求与时代变化。

这些广场让志同道合的人， 都能在此得以聚集、交流，让爱好者有了美好的栖息之所。

陌生人社交产品除了在连接人与人这一层面之外，更应该注重的是如何构建人与平台之间的强关系？前者影响用户量，后者决定用户留存，而用户留存才是商业模式可持续的关键。

在陌生人社交平台上，开启和结束一次交谈同样轻松，用户的交谈大多也是一次性社交，用户之间难以形成稳定的社交关系。

但是当这些陌生用户进入熟人阶段的时候，也会流向微信、QQ等平台，这种流动是不可逆的。除了这个痛点，近些年陌生人社交平台的社区氛围也让人担忧。

低质量 用户的污言秽语等不良行为，伤害了其他用户使用软件的积极性。如果低质量用户增多，平台可能陷入一种恶性循环：低质量用户比例上升，高质量用户退出，最终导致平台用户流失严重。

因此陌生人社交平台的社区氛围的构建显得十分重要，这决定了用户之间的氛围。如果平台不能一直给用户带来优质体验，那么用户持续使用的意愿也会逐渐消失。

于是，陌陌、Soul、觅伊，都开始了社区氛围建设的管理。

比如Soul，更换头像需要审核，遇到被骚扰的情况，还有专门的举报通道。

而觅伊，采取先审后发的措施。 针对内容创作，比如用户在广场发布心情动态，先要经过系统初审，然后再由人工专门审核，最后才会出现在心情广场。用户上传头像、照片、个性签名、自定义搭讪语等，也要经过审核人员的严格审核。

针对被骚扰、辱骂等违反平台规则的情况，可以一键点击举报，或者在线反馈给人工客服，可以快速得到处理。

陌陌也是一样，针对涉及色情低俗、辱骂等违反平台规则时，可以点击举报，快速得到回复。

除了社区氛围建设，针对用户留存，陌陌的做法确实值得Soul和觅伊学习。 陌陌通过影业、 游戏 等布局为平台用户提供多样化的 娱乐 场所，可有效维持存量用户。

当然，平台除了针对用户留存，还得注重提高商业变现，增加产品营收。

商业化是陌生人社交平台的一大难点！

陌陌此前曾推出5万一年的“黑钻会员”，用户开通会员可以使用“超级喜欢”、“任意修改定位”、“查看消息是否已读”等功能，而这一定价和设定，被用户调侃为土豪“线上选妃”必备。

经过 探索 会员付费、广告多年，陌陌最终走出了“直播 + 增值服务”的变现模式。

Soul游走于会员付费、增值服务、广告和电商等变现路径，在商业化的路上也吃了不少苦头。

无论是直播，还是增值服务，Soul和陌陌的主要营收来源都很难撑起它们的未来。前面有提到过，成立五年，Soul还在靠烧钱换市场，一直处于亏损状态，这样下去，Soul难以长期维持。

而觅伊从上线以来，就开启了贵族特权、增值服务等商业模式。觅伊的相关负责人表示，广告是一个可选项，但过多的广告肯定会进一步伤害用户体验。

觅伊的增值服务主要包括虚拟礼物、贵族特权收入。用户可以通过购买钻石，享受平台的各种vip服务，包括头像装扮，聊天气泡，进场特效，名片展示，聊天表情包，在私聊时发送虚拟礼物等。

通过陌陌、觅伊、Soul的变现模式来看，都显得较为单薄，而 探索 更多变现模式，依然是陌陌、觅伊和Soul未来发展的关键词。

相比较陌陌，觅伊和 Soul的诸多尝试，目前仍聚焦于社交层面。这意味着，其营收只能依靠收取会员费、虚拟礼物等增值服务来驱动。

这便是陌生人社交这门生意面临的最大症结，进进出出的一众产品，他们想方设法想 探索 出一条不同的路径。后来才发现，很多路都没有出口，他们很难讲出一个能让投资人、用户信服的“社交”+生态故事。

究其根本原因，用户留存难题以及商业模式天然的短板，为陌生人社交打了死结。

陌生人社交，本质上做的是打通强弱关系的生意。而这门生意是否可持续发展，就要涉及到满足需求、用户留存、创造价值等多条链路。

至少在目前看来，陌生人社交这条路，依旧是任重而道远！

 未来互联网商业和线下商业进化成数据商业，数据商业是消费者和组织共同主导的商业形态，组织带来商业模式、技术、生活方式等的创新，消费者提供生活方式的体验。所以未来的商业和4P、4C强调的单向主导不同，将由厂商和消费者双向主导，前者主导创新，后者主导体验。加之移动互联网进程加速发展，这种双向主导下的营销模式将让销售方式发生重大变革。

