五年之内,如果小米的营业额能够击败格力的话,那么董明珠输雷军一元到期小米营业额明显没有超过格力,但雷军也没有法律义务向董明珠支付10亿元。
双方在颁奖现场激烈交锋。董明珠认为五年之后小米超过格力集团不可能。因为目前从营业额来看,小米公司年营业额约300亿,而格力电器则超1000亿元。而雷军则信心满满。他给出了三个理由:第一,小米没有工厂,但是可以用世界上最好的工厂;第二,小米没有渠道和零售店,可以采用电商直销,成本优势明显。第三,小米可以把注意力放在产品研发和提升用户体验上,不断提升产品质量,提升市场空间。
董明珠认为小米是靠价格竞争,而格力不靠价格,靠技术。小米太重视营销,售后服务不佳,而格力售后服务能力强大。她认为小米这几年发展是不错,但是是否能持久增长尚无定论。
而雷军则反击说,格力作为制造企业,距离用户比较远,而小米则贴近用户。他认为格力业务广泛,无法像小米一样那么专注。他还反驳了小米一味做营销的观点,他说小米的产品和服务本身就是营销,并不是把精力都放到营销上。
随后,董明珠还巧妙地拉起“外援”,她认为格力与马云的电子商务合作,“世界就属于格力”。马云和王健林作为颁奖嘉宾,分别支持一方。马云支持董明珠,王健林则支持雷军。
有小米相关的人员说,现如今格力公布的只是全年的业绩报单,并不是正式的年报,而且具体的收入要以年报为主才最为恰当,到时候就看看到底是不是远超小米,小米的人员立场表示说,在晚会上雷军的约定其实是一块钱,当时董明珠提出这样的协议的时候,虽然是十个亿,可是雷军并没有当面同意。