今天我就在这里跟大家分享未来线上的5种销售模式：

位置服务模式、手艺人创意众筹模式、社群电商(客户CRM)模式、消费商分享模式、数据商品（虚拟商品）模式。

       相信随着社交商业的发展，未来商业模式将越来越创新。正如那句话：线上终归着陆线下，但是着陆的时候下线的商业模式肯定是变革后的场景。

一、位置服务模式

       基于LBS（位置服务）的销售将打破原有的地域限制，主要以物流服务的形式创新实现。京东、顺丰、菜鸟、同城物流等这些物流服务公司未来都可以实现LBS的销售。基于传统思维架构的“商圈商业”模式在未来商业市场格局中优势肯定会被削弱，未来商业店铺主要依靠体验（服务）竞争力，所以店铺选址就不会再是非商圈不商业了，雕爷牛腩就是非常好的案例。

       未来商圈不在单纯的是消费商圈更多的还是需要加入一些精神文化层面的东西。就像万达这样的商业综合体，集合衣食住行、吃喝玩乐全方位一体化的消费圈。

       这里给大家举个比较俗的例子；如果陌陌推出“性用品”的销售服务，当男生女生约会成功后，点击“约会成功”，就赠送“避孕套”，同时其他的情趣用品都将展现在男生面前，那么请问：用户是否有足够的亿元进行选购？当然送货方式得别具一格，大家都知道这些东西送到家里或者办公室都显得不合适，那么通过LBS的方式来实现送货便就变得很好处理了。

二、手艺人创意众筹模式

       手艺人创意和大数据一样将会成为未来商业的驱动力，创意将主要用设计来体现，大数据将主要在商业模式中进行转化。

       当然创意设计的大发展要和资本结合起来才更具有魅力，今年我一直也在强调手艺人市场，假如这些手艺人和一些垂直领域的电商平台结合，手艺人提供创新，平台方负责预售，创意+手艺人+众筹的模式就会将现有的电商平台纯产品化模式变得焕然一新。对于手艺人来说，这个模式才是真正的福音，只要有好的创意，就可以挂在网上募集资金，众筹的资金将让他们实现第一步发展。目前腾讯启动的腾讯优品就是在做这个模式。

三、社群电商（客户CRM）模式 

      从目前现有的工具来看，微信是最佳的CRM模型，基于社交+CRM进行销售和客户服务。很多朋友也问到我，你天天说企业要做社群电商建立自己的客户数据到底是为何？就这样讲吧，传统企业的线下模式决定了这些数据分散在全国的经销商手中，经销商们视其为珍宝，绝不会轻易将数据给到产品生产方。

社群电商做的就是客户CRM模式，这里讲到建议通过微信来做主要是因为社群的载体目前来看微信是最合适的，因为消费者把很多时间给了微信。这里特别说下，不建议产品方自己做APP来建立CRM平台，毕竟单一产品型APP还不值得给到消费者一个为你花费时间的理由。

四、消费商分享模式

        今年比互联网+、O2O更火的词就是共享经济，共享基于分享，所以关于分享将会变得更加普及，这段时间我们提高最多的就是消费升级的目的就是将消费者升级成消费商。这个才是最满足大众创业旗号的创业行为。与前面介绍的几个模式比较，这个模式更适合普通创业者，例如我们在一个不知名的小店买到非常棒的商品，然后只需要分享到微博、微信朋友圈或社群，如果有朋友通过你分享的内容进行购买，那么你就可以获得收益。是不是想想都很兴奋？

五、数据商品（虚拟商品）模式

       数据商品模式的产生要求有对应的数据货币进行交换。以物易物产生了金融货币，商品交换产生了商品货币，数据商品交换将产生数据货币。数据货币就是积分，积分是一种价值货币，也是一种信用货币，促成品牌的交易。

       积分和钱存在1：1的储备关系，就和黄金货币和纸币在某段时间内存在1：1的储备关系一样。

实物交换产生商品货币，未来非实物交换（包含实物）产生社交货币。前者形成商品市场，后者形成品牌市场。前者的交易要消耗资源，后者的交易贡献的是信用。只要保障1:1的货币储备，社交货币就将发挥其调节作用。

        如果积分作为数据货币被允许流通，其将具有对商品和卖家信誉的定量作用。举例说明：一部手机成本为1000元，商品价格为2000元，显然有1000元的资本利润。这是以价格定价的。对应的是一个打印手机的数据包。假设可以通过家里的3D打印机打印出这部手机，定价是1000积分（元），打印材料让你花费了1000元的商品成本（这是自付的，相当于BOM成本），然后你为这个数据包支付800个积分（0-1000个积分以内)，这800个积分就是支付给品牌的数据货币，在未被允许流通之前，就是对这个手机数据包的定量评价。所以，你为这部手机支付了1000元商品货币成本+800个社交货币积分，因而未来有人知道这个数据包值800个社交币积分。

这就是创造性的劳动+体验性的劳动给我们的生活带来的改变。